28年老品牌煥發(fā)新活力！CoCo都可靠下沉市場(chǎng)猛打“翻身仗”？

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舉報(bào) 2025-05-12

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不知從什么時(shí)候開(kāi)始，茶飲行業(yè)中的老品牌CoCo都可好像開(kāi)始發(fā)生了些變化，曾經(jīng)樸實(shí)無(wú)華的街邊店如今也變得充滿了年輕化的元素，產(chǎn)品線也從曾經(jīng)的主打奶茶、鮮果茶系列變成了如今會(huì)頻推出多樣化新品。這個(gè)迄今已經(jīng)創(chuàng)立了28年的老品牌，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的茶飲市場(chǎng)中再度煥發(fā)出了新的活力，年輕化、創(chuàng)新化已然成了如今CoCo烙印在品牌上的標(biāo)簽。

不可否認(rèn)的是，CoCo都可這個(gè)曾經(jīng)在奶茶界掀起一陣陣風(fēng)潮的品牌，如今正通過(guò)一系列年輕化變革，在下沉市場(chǎng)中開(kāi)辟出嶄新的天地，吸引著眾多投資者的目光，煥發(fā)出實(shí)力老品牌的新光彩。尤其是作為擁有28年歷史的老牌茶飲，CoCo都可已穿越多輪消費(fèi)周期，如今的CoCo都可更是在開(kāi)放單店加盟后，選擇了瞄準(zhǔn)下沉空白市場(chǎng)，力求開(kāi)拓出品牌新的發(fā)展方向。

01.更多樣化的產(chǎn)品創(chuàng)新

其實(shí)在很多消費(fèi)者心中，CoCo都可的產(chǎn)品線創(chuàng)新向來(lái)多樣化，而這種產(chǎn)品特色主要體現(xiàn)在其多樣化的飲品選擇和獨(dú)特的口感上。CoCo都可不僅提供經(jīng)典的奶茶系列，如珍珠奶茶、布丁奶茶等，還不斷推出創(chuàng)新的水果茶、奶蓋茶、輕乳茶等系列產(chǎn)品。此外，CoCo都可還注重產(chǎn)品的季節(jié)性和地域性，定期推出限定產(chǎn)品，如夏季的芒果冰沙和冬季的熱紅酒，滿足不同季節(jié)和地區(qū)消費(fèi)者的口味需求。

而在這么多年的發(fā)展中，CoCo都可也產(chǎn)出了不少伸的消費(fèi)者喜愛(ài)的經(jīng)典單品，例如如奶茶三兄弟、鮮百香雙響炮和鮮芋牛奶等，這些產(chǎn)品不僅熱賣(mài)多年，也成為顧客心中的品牌符號(hào)。除此之外，CoCo都可還通過(guò)與年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的IP進(jìn)行聯(lián)名活動(dòng)，如與手游《戰(zhàn)雙帕彌什》《火影忍者》《戀與制作人》等游戲的聯(lián)名，吸引了大批年輕玩家參與，這些聯(lián)名活動(dòng)不僅增加了品牌的曝光度，也讓品牌在年輕消費(fèi)者心中的形象更加年輕化、有趣。

02.下沉市場(chǎng)布局

當(dāng)然，在完成了年輕化變革的基礎(chǔ)上，CoCo都可也將目光投向了潛力巨大的下沉市場(chǎng)，畢竟相比于一二線城市茶飲市場(chǎng)的飽和內(nèi)卷，下沉市場(chǎng)具備著更強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)潛力。而為了快速搶占下沉市場(chǎng)，CoCo都可在去年開(kāi)放了單店加盟，以往品牌主要通過(guò)區(qū)域授權(quán)進(jìn)行門(mén)店拓展，這種方式雖然相對(duì)穩(wěn)定，但也存在著靈活性不足、門(mén)檻相對(duì)較高等問(wèn)題。但單店加盟的模式則降低了加盟門(mén)檻，讓更多的投資者有機(jī)會(huì)參與到品牌的發(fā)展中來(lái)。

為了讓投資者更容易接受，CoCo都可將建店成本降至30萬(wàn)元起，這一舉措極大地降低了投資者的資金壓力，提高了加盟的可行性。以齊齊哈爾萬(wàn)達(dá)店為例，作為該城首店試營(yíng)業(yè)便吸引了大批消費(fèi)者關(guān)注，開(kāi)業(yè)當(dāng)天售出2000多杯飲品。目前這家47平的商場(chǎng)店，月均營(yíng)業(yè)額超25萬(wàn)，這樣的成功案例無(wú)疑給其他投資者帶來(lái)了極大的信心和動(dòng)力，也讓更多的人看到了CoCo都可在下沉市場(chǎng)中的巨大潛力。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，CoCo都可在下沉市場(chǎng)的門(mén)店數(shù)量在過(guò)去一年中增長(zhǎng)了50%，覆蓋了超過(guò)100個(gè)三線及以下城市，這些地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)新式茶飲的需求正以每年20%的速度增長(zhǎng)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)活力。

在下沉市場(chǎng)中，CoCo都可的主要消費(fèi)群體呈現(xiàn)出一些明顯的特征。首先就是年輕人群體占據(jù)主導(dǎo)地位，尤其是90后和00后群體對(duì)新鮮事物充滿好奇，追求時(shí)尚和個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)。此外，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者更加注重性價(jià)比，他們?cè)敢鉃槠焚|(zhì)好、價(jià)格合理的產(chǎn)品支付，而且隨著社交媒體的普及，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者也越來(lái)越受到網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌故事的影響。CoCo都可通過(guò)其年輕化的品牌形象和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，成功地吸引了這部分消費(fèi)群體的注意。

而在下沉市場(chǎng)中CoCo都可也同樣面臨著來(lái)自多個(gè)品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括蜜雪冰城、古茗、茶百道等，蜜雪冰城以其極致的性價(jià)比和廣泛的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，在下沉市場(chǎng)占據(jù)了領(lǐng)先地位，而古茗和茶百道則通過(guò)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌升級(jí)，努力提升市場(chǎng)份額。不過(guò)盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，CoCo都可還是憑借其品牌影響力和產(chǎn)品多樣性，以及開(kāi)放的單店加盟策略，有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，吸引了大量消費(fèi)者和投資者的關(guān)注。

03.健康化品質(zhì)化升級(jí)

當(dāng)然隨著消費(fèi)者對(duì)健康飲食的日益關(guān)注，CoCo都可也將持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品健康化，采用更健康的原料從而減少糖分，提供低糖和無(wú)糖的選項(xiàng)，同時(shí)提升產(chǎn)品品質(zhì)，包括使用更高品質(zhì)的茶葉和乳制品，將是品牌發(fā)展的重要方向。能夠注意到的是，未來(lái)CoCo都可也將繼續(xù)通過(guò)聯(lián)名活動(dòng)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等方式吸引年輕消費(fèi)者，畢竟品牌形象的年輕化和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)將有助于保持CoCo都可的市場(chǎng)活力和競(jìng)爭(zhēng)力。

早在2011年CoCo都可就進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)，首先在紐約開(kāi)設(shè)門(mén)店，通過(guò)提供符合當(dāng)?shù)乜谖兜漠a(chǎn)品，成功吸引了大量消費(fèi)者。在東南亞，CoCo都可通過(guò)本地化策略取得了顯著成效，而CoCo都可在歐洲的擴(kuò)張策略也更加注重品牌的高端定位。在倫敦和巴黎等時(shí)尚都市，CoCo都可的門(mén)店設(shè)計(jì)融入了當(dāng)?shù)氐奈幕?，同時(shí)保持了品牌的一致性，獲得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛(ài)。而憑借在全球市場(chǎng)的品牌影響力和成功經(jīng)驗(yàn)，CoCo都可將繼續(xù)拓展國(guó)際市場(chǎng)，尤其是在亞洲和歐美地區(qū)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

隨著CoCo都可煥發(fā)出新的活力，這個(gè)品牌也走入到了更多投資者的視線中，但對(duì)于想要加盟的投資者來(lái)說(shuō)，在決定加盟前，務(wù)必對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，包括消費(fèi)者偏好、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、潛在顧客流量等，確保CoCo都可在當(dāng)?shù)赜凶銐虻陌l(fā)展空間。而且需要確保有足夠的啟動(dòng)資金和運(yùn)營(yíng)資金，以應(yīng)對(duì)初期的投資和日常運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)對(duì)可能的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)有清晰的認(rèn)識(shí)和應(yīng)對(duì)策略，避免陷入盲目投資的風(fēng)險(xiǎn)。

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