重磅！鉑爵旅拍爆雷的1個原因及3個建議是什么？唐軍師不同觀點3

原創(chuàng) 贊2 收藏評論

舉報 2025-07-28

掃描,分享朋友圈

鉑爵旅拍爆雷引發(fā)熱議，對此，我并不想鸚鵡學(xué)舌，我想談一談不同的觀點，一些獨立思考的戰(zhàn)略定位診斷意見，主要是——1個原因，3個建議！

本文隨筆草就，如有錯字別句，請你海涵。

如果你不想看文字，可以看唐軍師視頻號內(nèi)容，里面有銳評，歡迎在評論區(qū)討論與交流。

一、1個原因

鉑爵旅拍爆雷的根本原因（根因）是什么？

鉑爵旅拍想去哪拍就去哪拍，這是金槍鐮刀的成名之作。

巔峰時期鉑爵旅拍員工規(guī)模達(dá)到3000人，年接待新人4.8萬對，營收破10億，覆蓋全球112個國旅拍攝基地。2021年獲得華潤資本a輪融資，投后估值高達(dá)25億人民幣，它是連續(xù)11年蟬聯(lián)天貓婚嫁品類銷量冠軍。

到2025年7月份突然爆雷，客服系統(tǒng)全面癱瘓，三亞、麗江等熱門目的地門店關(guān)閉，公司發(fā)布婚紗旅拍業(yè)務(wù)放假告知書，欠薪總額超過1500萬元，賬面可用的現(xiàn)金不足800萬元，預(yù)付卡負(fù)債超過1.2億元。

鉑爵旅拍爆雷的根本原因（根因）是什么？是它的廣告語表達(dá)嗎？是它的金句嗎？是它的符號嗎？

不是，是它品類的選擇、賽道的選擇！

是因為它選擇了婚紗旅拍這個賽道，因為結(jié)婚率現(xiàn)在是在上升還是在下滑？疫情后的旅拍業(yè)務(wù)是在上升還是在下滑？婚紗旅拍是強(qiáng)復(fù)購品類還是弱復(fù)購的品類？零復(fù)購的品類？這才是問題的根本點，而不是這一句口號的問題。如何做戰(zhàn)略咨詢，沒有找準(zhǔn)根因，沒有正確定義問題，就永遠(yuǎn)找不到有效的解決方案?。ㄖ攸c）

大家同意嗎？

這么一個問題怎么解決？

二、3個建議

1.建議：品類升級

唐軍師初步的做了一個調(diào)研，發(fā)現(xiàn)鉑爵旅拍自己就注冊了一個商標(biāo)叫做鉑爵約拍。我覺得這個品類是需要擴(kuò)品類而不是縮品類，如果做細(xì)分機(jī)會就會越來越小，因為消費(fèi)在降級，預(yù)算在下降，只有先把品類進(jìn)行擴(kuò)充才有增長的抓手。

因此，我們建議——擴(kuò)品類，而非，縮品類！

因此，第一個建議就是鉑爵旅拍升級為鉑爵約拍！如果沒有意外，我們是國內(nèi)第1個提出“旅拍”升級為“約拍”方向的咨詢機(jī)構(gòu)，如有雷同，純屬抄襲。當(dāng)然，這個品類升級是否成立，需要論證，更需要MVP驗證，但，我本人認(rèn)為值得一試。

你同意嗎？

2.建議：產(chǎn)品升級

要順應(yīng)趨勢，加上一些拍攝短視頻、拍攝直播或者是剛需高頻的產(chǎn)品，豐富它的產(chǎn)品線。

鉑爵約拍，想約哪拍，就約哪拍，拍合影、拍婚紗、拍滿月、拍短視頻、拍直播等等，順應(yīng)現(xiàn)在趨勢的發(fā)展，抓到業(yè)績增長的抓手，它的品牌或許能夠有起死回生的可能性。

畢竟，公司還有許多業(yè)務(wù)還在經(jīng)營中，危機(jī)即轉(zhuǎn)機(jī)，如果鉑爵旅拍能夠?qū)⒈敬挝C(jī)公關(guān)處理好，或許，未來還有再創(chuàng)輝煌的可能性。

反之，危矣。

3.建議：廣告語升級

如果MVP驗證后，確實是正向在增長，確實是一個很好的財務(wù)模型與贏利模型，它就可以通過廣告來放大。

鉑爵約拍，想約哪拍，就約哪拍。這一句廣告語比金槍鐮刀的那一句——鉑爵旅拍，想去哪拍，就去哪拍，你覺得哪一句廣告語更好更牛逼？

更值500萬？

我們在從事戰(zhàn)略定位咨詢與培訓(xùn)23年的經(jīng)驗當(dāng)中就發(fā)現(xiàn)，戰(zhàn)略是做什么不做什么，先做什么后做什么，而廣告是戰(zhàn)略的傳達(dá)。如果你在戰(zhàn)略上面考慮的不成熟，你的廣告效果越大，它死的越快。

在廣告之前先做定位，有了定位再做廣告廣告會更有效。

因此做個總結(jié)。

這篇文章的核心就是——鉑爵旅拍爆雷的1個原因及3個建議！1個原因是品類選擇導(dǎo)致的原因！3個建議分別是，建議品類升級、建議產(chǎn)品升級、建議廣告語升級！

鉑爵旅拍它的問題就在于品類的選擇，賽道的選擇。你如果也有品類的選擇的痛點或者是賽道選擇的痛點，你可以跟我們聯(lián)系。如果你的年營業(yè)額超過一個億以上，你可以申請我們的十倍贏利戰(zhàn)略定位診斷和十倍贏利戰(zhàn)略定位教材。

舉例，有一個巧克力品牌是我的老客戶，他在2021年的時候只有24家店，他花了1萬塊錢現(xiàn)金做戰(zhàn)略診斷，再從無錫坐車到上海，再從上海坐車到長沙，完了以后進(jìn)行了一個小時以上的戰(zhàn)略定位診斷。通過這個診斷，我給出了五個聚焦的建議。

而這五個聚焦的建議在21年、22年、23年、24年，短短4年的時間就幫助他從24家店發(fā)展到了260家店，并且擴(kuò)建了兩個直營工廠，年銷售額也破了一個億，他就非常的感謝我們，這個就是戰(zhàn)略定位的力量，戰(zhàn)略診斷的力量。

這個老顧客在25年的時候也遇到了業(yè)績的瓶頸，再次找到我們做后付費(fèi)。在三月份，我們就給他做了一個線上的戰(zhàn)略定位診斷，贈送了他一本戰(zhàn)略定位的教材。他在四月份他的公司利潤同比去年增長200%，五月又增長200%，六月份它的利潤也在增長。他告訴我今年的利潤翻一翻應(yīng)該沒有什么問題。

2025年7月，拿到利潤增長的結(jié)果后，該客戶復(fù)購了我們代理的2個課程和1個微咨詢，復(fù)購金額超過40萬元?。ㄒ粋€月）長期戰(zhàn)略定位的陪跑合作正在洽談中！（這個老顧客就是德斐梵巧克力徐嚴(yán)總，唐軍師視頻號評論當(dāng)中有他的真實反饋）

戰(zhàn)略贏是大贏，戰(zhàn)略輸是大輸。

再看金槍某叔，你能夠承諾后付費(fèi)嗎？如果你不能承諾先增利潤后付費(fèi)，不增利潤不付費(fèi)，你就是一把千年難得一遇的鐮刀。

同意嗎？

PS.以下是廣告，如果沒有需要，直接跳過，以免浪費(fèi)你的時間。

為了幫助更多中小企業(yè)解決利潤少的痛點，幫助更多中小企業(yè)避坑！我接下來，我將懟一懟國內(nèi)大牌，如果你還沒有被軍師懟過，只能說明，你還不夠大牌，還需要繼續(xù)努力！十倍贏利戰(zhàn)略定位診斷+十倍贏利戰(zhàn)略定位教材=價值12000元，限時限量免費(fèi)申領(lǐng)！需審核！

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨立觀點，不代表數(shù)英立場。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。