理想i8哪里來(lái)的膽子？
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周末不卷，隨便寫(xiě)點(diǎn)。
后臺(tái)有朋友發(fā)我微博圖啊，說(shuō)怎么理想的老板又蹦跶起來(lái)了？ 又開(kāi)始吹自家i8了？
撞個(gè)卡車(chē)給任督二脈都撞通了，還是停車(chē)這回停好了？
天晴了雨停了i8怎么又覺(jué)得自己行了？
（截圖來(lái)自微博賬號(hào)李想）
嗨，上個(gè)月i8還沒(méi)上的時(shí)候我就寫(xiě)過(guò)了，這個(gè)車(chē)就得這么做啊，不然就沒(méi)得做了。
為啥？
因?yàn)槟阌X(jué)得奇怪，是因?yàn)闆](méi)有代入決策方視角。
當(dāng)事人做決策的時(shí)候，很多時(shí)候不是考慮這么做多好，而是不這么做會(huì)很慘，也沒(méi)啥更好的做法了，你以為有的選，其實(shí)根本沒(méi)得選。
我也知道大學(xué)應(yīng)該選清華北大啊，那我為啥沒(méi)有選擇清華北大？
我也想做顏值博主啊，這不是沒(méi)辦法嘛。
現(xiàn)在，你是理想汽車(chē)，你要做一款純電的，面向家庭的大車(chē)，你面對(duì)的最大問(wèn)題是什么？
是市場(chǎng)上太多理想了，有智駕理想，半價(jià)理想，全產(chǎn)業(yè)鏈理想，帥氣賽道理想，溜背理想，短鼻子理想，方盒子理想，光污染理想甚至還有前備箱理想，修仙之路基本上能看得到的全部位置，都已經(jīng)滿了。
理想自己在理想模仿大賽中都不敢說(shuō)自己比他們更理想。
換你，你也得玩兒點(diǎn)邪修啊，不然還玩兒啥？
哪里有的選，造型必須必須必須必須必須不一樣，但凡是一個(gè)一眼正常SUV的樣子，就不用玩兒了，因?yàn)榈扔谶M(jìn)入了別人的舒適區(qū)，為啥不買(mǎi)人家要買(mǎi)你？
那就比配置拼價(jià)格了，一開(kāi)局就輸了。
到這里，回答了理想不這么做的壞處。
那么，這么做的好處是啥呢？為啥要走M(jìn)EGA造型？
一方面是市場(chǎng)上留給理想的發(fā)型也不夠多了，另一方面是 MEGA這個(gè)車(chē)給了理想信心。
真的，別笑，這個(gè)車(chē)還真給了信心，證明了這個(gè)造型沒(méi)有問(wèn)題。
如果這個(gè)造型有問(wèn)題的話，一輛50W的，純電的，天崩開(kāi)局的車(chē)，理論上現(xiàn)在已經(jīng)孟婆湯第二杯半價(jià)了。
但到了現(xiàn)在，MEGA的銷(xiāo)量開(kāi)始回升了，以至于供應(yīng)鏈一時(shí)之間跟不上交車(chē)速度開(kāi)始變慢了，相信大家自己搜尋資料的能力，可以看著是不是事實(shí)。
這說(shuō)明這個(gè)造型，本身不是問(wèn)題。
的確很多人討厭，但一樣有很多人喜歡。
幾十年前周星馳老師的電影里就說(shuō)了，有錢(qián)人的品味，很難說(shuō)的。
造型這東西很主觀，有人不喜歡，就有人喜歡。
而充滿爭(zhēng)議的造型，討厭的人有多討厭，喜歡的人就會(huì)多喜歡，我說(shuō)過(guò)無(wú)數(shù)遍，任何產(chǎn)品都不可能討好所有人，只要喜歡的人肯掏錢(qián)就好了，MEGA回暖證明了這些人的確存在而且還不算少。
那么問(wèn)題來(lái)了，如何擴(kuò)大這些人的基數(shù)呢？
答案是，價(jià)格。
我當(dāng)年就寫(xiě)過(guò)，MEGA的問(wèn)題從來(lái)不是造型，是價(jià)格。
花到這個(gè)錢(qián)的人，最重要的訴求，是跟人不一樣。
一個(gè)這個(gè)價(jià)位的車(chē)首先要像這個(gè)價(jià)位的車(chē)，一定要，不一樣。
哪怕這個(gè)不一樣會(huì)被人說(shuō)成奇葩，那也比跟人一樣好得多。
好名聲勝過(guò)壞名聲，壞名聲勝過(guò)沒(méi)名聲。
不理解的去把陳奕迅老師的《浮夸》聽(tīng)上一百遍。
于是，你看到了這輛理想i8，或者叫青春版MEGA。
把MEGA這輛車(chē)，稍微縮小一丟丟，造型不變，盡可能復(fù)用之前產(chǎn)品的零部件，控制成本，然后便宜上20W，就好了，就這么簡(jiǎn)單。
價(jià)格在這里當(dāng)然是重要因素，雪鐵龍降價(jià)前老氣橫秋，降價(jià)后成熟穩(wěn)重，問(wèn)題就在價(jià)格上。
人人都愛(ài)MPV，大家不買(mǎi)MPV最大的阻礙就是造型過(guò)于職業(yè)。
現(xiàn)在，i8這個(gè)有爭(zhēng)議的不一樣的造型，便宜20W，你要不要。
肯定很多人不愿意要，但也會(huì)有足夠多的人愿意要，因?yàn)檫@些人就是寧可出挑也不一樣。
不要覺(jué)得有爭(zhēng)議是壞事。
能掏出這個(gè)錢(qián)的人，從來(lái)從來(lái)從來(lái)都不怕別人指指點(diǎn)點(diǎn)，都是一路從指指點(diǎn)點(diǎn)中走出來(lái)的心理強(qiáng)大者，不然早就在路上就沒(méi)了。
甚至他們，享受爭(zhēng)議。
用三折疊的人會(huì)在意你說(shuō)這像快板嗎？
越罵越討論，人家越開(kāi)心，甚至恨不得加入你們跟你一起討論一起罵。
罵到一定程度的時(shí)候，他們還會(huì)迎來(lái)另一波認(rèn)同者，例如巴菲特的人生導(dǎo)師孫宇晨老師。
能讓他們破防的絕不是罵聲和嘲笑，而是跟別人一樣。
對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，不怕罵，不怕?tīng)?zhēng)議，怕的是跟人一樣。
Joker最怕的是什么？是被人唾罵嗎？是蝙蝠俠揍他嗎？
他怕的是蝙蝠俠不愛(ài)他，是蝙蝠俠無(wú)視他，是超人順位在他之前，是蝙蝠俠吧唧一下沒(méi)了但跟他無(wú)關(guān)啦。
當(dāng)你理解這個(gè)心態(tài)的時(shí)候，你再看這輛車(chē)。
跟MEGA一樣不缺話題，但便宜20W。
一眼能看出這車(chē)不便宜，在這個(gè)價(jià)位比所有對(duì)手都出挑的造型。
當(dāng)別人開(kāi)始嘲笑你花這么多錢(qián)買(mǎi)一個(gè)這個(gè)車(chē)人傻錢(qián)多的時(shí)候。
你會(huì)一邊跟他們一起罵，一邊暗自覺(jué)得自己爽了。
罵吧，起碼忘不了我啦。
于是大家，都笑了。
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