春節(jié)營銷案例：過年就去臺兒莊
在春節(jié)期間臺兒莊古城希望區(qū)隔其他古城競品，打造一個更具有傳統(tǒng)年味兒的旅游勝地，激發(fā)更多的目標(biāo)受眾前往臺兒莊過年，并達(dá)到與父母團(tuán)圓，吸引大城市人群體驗傳統(tǒng)年味廟會，并在臺兒莊古城過大年回歸傳統(tǒng)新年魅力的品牌營銷目標(biāo)。
通過洞察時下消費者痛點，如家庭、情感、工作等等容易在過年時被七大姑八大姨問起的問題，讓消費者抗拒過年或者抗拒可以接觸到七大姑八大姨的在父母家中的新年，間接的影響到了父母與孩子之間的情感，令父母心中產(chǎn)生漸行漸遠(yuǎn)的疏離感，讓春節(jié)變得索然無味。另一重思考在于伴隨著時代的發(fā)展，春節(jié)中應(yīng)有的傳統(tǒng)元素在逐年消失，春節(jié)變得沒有了原有的熱鬧氛圍。所以我們的策略從消費者痛點出發(fā)，在視頻中展現(xiàn)解決辦法，喚起消費者情感共鳴。
創(chuàng)意應(yīng)用逆向思維，采用與常規(guī)的直面主角的拍攝手法相反的展現(xiàn)角度，以主人公的背面作為故事的開端，以旁白的形式闡述主人公即消費者新年的痛點，主人公在提出“爸媽，今年過年我們?nèi)ヅ_兒莊吧”這個建議的同時，畫面由主人公背影切換到主人公正面，作為故事的轉(zhuǎn)折點將故事推向高潮，引導(dǎo)消費者的情感走向，反轉(zhuǎn)的劇情展現(xiàn)，令整個視頻更具有觀看性。
執(zhí)行過程中秀米團(tuán)隊到線下實地參與拍攝制作，期間克服了例如天氣突然降雪場景變化等非人為因素的拍攝問題，以專業(yè)素養(yǎng)在短時間內(nèi)出品了品質(zhì)較高的視頻內(nèi)容。
視頻發(fā)布后就收到了廣泛好評“贊一下臺兒莊，所有去過的古城里最好的一個，特別是一些小細(xì)節(jié)，里面的商戶無論是裝修設(shè)計什么都挺好，和臺兒莊的歷史古跡相得益彰，值得一去”“人生總要不一樣 “離家出走”的年 更有年味”“這次拍的宣傳片水準(zhǔn)好高”“拍得挺有感覺的，回家過節(jié)拜訪親戚，都被問些不想回答的問題”以上均來自網(wǎng)友的真實評價。并有微博資深博主主動轉(zhuǎn)發(fā)分享。
無論在與品牌方的溝通協(xié)調(diào)上，還是在拍攝現(xiàn)場執(zhí)行把控，以及成片質(zhì)量和后期宣傳推廣上面，都展現(xiàn)了秀米團(tuán)隊的超高專業(yè)素養(yǎng)，得到了臺兒莊及業(yè)內(nèi)的肯定。
在效果上臺兒莊品牌被賦予了更深層次的內(nèi)涵，并且在受眾心目中形成了春節(jié)就去臺兒莊的概念，令品牌更具有溫度，并且在春節(jié)期間臺兒莊的游客刷新了歷年游客新高。
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