如何將明星的流量轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的品牌增長？
明星代言從來不是簡單的官宣海報(bào)和廣告片投放，而是一場(chǎng)需要精細(xì)運(yùn)營的品牌戰(zhàn)役。
如何將明星的流量轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的品牌增長？
東娛通過深度綁定明星人設(shè)、構(gòu)建粉絲互動(dòng)生態(tài)、長效化運(yùn)營，成功將明星代言轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的品牌增長引擎——
在明星代言合作中，人設(shè)契合度是決定營銷成敗的關(guān)鍵杠桿。東娛通過三維評(píng)估模型（公眾認(rèn)知度、品牌關(guān)聯(lián)度、粉絲轉(zhuǎn)化力）對(duì)明星人設(shè)進(jìn)行系統(tǒng)性解構(gòu)。
以lifespace益倍適與王一博的合作為例：作為全網(wǎng)擁有超6千萬粉絲基礎(chǔ)和流量勢(shì)能的超頭部藝人，王一博自帶流量和話題性。1月8日，lifespace益倍適正式揭曉王一博為品牌全球代言人。“澳大利亞益生菌專家”lifespace益倍適和頂級(jí)流量的合作直接就把微博話題打爆。
其次，好的代言絕不是明星或品牌單方面的輸出，而是借由雙方深度契合的特質(zhì)，讓消費(fèi)者能夠清晰感知品牌的形象和調(diào)性，進(jìn)而留下深刻的記憶點(diǎn)。
lifespace益倍適牽手王一博為全球代言人，從表層來看，王一博陽光、健康且充滿活力的個(gè)性形象與lifespace益倍適的高度適配，選定其為代言人，能夠很好地為品牌氣質(zhì)提供具象化的視覺參考。
出道十年來，在王一博的成長道路上，始終伴隨著專注、深耕、突破等評(píng)價(jià)和關(guān)鍵詞，其中很多維度都與lifespace益倍適的品牌內(nèi)涵不謀而合。
通過明星效應(yīng)，lifespace益倍適在品牌和消費(fèi)者之間成功架起了溝通的橋梁，讓品牌聲量高效滲透并影響更多年輕消費(fèi)者的選擇。
在明星營銷中，通過精細(xì)化運(yùn)營構(gòu)建的"粉絲能量鏈"已成為商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵路徑。這種模式突破了傳統(tǒng)代言的單向傳播局限，建立起品牌、明星與粉絲之間的多維互動(dòng)關(guān)系。
東娛案例中，答菲與張杰的合作生動(dòng)展現(xiàn)了這一模式的運(yùn)作機(jī)制。品牌以張杰的出生年份"1982"這一具有特殊意義的情感符號(hào)作為切入點(diǎn)，通過抖音賬號(hào)第1982條作品的精準(zhǔn)卡點(diǎn)官宣，巧妙地將數(shù)字轉(zhuǎn)化為具有儀式感的身份認(rèn)同標(biāo)記。這種富有創(chuàng)意的情感聯(lián)結(jié)方式，成功喚起了粉絲群體的集體記憶和歸屬感。
在建立情感基礎(chǔ)后，進(jìn)一步開發(fā)了兼具收藏價(jià)值與實(shí)用功能的定制周邊產(chǎn)品。流沙冰箱貼、三折疊人形立牌、話筒掛件、手機(jī)支架、紙巾盒等限定周邊讓品牌與粉絲之間的“雙向奔赴”具象化，不少粉絲在收到周邊后主動(dòng)產(chǎn)出原創(chuàng)UGC，成功俘獲目標(biāo)圈層的喜好，讓答菲“懂粉絲”的貼心形象迅速擴(kuò)散出圈。
除此之外，去年品牌就深度參與張杰「未?LIVE - 開往 1982」演唱會(huì)應(yīng)援，定制大巴、燈箱廣告、線下打卡點(diǎn)等細(xì)節(jié)，讓粉絲感受到偶像與品牌共同寵粉的誠意。品牌將粉絲的熱情轉(zhuǎn)化為真實(shí)的品牌接觸點(diǎn)。
今年，答菲與張杰代言合作升級(jí)，品牌繼續(xù)加碼攜手代言人“純凈到底”。這背后折射出的，是粉絲經(jīng)濟(jì)的復(fù)利效應(yīng)，也是答菲"價(jià)值深耕"的戰(zhàn)略建設(shè)。去年張杰正式成為品牌代言人之后，官宣1秒鐘代言人限定禮盒全部售罄，10分鐘全渠道GMV突破220萬，首日雙渠道強(qiáng)勢(shì)登頂抖音、天貓品類TOP1。
不再局限于簡單的形象授權(quán)，而是構(gòu)建起一個(gè)品牌、明星與粉絲三方共贏的生態(tài)體系。在這個(gè)體系中，情感能量被系統(tǒng)性地轉(zhuǎn)化為商業(yè)動(dòng)能，展現(xiàn)出粉絲經(jīng)濟(jì)的無限可能。
在明星代言營銷領(lǐng)域，如果僅將明星視為短期流量入口，那代言熱度就容易如煙花般轉(zhuǎn)瞬即逝。如何將明星代言轉(zhuǎn)化為品牌長效資產(chǎn)？
東娛運(yùn)用儀式感運(yùn)營、穿透式傳播來實(shí)現(xiàn)。
以綠聯(lián)與易烊千璽的合作為例：品牌邀請(qǐng)代言人，打開了品牌被看見的入口；但想要徹底占領(lǐng)消費(fèi)者的心智還需要“天時(shí)、地利”。此次代言官宣，正值綠聯(lián)登陸科創(chuàng)板一周年。在此關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)引入首位全球代言人，天時(shí)地利人和之下，讓綠聯(lián)的增長有了新的聯(lián)接動(dòng)力。也有了儀式感。
巧借 "聯(lián)接" 寓意，綠聯(lián)以品牌核心產(chǎn)品 "數(shù)據(jù)線" 為視覺符號(hào)，在上海陸家嘴拉起了長達(dá)112米“超長紅線”。并在全國10個(gè)城市地標(biāo)大屏、31個(gè)機(jī)場(chǎng)城市、18城商場(chǎng)大屏、44個(gè)城市高鐵站、20個(gè)城市樓宇電梯間進(jìn)行廣告投放。超強(qiáng)的視覺沖擊力，超大范圍的傳播，實(shí)現(xiàn)穿透式傳播。
在明星代言長效運(yùn)營的實(shí)踐中，品牌需要認(rèn)識(shí)到：真正的價(jià)值不在于一時(shí)的話題熱度，而在于將明星影響力轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的品牌資產(chǎn)。人設(shè)契合度的深度開發(fā)與運(yùn)用、粉絲能量鏈層級(jí)激活、長效化運(yùn)營，這三個(gè)維度共同構(gòu)成了明星代言長效化的完整路徑。
未來，隨著消費(fèi)者注意力日趨碎片化，明星合作更需要以系統(tǒng)化思維運(yùn)營，將短期流量轉(zhuǎn)化為長期品牌價(jià)值。這既是對(duì)營銷預(yù)算的負(fù)責(zé)，也是對(duì)品牌建設(shè)的深耕。
東娛傳媒作為明星營銷專家，深耕明星商務(wù)運(yùn)營領(lǐng)域，20年間，無論是在明星資源的整合，還是營銷策略的制定，東娛傳媒都展現(xiàn)出了專業(yè)的實(shí)力與深厚積淀，成為眾多品牌信賴的合作伙伴。
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