助力長沙品牌！象盒如何吊打貝殼？唐軍師不同觀點(diǎn)4
每周一，晚八點(diǎn)前更新一篇深度的、實(shí)戰(zhàn)的戰(zhàn)略定位文章與視頻內(nèi)容，提供獨(dú)立的、不同的觀點(diǎn)，供大家參考。期待你的批評(píng)與指導(dǎo)。感謝。本文1800字，閱讀約10分鐘，視頻號(hào)與抖音號(hào)有視頻版內(nèi)容。
如果應(yīng)用得當(dāng)，這條廣告語，至少值——100億美金，700多億人民幣！不信，你認(rèn)真閱讀完這篇文章，你一定會(huì)認(rèn)同我的觀點(diǎn)！
說起來就TMD來氣！
接下來唐軍師將會(huì)聚焦長沙的一些大牌來懟一懟，助力長沙品牌，實(shí)現(xiàn)十倍贏利。
我昨天從廣州出差回長沙，在公交車身上面看到象盒APP2025年的廣告語——找好房，用象盒。對(duì)于這六個(gè)字的廣告語，你們認(rèn)為打多少分？
軍師看來最多25分（30分都高了），只滿足了1項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。
為什么？
唐軍師廣告語四要素：
1.趨勢(shì)順不順？
2.對(duì)手痛不痛？
3.顧客買不買？
4.員工說不說？
這四條當(dāng)中，象盒只占一條，員工肯定會(huì)說?。骸拔沂?，找好房，用象盒”，這是屬于自嗨式的。那作為我20多年的、這么一個(gè)象盒與新環(huán)境的老顧客，我買不買？我買個(gè)毛！憑什么你是好房?。课覟槭裁凑夷?？我為什么不找老大貝殼呢？這個(gè)就沒有說動(dòng)我。那，貝殼，行業(yè)老大痛不痛呢？痛個(gè)毛，不痛不癢、隔靴搔癢！
說起來就TMD來氣！
2024年，因?yàn)槲业睦峡蛻?，希箭的董事長謝忠組了個(gè)酒局認(rèn)識(shí)了新環(huán)境和象盒APP的老總袁李，新環(huán)境與象盒，全長沙大概1200家店，兩萬名經(jīng)紀(jì)人，數(shù)百億銷售業(yè)績。認(rèn)識(shí)了，他就很客氣的邀請(qǐng)我們?nèi)プ觯☉?zhàn)略定位）診斷。
你打誰？我問袁李。袁李說，我的對(duì)手有好幾個(gè)，有五八、有安居客、有貝殼等等。
我說，商場如戰(zhàn)場，競爭如戰(zhàn)爭，你一定要清楚三點(diǎn)：
1.你打誰？
2.打哪里？
3.怎么打？
聽了這三條標(biāo)準(zhǔn)后，袁李就回答，那不知道打誰。
沒有清晰的、準(zhǔn)確的、正確的界定心智對(duì)手。我就給他建議：誰是老大？誰的規(guī)模最大？誰的勢(shì)能最強(qiáng)？我們就打誰！
他就告訴我，2023年整個(gè)貝殼的銷售業(yè)績是777.77億美金，5000億左右的人民幣。我說好，我們就打貝殼！
打哪里？
這個(gè)地方就發(fā)生了一個(gè)很嚴(yán)重的分歧。
考一考大家，如果你是象盒APP的袁李總，你會(huì)怎么打？
OK！那我們就要知彼知己，先要去看一看貝殼它的戰(zhàn)略定位是什么，它定位的是“真房源”，它的廣告語是什么？廣告語叫做：“要找真房源，還是貝殼全”。
這句廣告語怎么樣？
非常屌，打多少分？
100分！
為什么？
因?yàn)?，符合唐軍師廣告語四要素。
1.趨勢(shì)順。
2.對(duì)手痛。
3.顧客買。
4.員工說。
那如果你是貝殼的競爭對(duì)手，你是象盒APP的董事長袁李，你怎么打?qū)κ郑?/p>
3！2！1！來！了！
對(duì)手，貝殼它的廣告語是“要找真房源，還是貝殼全，那么，我們就可以借力打力，毫不費(fèi)力，提出“同樣真房源，象盒更省錢”，有沒有感覺？
貝殼是一個(gè)全國性的品牌，貝殼是一家上市公司，這一句廣告語，就打到他的死穴，他無法跟進(jìn)，上市公司最看重什么？
利潤率！
因?yàn)樗氖杏适腔谒睦麧檨磉M(jìn)行核算的，所以他難以反擊。
此外，要找真房源，還是貝殼全，意味著它的服務(wù)很全，它的房源很全，它一系列就做的大而全，所以會(huì)導(dǎo)致什么？導(dǎo)致它的成本非常高。這里面恰恰就給象盒創(chuàng)造了一個(gè)走出湖南走向全國的一個(gè)戰(zhàn)略性的機(jī)遇。
現(xiàn)在象盒它聚焦的人群是誰呢？
是年輕人。
年輕人的痛點(diǎn)是什么？剛需是什么？
沒錢。
沒錢，他怎么買房怎么租房？你能不能稍微省點(diǎn)錢，你的居間費(fèi)用、傭金能不能降一降，能不能賦能更多的年輕人？你可不可以做房地產(chǎn)領(lǐng)域的拼多多呢？
打——省省省省省，省省省省省！
通過總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，聚焦真房源，來打更省錢。
象盒新環(huán)境是我非常熱愛的一個(gè)品牌，我使用了他十多二十年，我很多朋友都是新環(huán)境的老員工、象盒的老員工，服務(wù)非常棒，很有良心，很敬業(yè)。幫我租過很多次房，很多時(shí)候還給我提供過免費(fèi)的服務(wù)，非常令我感動(dòng)。
未來貝殼1000億美金左右的市場份額，象盒能不能切10個(gè)點(diǎn)、即，100億美金，這個(gè)價(jià)值是巨大的。當(dāng)然，這也需要在戰(zhàn)略解碼與配稱上，甚至，組織變革上面做出重大調(diào)整，但，作為公司一把手，你要知道，公司存在的一個(gè)目的就是——?jiǎng)?chuàng)造顧客！如果沒有這一點(diǎn)，公司就沒有存在的價(jià)值。戰(zhàn)略的本質(zhì)是取舍，這確實(shí)需要考驗(yàn)公司一把手，是否有單挑整個(gè)行業(yè)的勇氣！
如果應(yīng)用得當(dāng)，這條廣告語，至少值——100億美金，700多億人民幣！
如果你是袁李總，你選。
1.找好房，用象盒。
2.同樣真房源，象盒更省錢。
你選哪一個(gè)？
我們?cè)谠u(píng)論區(qū)聊一聊。
PS.以下是廣告，如果沒有需要，直接跳過，以免浪費(fèi)你的時(shí)間。
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重點(diǎn)是長沙！
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