我們?yōu)槭裁匆龆兑羲{(lán)V
上個(gè)月抖音公布了《2019年抖音官方藍(lán)V生態(tài)服務(wù)商》，很榮幸我們上了這份名單，被認(rèn)證為抖音藍(lán)V全效服務(wù)商。
「全效服務(wù)商」是為企業(yè)提供藍(lán)V賬號運(yùn)營的基礎(chǔ)服務(wù)，包括但不限于賬號認(rèn)證、內(nèi)容制作、賬號運(yùn)營、營銷活動執(zhí)行等服務(wù)。
恰好借此機(jī)會和大家聊聊，為什么我們認(rèn)為企業(yè)要做抖音藍(lán)V。在解答這個(gè)問題之前，想先和大家分享一則消息。
2018年12月31日，《紐約時(shí)報(bào)》外墻的頂端廣告位換成了抖音海外版Tik Tok。過去的十年中，占據(jù)這個(gè)位置的是東芝。沒人知道現(xiàn)在這塊廣告牌的價(jià)格是多少，在2007年，它的租金是每月27.5—40萬美元。時(shí)代的終結(jié)總會留下些許印記，隨著平成時(shí)代的謝幕，來自新時(shí)代中國的抖音，替換了標(biāo)志日本往日榮光的東芝。
顯然，另一個(gè)時(shí)代已悄然開啟。
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豎屏世代已登場
隨著智能手機(jī)的普及、直播與短視頻的消費(fèi)增長，眼下中國正在迎來移動豎屏?xí)r代，甚至出現(xiàn)「豎屏世代」這樣的群體標(biāo)簽。靈活、立體、互動性強(qiáng)的短視頻，相較于傳統(tǒng)的圖文內(nèi)容，更具有終端內(nèi)容交互體驗(yàn)與用戶內(nèi)容場景爭奪的優(yōu)勢。
同樣的內(nèi)容，寫成文字傳遞到用戶眼前，和用直接的可視化的畫面呈現(xiàn)，是完全不一樣的感覺。從前想要向用戶解釋一個(gè)產(chǎn)品如何使用，需要寫下近1000字的詳細(xì)描述，分步驟列條例細(xì)細(xì)解說；而現(xiàn)在1分鐘的短視頻完全可以解決這個(gè)問題，省下用戶的大量時(shí)間。
如今的互聯(lián)網(wǎng)，本質(zhì)是搶奪用戶的注意力時(shí)間，誰能占據(jù)的時(shí)間更多誰就是最大的贏家。我們倡導(dǎo)更多的企業(yè)，來參與這一場未來的注意力爭奪戰(zhàn)。
抖音，就是下一個(gè)注意力戰(zhàn)場，而搶占抖音藍(lán)V運(yùn)營，是每個(gè)品牌主的當(dāng)務(wù)之急。短視頻是順應(yīng)時(shí)代潮流的應(yīng)時(shí)之舉，豎屏短劇更是潮流的大方向，這是我們選擇做抖音藍(lán)V的前提。
在豎屏短視頻如此利好的今天，我們?yōu)槭裁催x中抖音呢？
主要因?yàn)檫@三點(diǎn)：分發(fā)機(jī)制 四大營銷利器 絕對年輕化
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分發(fā)機(jī)制 循環(huán)曝光
作為分發(fā)平臺的抖音，會隨機(jī)給每個(gè)短視頻分配一個(gè)平均曝光量的冷啟動流量池。對企業(yè)抖音藍(lán)V而言，這樣的分發(fā)機(jī)制是目前最優(yōu)的UGC傳播途徑。
對比流量呈閉環(huán)形態(tài)的雙微，抖音獨(dú)特的分發(fā)機(jī)制明顯利好于靠搜索、靠轉(zhuǎn)發(fā)的傳統(tǒng)傳播方式。在雙微打開率、轉(zhuǎn)發(fā)率逐漸疲軟的當(dāng)下，用戶只需手指輕滑，一個(gè)又一個(gè)觸發(fā)感官的視頻，瞬間抓取住了用戶的注意力。讓人不知不覺中，已瀏覽完全部的視頻內(nèi)容。
近日一汽馬自達(dá)抖音藍(lán)V推出”深夜專車“系列短劇，上線短短數(shù)日獲得3000多萬次播放量，約400萬點(diǎn)贊。馬自達(dá)以深夜+產(chǎn)品+情感為切入點(diǎn)，通過精品化的劇情內(nèi)容，傳遞了”走自己的路“品牌主張，也收獲了大量用戶的關(guān)注。
一汽馬自達(dá)抖音系列劇“深夜專車”
馬自達(dá)的成功印證了抖音超強(qiáng)的算法。依賴于抖音的分發(fā)機(jī)制，馬自達(dá)的內(nèi)容被分發(fā)到更多的用戶面前，獲得大量關(guān)注后，再結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容保持用戶黏性，進(jìn)一步傳遞品牌形象，占領(lǐng)用戶的心智。
在流量低迷、打開率下降的現(xiàn)狀下，我們認(rèn)為聚焦效應(yīng)極強(qiáng)的抖音，能讓企業(yè)的信息得到更大的傳播，深化品牌形象。
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四大營銷利器
截止2019年2月底，已經(jīng)有15萬+的企業(yè)在抖音開設(shè)了藍(lán)V賬號，并更新內(nèi)容。2月單月視頻總播放量達(dá)69億次，平均每個(gè)賬號新增播放49萬次。這片新興飛騰的領(lǐng)地，近乎每一天都有新的企業(yè)主入駐。
抖音的流量紅利為優(yōu)質(zhì)的藍(lán)V帶來了正向曝光，POI、快閃店、購物車、小程序四大營銷利器，更是解決企業(yè)雙微運(yùn)營轉(zhuǎn)化低效、流量難變現(xiàn)的絕佳營銷組合拳。
紅米Note7開售一小時(shí)售罄，預(yù)約量超過558萬
三只松鼠在視頻中接入購物車鏈接
流量變現(xiàn)難的窘境已存在多時(shí)，我們認(rèn)為抖音藍(lán)V的POI、快閃店、購物車、小程序四大營銷利器，能讓種草即下單成為現(xiàn)實(shí)，解決企業(yè)流量變現(xiàn)的困局。
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得年輕者得天下
沒有年輕用戶的品牌是沒有未來的，大多老牌的大企業(yè)都有品牌年輕化的訴求，而最貼近年輕人的地方就是短視頻——抖音。只有去到大量年輕人聚集的地方，才能與他們進(jìn)行溝通，傳播品牌理念。
抖音60%用戶是24歲以下的年輕人群，這類用戶的聚合與活躍構(gòu)成了業(yè)界艷羨的數(shù)據(jù)。
抖音已經(jīng)抓住了被譽(yù)為是商業(yè)社會未來的年輕用戶群體，如果說直播+電商營銷是直播平臺變現(xiàn)的另辟蹊徑，那么抖音挑戰(zhàn)賽＋四大營銷利器，則給整個(gè)短視頻行業(yè)指明了一個(gè)方向。支付寶的「全民逗魚 年年有余」，攜程的「FUN肆之旅」，美團(tuán)酒店的「三心二億撩到你」等等，以抖音高度年輕化和強(qiáng)度社交化的用戶群體為主要對象，發(fā)起各式各樣的品牌主題挑戰(zhàn)賽，成功吸引大量用戶參與，話題總播放量突破千萬級別。
在全網(wǎng)年輕化的營銷環(huán)境下，我們認(rèn)為抖音藍(lán)V是與年輕消費(fèi)群溝通的最好途徑。
過去的一年里，停更雙微一抖，網(wǎng)紅取代廣告公司等言論引起了大家的討論。
其實(shí)營銷圈從來都不缺觀點(diǎn)，缺的只是做事情的人。缺的是把一份 brief 當(dāng)初戀服務(wù)的 AE，缺的是細(xì)細(xì)推敲一字一句的文案，缺的是做夢都在想畫面的設(shè)計(jì)。獨(dú)角鯨群想以抖音藍(lán)V為切口，做專做精，做到堅(jiān)守廣告人的道，做到服務(wù)好每一份brief，為品牌達(dá)到真正的品效合一。
時(shí)代更迭的速度早已超過人類的想象力，生活的形態(tài)、流行的文化、經(jīng)濟(jì)的格局，技術(shù)的發(fā)展，所有一切我們感知到的事物，都在不斷地更迭著。
日新月異的營銷圈更是如此，今天很多人做整合營銷，都在追尋眼花繚亂的“術(shù)”忽略了心中的“道”。只顧追逐“術(shù)”，反倒容易讓人迷失焦慮，不如靜下心來，練好心中的道。
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