只用2招！茶顏悅色如何吊打霸王茶姬？唐軍師不同觀點5
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近日，網(wǎng)友銳評，霸王茶姬居然騎到了茶顏悅色的頭上拉屎！之后，霸王茶姬把茶顏悅色踩在腳下！商戰(zhàn)之猛烈，讓人尖叫！
結(jié)果茶顏悅色呂良連個屁都沒放，湖南人的臉面都被你丟完了，你還有沒有一點點湖南人的血性？
上個月，長沙城。
大家都被一個新聞刷屏了，霸王茶姬居然騎到了茶顏悅色的頭上拉屎，之后，又把茶顏悅色踩在腳下，結(jié)果茶顏悅色呂良連個屁都沒放，士可忍孰不可忍，作為一個湖南人，唐軍師申請出戰(zhàn)，免費幫茶顏悅色呂良做一個戰(zhàn)略定位診斷，這是我們最擅長的絕活之一。
來，免費給你出兩招，教你茶顏悅色如何吊打霸王茶姬？
一、選對定位
官網(wǎng)簡介，茶顏悅色是湖南長沙茶悅餐飲管理有限公司旗下品牌，成立于2015年3月，是國內(nèi)首家以中國風名族風為賣點的新型鮮茶店，總部設在長沙最為繁華的地段“黃興步行街”。茶顏悅色以茶飲和甜品為主打，根據(jù)港粵臺的飲品創(chuàng)意奶茶店，運用復合創(chuàng)新思維順勢推出的最新一代立體復合型餐飲業(yè)態(tài)，努力打造獨特綠色的鮮茶第一品牌。
在品牌把控上，茶顏悅色一步一個腳印，不好高騖遠，不冒進，嚴格把控出品質(zhì)量，在茶飲行業(yè)中，走出屬于自己的一片天地。
言歸正傳。
要知道霸王茶姬最擅長的是“抄”，他抄誰？抄的就是茶顏悅色的原葉鮮奶茶，你要打就要打他的死穴——他是山寨貨，你是原創(chuàng)的，可惜茶顏悅色沒有把這一點放大，沒有重新定位競爭對手，沒有給對手貼標簽，這是一個重大的戰(zhàn)略失誤！我為什么不喝霸王茶姬，要喝你的茶顏悅色？是因為你的新中式鮮茶的定位嗎？
說實話你的戰(zhàn)略段位太低了，很low、很模糊！
你的定位是新中式鮮茶，可，什么是新中式，跟產(chǎn)品有什么關系？只是裝修、設計很新中式？這對產(chǎn)品有什么意義呢？你最佳的定位并不是“新中式鮮茶”，而是“原創(chuàng)鮮奶茶”，你是開創(chuàng)者、是正宗的、是老大，剩下的都是抄襲者。
此外，你要思考清楚，你的鮮奶茶跟別人有什么不一樣，要落到產(chǎn)品上發(fā)力。
奶茶，奶茶，鮮奶茶，奶為一，茶為二，你應該聚焦在“奶”上面做文章，我的奶跟別人不一樣。聚焦長沙城，在長沙周邊跟一些牧場合作，這樣子競爭對手難以跟進。因為霸王茶姬是全線加盟，不是直營，沒有聚焦某一個區(qū)域市場，所以它的奶沒辦法做到當日鮮奶的標準。這是戰(zhàn)略上的突圍點。
我給你送一句廣告語。
3！2！1！
茶顏悅色——原創(chuàng)鮮奶茶，茶顏奶更鮮。
為什么？
因為眾所周知，茶顏悅色是鮮奶茶的開創(chuàng)者，率先使用鮮奶來做奶茶，這非常牛逼，但你沒把這個品牌資產(chǎn)放大，沒占據(jù)別人的心智，沒封殺這個品類。你只需要把這一品牌資產(chǎn)重新?lián)炱饋?，宣稱“我是原創(chuàng)鮮奶茶”，那么其他人就是山寨貨，“你們喝的都是山寨產(chǎn)品，要喝就喝正宗的鮮奶茶，就喝——茶顏悅色”。
這里，有三點思考，第一，為什么不在茶葉上做文章？這是因為用茶做文章沒有壁壘，所謂的茶葉現(xiàn)萃，就是一個內(nèi)部思維。第二，為什么不用“當日鮮奶茶，茶顏奶更鮮”？這是因為，當日鮮奶茶也容易被抄襲，且，對茶顏長期發(fā)展，有一定限制。第三，廣告語制定套路（四要素），大家可以將這張圖下載收藏。
二、選對軍師
這是在用人方面的建議。
我認為呂良你很優(yōu)秀，這么年輕事業(yè)做得這么好，我很佩服你，你比我優(yōu)秀很多倍，但，你作為1號位，有個致命缺陷——不會用人，沒有一個杰出的軍師。
舉例來說，周武王沒有姜子牙，能否滅掉商朝？漢高祖劉邦沒有張良、韓信，能否戰(zhàn)勝霸王？比如，杭州馬沒有蔡崇信，算老幾，18羅漢還能混出來嗎？再看深圳馬，沒有湖南人張小龍，會不會有如今的微信？沒有微信，深圳馬現(xiàn)在又算老幾？
所以，呂良你很優(yōu)秀，但用人水平要提高，交友需勝己，似己不如無，你一定要敢于使用比自己更優(yōu)秀的人。
在這方面你要向霸王茶姬創(chuàng)始人張俊杰學習，他雖然沒讀什么書、起點不高，但會用人，選對了一家咨詢公司，這家咨詢公司是撬動的姚榮軍，我覺得有一定的水平，令我刮目相看，打法犀利，是值得尊敬的對手。
這是你呂良值得反思和改進的地方，希望引起重視。
戰(zhàn)略就三點，定位、聚焦、擊穿，茶顏悅色在這三個問題上都犯了嚴重的錯誤，現(xiàn)在改正還來得及，畢竟茶顏悅色的產(chǎn)品力、影響力、組織力還是很強、很能打的，只要在戰(zhàn)略定位與打法上進一步升級，未來逐鹿中原，鹿死誰手？
尚未可知。
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