歐賽斯 ·  “中國品牌戰(zhàn)略全案服務(wù)三大頭部公司之一”

導(dǎo)言

在職業(yè)教育“專升本”賽道，頭部品牌加速跑馬圈地，區(qū)域龍頭割據(jù)的市場格局正逐步重塑。作為中國職業(yè)教育領(lǐng)域的隱形冠軍，庫課科技集團正處于從“區(qū)域霸主” 向“全國頭部品牌”跨越的戰(zhàn)略攻堅期。

依托十年服務(wù)300余家企業(yè)的實戰(zhàn)積淀，歐賽斯運用超級品牌引擎16字訣，為庫課科技集團構(gòu)筑起系統(tǒng)化的品牌戰(zhàn)略體系。通過此次全方位升級，不僅夯實了其未來十年的競爭壁壘，更擘畫了廣闊的品牌發(fā)展藍圖。

本文將復(fù)盤庫課科技集團的品牌升級案例，解析歐賽斯如何精準(zhǔn)錨定戰(zhàn)略之針、創(chuàng)新戰(zhàn)略視覺化，助力庫課科技集團提升品牌影響力，驅(qū)動未來20年的全新增長曲線。

01錨定戰(zhàn)略之針：“上岸第一”高通過大戰(zhàn)略

2025年，中國職業(yè)教育市場規(guī)模預(yù)計突破萬億，增長態(tài)勢穩(wěn)健，屬于極具潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)。職業(yè)教育市場可劃分為職業(yè)升學(xué)培訓(xùn)與職業(yè)技能培訓(xùn)兩大板塊，其中專升本是職業(yè)升學(xué)培訓(xùn)的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

從行業(yè)維度看，職業(yè)升學(xué)培訓(xùn)行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，市場格局呈現(xiàn)分散化特征，頭部企業(yè)競爭力穩(wěn)步提升，行業(yè)集中度呈上升趨勢。全國性連鎖頭部機構(gòu)的核心優(yōu)勢集中體現(xiàn)于“品牌+師資+產(chǎn)品+技術(shù)”的協(xié)同體系。

調(diào)研顯示，學(xué)歷提升具有典型的顯性需求與博弈屬性：消費者需求明確且服務(wù)具有一次性特征。同時，學(xué)歷提升服務(wù)屬非標(biāo)品類，難以建立服務(wù)與實物價值同需求端支付價格的對等交易體系，因此需要權(quán)威背書增強用戶信任與安全感。

職業(yè)升學(xué)培訓(xùn)市場的底層邏輯，本質(zhì)在于師資質(zhì)量、課程內(nèi)容與綜合價值交付能力的競爭，服務(wù)機構(gòu)需通過特色化與專業(yè)化建設(shè)，核心在于提升培訓(xùn)效果與價值轉(zhuǎn)化效率。

庫課科技集團（以下簡稱庫課）成立于2007年，是涵蓋教育軟件開發(fā)、線上線下學(xué)歷輔導(dǎo)培訓(xùn)、圖書出版發(fā)行、職業(yè)技能提升及產(chǎn)教融合的綜合性教育科技企業(yè)。

庫課已在教育科技領(lǐng)域完成深度布局，目前穩(wěn)居河南專升本市場頭部地位。與此同時，庫課面臨的市場競爭態(tài)勢日趨激烈：行業(yè)龍頭企業(yè)初現(xiàn)端倪，但市場格局尚未固化，未來行業(yè)將迎來洗牌，中小企業(yè)生存空間趨窄；競爭維度已從線下拓展至線上線下融合。

• 重塑品牌愿景

基于深度市場調(diào)研與庫課資源稟賦的綜合研判，歐賽斯為其制定了“戰(zhàn)略一致、品牌穿透，庫課30億品牌的戰(zhàn)略藍圖”。并結(jié)合當(dāng)前就業(yè)優(yōu)先的社會關(guān)切，庫課將解決就業(yè)問題作為核心社會價值訴求，在此背景下，歐賽斯協(xié)助其完成頂層架構(gòu)設(shè)計，將品牌愿景升級為“成為學(xué)歷提升及高質(zhì)量就業(yè)培訓(xùn)第一品牌”。

在品牌體系構(gòu)建上，庫課基于戰(zhàn)略高度構(gòu)建三層架構(gòu)：

（1）集團品牌：發(fā)揮戰(zhàn)略燈塔作用，明確事業(yè)領(lǐng)域與發(fā)展方向；

（2）中臺品牌：將核心競爭力體系化品牌化，為各業(yè)務(wù)板塊提供賦能支撐；

（3）業(yè)務(wù)板塊品牌：打造各細分領(lǐng)域的首選購買品牌。

通過該體系實現(xiàn)集團品牌引領(lǐng)、中臺品牌支撐、業(yè)務(wù)板塊協(xié)同賦能的集群式發(fā)展新格局。

• 制定“上岸第一”高通過大戰(zhàn)略

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，考生群體對“上岸”“考試通過”存在高度認知共識。據(jù)此，歐賽斯為庫課制定了核心戰(zhàn)略：搶占專升本行業(yè)核心關(guān)鍵詞「上岸」，同步鎖定職業(yè)教育領(lǐng)域「高通過」心智，制定“上岸第一”高通過大戰(zhàn)略，搶占消費者心智高地，強化“庫課專升本/天一專升本”品牌認知，實現(xiàn)關(guān)鍵詞匯的心智私有化。并在后續(xù)品牌運營的過程中，持續(xù)圍繞「上岸」「高通過」進行深度滲透與價值放大。

與此同時，將庫課深耕18年的教學(xué)教研成果“高通過庫課引擎”進行中臺品牌顯性化運作，作為集團核心戰(zhàn)略支撐賦能全業(yè)務(wù)線。“高通過庫課引擎”是基于對教育本質(zhì)的深刻洞察與市場需求的精準(zhǔn)捕捉，歷經(jīng)多年迭代完善，以“高通過”為核心目標(biāo)，整合教研、師資、教材教輔及教學(xué)環(huán)節(jié)核心資源，構(gòu)建“11維核心競爭力體系”，顯著提升學(xué)員學(xué)習(xí)體驗與考試通過率。

02圍繞“上岸”高通過，創(chuàng)意戰(zhàn)略視覺化表現(xiàn)

此前庫課擁有非常豐富的寶藏資源，只是沒有很好的梳理和表達，并且存在集團品牌價值與視覺表達的割裂性。歐賽斯通過戰(zhàn)略可視化、戰(zhàn)略戲劇化方法，設(shè)計戰(zhàn)略色彩、戰(zhàn)略符號、戰(zhàn)略IP等，逐步建立庫課的視覺霸權(quán)及語言霸權(quán)。

在核心策略及核心創(chuàng)意轉(zhuǎn)化上采用了“三一一即‘三發(fā)散一收攏一分布’”作業(yè)機制，實現(xiàn)“兩大品牌（庫課與天一）兩貫穿一區(qū)隔”，實現(xiàn)整體的貫穿協(xié)同，實現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略可視化。

1貫穿一：戰(zhàn)略符號貫穿

什么符號是教育行業(yè)高通過的最大認知？

答案是：對勾，是中國教師批閱作業(yè)時統(tǒng)一使用的符號，對勾具有超廣泛的認知，因此選用對號為戰(zhàn)略符號。

歐賽斯團隊通過戰(zhàn)略戲劇化及創(chuàng)意表現(xiàn)，巧妙地將教育行業(yè)公有符號“對號”私有化，并精妙地創(chuàng)造100°的對號，寓意100分，全對滿分“高通過”。

為什么庫課的對勾是100度？100=學(xué)生百分百的努力=老師百分百的投入=獲取百分百的滿意度。

2貫穿二：品牌新IP貫穿

品牌新IP“上岸”以龍身魚尾的龍之九子“螭吻”為靈感原型，結(jié)合“魚躍龍門”的傳說，寓意廣大學(xué)子在庫課的幫助下，一舉成功、金榜題名。同時，這一IP也象征著學(xué)員面對困難和挑戰(zhàn)，不斷努力，最終跨越龍門到達彼岸，直接將“上岸第一”戰(zhàn)略表現(xiàn)得淋漓盡致。

進一步拆解來看，上岸IP的具體創(chuàng)作，采用歐賽斯的品牌戰(zhàn)略可視化方法，由品牌戰(zhàn)略IP+戰(zhàn)略記憶符號組合而成，主要分為4個步驟完成：

1）創(chuàng)意原型：錦鯉化龍，魚躍龍門，成功上岸

2）個性人設(shè)特征

口頭禪：請叫我上岸，我也叫你上岸！

超能力：摸一摸我的龍角送你滿分buff，讓上岸暢通無阻，我手舉“高通過”錦囊，能召喚“五庫之力”，幫你把知識速記到大腦。

3）認知共性：找到最具親和力和喜愛度高的IP共性

國內(nèi)外知名IP收集參考

將“對號”戲劇性融入全新IP——上岸的龍角形象（龍頭犄角是兩個“對號”，代表“上岸第一”頭部戰(zhàn)略，整體生動活潑、讓學(xué)生一看就感覺有趣，一看就記住，容易形成很強的心智印記。）

此外，圍繞上岸第一戰(zhàn)略，庫課logo也進行了全新升級。

在logo升級當(dāng)中，化繁為簡，輕裝上陣，統(tǒng)一了圓角的形狀，提高文字識別度；在優(yōu)化字體局部細節(jié)的同時，擴大“課”字右側(cè)占比，放大中心人物與圖書造型，突出品牌內(nèi)涵。

• 庫：五庫合一，集合“師資庫、課程庫、學(xué)員庫、題庫、資源庫”為一體的教學(xué)資源體系。

• 課：核心載體，“在線教育+線下教育”互為閉環(huán)，相輔相成。

• 書：圖書出版，庫課起步于圖書，以書為基石，承托學(xué)員上岸之夢。

• 人：學(xué)子為先，以人為本，為天下學(xué)子成就美好人生。

3一區(qū)隔

全國品牌庫課用“庫課紅”統(tǒng)一，河南品牌天一用“天一藍”，保留常年積累下的品牌資產(chǎn)。

并且，庫課集團旗下兩大品牌，色彩也進行同步升級。

【庫課】

上岸紅：代表勝利、熱血與突破，寓意熱血奮斗，終將上岸。

榮耀金：代表獎牌與加冕，寓意上岸并不遙遠，勝利就在前方。

【天一】

靈感之藍：象征深邃的智慧，沉穩(wěn)的思考和無盡的創(chuàng)意，彰顯專業(yè)、嚴謹和不懈探索的品牌調(diào)性。

希望之紅：象征希望、溫馨與夢想，代表對美好未來的憧憬，寓意用溫暖和熱情擁抱挑戰(zhàn)，實現(xiàn)夢想。

純凈之藍（輔助色）：象征純凈、清新與寧靜，寓意清澈的教育初心，代表對教育事業(yè)的純粹追求。

4戰(zhàn)略口號策劃

歐賽斯幫助庫課打造的戰(zhàn)斗口號，是以市場認知為導(dǎo)向，創(chuàng)意出可以激發(fā)“購買力”的廣告語, 本質(zhì)上是用一句話發(fā)動消費者購買。

我們用一句強勢有效戰(zhàn)略口號“庫課 上岸”及“上岸高通過”，激發(fā)消費者對庫課科技集團旗下品牌認同和產(chǎn)品購買。

庫課品牌廣告語：庫課專升本，上岸！天一專升本，上岸！

5配稱落地，品牌戰(zhàn)略一以貫之

庫課制定好了戰(zhàn)略，之后就需要將品牌戰(zhàn)略貫穿到經(jīng)營系統(tǒng)中，在經(jīng)營中占領(lǐng)核心價值。品牌的成功根本上在于經(jīng)營。建立一組環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增長的經(jīng)營、落地活動，這個活動占領(lǐng)核心價值，這一組經(jīng)營活動超越競爭對手，并且在每一天的尺度上，都要去精進。內(nèi)圣而外王，這才是真正的品牌。

• 總部動線規(guī)劃，全新升級

• 校區(qū)系統(tǒng)升級，建立樣板校區(qū)，上岸氛圍拉滿

• 品牌元素運用

• 千人品牌發(fā)布會，樹行業(yè)標(biāo)桿

• 權(quán)威認證夯實地位

為了進一步夯實行業(yè)地位，歐賽斯助力庫課進行了權(quán)威認證，完成三項行業(yè)第一認證：“庫課統(tǒng)招專升本圖書全國銷量第一”“庫課統(tǒng)招專升本培訓(xùn)（連續(xù)2年）通過率第一”“天一專升本河南統(tǒng)招專升本培訓(xùn)（連續(xù)2年）通過率第一”，充分印證了庫課的行業(yè)領(lǐng)先地位。

結(jié) 語

隨著歐賽斯和庫課的深入合作，歐賽斯繼續(xù)用超級品牌引擎體系化作業(yè)的機制，助力庫課抓關(guān)鍵增長點、抓火車頭工程、抓重點戰(zhàn)役，通過一次次的戰(zhàn)斗，從戰(zhàn)役走向會戰(zhàn)，會戰(zhàn)走向決戰(zhàn)，最后贏得品牌的全面勝利。

在本次超級品牌引擎增長EMBA實戰(zhàn)課堂中，歐賽斯特別邀請庫課科技集團董事長董國良先生擔(dān)任企業(yè)家領(lǐng)教官。他將攜實戰(zhàn)沉淀的企業(yè)標(biāo)桿案例，深度拆解增長底層邏輯，分享實戰(zhàn)經(jīng)驗。

在經(jīng)濟下行期間，如果企業(yè)家只聽一堂課，這堂課就是：引擎增長戰(zhàn)略EMBA課堂

引擎增長EMBA實戰(zhàn)課：僅剩4周報名，席位告急

老鋪黃金業(yè)績暴增背后：高端品牌是如何煉成的？

包裝戰(zhàn)略解碼：品牌怎么用包裝拿捏人心？

為什么一定要聽？

3天濃縮

13年價值千萬的企業(yè)品牌戰(zhàn)略營銷重大課題的關(guān)鍵方法！

3天掌握

戰(zhàn)略、定位、品類、符號、貨盤、價盤、渠道、營銷的體系化實戰(zhàn)知識精華！

3天吃透

如何用超級引擎的力量壓強到針尖般大的點，撕開市場缺口、刺穿消費者心智，助力企業(yè)引擎增長！

為什么一定要來？

1. 掌握企業(yè)一把手的2件必做事項：一是創(chuàng)造現(xiàn)金流、二是積累核心競爭力，背后是今天能賺到錢、明天、后天也要能賺到錢。

2. 掌握企業(yè)一把手的2大重點工作：一是戰(zhàn)略定位，而是高效運營，戰(zhàn)略定位是做正確的事，高效運營是把正確的事做好，缺一不可。

3. 掌握企業(yè)一把手的2大終極任務(wù)：一是心智產(chǎn)權(quán)，二是知識產(chǎn)權(quán)，不是所有企業(yè)都能做好知識產(chǎn)權(quán)，但所有企業(yè)都能做好心智產(chǎn)權(quán)。超競爭時代，心智份額決定了市場份額，心智份額才是企業(yè)源源不斷的流量入口！

課程的內(nèi)容有哪些？課表是怎樣的？

3天2夜

12節(jié)深度課

4次深度演練

4位領(lǐng)教企業(yè)家

有哪些講師講課？

課程有哪些要點？

1. 超卷時代如何找到戰(zhàn)略級競爭位置，戰(zhàn)略之針。

2. 超卷時代如何用品牌引爆戰(zhàn)略，品牌領(lǐng)尖。

3. 超卷時代如何用戰(zhàn)略大單品突破，單品之刃。

4. 超卷時代如何規(guī)劃大單品、貨盤、價盤、渠道規(guī)劃、整合營銷、B2B營銷，體系致勝。

5. 超卷時代如何發(fā)動賣貨戰(zhàn)役，今天賣貨，明天賣貨，年年賣貨。

課程有哪些冠軍實戰(zhàn)案例分享？

3天時間掌握一張引擎增長地圖

如何報名參加課程？

席位申請專線：

021-62807067

182 2124 4710

掃碼聯(lián)系會務(wù)組：

歐賽斯服務(wù)過的新冠軍品牌有：

1.料酒大王：老恒和

2.醋大王：恒順香醋

3.黃魚大王：裕鮮舫

4.甲魚大王：明鳳甲魚

5.OTC之王：華潤三九

6.東北冰激凌大王：德氏

7.中國掛面大王：克明面業(yè)

8.中國面食領(lǐng)導(dǎo)品牌：白象

9.中國電動車領(lǐng)導(dǎo)品牌：愛瑪

10.中國船舶動力領(lǐng)導(dǎo)者：中船集團711所

11.中國門窗行業(yè)隱形冠軍：好博窗控

12.職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)三項第一：庫課

13.中國官窯醴瓷領(lǐng)導(dǎo)品牌：紅官窯

14.中國鋁型材市場第一品牌：興發(fā)鋁業(yè)

15.中國母嬰零售第一品牌：孩子王

16.國產(chǎn)涂料第一品牌：三棵樹

17.賽鴿行業(yè)第一品牌：開爾

18.連續(xù)25年中國家紡行業(yè)出口第一：孚日集團

19.正規(guī)家庭上門維修第一品牌：啄木鳥

20.連續(xù)四年牛肉類酒店預(yù)制菜銷量第一：易太

21.連續(xù)四年豬肉類酒店預(yù)制菜銷量第一：亞明

22.連續(xù)10年全球蓮藕食品銷量第一：荷仙

23.連續(xù)4年全國全網(wǎng)孕婦零食銷量第一：孕味食足

24.中國高端枸杞檳榔全國銷量第一：湘潭鋪子

25.加拿大豬肉領(lǐng)軍品牌：Hylife

26.中國高端外墻涂料第一品牌-久諾

27.中國軟實力培訓(xùn)創(chuàng)領(lǐng)者：五仁湯圓家

28.爆炸鹽全國商超銷量第一：皇宇

29.中國兩大綠建科技企業(yè)：朗綠科技

30.印刷顯像隱形冠軍企業(yè)：靖帆

31.中國智慧科技養(yǎng)老第一股：華夏長壽

32.西非提花布市場第一品牌：Kingteam

33.中國南縣稻蝦米領(lǐng)導(dǎo)品牌：今知香

34.中國國民香米領(lǐng)導(dǎo)品牌：生平米業(yè)

35.山東省最大央企：青島國信

36.江蘇省紡織出口第一：蘇美達

37.美國奶瓶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌：布朗博士

38.中式養(yǎng)生咖啡首創(chuàng)品牌：東方養(yǎng)咖

39.中國陽春砂仁第一品牌-金花坑/珍貴仁

40.湖南稻米科技化產(chǎn)業(yè)鏈主品牌：助農(nóng)米業(yè)

41.中國湖南大米三甲品牌：瑤珍

42.中國爪派輕鹵創(chuàng)領(lǐng)品牌：圣都爪掌柜

43.中國北方門窗頭部品牌：喬居門窗

44.中國潮流飲具生活方式創(chuàng)領(lǐng)品牌：噸噸桶

45.年輕人潮流生活方式連鎖零售第一品牌：三福

歐賽斯提供的服務(wù)是「成果導(dǎo)向」「引擎體系化增長」「品牌戰(zhàn)略營銷全案」服務(wù)。

歐賽斯擅長在把握生意的全盤，幫助企業(yè)厘清正確戰(zhàn)略方向，制定清晰品牌戰(zhàn)略定位，用創(chuàng)意引爆戰(zhàn)略，并協(xié)助企業(yè)制定一整套環(huán)環(huán)相扣的經(jīng)營活動，每季度落地一個品牌及營銷最關(guān)鍵戰(zhàn)略要務(wù)，全程陪跑，協(xié)助企業(yè)今天賣貨、明天賣貨、后天賣貨，偉大地年年賣貨。

咨詢熱線：021-62807067