人人怒懟華與華，卻人人都渴望成為華與華
在中國品牌咨詢界的江湖里，正上演一場沒有硝煙，卻刀刀封喉的商戰(zhàn)：
一方面，華杉公開炮轟定位理論，言辭激烈；
另一方面，定位圈集體反擊，對華杉及華與華展開強(qiáng)烈批判，雙方在網(wǎng)絡(luò)媒體上展開激烈的輿論爭奪戰(zhàn)。
華杉公開宣稱“定位不是理論，它不符合理論的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”；在與劉潤的對談中更是直言“定位，沒有一個字是對的”；在公司內(nèi)部的創(chuàng)意大賽上，稱“定位，是五個假知識”；抖音直播《華杉講透“定位理論”》，認(rèn)為定位理論的影響力是具有破壞性的。
華杉一連串激烈言論，瞬間點(diǎn)燃定位圈的熊熊戰(zhàn)火。定位圈人士從理論到實(shí)踐案例，對華杉及華與華口誅筆伐，發(fā)起了一輪又一輪猛烈的反擊。
有人帶著“科普姿態(tài)”要給華杉普及定位知識，教華杉學(xué)習(xí)定位，糾正華板對定位的5大誤區(qū)；也有人直指華與華方法是誤人子弟，稱超級符號，基本無效；更有人宣稱要拋棄華與華……
案例層面的攻擊更是刀刀見血：西貝被批是“花拳繡腿的戰(zhàn)略自嗨”；李子園則是“遭華與華拖入深淵”；柒牌被指花600萬買一句錯誤的廣告語等等，甚至還有人專門寫了一本書《華與華批判》，直指華與華是皇帝的新衣，字字直指其名不副實(shí)……
這場品牌咨詢界的“論戰(zhàn)”可謂戰(zhàn)意十足。
這世上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨一樣，所有的行為都有其目的性。
一個字
不是爭流量，不爭是客戶，如今定位公司的客戶總量加起來都沒有華與華多，華杉個人的流量也遠(yuǎn)在定位公司之上。
早年，王老吉的成功讓定位理論在中國企業(yè)界廣泛流行，許多企業(yè)因此形成了一種固定模式：先找特勞特、里斯或其他定位公司確定定位，然后再找華與華或其它公司來執(zhí)行推廣這個定位。
這就讓華杉很不爽，在華杉看來，華與華是戰(zhàn)略營銷品牌咨詢公司，憑什么要淪為定位公司的下游執(zhí)行方。
所以華杉選擇向定位理論“開炮”，以激烈的言辭痛批定位理論，系統(tǒng)性批判其邏輯缺陷與實(shí)踐局限，試圖打破企業(yè)家在品牌咨詢過程中“先定位、后執(zhí)行”的路徑依賴，從而實(shí)現(xiàn)：
1、祛魅：
把定位從"營銷圣經(jīng)"拉下神壇
定位被不少企業(yè)家捧為市場營銷的圣經(jīng)，華杉通過"定位，沒有一個字是對的"等極具沖擊力的言論，將定位理論從“營銷圣經(jīng)”的神壇拉下，讓企業(yè)家對定位理論祛魅。同時也向企業(yè)家洗腦，華杉批判企業(yè)家是中了定位的毒，稱“成為第一不是戰(zhàn)略，頂多算愿景，甚至只能算是許愿”，從而打破企業(yè)先找定位公司做定位，再找華與華來執(zhí)行定位的模式，將戰(zhàn)略決策權(quán)從定位機(jī)構(gòu)拉回華與華。
2、立規(guī)：
用超級符號重構(gòu)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
華杉要構(gòu)建"超級符號=行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)"的認(rèn)知框架，通過一系列文庫出版，讓理論體系化；百萬創(chuàng)意大獎賽，打造超級符號標(biāo)桿案例；與浙傳學(xué)術(shù)合作成立研究院，將超級符號植入教育體系等一系列組合拳，推動超級符號理論向行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)演變，將超級符號從單一工具升維為品牌建設(shè)的底層邏輯。
3、占位：
將超級符號刻進(jìn)企業(yè)家的腦子里
利用直播/得到課程，系統(tǒng)化輸出品牌知識，降低認(rèn)知門檻；公眾號、短視頻持續(xù)內(nèi)容輸出，建立專業(yè)信任度；線下培訓(xùn)深化客戶教育；機(jī)場廣告，實(shí)現(xiàn)高端客群觸達(dá)，從而將超級符號刻進(jìn)企業(yè)家的腦子里，形成客戶認(rèn)知閉環(huán)，完成心智占領(lǐng)。
最終達(dá)到掌控品牌咨詢行業(yè)的主導(dǎo)權(quán)，讓超級符號成為品牌咨詢行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，讓企業(yè)家對定位理論祛魅的目的，削弱定位理論在企業(yè)決策中的影響力。
1、博取流量：
爭議是最好的傳播手段
在社交媒體時代，爭議性話題能迅速放大自身傳播效應(yīng)，華與華自帶話題性與爭議性，對其進(jìn)行批判能夠迅速吸引業(yè)界關(guān)注、引發(fā)廣泛傳播，從而為批評者博取大量的流量。
2、借勢上位：
綁定頭部抬高身價
華與華是行業(yè)里的頭部，把它樹成對手、當(dāng)成怒噴的靶子，既能刷存在感，凸顯自身立場、塑造專業(yè)人設(shè)。又能借頭部公司之勢抬高自己在行業(yè)的地位，縮小與行業(yè)頭部的認(rèn)知差距。
3、維護(hù)正統(tǒng)：
保住自身生存根基
定位理論是他們生存的根基，華與華對定位理論的全面否定，勢必砸了定位公司的飯碗。通過批評華與華可以維護(hù)定位正統(tǒng)性，鞏固定位理論在行業(yè)中的主導(dǎo)地位。
4、取而代之：
成為華與華、替代華與華
咨詢行業(yè)長期面臨兩大困境：一是為爭取客戶而被甲方牽制，陷入“先干活、后收款”的被動模式；二是獲客困難、客戶質(zhì)量參差不齊，甚至面臨收款風(fēng)險。而華與華在商業(yè)上成功令人垂涎，令其它公司向往。
華與華實(shí)現(xiàn)了許多咨詢公司的理想：站著把錢賺了，堅持“給錢就干，不給錢不干，什么時候給錢什么時候干”的原則，教育了市場，也贏得了客戶尊重。
更令人其它咨詢公司羨慕的是，華與華不僅項(xiàng)目多，而且都是優(yōu)質(zhì)客戶，逐漸形成了頭部客群的集聚效應(yīng)；華與華不僅收費(fèi)高，客戶付款的意愿也高，這些正是許多咨詢公司夢寐以求的，試問哪家公司不想成為華與華，替代華與華呢？
因此，華杉和華與華成為眾矢之的，被定位圈塑造為那條亟待討伐的“惡龍”；而批判者們，則扮演起“屠龍少年”的角色，試圖在輿論場中占據(jù)道德與專業(yè)制高點(diǎn)。
他們批判的焦點(diǎn)主要集中在：
指責(zé)“超級符號”抄襲“視覺錘”、“品牌諺語”抄襲“語言釘”；
批判華與華出品“俗氣”、“設(shè)計老土”，拉低行業(yè)審美；
宣稱華與華是“中國營銷界失敗案例最多的公司”；
質(zhì)疑其戰(zhàn)略能力，稱“華與華不懂戰(zhàn)略”；
將其比作“營銷界的富士康”，批評其創(chuàng)意生產(chǎn)如流水線般缺乏個性；
……
品牌咨詢界都在期待“一鯨落，萬物生”。但值得思考的是，若有朝一日，那些曾高舉批判大旗的“屠龍少年”，真站上了華與華的位置，會不會也長出鱗片，慢慢演變成新的“惡龍”？
最后，品牌軍師陳華明想對華板與定位圈的朋友們說：
中國企業(yè)他們需要的不是誰對誰錯的理論辯論，而是“如何讓品牌贏得競爭，如何讓銷量增長”的解決方案。愿華與華繼續(xù)以"超級符號"為基，持續(xù)為企業(yè)積累品牌資產(chǎn)，打造永續(xù)經(jīng)營的超級品牌。也愿定位圈堅守"心智占領(lǐng)"的初心，為更多企業(yè)點(diǎn)亮前行的燈塔，成為消費(fèi)者的心智首選。
中國品牌走向世界，道阻且長，需要各方智慧彼此激蕩，共同托舉起中國品牌的星辰大海，助力中國品牌揚(yáng)帆出海，走向世界。
作者簡介：
陳華明，師從中國第一策劃人葉茂中，超級品牌體系、品類尖刀戰(zhàn)開創(chuàng)者。深耕大快消、大文旅、大健康行業(yè)20年，助力100+品牌實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略級突破。
如何從0到1，打造強(qiáng)勢品牌？
如何從1到10，成為品類王者？
如何從10到100，成為超級品牌?
如何打造億級大單品，為企業(yè)開疆拓土?
如何打破內(nèi)卷，擺脫價格戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)逆勢增長？
如何將網(wǎng)紅品牌打造成長紅品牌?
如何轉(zhuǎn)型升級，上演王者歸來的故事？
如何尋找新的增長點(diǎn)，打造第二增長曲線？
如何占據(jù)優(yōu)勢位置，建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢?
如何從區(qū)域品牌擴(kuò)張為全國品牌？
如何TOB轉(zhuǎn)TOC，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?
如果您想在大競爭、大內(nèi)卷時代，構(gòu)建優(yōu)勢位置，打造戰(zhàn)略大單品，成就超級品牌，實(shí)現(xiàn)逆勢增長，歡迎咨詢品牌軍師！
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