傳承與突圍：一個(gè)45年服裝世家的三代進(jìn)化啟示錄
理想主義者到企業(yè)掌舵者
上海，依著中環(huán)路的蘇州河畔，中國最具傳奇色彩的服裝企業(yè)——?jiǎng)虐阅醒b的總部矗立于此。
下午兩點(diǎn)多，我在勁霸男裝CEO兼創(chuàng)意總監(jiān)洪伯明的辦公室，等著與他錄制一個(gè)視頻播客。作為“勁三代”，此刻他還在與他的父親——?jiǎng)虐约瘓F(tuán)第二代掌門人洪忠信交流一些戰(zhàn)略決策上的問題。在化妝的間隙，勉強(qiáng)扒拉了兩口午飯，我去簡單跟他熱熱身聊聊天，聊著聊著，他睡著了。
后來我才知道，從早晨八九點(diǎn)開始到此刻，這是他唯一的休息時(shí)間。那一刻，他就是所有開啟接手家族企業(yè)的二代、三代們的縮影，這其中需要經(jīng)受的磨練非常具像化地展現(xiàn)在我眼前。
勁霸的創(chuàng)業(yè)，始于晉江老宅的門板做成的裁床，在這張裁床上誕生了勁霸的第一件茄克。勁霸男裝的創(chuàng)業(yè)故事到洪伯明這里已經(jīng)是第三代了。當(dāng)這位第三代接班人站在上海總部大樓的落地窗前，手里握著的不只是家族傳承的接力棒，更是中國民營企業(yè)在代際傳承中的時(shí)代命題。
"2019年1月1日被任命為代理CEO時(shí)，我以為自己準(zhǔn)備好大展拳腳了。"洪伯明回憶接任時(shí)刻的意氣風(fēng)發(fā)，彼時(shí)他剛完成米蘭時(shí)裝周的發(fā)布，正籌劃著品牌40周年的盛大敘事。但新冠疫情的黑天鵝事件，讓這位年輕掌舵者直面生存危機(jī)。當(dāng)他忐忑提出"要不您回來主持大局"時(shí)，父親的回應(yīng)成為轉(zhuǎn)折點(diǎn)："這就是最好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。"
這個(gè)回答折射出中國創(chuàng)二代、創(chuàng)三代面臨的獨(dú)特成長路徑。不同于父輩在磨盤滾打中的自然接班，新生代需要在不確定性中建立權(quán)威。洪伯明經(jīng)歷了從"PPT說服家族委員會(huì)"的儀式性接班，到疫情期間每天14小時(shí)工作強(qiáng)度下的淬煉。他坦言："前三年經(jīng)營成果只能打59分，但這段經(jīng)歷的價(jià)值遠(yuǎn)超MBA課堂。"
在藝術(shù)理想與商業(yè)現(xiàn)實(shí)的碰撞中，洪伯明摸索出獨(dú)特的平衡法則。作為INFP人格的創(chuàng)意總監(jiān)，他將企業(yè)管理視為"最宏大的設(shè)計(jì)作品"，用產(chǎn)品研發(fā)的邏輯重構(gòu)組織架構(gòu)。在二次元直播間砍價(jià)的消費(fèi)體驗(yàn)，與米蘭藝術(shù)展的靈感采風(fēng)同等重要。"真正的商業(yè)洞察來自菜市場而非商業(yè)計(jì)劃書"，這種接地氣的經(jīng)營哲學(xué)，讓這位90后CEO在精英化與本土化間找到了支點(diǎn)。
傳承密碼與組織進(jìn)化
勁霸45年的發(fā)展史，恰是中國民營經(jīng)濟(jì)騰飛的微觀樣本。從晉江小作坊到上?？偛看髽牵?jīng)營者接力完成的不只是地理位移，更是商業(yè)基因的迭代升級。
第一代創(chuàng)業(yè)者用門板裁床奠定實(shí)業(yè)根基，第二代掌舵者完成品牌化與全國渠道布局。到洪伯明接棒時(shí)，面對的是Z世代消費(fèi)崛起與全渠道融合的復(fù)雜棋局。他推動(dòng)的"勁二代學(xué)習(xí)班"頗具象征意義：帶著全國經(jīng)銷商的子女參訪胖東來、研究新零售，實(shí)質(zhì)是在重構(gòu)整個(gè)商業(yè)生態(tài)的認(rèn)知體系。
在組織架構(gòu)層面，勁霸正經(jīng)歷從家族式管理向現(xiàn)代企業(yè)制度的蛻變。"導(dǎo)師不導(dǎo)航、到位不越位"的父子協(xié)作原則，打破了傳統(tǒng)家族企業(yè)的權(quán)力慣性。洪伯明創(chuàng)新推出的"店長合伙人制"，將終端零售能力轉(zhuǎn)化為組織資產(chǎn)，這種"柔性傳承"機(jī)制為老牌企業(yè)注入活力。
面對渠道革命，勁霸選擇"不顛覆，只進(jìn)化"的漸進(jìn)策略。在保留傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系的同時(shí)，通過數(shù)字化中臺實(shí)現(xiàn)全渠道庫存共享。這種"傳統(tǒng)渠道做厚價(jià)值，新興渠道做寬場景"的雙軌制，讓企業(yè)在變革中保持基本盤穩(wěn)定。
中國男裝產(chǎn)業(yè)的破繭時(shí)刻
中國男裝市場正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性洗牌。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2023年商務(wù)休閑裝市場規(guī)模突破4000億元，但行業(yè)CR5不足15%，分散化格局中孕育著品類創(chuàng)新的機(jī)會(huì)窗口。
消費(fèi)代際更迭帶來深層變革。70后追求"身份象征"，85后注重"場景適配"，Z世代則熱衷"文化表達(dá)"。勁霸自主研發(fā)首創(chuàng)的交疊領(lǐng)茄克的熱銷印證了這種轉(zhuǎn)變。行業(yè)競爭維度也在發(fā)生質(zhì)變。從早期的渠道爭奪到現(xiàn)在的文化戰(zhàn)爭，從價(jià)格內(nèi)卷到體驗(yàn)溢價(jià)，服裝企業(yè)正在經(jīng)歷從"賣產(chǎn)品"到"賣生活方式"的升維競爭。
在跟伯明的討論中，他跟我談到勁霸目前的核心設(shè)計(jì)理念叫“勁式東方美學(xué)”，它融合了勁霸自身的服裝設(shè)計(jì)語言與對東方美學(xué)的理解。當(dāng)天的對話中他給我挑了一件產(chǎn)品，我很喜歡，后面還多次在社交場合穿著，細(xì)心的讀者應(yīng)該可以在一些視頻節(jié)目中發(fā)現(xiàn)。
伯明介紹說我的這件交疊領(lǐng)茄克是勁霸的新中式系列產(chǎn)品，領(lǐng)型靈感來源于漢服的交領(lǐng)設(shè)計(jì)，另外需要在傳承文化中兼顧實(shí)用性和舒適性，所以在很多勁霸的產(chǎn)品中我們都能找到中國文化的影子，但不會(huì)影響現(xiàn)代人對衣服實(shí)穿性的需求。比如很多中國人尤其是公務(wù)員等喜歡穿行政茄克，勁霸的茄克產(chǎn)品很受歡迎。去年，勁霸在行政茄克的內(nèi)衣口袋上進(jìn)行了一次微創(chuàng)新，專門定制了一個(gè)玉的竹節(jié)。玉石和竹子在中國文化里是代表君子的一種品格，又有一種溫潤和吉祥的寓意。同時(shí)為了跟目標(biāo)顧客對于事業(yè)的美好期許相匹配，勁霸在玉竹茄克的內(nèi)襯定制了泰山圖像，寓意“穩(wěn)如泰山”。
洪伯明主導(dǎo)的"勁式東方美學(xué)"體系，通過東方色、水墨山水、玉龍紋、玉竹扣、泰山紋等微創(chuàng)新，在方寸之間構(gòu)建品牌敘事，這種"細(xì)節(jié)處的文化植入"策略，讓我們看到了未來新中式服裝崛起的某種方式。
但這條路并不好走，伯明坦言目前最大的困惑在于長期主義、理想主義與殘酷市場競爭之間的平衡。在伯明的帶領(lǐng)下，勁霸一直在東方美學(xué)上下功夫、在產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新上下功夫、在品牌勢能和渠道創(chuàng)新上下功夫，但很多時(shí)候這些的回報(bào)是滯后的、緩慢的，在當(dāng)下市場內(nèi)卷嚴(yán)重的情況下，這讓人感到艱難和焦慮。
“對一個(gè)企業(yè)最大的挑戰(zhàn)就是戰(zhàn)略搖擺”伯明在談到此事時(shí)其實(shí)已經(jīng)有了自己的答案，那就是不管外部因素如何變化，勁霸在積極應(yīng)對之余一定要堅(jiān)持做正確的事情，而這個(gè)積極應(yīng)對就是在產(chǎn)品和品類創(chuàng)新上下功夫。
老字號的重生方程式
在蘇州河畔的總部大樓里，勁霸的變革實(shí)驗(yàn)悄然進(jìn)行。在伯明看來，產(chǎn)品依然是關(guān)鍵?！捌放评砟詈臀幕膱?jiān)持，在實(shí)際的銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中是不重要的。衣服一定是要好看的、好穿的、好用的，這些才是根本。如果你品質(zhì)不好、版型不合體、不能解決實(shí)際需求也是沒人選擇的?！?/p>
所以，產(chǎn)品創(chuàng)新層面，勁霸男裝形成了"超級單品+全品類"的彈性結(jié)構(gòu)。既保持茄克品類的核心占比，又通過輕運(yùn)動(dòng)時(shí)尚休閑線拓展年輕客群。這種"守正出奇"的策略，讓傳統(tǒng)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新勢能。
在解決了產(chǎn)品和體驗(yàn)外，想要升華為男性的精神鎧甲就要與他們形成精神的共鳴?！澳行砸坏ζ放飘a(chǎn)生認(rèn)可以后，他的忠誠度是非常高的”。其實(shí)這種認(rèn)可包含了對產(chǎn)品本身的認(rèn)可，也包含了對精神滿足的認(rèn)可。勁霸的“勁式東方美學(xué)”一定程度上能夠勾起男性對中國文化中很多認(rèn)同感。
能從傳統(tǒng)文化中挖掘出大眾共鳴的結(jié)合點(diǎn)會(huì)讓受眾破圈，“我們?nèi)ツ暝谕平化B領(lǐng)茄克的時(shí)候，神奇的發(fā)現(xiàn)，很意外有很多00后、95后的年輕人，對這個(gè)系列產(chǎn)品一眼看中。他們覺得這很有中國味道，喜歡就直接買?！?/p>
據(jù)悉，勁霸新會(huì)員90～95后人群占比在近些年逐年升高，2024年新會(huì)員年輕人群占比超過20%，新客年輕化趨勢明顯好于老客，雖然新客目前占比較低，但對于任何的服飾品牌來說，年輕化的進(jìn)程都需要一個(gè)階段，這對于勁霸來說已經(jīng)是一個(gè)非常好的年輕化結(jié)果。
除了新客外，老會(huì)員的90～95后占比也在逐年變高，2024年90～95后人群構(gòu)成老會(huì)員占比已提高到45%，這就表明勁霸在逐漸的年輕化過程中完成了年輕化的沉淀，很多的年輕人對勁霸逐漸由“嘗試”變成“忠實(shí)”。
基業(yè)長青的本質(zhì)
站在三代人的時(shí)間維度回望，勁霸的進(jìn)化史揭示了中國企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的深層邏輯：比產(chǎn)品迭代更重要的是組織學(xué)習(xí)能力，比市場擴(kuò)張更重要的是文化適應(yīng)能力，比商業(yè)成功更重要的是價(jià)值傳承能力。
當(dāng)洪伯明在米蘭時(shí)裝周后臺修改模特配裝方案時(shí)，他同時(shí)在思考晉江老工匠的技法傳承。這種跨越時(shí)空的對話，構(gòu)成了中國商業(yè)文明的獨(dú)特張力。或許真正的百年企業(yè)，不在于規(guī)模多大，而在于能否在每個(gè)時(shí)代轉(zhuǎn)折處，找到傳統(tǒng)與現(xiàn)代的最優(yōu)解。
在數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)業(yè)根基的碰撞中，在代際傳承與組織變革的融合中，勁霸的故事仍在繼續(xù)。這個(gè)從門板裁床起步的品牌，正用45年的堅(jiān)持證明：基業(yè)長青的密碼，藏在每一次危機(jī)中的自我革新，藏在每一處細(xì)節(jié)里的文化堅(jiān)守，更藏在代際傳遞中那份"做好一件茄克"的樸素初心。
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