對話匯川技術(shù)王曉宇：零碳方程式構(gòu)建未來能源生態(tài)
雷達(dá)財經(jīng)出品 文|江北 編|深海
2025年5月，在匯川技術(shù)股東大會上，公司董事長朱興明突然宣布，匯川要高調(diào)重返儲能賽道?，F(xiàn)場一下子炸開了鍋。
回望三年前，彼時，儲能市場一片火熱，各路人馬爭相“跑馬圈地”，匯川在儲能市場也風(fēng)頭正勁，其大功率PCS出貨量已經(jīng)排名全國第三。然而，匯川偏偏在選擇了收縮了“戰(zhàn)線”。而如今，儲能行業(yè)熱度早消退，在經(jīng)歷了幾年的殘酷內(nèi)卷后，行業(yè)產(chǎn)品價格一降再降，無數(shù)企業(yè)掙扎求生，匯川偏偏此時高調(diào)重返。
這一出一進(jìn)背后，究竟是“人棄我取，人取我與”的大智慧，還是“戰(zhàn)略誤判”后的路線重新修正？
8月13日，在EESA展會上，匯川技術(shù)儲能BU總經(jīng)理王曉宇在面對雷達(dá)財經(jīng)時，給出了答案的核心關(guān)鍵——經(jīng)過三年多時間的“洗禮”，行業(yè)上下游對“零碳”的認(rèn)知取得了極大的進(jìn)步，儲能行業(yè)的商業(yè)邏輯已經(jīng)形成閉環(huán)。匯川不僅有信心順應(yīng)這套邏輯，而且有信心成為行業(yè)內(nèi)絕對第一。
儲能市場的商業(yè)邏輯已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)閉環(huán)
如今市值超過1800億（8月15日收盤數(shù)據(jù)）的匯川技術(shù)，是國內(nèi)的工控龍頭，在業(yè)內(nèi)有“小華為”之稱。公開資料顯示，2003年，包括朱興明在內(nèi)，匯川技術(shù)成立時19位發(fā)起人股東中，有16人有過華為工作背景。
或許是“華為系”基因加成，在工控賽道的多個細(xì)分領(lǐng)域，匯川技術(shù)展現(xiàn)出了強(qiáng)悍“戰(zhàn)斗力”。這份戰(zhàn)斗力，在儲能領(lǐng)域也不遑多讓。儲能領(lǐng)跑者聯(lián)盟(EESA)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，匯川技術(shù)在2022年中國企業(yè)國內(nèi)儲能中大功率PCS(30kW及以上)出貨量排名第三。
然而，面對儲能的風(fēng)口，匯川技術(shù)“生生剎住了擴(kuò)張的腳步”，將戰(zhàn)略重心放在了新能源汽車和工業(yè)自動化上。這一舉動自然備受爭議，外界有人擔(dān)憂，此舉會讓匯川像錯過當(dāng)初“光伏逆變器”那樣錯過儲能市場，并且成為公司的“另一項(xiàng)重大戰(zhàn)略失誤”。
如今，這份擔(dān)憂自然隨著匯川高調(diào)重返儲能賽道而煙消云散。但人們?nèi)圆幻獍l(fā)出疑問：一前一后，究竟是什么原因?qū)е聟R川對儲能的態(tài)度發(fā)生了逆轉(zhuǎn)？
對于雷達(dá)財經(jīng)拋出的提問，王曉宇給出了答案：首先，在客觀條件上，經(jīng)歷三年的發(fā)展，儲能市場的商業(yè)邏輯逐漸形成初步閉環(huán)；其次，在主觀條件上，當(dāng)面對儲能市場突然的爆發(fā)，匯川并沒有做好完備的準(zhǔn)備，這使得他們對于儲能市場的大舉擴(kuò)張變得十分審慎，秉承長期主義理念，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
“當(dāng)時（行為）本質(zhì)上來講并不是收縮，只是節(jié)奏上沒有那么激進(jìn)。”王曉宇首先澄清了3年前儲能戰(zhàn)略性收縮的看法，并表示，相比于當(dāng)下，3年前，儲能市場并不成熟。
王曉宇回憶道，2022年，國內(nèi)的儲能市場幾乎完全來自新能源強(qiáng)配儲能，儲能本身能創(chuàng)造出多少價值沒多少人在意。因此，當(dāng)時的儲能市場無法形成差異化，大家只能同質(zhì)化競爭，也就因此難以形成商業(yè)邏輯閉環(huán)?！吧虡I(yè)模式不清晰，這是最核心的”。
他具體解釋：“新能源強(qiáng)配儲能首先在商業(yè)邏輯上它是很難閉環(huán)的，很多行為就只是設(shè)備廠把東西賣過去。調(diào)試好，滿足并網(wǎng)要求。但是，電網(wǎng)很難調(diào)用，從棄風(fēng)棄光到棄儲的情況逐漸出現(xiàn)，并且儲能電站是好是壞，到底給社會，給電力系統(tǒng)，給使用方創(chuàng)造多少價值，在意的人并不多?！?/p>
王曉宇認(rèn)為，但這一切，都隨著國家發(fā)改委136號文、394號文以及一些地方性文件的陸續(xù)出臺而發(fā)生轉(zhuǎn)變。136號文明確"不得將配置儲能作為新能源項(xiàng)目并網(wǎng)前置條件"，徹底終結(jié)了延續(xù)五年的強(qiáng)制配儲時代。
王曉宇表示，136號文件只是一個起點(diǎn)，后面配合著一系列的地方的政策出臺后，現(xiàn)在商業(yè)價值（邏輯）已經(jīng)可以形成閉環(huán)?！爱?dāng)儲能電站投運(yùn)上去之后，優(yōu)質(zhì)的電站是真的在被調(diào)度被使用，電站是有收益的?！蓖鯐杂畋硎荆軌蛎黠@感受到，進(jìn)入2025年，包括投資方、運(yùn)營方、業(yè)主方在內(nèi)，大家對儲能的看法完全變化，大家不再只單單關(guān)注一次性投入成本，而是會去衡量全生命周期的價值。
拋開以上客觀原因，“剎住腳步”也有部分匯川的自身主觀因素在內(nèi)。王曉宇表示，從2021年到2022年，匯川的儲能業(yè)務(wù)大概增長了十倍。在當(dāng)時儲能市場爆發(fā)的情境下，技術(shù)迭代、產(chǎn)品迭代、制造升級都要同步進(jìn)行，匯川的開發(fā)建設(shè)能力一時間跟不上。
王曉宇稱，過去兩年多時間，匯川加強(qiáng)了供應(yīng)鏈建設(shè)，西安能源制造基地建成投產(chǎn)，技術(shù)平臺多次升級迭代，復(fù)用工控+汽車技術(shù)打造跨界融合創(chuàng)新，并且不僅僅是國內(nèi)，在澳洲、歐洲、中東、南非及多個國家地區(qū)，集中式和組串式的跟網(wǎng)型和構(gòu)網(wǎng)型產(chǎn)品認(rèn)證以及本土化服務(wù)體系已建設(shè)得比較健全。
不止是儲能設(shè)備商，更是“零碳”方案提供商
雷達(dá)財經(jīng)注意到，以往在儲能行業(yè)，匯川多以一家頭部PCS設(shè)備商的面貌呈現(xiàn)。然而，匯川的雄心絕不僅僅止步于此。
王曉宇向雷達(dá)財經(jīng)表示，未來，匯川技術(shù)的目標(biāo)將不僅僅是一家儲能設(shè)備制造商，而且是一家“零碳”系統(tǒng)解決方案提供商。
今年以來，匯川在儲能領(lǐng)域四處出擊：今年4月，匯川技術(shù)跟鵬程無限簽了合作協(xié)議，雙方合作儲能技術(shù)研發(fā)；今年5月，匯川技術(shù)聯(lián)合中儲科技和澳大利亞的GenaspiEnergy公司，計(jì)劃在南半球建個超大的儲能電站，該項(xiàng)目規(guī)劃總?cè)萘?.2GW/3.9GWh；今年7月，匯川技術(shù)與雙登在深圳簽訂戰(zhàn)略了合作協(xié)議。
本屆EESA展會上，匯川舉辦了一場主題為零碳方程式1+4+X=0(zerocarbon)的發(fā)布會。
所謂“1”，指的是一個零碳生態(tài)架構(gòu)，“X”是指X個行業(yè)場景，“4”是指“四個流”，即“能源流”“信息流”“工藝流”“裝備流”。如何深入理解這“四個流”？
王曉宇解釋，現(xiàn)代工廠的有效運(yùn)作,依賴于工藝流、設(shè)備流、能源流、信息流這“四個流”的協(xié)同融合。這是實(shí)現(xiàn)“能源定義制造”——即以最少的能源消耗實(shí)現(xiàn)最高效、最優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)這一核心目標(biāo)的基礎(chǔ)。
1. 設(shè)備流（裝備流）：直接驅(qū)動工廠的用電負(fù)荷，并保障負(fù)荷端設(shè)備的可靠運(yùn)行。
2.工藝流：確保設(shè)備能被高效、良好地運(yùn)用，支持精益生產(chǎn)。為此，匯川提出了“兩提四節(jié)”的品牌特色語言（即提質(zhì)量、提效率；節(jié)約場地、材料、人工和能源）。通過持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，保證設(shè)備在最佳工況下運(yùn)行，最大化其效能，最終實(shí)現(xiàn)整體效率提升。
3.能源流：為工廠和設(shè)備流的高效運(yùn)營提供基礎(chǔ)支撐。實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定、可靠地供應(yīng)電力、水、氣等各類能源（包含各種能源形式），保障設(shè)備和工藝的順暢運(yùn)行。其效率直接影響整體能源消耗水平。
4.信息流（數(shù)字化）：作為協(xié)同與優(yōu)化的神經(jīng)中樞，通過數(shù)字化技術(shù)（例如精益管理數(shù)字化）并貫通整個生產(chǎn)過程。
“通過實(shí)時采集、傳遞、分析工藝流、設(shè)備流、能源流的運(yùn)行數(shù)據(jù)，賦能決策，驅(qū)動持續(xù)改進(jìn)，是實(shí)現(xiàn)四流深度協(xié)同的關(guān)鍵工具?！?/p>
王曉宇表示，未來，制造業(yè)將進(jìn)入“能源定義制造”的時代。這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵在于工藝流、設(shè)備流、能源流、信息流的深度融合與高效協(xié)同。深刻理解和優(yōu)化這“四個流”的內(nèi)在邏輯及其相互作用，并在每一個具體負(fù)載場景中落實(shí)，是驅(qū)動制造業(yè)能效革命、支撐綠色低碳轉(zhuǎn)型、提升核心競爭力的根本所在。
王曉宇稱，脫碳的需求端主要來自以下三個方面：
第一方面是政策引導(dǎo)下，高能耗企業(yè)有脫碳需求，以及履行社會責(zé)任和使命，也有現(xiàn)實(shí)的脫碳需求，其中一些頭部企業(yè)，已經(jīng)有著明確的降碳規(guī)劃。
第二方面是來自制造業(yè)的下游客戶要求（終端需求傳導(dǎo)）。就是包括海外也好，國內(nèi)也好，從最終用戶端的需求傳導(dǎo)，比如汽車整車廠對零部件的碳足跡要求、服裝品牌商對上游布料的碳足跡要求等都會明確要求上游的供應(yīng)鏈一定要在什么時間有多少綠電比例，同時基于未來整體園區(qū)規(guī)劃、城市規(guī)劃，如何控制碳排放，如何獲取更多的碳指標(biāo)也將成為非常核心的問題。
第三方面就是從企業(yè)真實(shí)的經(jīng)營成本的角度出發(fā)，通過降碳路徑幫助企業(yè)完成降本增效。
王曉宇表示，在給企業(yè)提供降碳解決方案過程中，匯川會提供一個解決方案整體架構(gòu)。
每年將投入超10%利潤用于儲能研發(fā)
“就能源這個賽道，我們目前還是比較看好的，也在積極地往前去拓展，包括剛剛說的國內(nèi)共享儲能、零碳的業(yè)務(wù)，以及國際化的業(yè)務(wù)?！?/p>
王曉宇向雷達(dá)財經(jīng)表示，到目前為止，公司儲能板塊還處于前中期階段，持續(xù)加大研發(fā)投入?！鞍凑照R川基本法，每年10%的利潤要投入到研發(fā)里面去。能源這個業(yè)務(wù)的投入是超出這個平均線的?！?/p>
王曉宇預(yù)測，隨著儲能“商業(yè)閉環(huán)”的形成，匯川的產(chǎn)品和服務(wù)價值將會被認(rèn)可，持續(xù)提升盈利能力。
“如果僅僅拿過去‘風(fēng)光配儲’這個賽道，大家也未必認(rèn)可優(yōu)質(zhì)儲能產(chǎn)品的溢價，純拼價格這個情況繼續(xù)下去的話，儲能這個業(yè)務(wù)經(jīng)營是很難的。但現(xiàn)在隨著大家對于這種價值的認(rèn)可，加上我們在用戶側(cè)‘零碳’這種生態(tài)的打通，以及海外的業(yè)務(wù)拓展。從經(jīng)營的角度來看今年整體已經(jīng)優(yōu)于去年，而且綜合評估下來，長期對匯川也是極其利好的！”王曉宇稱。
王曉宇表示，匯川技術(shù)擁有把一個業(yè)務(wù)做到極致，做到全球領(lǐng)先的基因。目前，匯川在變頻器、新能源汽車、電梯等細(xì)分領(lǐng)域，已經(jīng)做到了國內(nèi)第一、全球領(lǐng)先的水平。
“我覺得匯川有這個使命跟責(zé)任，同時也有較好的場景、技術(shù)、平臺積累，幫助新型電力系統(tǒng)轉(zhuǎn)型，賦能多行業(yè)零碳轉(zhuǎn)型落地?！蓖鯐杂罘Q。
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