來(lái)源：知乎專欄 生命不息折騰不止

作者：token胡依林

回顧上篇：《三十年人生，十三年設(shè)計(jì)》—— 滿滿一碗雞血湯 [上]

------------------------ 由于買(mǎi)不到鞋所發(fā)生的連鎖反應(yīng) ------------------------

經(jīng)歷了XZOOMER的洗禮，把一個(gè)產(chǎn)品從概念到設(shè)計(jì)再到量產(chǎn)銷售的過(guò)程理了個(gè)遍，跟重要的是接觸了更多設(shè)計(jì)之后的東西，各種好玩的人。創(chuàng)業(yè)的念頭就像扎了根的野草在腦海中野蠻生長(zhǎng)。

（背景說(shuō)明：我的腳是43碼，按照比例不大但是我高足弓，很難買(mǎi)到自己合穿的鞋子，更別說(shuō)很好看又合穿的鞋子，所以一直會(huì)對(duì)既好看又能穿的鞋子長(zhǎng)草。 夫人的腳是35碼的長(zhǎng)度，34碼的寬度，甚至比我更難買(mǎi)鞋，而且基本上稍微不錯(cuò)的國(guó)外品牌鞋子都36碼起，也是一樣買(mǎi)不到鞋。所以兩人對(duì)鞋子有著特別的偏好~）

一次偶然的機(jī)會(huì)在上海烏魯木齊南路上看到一家手工制鞋的店，經(jīng)過(guò)和店主的聊天發(fā)現(xiàn)其實(shí)鞋子也能自己設(shè)計(jì)（自來(lái)熟這種逆天特質(zhì)我會(huì)告訴你嘛...當(dāng)設(shè)計(jì)狗訓(xùn)練出來(lái)D~ ），當(dāng)時(shí)就想連那么大的車(chē)都做了，一雙小鞋肯定難不倒我吧~ （自大ING~）誰(shuí)知道這一開(kāi)始就整個(gè)陷進(jìn)去了(你TMD有研究什么沒(méi)陷進(jìn)去的時(shí)候么....)

最初的時(shí)候只是想給夫人做幾雙鞋穿罷了，隨便畫(huà)畫(huà)稿子，交給鞋店做出來(lái)就完事了。市面上的鞋子花哨的很多，但是極簡(jiǎn)舒適的鞋子很少。因?yàn)樽约菏潜浑y穿的鞋子磨到各種出血的人，所以對(duì)舒適性特別關(guān)注~ 所有人都知道運(yùn)動(dòng)鞋很舒服，皮鞋就不舒服~ 為啥不用運(yùn)動(dòng)鞋的鞋墊做皮鞋捏.

在整出來(lái)的幾雙鞋在拿到手以后，經(jīng)常被身邊朋友問(wèn)起什么地方買(mǎi)的（跟做車(chē)的時(shí)候一個(gè)套路...禁不得夸啊..）
就幫身邊的朋友也定了幾雙，結(jié)果發(fā)現(xiàn)反響很不錯(cuò)....(虛榮心再次膨脹) 朋友的朋友紛紛找上門(mén)來(lái)要幫忙定鞋. 剛從電力機(jī)車(chē)項(xiàng)目失敗的陰影中走出來(lái)，清閑了幾天的我。屢教不改的開(kāi)始想著干嘛開(kāi)個(gè)淘寶店吧~反正不耽誤時(shí)間...（哪有想做好但是又不耽誤時(shí)間的事啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊~ 大天平+大處女 不可取啊..不管干嘛都要把自己逼死的節(jié)奏啊）

品牌的名字叫 hardcandy 硬糖 ，一共只有四款鞋子，全部是極簡(jiǎn)造型，定位很清晰，尖頭，圓頭，橢圓頭平底鞋 + 一雙短靴~ 但是顏色特別豐富~ 每雙鞋子和每個(gè)顏色都有自己的名字~ 

作為設(shè)計(jì)師出身的我當(dāng)然不會(huì)只關(guān)注在鞋子本身上了~ 從鞋盒到吊牌，每雙鞋子配送一張鞋子的照片 ，到使用牛皮宣紙做內(nèi)部的包裝和防震（這樣貼在鞋盒上就能不開(kāi)盒子知道自己是哪雙鞋）再到快遞包裝袋的封貼（細(xì)思極恐...），雖然是個(gè)不知名的小牌子但是力求做到最體貼.

所有東西都搞定就開(kāi)了家淘寶店~ 由于是訂單生產(chǎn)也沒(méi)覺(jué)得會(huì)做多大，就高逼格的選擇了全款付款后15天后發(fā)貨的策略~ (其實(shí)是因?yàn)椴幌胪蛶?kù)存~鞋碼太多 再加上顏色的加乘系數(shù) 尼瑪那是個(gè)天文數(shù)字 )

而且木有客服，自助購(gòu)買(mǎi)~ 本來(lái)以為一個(gè)月能賣(mài)個(gè)十多對(duì)就算很不錯(cuò)了~ 完全出乎意料的是產(chǎn)品上架后的一個(gè)月，僅僅是在微博上發(fā)了幾篇介紹，結(jié)果口口相傳第一個(gè)月竟然賣(mài)出了兩多百對(duì)?。。?！

第二個(gè)月起因?yàn)榈谝慌脩舻姆答仒O好~ 口口相傳，各種神奇專業(yè)級(jí)的曬單+幾百字的給力評(píng)價(jià)，各種活廣告啊，竟然又有了無(wú)數(shù)的訂單啊~ 看到我就頭大啊~~~因?yàn)槟菚r(shí)候從下訂單，到包裝，打印快遞單，封箱啥的就我和夫人兩個(gè)人啊~ 下班后就是個(gè)包裝大party啊~~~

隨之而來(lái)的問(wèn)題就出現(xiàn)了~ 訂單多到完全無(wú)法處理，工廠加工質(zhì)量不能得到統(tǒng)一和保障.. （又是供應(yīng)鏈的坑..） 結(jié)果導(dǎo)致很多訂單就只能向后推..雖然同學(xué)們都很給力的愿意繼續(xù)等待~ 但是作為一個(gè)完美主義者我是完全無(wú)法接受的....還有個(gè)問(wèn)題就是皮料的顏色和質(zhì)感決定了最終產(chǎn)品的舒適度和美觀度~ 作為一個(gè)剛起來(lái)的小牌子，最開(kāi)始只能通過(guò)朋友買(mǎi)打樣的皮料~ 顏色雖然很多但是完全沒(méi)有批量保障。

有時(shí)候遇到一個(gè)款色的皮料只能做兩三雙的情況。面對(duì)這種顏色客服各種被客戶吐槽?。▽?duì)~ 有客服了~ 朋友的老婆幫忙掛旺旺~）淘寶都是靠信譽(yù)的啊~ 一個(gè)款色只有幾雙怎么累積啊~ 

單一顏色的皮料如果要自己定義顏色和質(zhì)感最少要3000尺才達(dá)到起訂量~ 這意味著一個(gè)顏色要做1500雙?。。ㄅ浑p平底鞋大概是1.5尺）花幾個(gè)周末專程跑了廣州啊~ 海寧啊這些皮料產(chǎn)地才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)問(wèn)題肯定是無(wú)法通過(guò)量來(lái)解決的...咋辦呢,發(fā)動(dòng)小宇宙想辦法唄......皮料解決不了就找找其他材料吧~ 反正咱做設(shè)計(jì)的就是見(jiàn)過(guò)的材料多~ 

正當(dāng)俺挖空心思的到處找面料的時(shí)候，一個(gè)北京的哥們白明輝送了我倆杜邦tyvek的紙錢(qián)包~有一次出去玩錢(qián)包里放了兩百塊錢(qián)~ 回來(lái)的時(shí)候就隨手丟在桌子上. 結(jié)果被家里的兩只貓爺發(fā)現(xiàn)了..

當(dāng)我從丫嘴里把錢(qián)包搶回來(lái)的時(shí)候想著尼瑪肯定廢了...結(jié)果發(fā)現(xiàn)：竟然完全沒(méi)破?。。″X(qián)包都沒(méi)破....~~ 上網(wǎng)查了這個(gè)材料的資料，突然發(fā)現(xiàn)了新大陸好不好~ 柳暗花明又一村好不好~能印刷能切割還倍結(jié)實(shí)好不好~ 不但超輕竟然還防水還透氣要不要那么逆天好不好~黑科技啊~ 這尼瑪材料太適合我了好不好~ 

趕緊打電話找哥們要來(lái)材料樣品直接開(kāi)試~ 從收到材料的那天到做出第一雙樣品鞋總共只花了兩周，每天下班后在家做到凌晨五點(diǎn)就為了看能不能做成鞋....(這么擰巴也是醉了....)

當(dāng)我第一次穿著這雙鞋子走去frog辦公室的時(shí)候，從GM到打掃衛(wèi)生的阿姨都無(wú)比驚奇... 雖然那只是一雙在家用打印機(jī)，訂書(shū)機(jī)，烤雞翅的烤箱做出來(lái)的無(wú)比丑陋的鞋子，連鞋底都沒(méi)有。。。。

但是偶覺(jué)得有信心把他做成一雙好看好穿的鞋~~~在隨后的一段時(shí)間里又做出了第二雙，第三雙，第四雙... 甚至最后frog全球戰(zhàn)略大頭來(lái)上海辦公室還特意找我聊這款鞋子的設(shè)計(jì)~ frog的很多同事跟我一起見(jiàn)證了這雙鞋從0到1的整個(gè)過(guò)程~ 那段時(shí)間真的是為鞋著了魔啊....

一個(gè)多月對(duì)鞋子魔怔了的著迷，自然影響到了工作，雖然老板沒(méi)找我談，但是我自己也能意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題.
當(dāng)時(shí)很糾結(jié)的在考慮這個(gè)問(wèn)題，到底是在frog繼續(xù)工作下去，還是離職出來(lái)創(chuàng)業(yè)做鞋。因?yàn)榛旧嫌蔡且呀?jīng)有了一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展，雖然不怎么賺錢(qián)，但是是一個(gè)可以看到的未來(lái)~ 任何一個(gè)設(shè)計(jì)師都想要自己的產(chǎn)品被更多的人使用和欣賞，是不是應(yīng)該嘗試拼一把？？？

經(jīng)過(guò)一次簡(jiǎn)短的家庭會(huì)議，決定還是辭職創(chuàng)業(yè)吧。雖然很多身邊的朋友表示完全無(wú)法理解我的神經(jīng)病腦子（尼瑪抽風(fēng)吧，那么好的工作：頂級(jí)公司啊，那么好的前景：高科技互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)啊，那么高的薪水：frog薪水在設(shè)計(jì)公司算很好了，你特碼跟我說(shuō)你要辭職去做鞋？過(guò)來(lái)跟我說(shuō)說(shuō)你咋想的，絕對(duì)不打你.....）

但是我覺(jué)得既然開(kāi)始想要去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和夢(mèng)想，代價(jià)是必然要付出的。如果不趁著年輕瘋一把，到我老的時(shí)候肯定會(huì)后悔的. 如果工作和我的夢(mèng)想有沖突，還是追尋自己的夢(mèng)想吧，畢竟還年輕，哪怕摔倒了還有爬起來(lái)的時(shí)間，但是機(jī)會(huì)不是隨時(shí)都會(huì)等待著你的。

那一年我27, 離開(kāi)家鄉(xiāng)整整10年。

老板讓我考慮清楚了再做決定，先別辭職，給自己個(gè)緩沖期吧。
好吧. 這樣也好，不過(guò)既然開(kāi)始就得做好全部的規(guī)劃, 一方面維持硬糖的產(chǎn)品，一方面繼續(xù)做開(kāi)發(fā)。由于沒(méi)有工程背景對(duì)材料的了解也不夠充分，在繼續(xù)設(shè)計(jì)下去的時(shí)候遇到了很多問(wèn)題。

------------------------ 創(chuàng)業(yè)篇 小飛鞋 ------------------------

發(fā)揮我不要臉的一貫精神，通過(guò)朋友直接找到杜邦品牌部。輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到tyvek事業(yè)部的總監(jiān)，當(dāng)我們帶著自己做的看起來(lái)很愚蠢的樣鞋去杜邦開(kāi)會(huì)的時(shí)候，得到了來(lái)自杜邦個(gè)人防護(hù)事業(yè)部從銷售總監(jiān)到市場(chǎng)專員再到技術(shù)部門(mén)的迎接. 他們也沒(méi)有想到在中國(guó)會(huì)有人嘗試用tyvek來(lái)做鞋，過(guò)去的很多年所有國(guó)內(nèi)的銷售都是圍繞安防，包裝等商用行業(yè)（福島核爆炸的時(shí)候人穿的防輻射粉塵服知道吧，就那玩意兒，還能做外墻防水保溫材料，美國(guó)的房子100%用的是tyvek）。

在那時(shí)候我才知道原來(lái)早在1998年就已經(jīng)有人用過(guò)這種材料做鞋，那牌子叫NIKE... 雖然只是飛機(jī)稿，但是還是有人嘗試過(guò)了最后還是沒(méi)有量產(chǎn)。現(xiàn)在在美國(guó)還有兩個(gè)牌子在做這樣的產(chǎn)品~ 雖然銷售不是很好但是一直也能維持。盡管如此他們也是很愿意給與我?guī)椭鷣?lái)繼續(xù)做下去~ （偷笑~ 臉皮厚是必備技能 沒(méi)有之一... ）

說(shuō)實(shí)話我當(dāng)時(shí)第一反應(yīng)十分郁悶，尼瑪以為自己發(fā)現(xiàn)了新大陸，搞了個(gè)牛逼哄哄的發(fā)明創(chuàng)造，結(jié)果發(fā)現(xiàn)早就有人干了。冷靜下來(lái)以后思考覺(jué)得其實(shí)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新本就是這樣，不是所有人的想法都是前無(wú)古人，后無(wú)來(lái)者的。好的設(shè)計(jì)師重要的是分析，總結(jié)和超越。

在做完了所有市售產(chǎn)品的調(diào)研以后，發(fā)現(xiàn)他們基本上還是在做傳統(tǒng)的鞋子，除了tyvek之外全是傳統(tǒng)材料，橡膠鞋底，帆布內(nèi)襯。而我在穿上自己的第一雙鞋的時(shí)候，給我的感覺(jué)就是超級(jí)他媽輕啊，跟沒(méi)穿一樣啊... 你們做傳統(tǒng)的鞋，俺就做雙全世界最輕的鞋吧~ (做產(chǎn)品也好，做品牌也好，提煉精神和賣(mài)點(diǎn)極度重要，消費(fèi)者需要新鮮點(diǎn)和記憶點(diǎn)，要極準(zhǔn)的抓住痛點(diǎn)！在精不在多！)

想要專業(yè)的做鞋有很多技能需要學(xué)習(xí)，慢慢的學(xué)會(huì)了電腦開(kāi)楦，制版，分內(nèi)里，中底，大底，邊條 等等等等.. 為了研究試制，還買(mǎi)了臺(tái)二手工業(yè)縫紉機(jī)放在床頭 (不是突出勤奮，而是家里就那么大......)

在經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次失敗和嘗試后，終于被我搞出來(lái)了.... 一雙可能是全世界最輕的鞋子，一雙鞋的重量甚至不到一只CONVERSE帆布鞋的重量..既然那么輕，干脆就叫小飛鞋吧 ~~

2011年10月10日，小飛鞋的第一個(gè)版本UT1正式發(fā)布，為了和其他廠商區(qū)別開(kāi)來(lái)，我們把發(fā)布會(huì)做成了一場(chǎng)“ON THE ROAD - 硬糖和他的朋友們”跨界藝術(shù)展，地點(diǎn)在上海新天地時(shí)尚（不要臉去談合作...新天地有扶持年輕設(shè)計(jì)師辦展的計(jì)劃，不只是場(chǎng)地，在了解到我們資金比較困難的情況下甚至還提供了布展資金...）

來(lái)自11個(gè)不同領(lǐng)域的設(shè)計(jì)師藝術(shù)家跟我們一起設(shè)計(jì)出一堆匪夷所思的鞋~ （做設(shè)計(jì)那么多年了...總歸還是有很多朋友的 挖卡卡）。不夠材料就聯(lián)系杜邦跪舔求贊助 （其實(shí)人家早就幫我備好了 哈哈 ）身邊很多的朋友放棄休息時(shí)間從很遠(yuǎn)的地方趕來(lái)幫忙布展，在那一刻我覺(jué)得各種苦逼的熬夜實(shí)驗(yàn)，在工廠的通宵趕工，獨(dú)自一人跑去各種詭異鄉(xiāng)下找代工廠碰壁的艱辛，一切的一切都特媽太值了！

展覽現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了很多很多很多人..身邊各行各業(yè)的朋友也幫忙邀請(qǐng)了很多很多媒體..整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)完全炸了...

完全沒(méi)想到能吸引那么多人的關(guān)注.. 看著整個(gè)中庭爆滿的人，整個(gè)新天地甚至馬當(dāng)路上的路邊全部換上我們的彩旗，太爽了... 展覽辦完的當(dāng)天整個(gè)人攤在展場(chǎng)旁邊的緊急出口那里直接癱倒了... 這一切的一切竟然真的發(fā)生了. 而我們只有兩個(gè)人.....

在此感謝： 馬良，胡子，邱大王，王心磊，oneday 白明輝，F(xiàn)ilter017，大象，橡皮經(jīng)，造字工房 丁一 同學(xué)的大力支持和幫助，我還欠你們一雙限定版的鞋....當(dāng)然還有 新天地時(shí)尚，frog，杜邦，氣味圖書(shū)館，尊尼獲加，新浪微博的大力幫助..作為一個(gè)沒(méi)錢(qián)沒(méi)名的新牌子實(shí)在是太受寵若驚了...

轟轟烈烈的展覽辦完了，這一切其實(shí)才剛剛開(kāi)始，鋪天蓋地的媒體采訪，和網(wǎng)絡(luò)宣傳沒(méi)有讓我沖昏頭腦。

徹底在frog辦完離職以后，直接投入了下一步，也是最頭疼我最不擅長(zhǎng)的一步：量產(chǎn)..... （更大的供應(yīng)鏈坑在等著我...）

紛至沓來(lái)的媒體報(bào)道基本上給我們帶來(lái)了和品牌完全不匹配的關(guān)注和訂單...（神馬1626，yoho，milk, 周末畫(huà)報(bào)，ELLE 基本上我聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的各種高大上媒體各種專訪啊.... 而且都特別nice的要支持中國(guó)原創(chuàng)品牌啊....）因?yàn)樽鲂拥膲毫?shí)在太大了. 每一個(gè)款式要有男款6個(gè)碼，女款6個(gè)碼，再加上顏色系數(shù).. 6個(gè)顏色*12個(gè)碼。做72雙鞋才能保障每個(gè)碼數(shù)有一雙...

如果要鋪貨的話，每家店最少幾百雙鞋子鋪下去，我們自己的資金又完全不足以支撐做那么多鞋... 怎么辦呢..就在這時(shí)候一個(gè)微博上關(guān)注很久的朋友介紹我一個(gè)來(lái)自福建的朋友，一直專注鞋材（非成品鞋）行業(yè)數(shù)十年，之前投了很多錢(qián)做了一個(gè)牌子，至今不溫不火. 既沒(méi)品牌也沒(méi)銷量，正好可以搭線讓我們聊一聊~

之后上海見(jiàn)面，光鞋子聊了整整10個(gè)小時(shí).讓他驚訝的是我作為一個(gè)從來(lái)沒(méi)有在這個(gè)行業(yè)深耕過(guò)的門(mén)外漢設(shè)計(jì)師，竟然對(duì)鞋子這么懂。后來(lái)去到家里喝茶，看到床頭的縫紉機(jī)和我工作臺(tái)上的各種雜亂的材料，徹底被驚呆了....就邀請(qǐng)我們?nèi)ジ＝ㄋ麄兡沁吙匆幌聗 （福建人都特別低調(diào)，我們見(jiàn)面的時(shí)候他就拎了個(gè)黑塑料袋...超級(jí)樸素...）


不管信不信，去看看唄.過(guò)去了就被驚呆了. 各種牛逼高大上，豪車(chē)接送... 在福建呆了三天，跟他們家的所有人都見(jiàn)面一起吃了飯~ （家族企業(yè)的特色，如果合作肯定不是單獨(dú)一個(gè)人敲定，而是以家族為單位）了解到他們之前做品牌的問(wèn)題和沒(méi)有發(fā)展起來(lái)的難點(diǎn). 回到上海后自己又合計(jì)了一下，沒(méi)有資金我們肯定沒(méi)辦法承接那么大的訂單，干脆拼一把.....（其實(shí)我后面才發(fā)現(xiàn)我賭性很重，雖然一般都略有把握才會(huì)賭，但是還是不夠成熟... 還有就是不管創(chuàng)業(yè)什么項(xiàng)目，謹(jǐn)慎選擇產(chǎn)業(yè)投資，會(huì)因?yàn)橄敕ǖ臎_突產(chǎn)生很大的分歧和爭(zhēng)執(zhí)。）

作為一個(gè)只有四鉆淘寶小店的我們能夠有人愿意投資我們?nèi)プ鲆呀?jīng)是天大的好事了...（剛認(rèn)識(shí)的蜜月期會(huì)隱藏很多的問(wèn)題,不管對(duì)任何一方而言，沖動(dòng)本來(lái)就是有極強(qiáng)的兩面性.）

最后決定我們出小錢(qián) (拼湊的幾十萬(wàn)) ，他們出大錢(qián) (幾百萬(wàn)...)，一起注冊(cè)新商標(biāo)，夫人也辭職全職來(lái)做，之前連商標(biāo)都沒(méi)注冊(cè)，起的名字都無(wú)法注冊(cè)商標(biāo)，別提多寨了... 

這才有了后來(lái)被很多人熟知的 UTLAB. （所有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要記得的就是，不要因?yàn)榭吹劫Y金總額很高，就放棄占多數(shù)股份，我也是因?yàn)橹巴耆珱](méi)有接觸過(guò)，在這里埋下了一個(gè)很大的隱患. 接受的投資多，股份留的少會(huì)在未來(lái)失去主動(dòng)權(quán)，切記需要多少錢(qián)就做多少事, 在合適的情況下稀釋更少的股份.) 

新公司組建完成后第一件事情就是量產(chǎn)，除了品牌的所有設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)之外還要每周飛到福建去盯著量產(chǎn)，還要準(zhǔn)備開(kāi)天貓，聯(lián)系線下連鎖經(jīng)銷商，所有人都等著我們出貨...一切看起來(lái)都特別美好...但是隨之而來(lái)的就是代工廠的各種延期，出錯(cuò)，無(wú)法順利生產(chǎn)，甚至工人都不愿意做。

因?yàn)橹袊?guó)的工廠基本上都是喜歡做成型的產(chǎn)品，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)純代工。之前選了一下看似各種高大上，為很大的品牌代工的廠結(jié)果還是出了無(wú)數(shù)的紕漏（不要看對(duì)方工廠大，要清楚是不是因?yàn)樽龅漠a(chǎn)品很成熟，沒(méi)有技術(shù)含量，完全靠沖量來(lái)做大）第一批產(chǎn)品下線的時(shí)候我想哭的心都有了.這尼瑪什么東西啊.. 做幾百對(duì)和做上萬(wàn)對(duì)是完全不同的好不好...(產(chǎn)能爬坡需要一個(gè)漫長(zhǎng)且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^(guò)程, 任何一個(gè)環(huán)節(jié)優(yōu)化不足都會(huì)在大批量生產(chǎn)的時(shí)候帶來(lái)致命的錯(cuò)誤)。

看著基本上報(bào)廢率80%的下線產(chǎn)品，想哭的心都有。但是怎么辦呢，只有我自己駐廠了... 第一批產(chǎn)品全部報(bào)廢，優(yōu)化模具，減少加工難度唄... 在來(lái)來(lái)回回改了快三個(gè)月之后產(chǎn)品終于下線了，雖然產(chǎn)品還是有很多這樣那樣的問(wèn)題，但是已經(jīng)不能再等了..再等就要錯(cuò)過(guò)產(chǎn)品的最佳銷售期，一旦錯(cuò)過(guò)就要再等一年...（其實(shí)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了...單鞋基本上是春夏比較好賣(mài)，4月開(kāi)始到10月，我們的第一批產(chǎn)品發(fā)貨的時(shí)候已經(jīng)是8月了......）

整個(gè)過(guò)程現(xiàn)在想想真的不可思議，那時(shí)候我們只有很少的幾個(gè)人，我和夫人，以及另一位平面設(shè)計(jì)師，外加一個(gè)兼職財(cái)務(wù)。我和KONG負(fù)責(zé)所有的網(wǎng)站，廣告片拍攝，設(shè)計(jì)，打樣，夫人負(fù)責(zé)媒體，采訪，經(jīng)銷商 就我們幾個(gè)人.也就是憑著這種拼搏的雞血精神才能在完全不可能的情況下把這些做完吧。。。

2012年的8月產(chǎn)品發(fā)往全國(guó)的經(jīng)銷商和代理商 (品牌形象很重要，大的經(jīng)銷商其實(shí)也缺好的新興產(chǎn)品，經(jīng)銷國(guó)際知名品牌帶來(lái)美譽(yù)度的同時(shí)代表著低毛利，他們反而愿意做甚至扶持一些利潤(rùn)好或者前景好的創(chuàng)新產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品在很多品牌集合店所占的基本上都是核心位置，隔壁必須是 NIKE, ADIDAS,CONVERSE... ) 天貓店也如期開(kāi)業(yè), 雖然錯(cuò)過(guò)了最好的時(shí)間，但是之前積累的用戶還是給予了很大的支持和幫助。

也創(chuàng)造了很多奇跡，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌產(chǎn)品單價(jià)低，品質(zhì)低，品牌低的情況下，我們保持著中高價(jià)位（紀(jì)念版8XX，小飛鞋4XX，皮鞋系列 6XX+），注重產(chǎn)品和消費(fèi)體驗(yàn)的設(shè)計(jì)，實(shí)用的極簡(jiǎn)美還是打動(dòng)了很多的消費(fèi)者。（感謝楊鳴同學(xué)及榕述電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的大力支持，當(dāng)時(shí)沒(méi)少給你你們找麻煩~）

第一批產(chǎn)品雖然有著很多瑕疵，但是很多消費(fèi)者還是給予了很大的支持，畢竟單靠一個(gè)產(chǎn)品無(wú)法繼續(xù)延續(xù)，而且小飛鞋在冬季也肯定不好賣(mài)，就緊接著投入了秋冬產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)（特別趕好不好... 一般冬季產(chǎn)品都在春季來(lái)臨之前就開(kāi)發(fā)完成了好不好... 趕著銷售季走完全是讓自己被事情推著走.）幸運(yùn)的是憑著用運(yùn)動(dòng)科技做舒服的皮鞋鞋的理念，整個(gè)產(chǎn)品線如期面世.... 

（中間很多坑很多砍好不好，吵架吵了無(wú)數(shù)次好不好，被坑了好多回好不好.. 小飛鞋在福建生產(chǎn)，皮鞋系列在廣東生產(chǎn)好不好。。每個(gè)地方都有自己優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品類型好不好. 供應(yīng)商指著亮白色跟你說(shuō)是米白色好不好，各種偷換材料好不好，交期沒(méi)有一次準(zhǔn)時(shí)的好不好，每次出貨親自殺到工廠一雙一雙檢驗(yàn)好不好，檢驗(yàn)完了工廠還拿被刷掉的鞋偷偷塞進(jìn)去好不好....供應(yīng)鏈和生產(chǎn)就是我最大的短板好不好..）

整個(gè)秋冬系列在保持高價(jià)位的情況下也是賣(mài)的超好（短靴8XX，皮毛一體長(zhǎng)靴1XXX，基本上高于國(guó)內(nèi)品牌，與國(guó)外一線潮牌保持一致）完全超乎我們的想象，同時(shí)也獲得了更多的媒體采訪和報(bào)道，拿到各種獎(jiǎng)，甚至包含天朝1號(hào)電視臺(tái)，尊尼獲加永遠(yuǎn)向前基金的最佳夢(mèng)想實(shí)踐家的獎(jiǎng)，拍攝的視頻短片就背傳播了XX萬(wàn)次...也讓我更加的膨脹，虛榮心再次爆棚到頂，儼然成了青年成功設(shè)計(jì)師。 （這些所有的銷售是基于我們沒(méi)有投入任何一分錢(qián)的廣告預(yù)算，沒(méi)有直通車(chē)，沒(méi)有廣告位，更沒(méi)有外部廣告，純粹靠口口相傳的基礎(chǔ)上）

------------------------ 自我膨脹 作死篇 ------------------------

一晃到了2012年，小而美的事情總是給人繁榮的假象，在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)高品質(zhì)的產(chǎn)品，是因?yàn)橛泻芏嗔私夂投媚闫放埔约爱a(chǎn)品含義的人，appreciate your design and product, 但是當(dāng)你想要開(kāi)始想要做大生意的時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖突，別人成本只有80塊的產(chǎn)品，賣(mài)120。但是你所堅(jiān)持的品質(zhì)和品牌代表著你不愿去做掛羊頭賣(mài)狗肉的寨貨。整個(gè)制鞋行業(yè)的水太深，價(jià)格差距三四倍的材料都可以通過(guò)各種后期處理手段讓他們看起來(lái)一樣，中國(guó)人在材料“創(chuàng)新”方面有著別樣的天賦。

但是沒(méi)辦法，有產(chǎn)業(yè)資金的注入就代表著你需要賺錢(qián)，賺更多的錢(qián)，把整個(gè)盤(pán)子做大 （大品牌思維，投資人自己的主業(yè)公司一直在考慮上市的事）會(huì)用各種方式告訴你其實(shí)消費(fèi)者面對(duì)使用二層貼膜皮的時(shí)候只要你產(chǎn)品價(jià)格低絕對(duì)能帶動(dòng)銷量的，量代表著現(xiàn)金流，代表著品牌，量大于一切。

但是這時(shí)候我已經(jīng)忘記了我做鞋的初衷，為我自己，為我所愛(ài)的人，為我身邊的朋友們做一雙好鞋。作為一個(gè)單品少，品質(zhì)高，口碑好的牌子，一旦開(kāi)始不顧一切的盲目擴(kuò)張的時(shí)候你就已經(jīng)失敗了。

2012年開(kāi)始拓展各種品類，從帆布鞋到皮鞋，從跑鞋到休閑鞋，完全不顧自己品牌的定位，也不顧產(chǎn)品的風(fēng)格，覺(jué)得只要是還行的產(chǎn)品，通過(guò)低價(jià)加上我們的品牌肯定能夠起量.以為自己懂得整個(gè)生產(chǎn)流程，為了不受制于代工廠，貿(mào)然決定開(kāi)一家自己的工廠，保持高密度的開(kāi)發(fā)，卻不顧高昂的開(kāi)發(fā)成本。

每一款鞋子的鞋底模具投入下去就是十多萬(wàn), 是否能夠帶來(lái)實(shí)際的銷售還是個(gè)未知數(shù)，為了做鞋，為了做更多的鞋，為了賣(mài)更多更便宜的鞋，憑借著不知道從哪里來(lái)的莫名自信，頂著看似耀眼的光環(huán)，我迷失了。（外界給予你的光環(huán)只能徒增你的虛榮心，從而讓你迷失自我，甚至忽略自己到底有幾斤幾兩. 低調(diào)做人，高調(diào)做事，哦哦哦 最痛的領(lǐng)悟 ~~~~~~）

基本上每個(gè)月有20天住在工廠，事無(wú)巨細(xì)的管著每一個(gè)環(huán)節(jié)，從金屬件到材料質(zhì)感，再到顏色搭配。開(kāi)發(fā)出了一大批價(jià)低（相對(duì)而言，用以次充好劣質(zhì)”美化“材料是我永遠(yuǎn)過(guò)不去的一個(gè)坎）完全沒(méi)有特色，只是材質(zhì)稍好但是面向大眾消費(fèi)者的鞋款.... 最低檔的鞋價(jià)格去到了令人發(fā)指的1XX... 導(dǎo)致的結(jié)果就是堆積如山的庫(kù)存，完全沒(méi)有起色的銷售 （由于這些低質(zhì)鞋款和貿(mào)然自己開(kāi)工廠的舉動(dòng)，反而耽誤了之前剛起步所堅(jiān)持的產(chǎn)品理念，之前的產(chǎn)品線基本上沒(méi)有更新. 把最早的一批超級(jí)無(wú)敵忠實(shí)客戶流失了，這是一批為了支持我們就可以同一鞋款同一碼數(shù)每個(gè)顏色來(lái)一雙的死忠粉...）

整個(gè)店里充斥著連我自己都不會(huì)去穿的鞋款.. 各種燒直通車(chē)強(qiáng)推.. 但是問(wèn)題是：跟你長(zhǎng)得差不多的鞋子別人售價(jià)是你的不到一半好不好，拿什么拼？設(shè)計(jì)？品牌？在這個(gè)價(jià)位上誰(shuí)會(huì)在乎這些？ （在那些天貓里售價(jià)99元包郵，產(chǎn)品詳情描述充滿了各種MIT頂級(jí)黑科技，各種意大利頂級(jí)面料，各種世界大牌鞋底的世界里，沒(méi)有人會(huì)跟你談舒適，談設(shè)計(jì)，談品牌好不好...）

整個(gè)12年我基本上從上海消失了，身邊最好的哥們也基本上不怎么聯(lián)系，發(fā)瘋了一樣鋪在產(chǎn)品上，也不知道是為了什么，或許只是為了滿足我自己的虛榮心和膨脹感，只要我努力做了就肯定會(huì)成功，完全顧不上停下來(lái)看看方向還對(duì)么？......如果讓我現(xiàn)在自己形容，絕對(duì)是失心瘋了...（人在極度緊張的工作環(huán)境下會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，為了解決問(wèn)題而拼命鉆研，到最后變成了因?yàn)橐鉀Q問(wèn)題而解決問(wèn)題，完全不顧這個(gè)問(wèn)題是由于自己的錯(cuò)誤決策造成的）

一直到12年的年底，在浪費(fèi)了一張年的時(shí)間后，受到了一整年的壓抑和打擊開(kāi)始有點(diǎn)頓悟，看著不堪入目的財(cái)務(wù)報(bào)表覺(jué)得不能再這樣下去了。

殺到廣東開(kāi)發(fā)我想做的產(chǎn)品，用好玩的新材料，做好穿好看舒服的鞋。短短的三個(gè)月將小飛鞋系列新款補(bǔ)全，又順帶開(kāi)發(fā)出使用另外一種科技材料的超輕鞋款。 

另外通過(guò)在frog的大老板張穎介紹，一個(gè)來(lái)自美國(guó)的超級(jí)靠譜團(tuán)隊(duì)要跟我們一起將UTLAB的小飛鞋做到美國(guó)去，各種視頻拍攝，廣告片準(zhǔn)備，打樣寄送，產(chǎn)品生產(chǎn)準(zhǔn)備都有條不紊的進(jìn)行，準(zhǔn)備重整旗鼓大干一場(chǎng)！ （在此再次感謝 張穎，還有靠譜的 joe 以及 shaun 同學(xué)~ ）

一切看似向著好的方向漸漸被修正了，其實(shí)老天會(huì)在看似有希望的時(shí)候跟你開(kāi)一個(gè)天大的玩笑，只是你永遠(yuǎn)沒(méi)有準(zhǔn)備的時(shí)間罷了。

------------------------ 狗血?jiǎng)∏槠?------------------------

2013年4月初的一天，我正在廣東一家供應(yīng)商那里測(cè)試工藝，突然接到表哥的電話，問(wèn)我回老家住在什么地方，有沒(méi)有人陪我吃飯，我特別納悶，怎么回事？表哥告訴我你爸爸腦淤血復(fù)發(fā)了，現(xiàn)在正在醫(yī)院，媽媽怕耽誤我工作瞞著沒(méi)告訴我。當(dāng)時(shí)我整個(gè)人就炸了....... 準(zhǔn)備定第一班的飛機(jī)回老家，卻發(fā)現(xiàn)壓根沒(méi)有直航的航班，冷靜下來(lái)以后思考，決定還是先趕回上海，聯(lián)系好醫(yī)院隨時(shí)準(zhǔn)備把爸爸接到上海開(kāi)刀。因?yàn)槔霞业尼t(yī)療條件有限，上次就是包了臺(tái)救護(hù)車(chē)到上?？床?。

連夜回到上海后第二天跟醫(yī)院聯(lián)系好，誰(shuí)知道剛當(dāng)天夜里11點(diǎn)突然接到電話 : 抓緊時(shí)間回來(lái)，你爸爸不行了，現(xiàn)在剛進(jìn)手術(shù)室，快回來(lái)見(jiàn)最后一面. 

夜里完全沒(méi)有火車(chē)還有班次，甚至第二天都沒(méi)有回家的直航航班。沖到樓下攔出租車(chē)，告訴他把我送回安徽，多少錢(qián)都可以，但是沒(méi)有一個(gè)司機(jī)肯。萬(wàn)般無(wú)奈下給兄弟滕磊打電話：能把我送回安徽么，我爸不行了。我甚至沒(méi)有多說(shuō)任何話。

滕磊開(kāi)著車(chē)接上我另外一個(gè)兄弟JOJO（夜里一個(gè)人沒(méi)辦法全程開(kāi)，必須換人），帶著我和夫人兩個(gè)飛車(chē)回到安徽，一路狂飆，從上海到老家的七百公里只用了短短的4個(gè)小時(shí)。

來(lái)到醫(yī)院爸爸已經(jīng)推出了手術(shù)室，昏迷不醒，醫(yī)生說(shuō)手術(shù)效果不錯(cuò)，但是腦部可能還是有不少損傷，顱內(nèi)壓過(guò)大，開(kāi)顱手術(shù)以后拆下來(lái)的那塊頭蓋骨沒(méi)辦法裝上去，看著父親塌陷的額頭，我告訴自己我不能崩潰，只有堅(jiān)強(qiáng)才能分擔(dān)媽媽的壓力，而不是平添痛苦.

第二天老爸就醒了，不幸的是一向脾氣特別好，出名的老好人的爸爸，變得格外暴戾。剛醒來(lái)就要下地走路，各種掙扎，對(duì)我和老媽暴力相向，各種謾罵。主治醫(yī)生告訴我們這是術(shù)后譫妄狀態(tài)，由于半邊身體完全無(wú)法感知導(dǎo)致的情緒失衡，基本六親不認(rèn)。迫不得已只好用紗布固定手腳。

我決定留在安徽陪著媽媽一起照顧老爸，07年已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)第一次介入手術(shù)治療的爸爸，第二次腦溢血發(fā)病的死亡率太高，如果真的有萬(wàn)一，我希望陪在媽媽身邊，不然我這輩子都不會(huì)原諒自己。

我和媽媽幾乎24小時(shí)不睡覺(jué)的看在床邊，看著輸液，用溫水擦嘴唇，導(dǎo)尿，換尿布，摳大便，并且隨時(shí)準(zhǔn)備著爸爸突然醒來(lái)掙脫輸液管要從病床上彈起來(lái)，如果讓我形容的話就是見(jiàn)誰(shuí)打誰(shuí).....隨著營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充，老爸的體力越來(lái)越好，一個(gè)當(dāng)過(guò)二十年兵的人雖然在重病術(shù)后還是能輕易的把紗布掙斷，我能做的也只有擋在老媽面前，有云南白藥氣霧劑么不是，反正小時(shí)后淘氣沒(méi)少被打過(guò)~。

突然一天突然接到電話，來(lái)自投資人：由于去年的一整年整個(gè)項(xiàng)目全部是在虧損的狀態(tài)，而且暫時(shí)看不到會(huì)有好的發(fā)展，家族給了他很大的壓力，甚至停止了他動(dòng)用資金的權(quán)利。決定停止后續(xù)投資...... 那天我跑到醫(yī)院外面抽了半包煙，怎么辦呢，錯(cuò)是我造成的，我也沒(méi)有任何能力確保一定會(huì)扭虧為盈。只能默默的回到病床前笑臉面對(duì)爸媽，希望病情能夠有所好轉(zhuǎn)。

爸爸的病情和情緒都開(kāi)始持續(xù)好轉(zhuǎn)不再拳腳相加，一成不變的是一定要下地走路。我也一籌莫展只能學(xué)著給爸爸做四肢的理療和活動(dòng)（他不讓護(hù)工碰...）我和媽媽也不可能這樣一直通宵達(dá)旦的陪著，在我的強(qiáng)硬要求下找了個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的護(hù)工幫忙一起陪護(hù)。

大半個(gè)月過(guò)后，爸爸的病情基本穩(wěn)定，也不再有二次出血的征兆，老爸老媽一直催我回上海說(shuō)不能耽誤了工作，想想也是后面也幫不上什么忙，上海公司還有一堆破事等著我. 在我的堅(jiān)持下又多找了個(gè)護(hù)工來(lái)幫忙之后我決定還是回去。

走之前的那個(gè)下午，我來(lái)到病床前， 跟爸爸說(shuō)：兒子要回去工作了，好好養(yǎng)病，別太倔。要是想我了就告訴我，我立馬回來(lái)。爸爸抓著我的手控制不住的哭了：兒子啊，不是爸爸倔，是爸爸不想成為廢人，不想站不起來(lái)成為你和你媽的負(fù)擔(dān)啊。這時(shí)候我才明白為什么他一直這樣不顧一切的堅(jiān)持的要站起來(lái)，要走路，就是要讓我看到他沒(méi)事，他能走，他能照顧自己，才讓我不要擔(dān)心............（哪怕是重病也不顧一切的想要表示沒(méi)事，希望不要讓兒子擔(dān)心，好好工作！老爸的倔強(qiáng)性格和對(duì)工作的超級(jí)執(zhí)著和熱情，這一點(diǎn)我絕對(duì)遺傳...）

回到上海之后開(kāi)始整理公司的賬務(wù)，資金還能支撐一段時(shí)間，關(guān)閉虧損的廣東工廠后，如果計(jì)劃做的好應(yīng)該可以度過(guò)難關(guān)。

因?yàn)橐恢庇幸粋€(gè)想要開(kāi)一家旗艦店的想法，朋友告訴我附近有家店面剛空出來(lái)，要不要考慮一下，雖然有點(diǎn)大。遂約了房東看房，就在公司附近，感覺(jué)很不錯(cuò)的地段，但是租金超出了我們的預(yù)算。在做了個(gè)大概的財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃后決定將公司的辦公室和店面合并（節(jié)省辦公室的租金下來(lái)并進(jìn)開(kāi)店的租金預(yù)算），再約上上另外兩個(gè)朋友一起把這家店拿下來(lái)，做成旗艦店+咖啡廳的概念店模式。

因?yàn)殚_(kāi)一家自己的店也是我們一直的愿望。（尼瑪文藝青年都有開(kāi)咖啡館的情懷，看似容易做起來(lái)很難，只看到別人好的一面，其實(shí)背后的辛酸只有自己知道。做自己能力所及的事情，別以為自己是超人，隔行如隔山，轉(zhuǎn)行就TMD的是跳樓重來(lái). ）但是這個(gè)決定最后成為了壓垮我的最后一根稻草. 

從裝修設(shè)計(jì)到家具設(shè)計(jì)，整個(gè)進(jìn)展的還算不錯(cuò)，短短的一個(gè)月時(shí)間搞定。

AMONG，among all the wonderful things in the world. i do cherish you. 

地處上海黃金地段的泰安路 淮海中路

UTLAB的首家旗艦店 加上獨(dú)特的裝修風(fēng)格以及來(lái)自很多全球的獨(dú)立品牌的好產(chǎn)品，加上開(kāi)幕藝術(shù)展讓整個(gè)店鋪人滿為患，另一位合伙人糖果貓貓精心調(diào)制的飲品和甜點(diǎn)也讓AMONG成為了大家經(jīng)常光顧的知名景點(diǎn)，也在店里認(rèn)識(shí)了很多很多的新朋友。儼然成了滬上炙手可熱的必逛之處。

一切看似又向著好的方向發(fā)展了是吧，老天在給你一個(gè)驚喜的時(shí)候肯定還會(huì)有幾個(gè)后補(bǔ)的（人稱神補(bǔ)刀）

一天在店對(duì)面吃飯，接到媽媽的電話，看到媽媽的號(hào)碼我還以為爸爸有什么問(wèn)題，心里咯噔了一下。接起電話媽媽告訴我：兒子快回來(lái)吧，你爺爺腦淤血住院了.........

放下電話訂機(jī)票發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有第二天的票，改坐高鐵轉(zhuǎn)綠皮火車(chē)趕回家去。從市里趕到鄉(xiāng)下?tīng)敔敿?，看到爺爺已?jīng)回到家里了，醫(yī)生說(shuō)先回家準(zhǔn)備后事吧，年齡太大了沒(méi)辦法手術(shù)，下不來(lái)手術(shù)臺(tái)的。
看著爺爺躺在床上插著氧氣管，只有出氣沒(méi)有進(jìn)氣的樣子，不知道如何是好。小叔安慰我爺爺年齡大了，發(fā)病也沒(méi)什么痛苦，睡著的時(shí)候發(fā)的病. 家里已經(jīng)準(zhǔn)備好了靈棚和一切準(zhǔn)備，這是喜喪。

爺爺很快就走了，料理完后事沒(méi)過(guò)頭七我就趕回了上海，因?yàn)檫@時(shí)候公司出事了......

一批在廣東做的貨，由于老板的疏忽，出現(xiàn)了極其嚴(yán)重的問(wèn)題，全部報(bào)廢！同期報(bào)廢的還有幾萬(wàn)雙其他品牌的鞋子，老板直接消失了............對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)非常時(shí)期，不管是資金還是產(chǎn)品都沒(méi)有著落的情況下，無(wú)疑是雪上加霜.......

趕到廣東聯(lián)系當(dāng)?shù)氐呐笥押推渌放频娜耍l(fā)現(xiàn)壓根就沒(méi)可能追得到人. 只能自認(rèn)倒霉了...

再次回到上海想著看有沒(méi)有其他辦法趕緊彌補(bǔ)這些損失...回到家里那天我在床上躺著怎么也睡不著。一根接著一根的抽煙，一直抽到第二天早上直接去上班，行尸走肉一般結(jié)束一天的工作回到家里，還是感覺(jué)完全沒(méi)有困意..白天也心神不寧的不知道在干什么，不知道在想什么.沒(méi)有胃口吃飯，沒(méi)有欲望喝水....那種感覺(jué)不是不想睡覺(jué)，而是連一點(diǎn)疲憊的感覺(jué)都沒(méi)有，仿佛所有感覺(jué)都不見(jiàn)了...

就這樣循環(huán)著又過(guò)了三天...自己雖然知道肯定不能這樣下去，但是無(wú)論如何都不困.只好開(kāi)始買(mǎi)酒回家灌..一杯不夠來(lái)兩杯，兩杯不夠來(lái)半瓶。隨著喝的量越來(lái)越多，能夠進(jìn)入睡眠的時(shí)間越來(lái)越短.一天洗完澡發(fā)現(xiàn)頭上若隱若現(xiàn)的出現(xiàn)了的白發(fā).. 稱了下體重發(fā)現(xiàn)體重指向135斤, 我之前一直保持著175斤以上的體重，從父親腦溢血復(fù)發(fā)到今天剛剛?cè)齻€(gè)月.........

當(dāng)喝酒都無(wú)法入睡的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)不能這樣耽擱下去了，找了朋友在上海精神衛(wèi)生中心掛了專家號(hào)。在做了一大堆檢查和精神測(cè)試后確診：中重度抑郁癥，無(wú)自殺傾向。 需要使用精神藥物維持睡眠和飲食.......

------------------------ 重生篇 -----------------------

拿著醫(yī)生給開(kāi)的百憂解和佳靜安定（真他媽的貴啊...）回到家坐在椅子上發(fā)呆。
想著主治醫(yī)師給我的告誡：體重驟減是因?yàn)闃O度精神衰弱的副產(chǎn)品，隨之而來(lái)的還會(huì)有精神性脫發(fā)（起床枕頭上全是一把一把的頭發(fā)...）和白發(fā)（一夜白了頭這種屌炸天的好事竟然發(fā)生在偶身上咧）還有各種心律不齊.....讓我最好不要繼續(xù)工作，安心靜養(yǎng)，先把身體養(yǎng)回來(lái)。 

各種事情的不順會(huì)讓我持續(xù)產(chǎn)生極度的自卑感（對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，其實(shí)最重要的是基本的自信。自卑會(huì)毀了一個(gè)人.），覺(jué)得身邊所有的人和事都對(duì)我充滿了敵意。如果一兩個(gè)月還沒(méi)有好轉(zhuǎn)，推薦我去做電擊治療...(電擊都出現(xiàn)了好不好......)

一直堅(jiān)信的所有三觀全部都TMD喂狗了.... 公司的事情也不想管，店里的事情也不想管，對(duì)于感情？我又能做什么呢。對(duì)任何事情都提不起興趣 （還好沒(méi)管，不然不知道會(huì)繼續(xù)做出多少SB的決定） 事業(yè)沒(méi)了，可以再找工作。家庭變故不是我能掌握的.自信被徹底拋下只剩下自卑的時(shí)候，如何找回來(lái)呢？

那時(shí)候就覺(jué)得所有的事都是因?yàn)槲业腻e(cuò)誤導(dǎo)致這個(gè)悲慘的結(jié)局，我自找的.....老天只是把所有我做錯(cuò)事情的報(bào)應(yīng)贊在一起還給我罷了。后面就靠著藥物維持著相對(duì)正常的生物鐘（用朋友的話說(shuō)，我那段時(shí)間所有動(dòng)作和說(shuō)話的速度都慢了最少兩拍... ）但是身體絲毫沒(méi)有任何起色，對(duì)所有的事情完全不感興趣，覺(jué)得自己不管做什么都是錯(cuò)的，唯一的愛(ài)好變成了喝酒每天喝...

因?yàn)楹茸砹司筒挥萌ハ脒@些事情了.(逃避，純粹的逃避，逃避是解決問(wèn)題最差的方法) 把自己關(guān)在房間里不出門(mén)，不刷牙，不洗澡（我本來(lái)有點(diǎn)小潔癖........）點(diǎn)各種垃圾食品外賣(mài)，還有喝，喝，喝... 。
（感謝 Alien, 滕磊，Rocky，官純，xiangsun，殷果，魏老師，小胖以及身邊所有的朋友們，謝謝你們不管多忙都每天拉著陪我吃飯，喝酒，聊天. 如果沒(méi)有你們我估計(jì)我真的走不出來(lái). ）

渾渾噩噩的快半個(gè)月過(guò)去了，突然有一天在床上睜開(kāi)眼，看到滿房間的垃圾，空氣中彌漫著粘稠的臭味 ( 遮光窗簾一直拉著，不知道白天黑夜)，blue躺在沙發(fā)上藐視的看著我（偶閨女，一只撿回家的小貓）突然覺(jué)得很惡心，但是渾身使不出一點(diǎn)力氣，只有思維還能動(dòng)（不是什么奇幻的事情發(fā)生了，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是頭天喝多了，睡覺(jué)前吃藥吃多了... 精神類藥物一定要嚴(yán)格按照計(jì)量來(lái)，還有千萬(wàn)別混著酒吃藥..）整個(gè)人僵直在床上，以為自己出了更大的毛?。ㄒ钟舭Y的時(shí)候基本上什么事情都朝著壞的地方去想）

就在這種狀態(tài)下腦子里想了很多很多很多過(guò)往的事情，父母，朋友，同事 所有人都在嘗試幫我走出來(lái)，而我自己卻自暴自棄。如果我真的走了（想法特別極端..）爸媽怎么辦，公司的同事怎么辦，我還年輕，還有機(jī)會(huì)，我不想就這樣下去....（知道害怕和對(duì)生命的敬畏很重要，當(dāng)自己被逼上絕路的時(shí)候，要不就觸底反彈，要不就自暴自棄，就這兩條路）

幸運(yùn)的是酒精加藥物的反應(yīng)只把我禁錮在床上差不多兩個(gè)小時(shí)，爬起來(lái)沖去浴室，洗了三遍澡。讓阿姨來(lái)幫忙打掃衛(wèi)生（實(shí)在是太臟了，兩周的生活垃圾，和沒(méi)吃完的KFC啥的...）看著鏡子里瘦的皮包骨頭的我，想著從當(dāng)年一無(wú)所有來(lái)上海，走到今天，我還有機(jī)會(huì)！

去公司整理計(jì)劃發(fā)現(xiàn)完全沒(méi)有錢(qián)了，怎么辦？開(kāi)源截流。

截流：第一步就是先把店關(guān)了，把每個(gè)月壓在頭上的巨額租金壓力減掉（極度正確的決定，當(dāng)時(shí)雖然有一些方案引入新的合伙人來(lái)一起做，但是最后還是決定關(guān)店，牽扯的精力實(shí)在是太多了）

開(kāi)源：沒(méi)有錢(qián)做新的貨，賣(mài)東西吧，mac pro，imac, mb air，萊卡相機(jī)，鏡頭，手表....所有能變現(xiàn)的東西全部迅速處理掉，還是不夠怎么辦？借吧。

自從我從老家出來(lái)，從來(lái)沒(méi)有張口借過(guò)錢(qián)，一個(gè)是自尊心使然，另外就是我知道一旦開(kāi)了這個(gè)口，有可能朋友都沒(méi)得做. 而且我要借的也不是小數(shù)目，身邊的朋友要不就是在創(chuàng)業(yè)，要不就是在工作，都有自己的家庭和壓力，肯定沒(méi)有誰(shuí)能一下子借我那么多錢(qián)...還有就是我借了也不知道自己能不能還得上..張不開(kāi)這個(gè)口。

打開(kāi)QQ，彈出一個(gè)以前經(jīng)常扯淡的QQ群，一幫基本上沒(méi)怎么見(jiàn)過(guò)面的GUI設(shè)計(jì)師兄弟們。雖然神往多年（圈子很小，用戶體驗(yàn)行業(yè)最早的一群大牛）但是從來(lái)沒(méi)有過(guò)太深的交往，更別說(shuō)金錢(qián)上的來(lái)往了，自從開(kāi)始做鞋也沒(méi)怎么在群里露過(guò)面。

鬼使神差的在群里發(fā)了句：公司遇到很大困難，現(xiàn)在沒(méi)有流動(dòng)資金了，誰(shuí)能借我點(diǎn)錢(qián)救急...(其實(shí)自己還很心虛....) 設(shè)計(jì)師們看似薪水很高，但是敗的也是極快，各種數(shù)碼，各種相機(jī) 動(dòng)輒上W的價(jià)格... 而且基本上大家都有家庭和按揭貸款了..沒(méi)可能借我什么大錢(qián)的..當(dāng)時(shí)自己也就這么一說(shuō)...

結(jié)果呢..... 兩天在群里借了40多萬(wàn)啊.......無(wú)利息，無(wú)抵押，借據(jù)都沒(méi)要. 甚至有些哥們都從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)我..... 一幫人你兩萬(wàn)我三萬(wàn)的楞是給我湊了一筆雪中送碳的錢(qián)啊（還有背著老婆借我的私房錢(qián)...）！一周之內(nèi)全部都到我賬上了啊....... (說(shuō)實(shí)話這件事情給了我特別特別大的鼓舞，讓我起碼覺(jué)得自己做人還行. 這年都誰(shuí)都知道借錢(qián)難，錦上添花易，雪中送炭難。在我一無(wú)所有的時(shí)候還肯借錢(qián)給我，只能說(shuō)我積攢的人品還不錯(cuò)，起碼有點(diǎn)口碑... 也讓自己自卑的心理有了很大的改善。) 

借錢(qián)的事情被一幫好基友知道以后還埋怨我..你怎么沒(méi)找我借啊, 我都給你準(zhǔn)備好了，就等著你借呢啊...隔了幾天某土豪朋友問(wèn)我要賬號(hào)..說(shuō)XXW我先打給你.不著急還... (人品是靠攢出來(lái)的.你在做什么身邊的所有人其實(shí)都在看著. 在你需要幫助的時(shí)候甚至你都不需要開(kāi)口)

最后事實(shí)證明一切事情都是事在人為，老天不會(huì)虧待每一個(gè)真正努力的人...
貨品的準(zhǔn)備很順利的進(jìn)行下去，美國(guó)的產(chǎn)品眾籌如期登陸 Kickstarter. 

作為一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小牌子. 創(chuàng)造了14萬(wàn)美金的眾籌總額（我們限定2013雙上限），來(lái)自50多個(gè)國(guó)家2000多筆眾籌以及超快的眾籌速度霸占KS首頁(yè)推薦數(shù)天. 接踵而來(lái)的還有來(lái)自全世界頂級(jí)媒體的各種專訪。
ref: Kickstarter >> LIGHT WING Trainers: Impossibly Light Tyvek Paper Shoes by Unbelievable Testing Laboratory

作為一個(gè)設(shè)計(jì)師每天必看的國(guó)外頂級(jí)設(shè)計(jì)媒體，財(cái)經(jīng)媒體各種專訪及推薦，幫助我們一個(gè)來(lái)自中國(guó)的小牌子夯實(shí)了進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的基礎(chǔ). 不管是 fast company，design boom, core77, YANKO DESIGN 還是 hypebeast, GQ 從來(lái)沒(méi)想過(guò)我們的設(shè)計(jì)會(huì)出現(xiàn)在這些地方. (國(guó)內(nèi)某些媒體還報(bào)道是來(lái)自美國(guó)拉斯維加斯的團(tuán)隊(duì)... 哈哈)

看著各種光環(huán)，突然發(fā)現(xiàn)這些對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)不意味著什么了. 這些東西不代表著你多牛逼，只是代表著你完成了你想做的事情。抱著更低的期望，和更低的姿態(tài)，才會(huì)給你帶來(lái)意外之喜. 

隨后的兩個(gè)月緊張的生產(chǎn)，包裝，物流..順利的將產(chǎn)品運(yùn)送到了57個(gè)國(guó)家.. (尼瑪物流簡(jiǎn)直快搞死了.. 還好 sheun同學(xué)比較熟悉.. 不然真不知道怎么完成的..)
在這期間我負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品優(yōu)化，JOE負(fù)責(zé)生產(chǎn)流程和市場(chǎng)，Shaun 負(fù)責(zé)物流和貨運(yùn)及客服。
做自己擅長(zhǎng)的事情，確實(shí)能夠很快的給我找回自信，讓自己覺(jué)得還有價(jià)值。做自己能夠掌握的事，游刃有余比超出控制重要得多。

Reference : UTLAB 美國(guó)官網(wǎng) Unbelievable Testing Laboratory

相比著美國(guó)的計(jì)劃有條不紊的加速進(jìn)行著，但是國(guó)內(nèi)的情況不容樂(lè)觀。雖然投資方不再追加投資，但是始終占有著很大的股份。最后雙方無(wú)法達(dá)成共識(shí)，作為投資方給我的出路就是：既然離婚了，反正你就自己一個(gè)人，來(lái)福建吧，搬來(lái)福建我們可以繼續(xù)投資...... (這個(gè)或許是只有家族企業(yè)才會(huì)提出的設(shè)定...)

經(jīng)過(guò)和朋友的討論，以及和美國(guó)團(tuán)隊(duì)的協(xié)商，決定放棄UTLAB國(guó)內(nèi)外的所有股份，離開(kāi)這個(gè)行業(yè)。
國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，從剛剛起步到2013年8月，經(jīng)過(guò)兩年的洗禮和試錯(cuò)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)一個(gè)重要的方向決策做錯(cuò)的時(shí)候，會(huì)讓你無(wú)法翻身，不是沒(méi)有辦法而是需要更多的資金和庫(kù)存才能繼續(xù)支撐下去。

而我能做的其實(shí)很少，受制于沒(méi)有制造業(yè)背景和供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，很難在未來(lái)有很好的發(fā)展.（美國(guó)團(tuán)隊(duì)joe和sheun 來(lái)做設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)之后的所有步驟，從生產(chǎn)到送到消費(fèi)者手中的最后一步）

而對(duì)于美國(guó)后續(xù)的產(chǎn)品一年只需要一款新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)工作量微乎其微，按照我們最初的設(shè)定，少鞋款，多配色，多質(zhì)感的策略，其實(shí)一兩個(gè)貼花配色設(shè)計(jì)師就可以cover所有的后續(xù)設(shè)計(jì)工作。KS眾籌和后續(xù)訂單的利潤(rùn)幫我還上了之前欠下的債 （還好沒(méi)有食言，還掉了兄弟們的私房錢(qián) 哈哈哈哈）

時(shí)間來(lái)到2013年的8月
通過(guò)一點(diǎn)一點(diǎn)的找回自己的價(jià)值，重建了信心。
雖然很痛苦但是很堅(jiān)決的親手終止了一手帶起來(lái)的品牌。
還清了所有的債，卡里基本清零。
停了藥，通過(guò)定期健身來(lái)調(diào)養(yǎng)身體，體重回升到150左右。
自己丟掉的，只有靠自己撿起來(lái)！

雖然兩手空空一無(wú)所有，但是第一次覺(jué)得如此富有，在經(jīng)歷了這么多可能別人一輩子都不會(huì)經(jīng)歷的跌宕起伏后，以后不管遇到什么事情我都可以很淡然的告訴他：

天上飛來(lái)五個(gè)字，這都不算事。

血粼粼的忠告：

有自知之明并且找到合適的合作伙伴，比有個(gè)好項(xiàng)目更靠譜。 好的團(tuán)隊(duì)能把不好的產(chǎn)品做好，不好的團(tuán)隊(duì)會(huì)把一切搞砸。

創(chuàng)業(yè)必須人推著事情走，而不是事情推著人走。

產(chǎn)業(yè)投資和VC投資之間做好權(quán)衡，一失足成千古恨。

不要隨大流，找到自己獨(dú)特的定位，人無(wú)我有，人有我強(qiáng)。

不要過(guò)于雞血的向前沖，遇到問(wèn)題的時(shí)候先停下來(lái)，想清楚這個(gè)問(wèn)題是需要解決的，還是因?yàn)闆Q策本身就是錯(cuò)的。

家庭和感情都是需要經(jīng)營(yíng)的，每個(gè)人的comfortable zone 完全不同，溝通比什么都重要。

男人只會(huì)變老，不會(huì)長(zhǎng)大。

人在做天在看，你所做的一切最后有一天都會(huì)回報(bào)到你的身上。

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