瘋狂內(nèi)卷的咖啡現(xiàn)在“卷”什么？
精神不濟，咖啡續(xù)命。
當(dāng)咖啡成為當(dāng)代打工人的精神食糧，咖啡品牌們也開始瘋狂“內(nèi)卷”。
卷新品、卷價格、卷逼格，到底卷什么才能成為咖啡界”頂流“？
「代言人」似乎成為咖啡品牌們新一輪的增長密碼，哪些代言人營銷直接帶飛品牌？
作為代言界的頭號老手，明星代言可算是被瑞幸玩了個明白。
據(jù)不完全統(tǒng)計，僅在2024年瑞幸就合作了20多位“代言人”，基本每一次選人都能上一次熱搜。
尤其是左手易烊千璽，右手劉亦菲，兩大國民級偶像同時打call，讓瑞幸不僅刷足存在感還通過雙頂流代言組合，成功實現(xiàn)了資產(chǎn)借勢與心智煥新。
易烊千璽兼具國民度、品質(zhì)感與年輕號召力，助力瑞幸塑造“年輕、品質(zhì)、潮流”品牌形象；劉亦菲自帶高級感與經(jīng)典美譽度，精準(zhǔn)拉升品牌調(diào)性，吸引更廣泛年齡層與追求品質(zhì)生活的用戶。
兩位代言人的粉絲群體雖有重疊但各有側(cè)重，牽手易烊千璽深度綁定年輕Z世代，攜手劉亦菲輻射都市白領(lǐng)及輕熟人群。
瑞幸這一組合招，直接打穿圈層壁壘，雙向圈粉。雙全球代言人形成的強大覆蓋網(wǎng)，實現(xiàn)線上話題引爆與線下門店引流的高效協(xié)同。
再配合瑞幸“代言即上新”的營銷策略，官宣即引爆社交話題，帶動新品快速售罄。
要說最近咖啡界最大的“星聞”莫過于古茗官宣吳彥祖為古茗咖啡品質(zhì)代言人。
這是古茗近年來聲勢最大的一次推廣，也是第一次和國際巨星合作。
官宣當(dāng)天，二者同步釋出了一支幽默的官宣短片，吳彥祖與古茗員工一起討論此次咖啡產(chǎn)品的命名。阿祖親自上場玩梗，前期各種秀美式英語，最后卻定了「Good Coffee」這么個直白的英文名。
古茗與吳彥祖的合作，從選人到內(nèi)容，看似荒唐懸殊，實則共享高品質(zhì)、強品牌的核心訴求。通過神反轉(zhuǎn)的“取名過程“實現(xiàn)了對啡產(chǎn)地、賣點的幽默闡述，也讓「Good Coffee」的名字在層層鋪墊之下顯得更有記憶點。
而且結(jié)合上阿祖帥氣的臉龐和字正腔圓的美式發(fā)音，瞬間為“非科班出身”的古茗咖啡「抬咖」，實現(xiàn)了對新客群的滲透。
果然法拉利老了還是法拉利，9.9的咖啡在彥祖手里看起來都變成了999的高端品質(zhì)了。
一向營銷動作很少的幸運咖去年也簽約王俊凱作為全球品牌代言人。
因為主打的是“高質(zhì)平價”，幸運咖主攻的是三四線的下沉市場。東娛傳媒深諳品牌定位和主攻策略，精準(zhǔn)匹配代言人王俊凱，有效降低了品牌在下沉市場的認知門檻與信任成本。
作為“養(yǎng)成系偶像“的代表，王俊凱擁有在全年齡層的高知名度和正面形象，極易獲得下沉市場用戶的信任與喜愛。
在敲定合作后，東娛傳媒進一步主導(dǎo)了營銷節(jié)奏的精細化設(shè)計。從官宣前的懸念預(yù)熱，到代言人物料在三四線城市電梯、社群的精準(zhǔn)投放，形成了 “破圈認知-情感共鳴-消費轉(zhuǎn)化”的完整閉環(huán)。
這套組合拳為幸運咖帶來了顯著的市場反響，最直接的體現(xiàn)就是產(chǎn)品銷量的激增。
據(jù)悉，官宣后首日幸運咖門店店均提升比91.6%、小程序會員新增290000＋、抖音直播單天GMV2030000＋等等。
幸運咖用王俊凱不僅撬動三四線市場，也塑造了更鮮明的品牌個性和年輕化方向。
似乎“半個娛樂圈”都在喝PH地中?？Х取?/p>
這個橫空出世的新咖啡品牌，在營銷上很有自己的一套。先是運用密集的明星路透強勢造勢，進出片場的明星藝人幾乎人手一袋，打造“明星同款”標(biāo)簽。
同時還強調(diào)「明星愛喝」和「非常出片」兩大概念，創(chuàng)造性地將速溶咖啡烙上了“時尚單品”的印記，還把速溶咖啡的使用拓展到逛街、通勤、健身等出行場景。
很懂流量密碼的PH咖啡，在和趙露思多次的輕度合作中嘗到了甜頭，于是又追加深度合作，官宣趙露思為品牌代言人。
借著露思強悍的種草力和潮流風(fēng)向標(biāo)特質(zhì)，吸引了大批粉絲為之買單。與此同時，結(jié)合明星藝人“身材管理”的形象要求，反復(fù)強調(diào)產(chǎn)品賣點，將“健康輕享”的品牌定位成功植入消費者心智。
通過與明星的多次合作，PH咖啡看到了明星代言的強勁增長力，今年又官宣了鄧為為PH地中?？Х却匀?，官宣24小時銷量破兩千萬。
在日益激烈的營銷角逐中，咖啡品牌們不約而同地開始往“明星營銷”上卷。
品牌與明星的合作愈發(fā)多元，但核心始終藏在對“人”的深刻理解與巧妙表達。
東娛傳媒專注明星商務(wù)20年，以敏銳洞察與前沿思維，為品牌選對代言人、用好代言人。不斷挖掘明星營銷領(lǐng)域新的增長潛力，致力于為更多企業(yè)客戶提供全方位、一站式專業(yè)服務(wù)。
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