天貓金妝獎(jiǎng)攜手品牌向新而行，平臺(tái)賦能造新造風(fēng)
近年來(lái)，受消費(fèi)市場(chǎng)疲軟與流量紅利見(jiàn)頂?shù)碾p重影響，美妝品牌普遍面臨增長(zhǎng)與轉(zhuǎn)型壓力。然而，在充滿不確定性的市場(chǎng)環(huán)境中，天貓依然憑借其深厚的平臺(tái)積淀與生態(tài)能力，持續(xù)為品牌提供著穩(wěn)定的能量輸出。剛剛落幕的金妝獎(jiǎng)，天貓就再度向市場(chǎng)展現(xiàn)出其多年來(lái)對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)的判斷以及未來(lái)的增長(zhǎng)策略。
金妝獎(jiǎng)盛典上公布的一組半年數(shù)據(jù)，回答了行業(yè)的“增長(zhǎng)疑問(wèn)”：過(guò)去半年，天貓大快消頭部商家中超過(guò)200家實(shí)現(xiàn)確收雙位數(shù)增長(zhǎng)；500多個(gè)千萬(wàn)級(jí)新品牌成交同比增長(zhǎng)40%；超1000家百萬(wàn)級(jí)新商成交同比漲幅突破40%。大牌韌性增長(zhǎng)，新勢(shì)力持續(xù)爆發(fā)。
無(wú)論是行業(yè)還是平臺(tái)，都處在增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)中。而增長(zhǎng)背后，一些新的生意邏輯正在顯現(xiàn)。天貓金妝獎(jiǎng)攜手11位品牌掌舵者，一同迎風(fēng)而立，向新而行。
「向新而行」品牌群像
天貓的全鏈路搜索資源和豐富的觸點(diǎn)共創(chuàng)機(jī)制，提供了豐富的招新手段和人群觸達(dá)抓手，確保了精準(zhǔn)高效地鎖定和轉(zhuǎn)化潛在新客。貨品側(cè)，聚焦品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力布局的新策略獲得階段性成效。天貓美妝新品流量同比翻了6倍，超級(jí)新品數(shù)同比增長(zhǎng)170%。同時(shí)，爆款單品數(shù)增長(zhǎng)86%，趨勢(shì)新品成交同比增長(zhǎng)170%。巴黎歐萊雅品牌總經(jīng)理孟穎琪提到，其在推出新年限量版禮盒和紫熨斗熊貓限量版兩個(gè)新品時(shí)，借助營(yíng)銷IP的強(qiáng)大勢(shì)能和新品全鏈路營(yíng)銷資源，使新品迅速積累聲量、形成心智，并實(shí)現(xiàn)了銷售的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
歐萊雅集團(tuán)（中國(guó)）巴黎歐萊雅品牌總經(jīng)理孟穎琪
歐萊雅集團(tuán)（中國(guó)）蘭蔻品牌總經(jīng)理 Sarah Sai跟我們分享：“天貓對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也遠(yuǎn)不只是重要的銷售陣地，更是了解消費(fèi)者，洞察趨勢(shì)、需求的沃土，我們與天貓的合作也早已突破于此，很早就開(kāi)展了消費(fèi)者洞察、產(chǎn)品概念測(cè)試項(xiàng)目，既有在產(chǎn)品上市前測(cè)試產(chǎn)品概念反饋，也有產(chǎn)品上市后更能看到消費(fèi)者最真實(shí)的聲音，更有行業(yè)洞察、消費(fèi)者洞察的緊密討論與分享，也為我們提供了很多新的靈感。”
歐萊雅集團(tuán)（中國(guó)）蘭蔻品牌總經(jīng)理 Sarah Sai
同時(shí)，天貓建構(gòu)了豐富的營(yíng)銷場(chǎng)域，綻家總經(jīng)理郭懿提到，天貓平臺(tái)為綻家上半年上新的10余款新品提供了多種營(yíng)銷工具和活動(dòng)，全力推進(jìn)實(shí)現(xiàn)全周期的獲客和促銷。通過(guò)阿里媽媽超級(jí)短視頻，投放大量站內(nèi)素材，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容破圈拉新。
綻家總經(jīng)理郭懿
此外，天貓的數(shù)據(jù)洞察能夠有效協(xié)助品牌構(gòu)建和補(bǔ)充用戶需求調(diào)研模型。全新的人群分層運(yùn)營(yíng)方法論促進(jìn)了新客的全面增長(zhǎng)，同時(shí)，會(huì)員LTV運(yùn)營(yíng)（long term value），即會(huì)員全生命周期價(jià)值深度運(yùn)營(yíng)，帶來(lái)了品牌復(fù)購(gòu)會(huì)員數(shù)23%的增長(zhǎng)，帶動(dòng)88VIP成交同比增長(zhǎng)25%。優(yōu)時(shí)顏品牌創(chuàng)始人杜樂(lè)提到，“我們內(nèi)部會(huì)定期通過(guò)天貓來(lái)看我們不同產(chǎn)品的消費(fèi)者畫(huà)像，通過(guò)看他們的消費(fèi)偏好，從而幫助我們更加確立我們?cè)陂_(kāi)產(chǎn)品的時(shí)候需要更針對(duì)的人群需求和我們的品牌優(yōu)勢(shì)，來(lái)幫助開(kāi)新品以及連帶產(chǎn)品的具體功能和功效方向”。
優(yōu)時(shí)顏品牌創(chuàng)始人杜樂(lè)
顯而易見(jiàn)，品牌對(duì)于天貓未來(lái)合作的展望持續(xù)保持積極的態(tài)度。Spes詩(shī)裴絲創(chuàng)始人表示，天貓作為品牌與用戶深度對(duì)話的主場(chǎng)，恰恰為Spes詩(shī)裴絲“扎根用戶，深研頭皮護(hù)理”的品牌文化提供了最適配的種植土壤。Spes詩(shī)裴絲期望借助天貓的內(nèi)容生態(tài)，系統(tǒng)輸出“頭皮護(hù)理如同面部護(hù)理”的科學(xué)觀，傳遞 “頭皮好，發(fā)蓬松” 的核心主張，讓品牌基因扎根于用戶認(rèn)知中。巨子生物首席產(chǎn)品官嚴(yán)鈺博也提到“在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，我們認(rèn)為“看見(jiàn)具體的人”是因，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，可復(fù)美正從“功能滿足”邁向“體驗(yàn)升級(jí)”，我們希望與天貓TMIC深度共創(chuàng)新品開(kāi)發(fā)，構(gòu)建從“趨勢(shì)洞察-產(chǎn)品定義-品牌表達(dá)”的全鏈路解決方案，深度拆解產(chǎn)品視覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)等感官體驗(yàn)及情緒支撐內(nèi)容。
Spes詩(shī)裴絲創(chuàng)始人鄭如晶
巨子生物首席產(chǎn)品官嚴(yán)鈺博
在新的增長(zhǎng)邏輯下，深耕產(chǎn)品力與品牌力已然成為品牌穿越周期、贏得市場(chǎng)的決定性力量。而天貓的系列「新」動(dòng)作，正與品牌共同構(gòu)建起一套良性運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)生態(tài)。未來(lái)，品牌將持續(xù)攜手天貓，共同打開(kāi)那扇“走向未來(lái)的門”。
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