瀘州老窖x網(wǎng)易云聯(lián)名營銷：AIGC加持窖主新“說”唱，能說就會唱！
文 | 菠蘿洲品牌創(chuàng)新
菠蘿洲助力瀘州老窖會員中心攜手網(wǎng)易云音樂，于2023年11月聯(lián)合推出「窖主新“說”唱，能說就會“唱”」跨界會員合作活動，以AI音樂挑戰(zhàn)游戲的形式邀請窖主會員和音樂愛好者參與，12天內(nèi)斬獲千萬曝光，百萬級拉新入會、雙向引流促活，在社交媒體掀起了互動的熱潮。
一、品牌介紹
瀘州老窖
瀘州老窖作為作為中國四大名酒之一，擁有近700年的釀酒歷史，是中國濃香型白酒的鼻祖。作為"中國第一窖"的品牌傳承者，瀘州老窖在傳統(tǒng)工藝傳承的同時，積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過窖主會員體系構(gòu)建品牌私域流量池。品牌此前已有多次成功跨界經(jīng)驗，從定制"頑味"香水、與鐘薛高合作的"斷片雪糕"，到與茶百道的"醉步上道"、與奈雪的茶推出的"開醺禮盒"等，展現(xiàn)出對市場的敏銳洞察力和創(chuàng)新基因。
網(wǎng)易云音樂
網(wǎng)易云音樂作為中國領(lǐng)先的音樂流媒體平臺，以其獨特的音樂社交文化和優(yōu)質(zhì)的用戶體驗，深受年輕用戶喜愛。平臺擁有超過8億注冊用戶，主要集中在20-35歲之間，具備強大的UGC互動特性，為品牌年輕化營銷提供了理想的流量載體和文化場域。
二、項目背景
2023年，AIGC技術(shù)在各行業(yè)的應(yīng)用迎來爆發(fā)期，為內(nèi)容營銷帶來了革命性變化。瀘州老窖期望通過會員體系的跨界聯(lián)動，增強品牌在年輕群體中的文化滲透力。本次聯(lián)名選擇與網(wǎng)易云音樂合作，基于平臺音樂屬性、UGC生態(tài)和新生代用戶高契合度，嘗試以AIGC驅(qū)動個性化內(nèi)容創(chuàng)作 + 裂變式互動玩法，吸引更廣泛潛客關(guān)注與會員入會。
新生代觸達(dá)挑戰(zhàn)：如何突破傳統(tǒng)白酒消費場景，在酒桌之外建立品牌社交工具性
技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新：AIGC技術(shù)在白酒行業(yè)的突出應(yīng)用，需要找到技術(shù)與文化的最佳結(jié)合點
跨界融合深度：白酒與音樂兩種截然不同的文化如何實現(xiàn)有機融合
會員生態(tài)建設(shè)：如何通過一次活動實現(xiàn)新老會員的深度參與和長期價值轉(zhuǎn)化、
三、關(guān)鍵成果
1. 現(xiàn)象級傳播效應(yīng)，超百萬互動創(chuàng)紀(jì)錄，12天斬獲千萬曝光，百萬+會員熱情參與
2023年11月，「窖主新"說"唱，能說就會"唱"」活動一經(jīng)上線便引發(fā)社交媒體熱潮?；顒釉诰W(wǎng)易云音樂APP、抖音、小紅書和微博等公域社媒平臺獲得超千萬次曝光，吸引了超百萬新老會員積極參與?；顒悠陂g，小程序「擂臺大廳」的Top榜單排行幾乎每分鐘都在變化，用戶參與熱度可見一斑。
全平臺傳播矩陣效應(yīng)
網(wǎng)易云音樂平臺：首頁推薦位、音樂專區(qū)深度合作
短視頻平臺：抖音話題挑戰(zhàn)賽，用戶自發(fā)創(chuàng)作傳播
社交媒體：微博、小紅書KOL聯(lián)動，形成話題熱點
私域流量：瀘州老窖會員中心全渠道推廣
2. AIGC落地白酒行業(yè)，引領(lǐng)創(chuàng)新風(fēng)潮，生成17,000+原創(chuàng)“說”唱作品
上萬首原創(chuàng)作品，開創(chuàng)白酒營銷新紀(jì)元
項目團(tuán)隊聯(lián)合火山引擎（抖音音樂內(nèi)容生成服務(wù)提供商），將AIGC音樂創(chuàng)作技術(shù)首次應(yīng)用于白酒行業(yè)。用戶通過簡單的歌詞輸入，結(jié)合音色選擇、旋律匹配、專輯封面設(shè)計等個性化元素，自動生成獨一無二的音樂作品?；顒悠陂g共創(chuàng)作了上萬首原創(chuàng)歌曲，生動展示了用戶的創(chuàng)造力和參與熱情。
技術(shù)創(chuàng)新亮點
定制化AI制曲系統(tǒng)：將瀘州老窖企業(yè)文化主題曲《請喝一杯瀘州老窖酒》通過AIGC技術(shù)定制為可選旋律
零門檻創(chuàng)作體驗：用戶無需音樂基礎(chǔ)，即可完成專業(yè)級音樂作品創(chuàng)作
個性化元素融合：以國窖1573瓶身為原型的"說"唱麥克風(fēng)，結(jié)合產(chǎn)品視覺的專輯海報設(shè)計
品牌文化巧妙植入：在音樂創(chuàng)作過程中自然傳播品牌文化故事
雙重玩法機制設(shè)計：滿足多層次用戶需求
3. 三重玩法機制設(shè)計，滿足多層次用戶需求
「AI互動制曲」+「主題挑戰(zhàn)賽」+「每日抽獎」，打造立體化參與體驗
項目設(shè)計了三大核心玩法機制，構(gòu)建了從輕度娛樂到深度競技的完整用戶參與階梯，既滿足了不同參與門檻用戶的需求，也通過多重激勵機制實現(xiàn)了用戶的持續(xù)活躍：
玩法一：AI互動制曲游戲
自由創(chuàng)作模式：用戶輸入任意歌詞片段，AI自動生成完整音樂作品
個性化定制：音色、旋律、專輯封面、專輯名稱等多維度選擇
一鍵分享機制：支持多平臺分享，促進(jìn)社交裂變傳播
作品收藏功能：用戶可收藏自己和他人的優(yōu)秀作品
玩法二：主題挑戰(zhàn)賽
創(chuàng)意約束設(shè)計：歌詞必須包含"濃""香""美""酒"四字，增加創(chuàng)作挑戰(zhàn)性
社交互動機制：好友點贊打榜系統(tǒng)，增強用戶粘性
排行榜競技：爭奪Top100音樂大獎，激發(fā)用戶競爭意識
實時榜單更新：榜單每分鐘更新，保持用戶持續(xù)關(guān)注
玩法三：每日抽獎
日常激勵機制：每日參與制曲即可獲得抽獎機會，降低參與門檻
積分消耗設(shè)計：通過點贊、分享等互動行為消耗積分，促進(jìn)平臺生態(tài)循環(huán)
驚喜大獎設(shè)置：包括限量版產(chǎn)品、品牌特權(quán)等高價值獎勵
持續(xù)活躍驅(qū)動：通過每日簽到制曲，提升用戶粘性和平臺活躍度
4. 從"酒桌文化"到"音樂社交"，拓展品牌邊界
通過本次活動，瀘州老窖成功突破了傳統(tǒng)白酒的消費場景限制，將品牌從單一的"酒"角色轉(zhuǎn)變?yōu)榧钣脩魝€性化表達(dá)的催化劑。白酒在酒桌之外展現(xiàn)出強大的社交工具性，用戶通過歌曲表達(dá)情緒，在不知不覺中品味瀘州老窖百年傳承的文化故事。
場景拓展：從傳統(tǒng)飲酒場景擴展到音樂創(chuàng)作、社交分享等多元場景
用戶關(guān)系深化：從產(chǎn)品消費者轉(zhuǎn)變?yōu)槠放莆幕矂?chuàng)者
品牌形象年輕化：在新生代群體中建立了創(chuàng)新、有趣、有文化的品牌印象
文化傳承現(xiàn)代化：將傳統(tǒng)酒文化通過現(xiàn)代音樂形式傳播給年輕群體
四、結(jié)語：讓品牌“被聽見”的新方式
在“窖主新說唱”項目中，瀘州老窖用科技與創(chuàng)意打造出一場打破傳統(tǒng)的文化體驗，為白酒品牌構(gòu)建與年輕消費者之間更有溫度、也更具表達(dá)力的溝通路徑。未來，菠蘿洲也將繼續(xù)探索技術(shù)與品牌共創(chuàng)的新范式，助力更多品牌在新語境中“被看見”，也“被聽見”。
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