從爆款沖量到長效經(jīng)營，TikTok for Business 全鏈方案破解增長難題
2025 年行至后半程，短劇依然風(fēng)靡全球，帶動數(shù)字內(nèi)容消費邁入新階段。回顧過去一年，這一內(nèi)容形態(tài)正以前所未有的速度走向世界。據(jù)預(yù)測，海外短劇市場將在年底突破 32 億美元，同比增速超 200 % ，且這一增速將持續(xù)至 2027 年。伴隨著用戶需求的日益多元與題材類型的持續(xù)細(xì)分，行業(yè)正迎來新一輪爆發(fā)機(jī)遇。
在此背景下，TikTok for Business 于 2025 年 9 月 11 日成功舉辦了第二屆短劇出海大會。依托其全球化視野與深厚的市場洞察，大會從趨勢解讀、經(jīng)營策略、產(chǎn)品服務(wù)到創(chuàng)意解決方案等多個核心板塊，系統(tǒng)梳理短劇出海的新動向與平臺賦能路徑，為出海企業(yè)厘清方向、突破增長瓶頸提供關(guān)鍵支持。
01
市場放量與生態(tài)演進(jìn)，短劇出海進(jìn)入“發(fā)展加速期”
短劇正迎來全球性增長，進(jìn)入一個持續(xù)提速的關(guān)鍵發(fā)展階段。從歐美到亞太，全球超過 80 個國家和地區(qū)的用戶正沉浸于短劇內(nèi)容，顯著印證這一賽道正處于爆發(fā)式增長窗口。
伴隨用戶觀看習(xí)慣的迅速養(yǎng)成，全球短劇市場擴(kuò)張步伐不斷加快，海外短劇在投放數(shù)量、APP 數(shù)量、用戶體量與商業(yè)體量等方面均呈現(xiàn)顯著提升。這一全球性增長的重要推動力，來自于以 TikTok 為代表的全球化內(nèi)容平臺，尤其在 TikTok 平臺內(nèi)，短劇內(nèi)容消費熱度與用戶付費意愿雙雙攀升，為短劇出品方開辟出廣闊的增量空間。
與產(chǎn)業(yè)鏈成熟、競爭格局穩(wěn)定的國內(nèi)市場相比，海外短劇市場仍處早期開拓階段，蘊藏結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，也伴隨相應(yīng)挑戰(zhàn)。一方面，短劇與短視頻受眾高度重合。當(dāng)前全球短視頻用戶規(guī)模已超 20 億，而短劇月活用戶僅約 8000 萬，差距之中可見廣闊潛力。借助平臺對海量短視頻用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)與內(nèi)容培育，短劇用戶轉(zhuǎn)化效率有望大幅提升。但另一方面，差距也反映出當(dāng)前優(yōu)質(zhì)短劇內(nèi)容的供給仍顯不足，尚未充分滿足市場需求。廠商無論是想要依靠翻譯劇提升供給，還是通過本土劇精細(xì)化打造爆款，都有充足的發(fā)揮空間。
內(nèi)容分發(fā)側(cè)同樣存在提升空間。當(dāng)前投放策略仍較粗放，劇集長尾價值未能充分釋放，效果天花板遠(yuǎn)未觸達(dá)。廠商在這一方向上的意識及能力迭代，有望為短劇作品的商業(yè)化創(chuàng)造更多增量。
面對全球化競爭與行業(yè)格局的日趨復(fù)雜，短劇出海企業(yè)除了搶占先機(jī)，更應(yīng)重視系統(tǒng)化經(jīng)營與本地化能力構(gòu)建。這兩大核心優(yōu)勢，將成為決勝國際市場的關(guān)鍵所在。
02
從起步到長效，TikTok for Business 打造全周期增長解決方案
面對海外市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，出海企業(yè)需要一套清晰的成長路徑，方能在激烈競爭中脫穎而出，成長為具備全球競爭力的內(nèi)容廠商。
針對這一需求，TikTok for Business 基于對行業(yè)痛點與發(fā)展階段的深入理解，推出以“增長”為核心的分階解決方案，致力于為不同階段的企業(yè)提供針對性支持，助力其在藍(lán)海市場中建立可持續(xù)優(yōu)勢，實現(xiàn)分階躍升。
入局初期，廠商的核心目標(biāo)應(yīng)落在驗證商業(yè)模式與搭建投放基礎(chǔ)，快速測試內(nèi)容潛力并實現(xiàn)穩(wěn)定起量。TikTok for Business 為其梳理出清晰的入局路徑，涵蓋資質(zhì)準(zhǔn)備、內(nèi)容選擇與投放策略等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。廠商需首先滿足資質(zhì)、技術(shù)與資金方面的基礎(chǔ)門檻，并根據(jù)自身優(yōu)勢明確內(nèi)容方向——是主打本土原創(chuàng)劇，還是借助翻譯劇切入市場。在投放端，需系統(tǒng)掌握各平臺特性與產(chǎn)品策略，借助平臺洞察提升爆款識別能力。例如，在 TikTok 上，一部本土爆款劇往往首投 3 天的 GMV 至少要到 6 萬美金、CTR 不低于 1.5 %、6 秒完播率大于等于 20 %，這些數(shù)據(jù)的維度和指標(biāo)可以更好地幫助廠商清晰地判斷一部劇的潛力。并且，TikTok for Business 給到了各大廠商一份分周推進(jìn)策略：首周集中推新、次周素材二創(chuàng)與拓圈、第三周持續(xù)起量、第四周促銷轉(zhuǎn)化，以精細(xì)策略支撐內(nèi)容爬坡。
當(dāng)廠商初步完成商業(yè)模式驗證，下一階段重點將在于完善專屬團(tuán)隊，提升內(nèi)容與投放的精細(xì)化水平，構(gòu)建可復(fù)制的產(chǎn)出機(jī)制。TikTok for Business 建議從三大方向推進(jìn)：提升投放能力，包括精進(jìn)投放策略和完善投放團(tuán)隊，夯實投放基本盤；升級題材品類，除“甜寵”“逆襲”等主流題材外，可嘗試本土 IP 改編或推動優(yōu)質(zhì)翻譯劇出海，持續(xù)擴(kuò)充內(nèi)容儲備；優(yōu)化素材質(zhì)量，可沿“片段篩選-腳本設(shè)計-前貼場景融合-文案聲畫協(xié)同”的路徑系統(tǒng)提升素材轉(zhuǎn)化效率。在此階段，廠商還可借助 Smart+ 等自動化投放工具，進(jìn)一步提升人效與利潤空間。
對于發(fā)展到中后期的廠商，核心目標(biāo)是通過中臺能力升級與全域經(jīng)營策略，突破增長瓶頸，推高 GMV 天花板。此時需雙線推進(jìn)：一方面持續(xù)優(yōu)化廣告創(chuàng)作、出價與調(diào)控能力，提升整體運營效率；另一方面積極探索鏈路協(xié)同、混合變現(xiàn)等多元模式，不斷拓寬商業(yè)邊界。
為支持企業(yè)在鏈路拓展與變現(xiàn)多元化方面的探索，TikTok for Business 持續(xù)加碼端內(nèi)生態(tài)建設(shè)，未來將提供從內(nèi)容分發(fā)到商業(yè)變現(xiàn)的閉環(huán)支持。端內(nèi)閉環(huán)的實現(xiàn)，使以往需跳轉(zhuǎn)至端外完成的交互與消費可在站內(nèi)順暢完成，既降低了新廠商的出海門檻，也幫助已出海企業(yè)進(jìn)一步提升變現(xiàn)效率。
03
創(chuàng)意驅(qū)動與本土化深耕，構(gòu)筑短劇出海核心競爭力
在短劇出海競爭日趨白熱化的新階段，內(nèi)容創(chuàng)新與本土化運營仍是決定成敗的關(guān)鍵。面對全球用戶日益多元的內(nèi)容需求，出海廠商亟需提升對新題材、新內(nèi)容的敏感度，從創(chuàng)作源頭建立競爭壁壘。
優(yōu)秀劇本與題材往往具備跨越文化壁壘的潛力。數(shù)據(jù)顯示，2025 年翻譯劇與本土劇數(shù)量均有明顯增長，且類型更加豐富。但無論是翻譯劇還是本土劇，都應(yīng)緊密結(jié)合目標(biāo)市場的數(shù)據(jù)洞察，針對不同人群的內(nèi)容偏好，精準(zhǔn)開發(fā)符合當(dāng)?shù)赜^眾審美的劇集類型與敘事風(fēng)格的短劇作品。只有綜合考量人群特征、劇目品類與風(fēng)格調(diào)性，才能最大化內(nèi)容吸引力。
舉例來說，不同地區(qū)同樣年齡段的用戶，內(nèi)容偏好就大相徑庭。同樣在成長題材方面，北美市場 18~24 歲的年輕人群青睞校園純愛、成長逆襲等陪伴向情節(jié)；日本地區(qū)同樣年齡段的人群則偏愛青澀初戀、重啟人生等逆襲類故事；而在職場題材上，東南亞 25~45 歲青中年喜歡的霸總獨寵、虐戀等甜寵概念，在喜愛狼人家族、契約婚姻等輕甜風(fēng)格的北美同齡人面前，就相對缺少吸引力。這類細(xì)膩的用戶洞察，為內(nèi)容創(chuàng)作提供了明確指南。
在內(nèi)容形態(tài)方面，優(yōu)質(zhì) IP 正迎來多形態(tài)開發(fā)的趨勢。值得注意的是，2025 年漫劇領(lǐng)域同時迎來供給提升與制作成本下降的雙重利好，為短劇內(nèi)容創(chuàng)新提供更多可能。版權(quán)方可采用“一魚多吃”策略，推進(jìn)從小說、短劇到漫劇的跨形態(tài)開發(fā)。
針對爆款內(nèi)容的具體創(chuàng)作，TikTok for Business 也提出了相應(yīng)的策略建議。短劇內(nèi)容可以通過設(shè)置 3 秒鉤子和多層爽點的方式，逐步推高用戶“心動值”，確保多次“轉(zhuǎn)化機(jī)會”，并在結(jié)尾處以震驚式內(nèi)容進(jìn)一步拉高轉(zhuǎn)化。
為助力廠商提升創(chuàng)作效率，TikTok for Business 還引入多樣化 AI 工具，支持短劇在音畫效果方面進(jìn)行優(yōu)化與多語言自動適配等方面的創(chuàng)新，既顯著提升視聽體驗，也降低了本土化改編門檻。同時，平臺進(jìn)一步優(yōu)化廣告審核流程，為廠商提供全鏈路合規(guī)支持，保障投放計劃穩(wěn)定推進(jìn)，規(guī)避中斷風(fēng)險。
當(dāng)廠商能夠?qū)⑹袌鲒厔荻床炫c內(nèi)容創(chuàng)意能力深度結(jié)合，無論行業(yè)格局如何演變，都有能力構(gòu)建可持續(xù)的核心競爭力，實現(xiàn)真正意義上的全球化發(fā)展。
03
結(jié) 語
短劇出海正在從“爆款驅(qū)動”邁向“長效經(jīng)營”的新階段。隨著產(chǎn)業(yè)鏈條、平臺工具與用戶需求的持續(xù)演進(jìn)，“行業(yè)高速發(fā)展”的趨勢仍在延續(xù)，但只有準(zhǔn)備充分的企業(yè)，才能在新的競爭環(huán)境中掌握主動權(quán)、實現(xiàn)真正躍遷。
未來，TikTok for Business 將繼續(xù)擔(dān)當(dāng)全球內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的連接者與同行者，與行業(yè)伙伴共建生態(tài)、共創(chuàng)價值，攜手開拓短劇出海的下一個增長周期。
歡迎聯(lián)系短劇內(nèi)行人
深度專訪、內(nèi)容約稿
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