袋鼠媽媽，用“年輕基因“撬動年輕市場
在“Z世代成為消費(fèi)主力”的共識指引下，品牌們不斷探尋與年輕群體的對話方式。
年輕人雖是品牌競相觸達(dá)的流量高地，但也因圈層化特質(zhì)明顯，且見慣了花式營銷手段從而內(nèi)容共鳴和審美閾值較高，給品牌們帶來不少挑戰(zhàn)。
但袋鼠媽媽的年輕化策略打法十分清晰：先“走進(jìn)”再“走近”。
先通過一次「大事件」快速出圈，強(qiáng)勢挑起關(guān)注度，打開局面至關(guān)重要。而「官宣代言人」恰恰是這樣一個強(qiáng)攻注意力的撬點(diǎn)。
8月18日，專注青少年肌膚健康的品牌袋鼠媽媽正式官宣：攜手新生代人氣組合TOP登陸少年組合成為青少年洗護(hù)系列全球代言人。
品牌的這一戰(zhàn)略合作，標(biāo)志著袋鼠媽媽在深耕母嬰護(hù)膚領(lǐng)域的核心優(yōu)勢外，正以更年輕、更活力的姿態(tài)，加速品牌煥新進(jìn)程，擁抱Z世代。
品牌想要撬動Z世代消費(fèi)市場，找他們的偶像作代言人更行之有效。
作為國內(nèi)新生代偶像團(tuán)體，TOP登陸少年組合自出道以來憑借音樂、綜藝、線下活動等話題持續(xù)占據(jù)大眾視野焦點(diǎn)。尤其是在Z世代中擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)和影響力。
袋鼠媽媽攜手TOP登陸少年組合，可以借助其圈層號召力，迅速滲透年輕消費(fèi)群體，在青少年洗護(hù)市場中打出品牌聲量。
品牌官宣后不久，僅在微博上#登陸少年代言袋鼠媽媽青少年洗護(hù)##青春登陸有我守護(hù)#相關(guān)話題就狂攬上億+曝光。
官宣當(dāng)日上線的代言人同款產(chǎn)品更是收獲了不少用戶青睞和大量曬單，其“青少年洗護(hù)就選袋鼠媽媽”的品牌認(rèn)知也在消費(fèi)市場進(jìn)一步擴(kuò)散傳播。
品牌主張的“純凈基因”也與代言人形象高度契合。少年們自然、未經(jīng)雕飾的青春狀態(tài)，完美映射袋鼠媽媽產(chǎn)品對“純凈無添加”、“溫和配方”的極致追求；他們積極向上的生命力，也精準(zhǔn)傳遞了品牌賦能年輕肌膚健康自信的理念。
此外，品牌的目標(biāo)人群與代言人受眾高度重疊。但其實(shí)，在青少年洗護(hù)市場的決策鏈中，父母和孩子雙方都是重要角色。
袋鼠媽媽左手以其在母嬰市場積累的“研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢、品牌聲譽(yù)”為弓，右手以“明星代言”為箭，雙線布局，不僅精準(zhǔn)觸達(dá)Z世代核心圈層，也進(jìn)一步輻射對家長群體的心智滲透。
作為品牌專業(yè)合作伙伴，東娛傳媒深度參與前期策略，依托精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析與藝人畫像匹配能力，鎖定了這一兼具潛力與共鳴的代言人，助力品牌高效撬動青少年洗護(hù)市場。
袋鼠媽媽攜手TOP登陸少年組合，并不滿足于鏈接品牌、偶像與粉絲，也希望能以用戶更”喜聞樂見“的形式去獲得年輕人的青睞。
所以在撬動代言人粉絲傳播力上，從預(yù)熱便開始開啟一波頗具創(chuàng)意性的預(yù)熱。
官宣前三天就接連釋出與代言人相關(guān)的星座、關(guān)鍵詞及語音視頻，這種海報與聲音結(jié)合在一起的倒計(jì)時方式，從某種角度既體現(xiàn)出代言人的音樂屬性，也體現(xiàn)了品牌年輕化戰(zhàn)略。
隨著預(yù)熱的層層揭曉，TOP登陸少年組合隨之而來，甚至還自發(fā)在評論區(qū)組織起了“預(yù)熱打卡+打call活動”。
官宣當(dāng)日，品牌還公開了周邊禮贈和主題快閃店，并發(fā)起了全國大屏#線下同框合影打卡#，通過為年輕人打造沉浸式追星、娛樂、消費(fèi)場景，實(shí)現(xiàn)了從流量吸引到心智占領(lǐng)的效果轉(zhuǎn)化。
袋鼠媽媽和TOP登陸少年組合的攜手，是品牌擁抱年輕化浪潮、與Z世代深度對話的里程碑。它宣告著：專業(yè)洗護(hù)健康的安全承諾，正由最具活力的青春面孔來傳遞。
青少年的洗護(hù)選擇，正被真正理解他們的品牌所引領(lǐng)。未來，雙方將共同致力于守護(hù)年輕肌膚的健康純凈，陪伴每一位青少年守護(hù)青春好狀態(tài)。
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