既要流量又要口碑還要轉(zhuǎn)化，蘭渡的營銷策略堪稱完美示范
你以為的廣告：炸裂且亂殺 VS 現(xiàn)實(shí)中的廣告：沒錢又平淡。在廣告預(yù)算少、老板要求高、客戶要銷量成為常態(tài)的今天，怎么花小錢辦大事成為甩在每個(gè)打工人頭上的難題！蘭渡究竟用什么殺手锏，為益禾堂、茉莉奶白、林里、yee3、茶百道、漫步者、美力城等眾多品牌，在激烈的營銷內(nèi)卷中拿下一個(gè)又一個(gè)好看的成績？
頂流代言，如何化流量為留量
流量高，銷量低，藝人代言逐漸成為粉絲逢場作戲數(shù)據(jù)表演！要想真正接住這潑天富貴該怎么玩呢？蘭渡，不一定有標(biāo)準(zhǔn)答案，但一定有經(jīng)驗(yàn)值得借鑒！
檀健次 x 美力城「這個(gè)冬天，多見一次」
“起猛了，看見我擔(dān)代言美力城”，“美力城游總對檀健次好寵”，“穿美力城鵝絨服和檀健次抱我有什么區(qū)別”……
廣告人懂得都懂，在網(wǎng)上有熱議的營銷賣得也相當(dāng)?shù)暮茫好懒Τ莤檀健次冬日首次官宣全網(wǎng)曝光56億+、全網(wǎng)總互動量1億+，一上線全渠道GMV突破4580w+，這波贏麻了的背后，自然離不開蘭渡的操盤助力！
比起冬日鵝絨服戰(zhàn)役中其他品牌講“暖”，蘭渡認(rèn)為「暖」不足以打動粉絲，不如挖掘藝人的差異點(diǎn)：「雪」。提到雪大家會想到相柳，且上次見面是1年前，同時(shí)還會想到穿美力城去看雪。蘭渡，借代?????量，向粉絲發(fā)起“下雪天檀健次邀你再次見面”→穿同款美力城看雪=和檀健次心動過暖冬。官宣僅3個(gè)月，檀健次同款美力城全網(wǎng)單款賣出驚人的1.79億和1.39億，粉絲更是夸夸不斷。
趙露思 x 美力城「美美暖冬小巧思」
萬千可露麗的暖冬穿搭模板，都在美力城與趙露思這支超現(xiàn)實(shí)主義視頻里！用CG效果呈現(xiàn)一只巨型天鵝張開羽翼保護(hù)趙露思的鏡頭語言，放?美?城?絨服的暖科技、不同穿搭look的輕時(shí)尚，TVC一上線粉絲就開售跟風(fēng)穿同款！
王一博 x 漫步者「漫步時(shí)空，與你相遇」
代言加加加加到疲倦，粉絲興致減減減減半，如何讓漫步者28年首位品牌代言人營銷玩到粉絲心趴上？面對更強(qiáng)勢更懂營銷更會應(yīng)援的粉絲，蘭渡和漫步者另辟新徑做王一博最大的粉頭：用一支與王一博同頻漫步微電影+一套活人感的物料官宣+一波實(shí)時(shí)應(yīng)援打call+一位總裁親自下場追星，與粉絲同頻相遇玩在一起。
官宣日，漫步者電商全平臺同款同系列產(chǎn)品全網(wǎng)售空，直播間銷售環(huán)比增長410.43%，TVC總點(diǎn)贊1000w+，#王一博漫步者品牌代言人# #想和王一博一起漫步#等話題總曝光超4.87億+，沖榜自然熱搜12位，太頂了！
新品短代，如何帶來長效增長
為什么廣告人更推薦品牌做藝人短代？
謎底就在謎面上：短投入長回報(bào)。來看看Y24蘭渡茶飲短代營銷，你最pick誰？
茉莉奶白 x 夏之光「逐光茶席」
蘭渡以「逐光茶席」為靈感，讓藝人@夏之光 作為茉莉奶白宴請人，邀粉絲共飲冬日第一杯逐光暖茶。社交傳播上，品牌&代言人&藍(lán)V轉(zhuǎn)發(fā)高能助力，首日話題總閱讀量1.3億+，聯(lián)名產(chǎn)品上線即爆單首日銷量27w，周邊產(chǎn)品全部售空。
茉莉奶白 x 米卡「愛老虎油」
520茉莉奶白上線新品柚花系列之際，蘭渡邀內(nèi)娛最時(shí)髦的藝人米卡成為茉莉奶白品牌大使，以「愛老虎“柚”」為題眼，拍攝一支時(shí)尚大片、上線粉色老虎新皮膚、包一列「K155路」愛老虎油列專車，讓品牌形象next level。
coco x 田嘉瑞「莓好冬日，嘉期有約」
品牌首位代言人怎么選？蘭渡秉著尋對人-找對場景-用好渠道的準(zhǔn)則，鎖定手握2024熱劇《大夢歸離》的田嘉瑞，以“為coco莓好冬日加點(diǎn)田”為靈感，讓笑容很甜的他與新品組cp，同步制定2組周邊，一上線話題曝光破2億互動298萬+，粉絲直呼“甜甜的小田和coco好搭”！
茶百道 x 伯遠(yuǎn)「以星之名，守護(hù)地球」
如何不讓公益營銷淪為甲乙方自嗨？蘭渡認(rèn)為“內(nèi)容參與性”很重要！地球日，蘭渡為茶百道找到堅(jiān)持做公益的偶像伯遠(yuǎn)，以公益星推官身份發(fā)起“以星之名”活動，打造一場大型「追星現(xiàn)場」，邀請全國各地的粉絲奔赴現(xiàn)場一起看星星，讓品牌口碑+產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)雙豐收。
一日店長，如何讓低價(jià)不廉價(jià)
預(yù)算砍一半、內(nèi)容不打折，面對天崩開局，蘭渡憑什么用一日店長營銷模式破局帶品牌們殺瘋了？
yee3 x 文韜「椰見傾心，愉悅在韜」
硬控粉絲、撬動產(chǎn)品銷量的一日店長線下活動原來是這么做！在yee3百店同慶之際，蘭渡，以定制化明星互動：購套餐入場規(guī)則+特制同款「院人游戲」+全程直播全方位收割，讓yee3品牌大賣特賣，抖音官方首日GMV突破600w+。
林里 x 周柯宇「歡迎光林鴨鴨宇宙」
眾所周知，林里的鴨鴨很火，但較競品而言缺少與藝人合作。這次，蘭渡找到年輕流量周柯宇為林里打造「一日店長」活動，幫品牌實(shí)現(xiàn)從0到1。前期用品牌線上資源征集留言導(dǎo)流線下；中期門店推出聯(lián)名款宇航鴨，bigday以周店長亮點(diǎn)互動時(shí)髦鴨秀、挑戰(zhàn)熱門bgm刺激轉(zhuǎn)化，活動日抖音GMV破紀(jì)錄120萬。
茉酸奶 x 林墨「與墨同行，輕松出茉」
當(dāng)「茉」酸奶碰上林「墨」會有什么驚喜出mò？蘭渡，為本次的「mò契組合」，特定一日店長全新默契玩法：盲杯特調(diào)、默契問答、酸奶溯源……現(xiàn)場粉絲反響很好，單店單日GMV破12w+，就連各區(qū)域加盟商門店也跟著爆單！
IP跨界，如何憑內(nèi)容卷出重圍
不懂行、不玩梗，只會花錢用你做什么IP營銷！難道廣告人真的無路可走？先別走，蘭渡的茶飲IP跨界案例，能讓你笑著走出工位。
益禾堂 x 全職高手「為榮耀捧杯」
蘭渡和益禾堂用更適合職人體質(zhì)的玩法，推出時(shí)令新品、限定周邊、線下快閃、多類KOL花式應(yīng)援。讓職人不語，只是一味的捧杯益禾堂，套餐開售1h全國訂單同比激增6倍，聯(lián)名上線5天售出150w杯#，官宣話題#益禾堂全職高手聯(lián)名#閱讀量超2.3億，全網(wǎng)總互動超178.6w，簡直聲量銷量雙豐收。
益禾堂 x 王者榮耀「這杯穩(wěn)了」
2024KPL夏季賽，蘭渡助力益禾堂與王者榮耀·榮耀之章的聯(lián)名傳播，通過綁定電競選手玩梗「這杯穩(wěn)了」的刷屏6月，考試穩(wěn)的、考公穩(wěn)的、上分穩(wěn)的、工作穩(wěn)的……并借勢互動量356.5w的話題#2024KPL夏季賽# 讓益禾堂實(shí)現(xiàn)超預(yù)期曝光&跨圈層觸達(dá)。
塔斯汀 x 狐妖小紅娘「續(xù)緣堡物」
熱門IP《狐妖小紅娘》不缺聯(lián)名，如何幫塔斯汀打出差異是重點(diǎn)。蘭渡和塔斯汀以「續(xù)緣堡物」為靈感，定制狐妖續(xù)集tvc、打造線下主題快閃讓KOL隨地大小演，本次聯(lián)名最終獲得曝光1.6億和34.2w討論，產(chǎn)品上線即售空。
過去一年，蘭渡以「茶飲IP跨界事件x明星代言營銷x一日店長線下活動」的多元解法，持續(xù)為品牌輸出高質(zhì)量作品。都說卷創(chuàng)意、卷預(yù)算、卷落地，是廣告人的命，但蘭渡不信命，未來期待與更多品牌吹喇叭，嘀嗒嘀嗒嘀嘀嗒。
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）