為賣IG皮膚親自下場，“王思聰文案”為啥上熱搜？
原標題：王思聰一句“您媽復活”能值多少錢
不管我們以前是否有過矛盾，我是否噴過你，只要是你今天買了ig的冠軍皮膚套，你就是我兄弟。
如果我曾經(jīng)罵過nmsl，那你今天買了皮膚，她不僅復活了，我還會親手為您媽穿上復活甲。
注：
nmsl：網(wǎng)絡用語“你媽死了”。
復活甲：游戲裝備，可以在游戲中擁有兩條命。
這條賣皮膚的文案一出，基本奠定了王思聰“銷售帝王“的江湖地位。
三小時轉發(fā)45w，評論15w，“王思聰文案“熱搜第二。
話不多說，我們趁熱復盤一下這條驚世駭俗的你媽銷售文案。
01
第一，蹭熱度。
巧妙利用996引發(fā)的“兄弟”梗，博網(wǎng)友們會心一笑。
第二，自黑營銷。
王思聰上來就進行自我反思，雞賊的是他也不說我錯了，只說為你媽穿復活甲。其次，nmsl這四個字深切觸動了那些曾經(jīng)被王思聰diss過的人，尤其是被王思聰親自貼上皇雜（圈內(nèi)簡稱hz）標簽的RNG粉絲；再者，更使得旁觀者覺得其接地氣，拉近了與網(wǎng)友的距離。
這種能屈能伸的營銷方式統(tǒng)稱為自黑營銷，之前吳亦凡的自作曲《大碗寬面》和kindle的泡面蓋子都有異曲同工之處，有種破罐子破摔的幽默感，輕易融入了當下年輕人的語境，制造話題。
吳亦凡將黑點“大碗寬面“做成曲子
Kindle“放棄治療式營銷”
第三，對目標群體洞察深刻。
針對lol玩家用了“復活甲“這樣的游戲詞；在后續(xù)的運營上，團隊一開始用了“iG冠軍皮膚“作為熱搜詞條，過了半個小時還只是在熱搜趨勢上，但沒想到就在寫這篇稿子的過程中，“iG冠軍皮膚“的熱搜詞條人間蒸發(fā)，轉而代替的是“王思聰文案“，更令人驚訝的是，五分鐘后“王思聰文案“沖上熱榜第六。
頂級流量王思聰，營銷鬼才王思聰，能屈能伸王思聰，都不是說說而已。
這樣一條表面戲謔，遭人調(diào)侃的評論，卻在實際效果上令無數(shù)營銷人自愧不如，它既炒熱了“iG冠軍皮膚”成功帶貨，同時也給頂級kol王思聰做了一次正面公關：你看，人家富二代為了賣貨都能屈能伸，你還有什么資格不努力？
02
網(wǎng)癮少年王校長跨界做營銷不是一天兩天了。
“我不高尚，但我不裝”。從首富之子，到娛樂圈紀檢委，到撒幣狂人，王思聰身上的標簽一個接一個，如果說明星/產(chǎn)品的定位會有同質化的困擾，那么王思聰作為一個KOL絕對難以復制，定位這塊被他把控的死死的。
成為KOL之后制造的幾起營銷事件更是讓營銷人望塵莫及。去年的“熱狗事件“火到什么程度呢？
先不說在熱搜上掛了幾百年，UGC也層出不窮。
作為曾經(jīng)的首富之子，王思聰那聰明的小腦袋瓜兒，居然在全網(wǎng)引爆“熱狗“時將其做成手機殼，不僅在微博上轉發(fā)抽獎，更騷的是，他一波反向輸出，別人轉發(fā)抽手機，他轉發(fā)抽手機殼，順帶送手機。
然而這還不是“熱狗事件“事件的終點，就在王思聰今天宣傳的iG皮膚套裝中，驚現(xiàn)“冠軍熱狗”圖標，售價：29元。
原本不過是別人抓拍的一個表情包，被廣大網(wǎng)友拿來惡搞，這要是在某些小鮮肉身上可就要“律師函“警告了。
但王思聰先是用這個點為iG奪冠造勢，制造“抽手機殼送手機“的營銷事件，還跟英雄聯(lián)盟官方合作將其變現(xiàn)，這個商業(yè)頭腦和網(wǎng)感你說絕不絕？
再說到熱狗事件前幾天，他在微博為慶祝iG奪冠從轉贊中抽113個人，每人一萬現(xiàn)金。
一時間，轉+贊+評超過3000萬，漲粉將近1400萬。總投入僅113萬，相當于一個粉絲1毛錢，性價比之高把買粉的自媒體們都羨慕哭了，熱度流量甩了同期的天貓好幾條街。
作為網(wǎng)紅經(jīng)濟的頭部流量，王思聰真正做到了，只要帶他名字，沒有上不了的熱搜，沒有引爆不了的話題，沒有火不了的營銷事件。
03
“我是一個商人”，這是王思聰對自己的身份定位。
正是因為清楚自己在做什么，我們才能從幾次事件中看到，他主動擁抱“網(wǎng)紅“這個身份，并利用自己卓越的商業(yè)頭腦和有策略的營銷，讓這個身份利益最大化。
不管是王校長還是吳亦凡的大碗寬面，抑或是Kindle的泡面蓋子自黑營銷，都讓我們意識到，這個時代的年輕人需要你去主動靠近，一個產(chǎn)品（明星）的面向群眾如果是他們，那就必須放下身段，這樣才能融入他們的語境，從而達到圈粉的目的。一味對抗，只會適得其反，不但沒有達到預期效果，反而成了反面公關的經(jīng)典案例。
當然，老馬也進行了深刻的反思，王思聰尚且能屈能伸，我又為什么不可以？
所以，不管我們以前是否有過矛盾，我是否噴過你，只要你今天關注營銷之美，你就是我兄弟。如果你的創(chuàng)意曾經(jīng)被甲方斃掉，那你今天關注了這個號，你的創(chuàng)意不僅復活了，我還將親自為它穿上復活甲并獻上一段彩虹屁。
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作者公眾號：營銷之美（ID: yingxiaozhimei）
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