金槍某叔與小罐茶杜某楹，出現(xiàn)的3個(gè)致命BUG
金槍某叔與小罐茶杜某楹，出現(xiàn)的3個(gè)致命BUG是什么？
感興趣的朋友，可以直接跳過開場白與廣告語評分標(biāo)準(zhǔn)，直接看文章后半段！有答案！
本文隨筆草就，如有錯(cuò)字別句，實(shí)屬正常，請你包涵！
感謝各位網(wǎng)友的熱議，感謝中國定位專家群各位老師的觀點(diǎn)！感謝遇見高手、戰(zhàn)略定位學(xué)讀書小組、長沙市咨詢協(xié)會大家庭等社群的支持！
在此一并感謝！
今天我在朋友圈看到小罐茶的最新廣告，
5個(gè)字500萬是什么，就是把我喝美了！
這個(gè)廣告你打多少分啊，唐軍師打分的話，0分！
太差了，憑什么呢，
我給大家一個(gè)打分的標(biāo)準(zhǔn)，一共有三項(xiàng)。
一、對手痛不痛？
你這個(gè)廣告語打出去以后，看對手痛不痛，如果說對手不痛不癢，你就完全沒有擊中要害，你無法轉(zhuǎn)化他的潛在顧客，你無法成為顧客的首選，你這個(gè)廣告語沒有針對性，沒有進(jìn)攻性，不能實(shí)現(xiàn)一招制敵，一句話說動(dòng)顧客——買你不買你的競爭對手！
這樣的廣告，純屬浪費(fèi)！
那從這個(gè)角度來看，把我喝美了啊，對手東方樹葉鐘總就在那里想，這兩個(gè)**是來搞笑的嗎？
二、顧客買不買？
如果你是顧客啊，把我喝美了你會買嗎，為什么你不會，是因?yàn)?strong>你在懷疑，這個(gè)茶里面有沒有玻尿酸？
如果沒有，怎么把我喝“美”了？
如果有，會不會把我喝“沒”了？
三、員工說不說？
但凡他的員工智商超過80，他就絕對不說，把我喝美了，這五個(gè)字。因?yàn)?，?shí)在說不出口??！還嘴替！替?zhèn)€毛！
因此我在這里跟金槍大叔發(fā)起一個(gè)賭約，有種我們就賭500萬！
你這個(gè)廣告語，5年之內(nèi)絕對會下架啊，5年之內(nèi)甚至說的極端一點(diǎn)，1年之內(nèi)，杜某楹，腦子稍微清醒一點(diǎn)，身邊有人提醒他一下，他就會立馬停止這個(gè)廣告投放，因?yàn)檫@是個(gè)0分廣告，甚至?xí)袕?qiáng)大的副作用！
金槍某叔與小罐茶杜某楹，出現(xiàn)的3個(gè)致命BUG是什么？
那我們的建議，就是三條，看看值不值500萬？
一、改品牌名
杜總，你這個(gè)品牌名，做快消品的，這一個(gè)高香無糖茶的這個(gè)品類，究竟是沿用小罐茶的品牌名，還是取一個(gè)新品牌，對應(yīng)新品類，我們是建議你取個(gè)新的品牌名，為什么？
因?yàn)槟阈」薏杷歉叨瞬璧囊粋€(gè)認(rèn)知，這個(gè)高端茶來賣五塊錢的茶，它是自相矛盾的，對于你的主品牌有極大的傷害，極有可能形成蹺蹺板效應(yīng)，買高端茶的客戶，還會不會買來送禮？會不會彰顯他的身份？他的主品牌銷量會不會嚴(yán)重下滑？
這是第一個(gè)，你要改品牌名。不改，兩個(gè)品類，就在玩蹺蹺板！
不信，拭目以待！
從這個(gè)維度來看，小罐茶杜某楹與金槍某叔的戰(zhàn)術(shù)水平不錯(cuò)，花活玩得很溜，但，兩位鐮刀的戰(zhàn)略水平實(shí)在太LOW了！
杜總?cè)绻蛔龀鰬?zhàn)略級改變，小罐茶會不會成為下一個(gè)8848，好記星，背背佳？
大概率，會！
二、改品類名
因?yàn)槟愕母呦銦o糖茶，在消費(fèi)者的認(rèn)知當(dāng)中它不符合品類分化的趨勢，為什么？
你會不會說，來杯高香茶，這里面改一個(gè)字，把高香茶改一個(gè)字，叫做濃香茶啊，濃香無糖茶，從高香無糖茶變成濃香無糖茶！
為什么？
因?yàn)槲覀兺ǔf，哎，這個(gè)茶泡濃一點(diǎn)，來杯濃茶我提神啊，我醒腦啊它有真實(shí)的場景。
真實(shí)的痛點(diǎn)和真實(shí)的需求，而且符合消費(fèi)者的口語化表達(dá)。
當(dāng)然，有聽眾跟我反應(yīng)，也有專家提過濃茶的概念，但，品類名由高香無糖茶升級為濃香無糖茶的建議，我們是全中國第1個(gè)提出來的，屬于原創(chuàng)觀點(diǎn)，如需引用，請注明出處。
此外，還需要注意一點(diǎn)，茶湯過濃會損害身體，因此，濃度本身也需要適“度”。
有網(wǎng)友評論說——茶有濃淡，沒有高低。
實(shí)屬妙評！
關(guān)于品類命名的話題，原省廣策略群總監(jiān)空手老師說，個(gè)人認(rèn)為，差異化訴求還有什么細(xì)分品類沒那么重要。對于飲料這個(gè)行業(yè)，成敗的關(guān)鍵在于渠道。
元?dú)馍智靶┠觑L(fēng)頭無兩，但這兩年聲量越來越低。關(guān)鍵就在于元?dú)馍衷缒曛饕伒氖潜憷辏憷昙性谝欢€城市。
元?dú)馍忠M(jìn)軍更多線城市，就要進(jìn)傳統(tǒng)渠道，比如社區(qū)小超市、批發(fā)超市、日雜店，而這些渠道都掌握在可樂、農(nóng)夫這些傳統(tǒng)飲料巨頭手上。
小罐茶從茶葉市場進(jìn)入飲料市場，最大的挑戰(zhàn)在渠道。
產(chǎn)品上賣高香，還是賣濃香，都是個(gè)無關(guān)緊要的東西，成敗的關(guān)鍵看渠道。當(dāng)然濃味也是很好的策略！
對于空手老師談到的渠道問題，我是認(rèn)同的，但，品類創(chuàng)新濃香無糖茶也是有必要的，因?yàn)?，一手抓心智，一手抓渠道，兩手都要抓，兩手都要硬?/p>
并不矛盾！
三、改廣告語
321，上廣告語，也是5個(gè)字！是不是更值500萬？
把我喝美了VS更濃更提神！
濃香無糖茶，更濃更提神！濃香無糖茶，更濃更提神！濃香無糖茶，更濃更提神！濃香無糖茶，更濃更提神！濃香無糖茶，更濃更提神！濃香無糖茶，更濃更提神！
就能夠轉(zhuǎn)化東方樹葉的，潛在顧客啊，至少對于我們這些腦力工作者，一到下午就犯困的時(shí)候，心里想著就得來杯濃茶啊，這個(gè)才是真正的一個(gè)戰(zhàn)略級機(jī)會點(diǎn)。
同樣5個(gè)字，同樣500萬，你買誰？說實(shí)話！
以上三點(diǎn)大家說的，認(rèn)為說的對的請點(diǎn)贊，
如果認(rèn)為說的不對的，請?zhí)岢瞿愕母咭姡绻环覀兙唾€500萬！
唐軍師后付費(fèi)，戰(zhàn)略定位咨詢，先增利潤后付費(fèi)，不增利潤不付費(fèi)，所有跟我們聯(lián)系的企業(yè)家，只要你的規(guī)模超過一個(gè)億以上，你都可以申請，這個(gè)十倍贏利戰(zhàn)略定位診斷和十倍贏利的戰(zhàn)略定位教材。
都是免費(fèi)申請，大家完全可以放心，我們不割韭菜，我們不會先收你500萬！我們是先幫你先增利潤后付費(fèi)，不掙利潤不付費(fèi)，請問這個(gè)金槍某叔，你做得到嗎？
你敢承諾嗎？你不敢承諾！
你憑什么說你是千年難得一遇的鬼才？我看你是千年難得一遇的鐮刀！
同意的點(diǎn)贊！
歡迎你轉(zhuǎn)發(fā)！
PS.以下是廣告，如果沒有需要，直接跳過，以免浪費(fèi)你的時(shí)間。
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