猿輔導(dǎo)的辛酸轉(zhuǎn)型史：AI教育的出路到底在哪？

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舉報(bào) 2025-06-25

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時(shí)勢(shì)造英雄，這句話在猿輔導(dǎo)身上體現(xiàn)得淋漓盡致！在K12教育如火如荼的年代，猿輔導(dǎo)迅速崛起，幾乎每年都能拿到一筆融資，融資能力不可謂不強(qiáng)。

2012年8月，猿輔導(dǎo)拿下了1000萬(wàn)人民幣的A輪融資；

2013年8月，猿輔導(dǎo)拿下了700萬(wàn)美元的B輪融資；

2014年7月，猿輔導(dǎo)又拿下了1500萬(wàn)美元的C輪融資；

2015年3月，猿輔導(dǎo)再次拿下了6000萬(wàn)美元的D輪融資；

2016年5月，猿輔導(dǎo)拿到騰訊的4000萬(wàn)美元D+輪融資；

2017年5月，猿輔導(dǎo)獲得1.2億美元E輪融資；

2018年12月，猿輔導(dǎo)拿到3億美元F輪融資；

2020年3月，猿輔導(dǎo)拿到高達(dá)10億美元的融資。

然而，K12教培時(shí)代落幕之后，猿輔導(dǎo)就一直在轉(zhuǎn)型的路上艱難前行，直到今天仍然沒有找到出路。

一、從教培到素質(zhì)教育

“雙減”政策之后，猿輔導(dǎo)迅速的從教培行業(yè)轉(zhuǎn)向了素質(zhì)教育。先是推出中國(guó)首個(gè)AI互動(dòng)內(nèi)容+動(dòng)手探究的STEAM科學(xué)教育產(chǎn)品“南瓜科學(xué)”，從孩子們喜聞樂見的生活常識(shí)出發(fā)，以培養(yǎng)青少年人群的科學(xué)素質(zhì)。

隨后，猿輔導(dǎo)又開始打造素養(yǎng)課，成立新課標(biāo)素養(yǎng)教育研究中心，推出“大概念”內(nèi)容體系，升級(jí)新思維、新雙語(yǔ)、新人文課程。

不過很可惜，中國(guó)的家長(zhǎng)們對(duì)于素質(zhì)教育似乎并不怎么看中，他們更多關(guān)注的依然還是孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)，這就導(dǎo)致猿輔導(dǎo)素質(zhì)教育產(chǎn)品的認(rèn)可度和接受度都非常有限。

與此同時(shí)，猿輔導(dǎo)素質(zhì)教育產(chǎn)品的盈利模式也不夠清晰，最重要的是投入較大，回報(bào)周期還非常長(zhǎng)，這無(wú)形之中會(huì)增加猿輔導(dǎo)的財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)壓力。

二、開始賣硬件

既然軟件不賺錢，那就開始搞硬件。于是，猿輔導(dǎo)又轟轟烈烈的開啟了智能教育硬件產(chǎn)品的布局。隨后，猿輔導(dǎo)推出了小猿學(xué)練機(jī)、小猿智能學(xué)習(xí)燈、小猿口算機(jī)、小猿智能手寫板、小猿AI學(xué)習(xí)機(jī)等一系列智能教育硬件產(chǎn)品。

在布局了一些列教育智能硬件之后，猿輔導(dǎo)還真取得了一些成績(jī)，尤其是小猿學(xué)練機(jī)。截至2024年9月，小猿學(xué)練機(jī)一年銷量達(dá)到80萬(wàn)臺(tái)，收入達(dá)到30億元；截至2024年12月，小猿學(xué)練機(jī)在16個(gè)月內(nèi)銷量突破100萬(wàn)臺(tái)，單品銷量達(dá)到行業(yè)第一；截至2024年底，小猿學(xué)練機(jī)全渠道銷量突破103.8萬(wàn)臺(tái)，線上市場(chǎng)占有率近20%，并獲得CIC灼識(shí)咨詢“學(xué)練機(jī)全國(guó)銷量遙遙領(lǐng)先”認(rèn)證。

不過，猿輔導(dǎo)仍然面臨著新難題。小猿學(xué)練機(jī)的銷量雖然上來(lái)了，但是由于硬件成本較高，目前仍然是虧損和燒錢的狀態(tài)。例如，3899元的黑白墨水屏版本，硬件成本約2000元，彩色墨水屏版本成本更高，達(dá)到傳統(tǒng)屏幕的1.5倍。即使銷量突破百萬(wàn)臺(tái)，毛利空間仍受供應(yīng)鏈成本影響，凈利率不足5%。

與此同時(shí)，教育智能硬件的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，不少企業(yè)內(nèi)卷打價(jià)格戰(zhàn)，這對(duì)猿輔導(dǎo)的盈利進(jìn)一步造成了擠壓。此外，猿輔導(dǎo)還計(jì)劃擴(kuò)大線下門店數(shù)量，以提升市場(chǎng)份額和品牌影響力，但這也會(huì)帶來(lái)門店租金、人力等額外成本，短期內(nèi)可能加劇虧損壓力。

三、發(fā)力AI教育產(chǎn)品

進(jìn)入到2025年，猿輔導(dǎo)又開始全面發(fā)力AI教育。4月15日，猿輔導(dǎo)推出教育AI范式“小猿AI”，并發(fā)布覆蓋家校兩端的“軟件應(yīng)用+智能終端+通識(shí)課程”三位一體解決方案，包括小猿AI App、小猿AI學(xué)習(xí)機(jī)及飛象星球人工智能通識(shí)課。

小猿AI能提供作業(yè)檢查、學(xué)情診斷、錯(cuò)因分析、1v1個(gè)性化講解等功能，覆蓋100多個(gè)學(xué)習(xí)場(chǎng)景，而飛象星球人工智能通識(shí)課則面向中小學(xué)推出人工智能教育課程。

當(dāng)前，AI可謂是越來(lái)越火。即便是阿里巴巴、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)這樣的巨頭都在全面擁抱AI，猿輔導(dǎo)發(fā)力AI教育，可謂是順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)，積極布局。

不過，當(dāng)前的AI教育產(chǎn)品同樣存在兩個(gè)問題。一個(gè)是AI的實(shí)際效果究竟如何，能不能獲得市場(chǎng)用戶的認(rèn)可，當(dāng)前偽AI偽智能實(shí)在是太多了；另一個(gè)依然還是變現(xiàn)的問題，如何打通AI教育產(chǎn)品的商業(yè)閉環(huán)，可能還需要一段時(shí)間的探索。

四、花式跨界

其實(shí)，在猿輔導(dǎo)轉(zhuǎn)型路上，也在海外尋找機(jī)會(huì)。根據(jù)媒體報(bào)道，猿輔導(dǎo)已在韓國(guó)、日本、北美、印度等地上線數(shù)學(xué)啟蒙產(chǎn)品Creta Class，該課程主要面向當(dāng)?shù)?-8歲兒童，不過目前也還沒有見到明顯的成效。

更讓外界驚訝的是，在轉(zhuǎn)型路上，猿輔導(dǎo)還嘗試了服裝、母嬰護(hù)理、咖啡店等不同領(lǐng)域的跨界轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型更多是一種無(wú)奈之舉。作為曾經(jīng)的教培巨頭，如今要跨界去做本就很卷的線下實(shí)體行業(yè)，并非易事。

對(duì)于猿輔導(dǎo)這種花式跨界，筆者并不看好，個(gè)人認(rèn)為不管怎么轉(zhuǎn)型，猿輔導(dǎo)還是要繼續(xù)圍繞教育做文章，畢竟這才是猿輔導(dǎo)的主業(yè)，是猿輔導(dǎo)最擅長(zhǎng)的事情。

猿輔導(dǎo)的辛酸轉(zhuǎn)型史：創(chuàng)業(yè)是真不易

猿輔導(dǎo)之所以能夠進(jìn)行多次轉(zhuǎn)型并且是跨界轉(zhuǎn)型，還是在于前些年K12風(fēng)口期拿到了足額的融資，不然早就倒在了創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型的路上。

對(duì)于猿輔導(dǎo)的未來(lái)，筆者認(rèn)為應(yīng)該堅(jiān)守左手做教育硬件產(chǎn)品，右手做教育AI產(chǎn)品。

第一，繼續(xù)深化AI與教育融合，繼續(xù)加大對(duì)AI技術(shù)的投入，優(yōu)化自研大模型，提升個(gè)性化學(xué)習(xí)體驗(yàn)。將AI技術(shù)應(yīng)用于更多教育場(chǎng)景，如智能批改、口語(yǔ)?？?、互動(dòng)閱讀等，提高學(xué)習(xí)和教學(xué)效率，必然能最終贏得市場(chǎng)認(rèn)可。

第二，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，開發(fā)新的智能教育硬件產(chǎn)品，滿足不同年齡段和學(xué)習(xí)需求。與此同時(shí)，還要持續(xù)更新和豐富教材、題庫(kù)、教輔等資源，確保內(nèi)容與最新教育標(biāo)準(zhǔn)同步。甚至還可以在線下，比如學(xué)校周邊開設(shè)一些實(shí)體店，圍繞著學(xué)生學(xué)習(xí)工具類產(chǎn)品做文章，同時(shí)植入猿輔導(dǎo)自己研發(fā)的智能硬件產(chǎn)品。

第三，目前猿輔導(dǎo)的海外動(dòng)作還是有點(diǎn)少，應(yīng)該更積極的積極擁抱海外市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有多卷已經(jīng)不是什么新鮮的話題了，稍微有些實(shí)力的公司都會(huì)主動(dòng)積極布局海外市場(chǎng)，比如東南亞等國(guó)家地區(qū)。

總體來(lái)說(shuō)，猿輔導(dǎo)在轉(zhuǎn)型這條路上確實(shí)走得不易，甚至可以說(shuō)是很異常艱辛，這也折射了中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)背后的辛酸，我們也應(yīng)該給予這類企業(yè)更多的包容，期待猿輔導(dǎo)在AI教育這條路找到一條真正屬于自己的康莊大道。

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