廣東女裝品牌成立一年估值10億美元，或成為下一個(gè)SHEIN？

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舉報(bào) 2025-09-16

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在SHEIN之后，又一家中國(guó)快時(shí)尚品牌正在全球悄然崛起——Cider。

這個(gè)由廣東創(chuàng)業(yè)者打造、總部設(shè)于香港的女裝品牌，僅用不到一年時(shí)間，就完成四輪融資，估值突破10億美元，被硅谷風(fēng)投稱為“下一個(gè)SHEIN”。

而服裝市場(chǎng)向來是時(shí)尚的 “大擂臺(tái)”，各路品牌你爭(zhēng)我奪，可 Cider 卻能脫穎而出，它的成功難道僅僅只是因?yàn)榭旌捅阋诉@么簡(jiǎn)單嗎？今天就和Nox聚星小編一起來看一下！

01 從廣東出發(fā)，瞄準(zhǔn)全球Z世代

Cider的創(chuàng)始人王琛，曾是共享衣櫥平臺(tái)“衣二三”的聯(lián)合創(chuàng)始人，深諳服裝供應(yīng)鏈與年輕女性消費(fèi)心理。

2020年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在香港創(chuàng)立Cider，定位為“Gen Z’s favorite fashion brand”（Z時(shí)代喜愛的時(shí)尚品牌），專注服務(wù)全球18-30歲的年輕女性。

而根據(jù)Nox聚星平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，Cider的受眾區(qū)域中英語系國(guó)家（美、英、加、澳）占絕對(duì)主導(dǎo)。此策略對(duì)這種快時(shí)尚DTC品牌來說，不是“巧合”，而是戰(zhàn)略紅利。

這是因?yàn)橛⒄Z系文化審美高度趨同：Y2K、Clean fit、Balletcore……美國(guó)跑出的爆款，或許英國(guó)下午就能上熱搜，風(fēng)格迭代快，爆款可復(fù)制。

同時(shí)這一策略可以使得其內(nèi)容生產(chǎn)成本驟降，即“一套素材吃四國(guó)”。因?yàn)槊烙⒓影墓灿糜⒄Z，視頻、文案、模特圖只需做一次英文原版，便可以四國(guó)同時(shí)投放。

而在運(yùn)營(yíng)上，與SHEIN“百貨商店”式的品類擴(kuò)張不同，Cider選擇了精細(xì)化風(fēng)格運(yùn)營(yíng)：從Y2K辣妹風(fēng)、INS潮流風(fēng)到復(fù)古芭蕾風(fēng)，每種風(fēng)格都精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)一類審美群體。

網(wǎng)站導(dǎo)航甚至創(chuàng)新性地按“心情”和“場(chǎng)景”分類，如“度假”“約會(huì)”“職場(chǎng)”“可愛”“性感”等，極大提升了用戶的購(gòu)物沉浸感。

02 社交媒體+網(wǎng)紅營(yíng)銷：構(gòu)建“人感內(nèi)容”社區(qū)

講到內(nèi)容生產(chǎn)，就不得不提Cider的海外營(yíng)銷幾乎完全建立在社交媒體之上。

它在Instagram、TikTok、Facebook等平臺(tái)全面布局，打造風(fēng)格多元的內(nèi)容矩陣。截至2025年，Cider在Instagram主賬號(hào)粉絲數(shù)已突破569萬，TikTok主賬號(hào)粉絲超96萬。

與此同時(shí)，Cider特別注重與KOL的合作，根據(jù)Nox聚星平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，其一年內(nèi)合作網(wǎng)紅多達(dá)3萬+！

Cider通過分布式網(wǎng)紅營(yíng)銷策略，與時(shí)尚、娛樂、食品、旅行類網(wǎng)紅都有合作，其中78%左右的都是小微網(wǎng)紅。

用海量“人設(shè)真實(shí)、粉絲高黏”的小網(wǎng)紅把快時(shí)尚單品打成日常種草剛需，既省下頭部溢價(jià)成本，又讓內(nèi)容散落在不同圈層形成“隨處可見”的幻覺，最終把“便宜、好看、上鏡”的品牌心智牢牢釘進(jìn)歐美Z世代心里。

此外，Cider還策劃了名為“Cider Ambassador Program”的活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶分享穿搭來賺取傭金，形成強(qiáng)大的品牌歸屬感與用戶粘性。

其運(yùn)作方式也很簡(jiǎn)單，即參與者獲取心儀 Cider 產(chǎn)品的專屬聯(lián)盟鏈接；接著，通過分享穿搭等方式把鏈接也發(fā)到社交平臺(tái)，每當(dāng)粉絲通過該鏈接購(gòu)物，參與者就能賺取傭金，這種方式有效降低了品牌的營(yíng)銷成本風(fēng)險(xiǎn)，還實(shí)現(xiàn)品牌推廣與個(gè)人收益的雙贏。

03 全尺碼戰(zhàn)略：打破身材焦慮，擴(kuò)大用戶基數(shù)

SparkLogic研究顯示，大碼時(shí)尚服裝市場(chǎng) 2024 年規(guī)模為 2299 億美元，預(yù)計(jì)到 2033 年將達(dá)到 4086 億美元，2026 年至 2033 年復(fù)合年增長(zhǎng)率為 7.7%。

Cider正是抓住了這一信息差，走出了一條差異化路線。它提供從XXS到4XL的全尺碼選擇，主動(dòng)擁抱“大碼市場(chǎng)”，拒絕讓身材成為女性追求時(shí)尚的障礙。

而傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌往往忽視這一市場(chǎng)。Cider的入局，不僅贏得了用戶好感，也帶動(dòng)了社交媒體上的自然傳播。

此外，還能在官網(wǎng)上清晰地看到每一件衣服的細(xì)節(jié)，比如具體的紋理、版型、褶皺等，這種“可見度”給了消費(fèi)者極大的安全感。

這些策略不僅體現(xiàn)了品牌的人文關(guān)懷，也極大拓展了用戶群體。

04 “小單快反”+預(yù)售：中國(guó)供應(yīng)鏈的極致玩法

Cider的核心競(jìng)爭(zhēng)力，還來自于對(duì)中國(guó)服裝供應(yīng)鏈的深度整合。它采用與SHEIN類似的“小單快反”模式，通過自建數(shù)字化系統(tǒng)，打通設(shè)計(jì)、打樣、生產(chǎn)、銷售全鏈路，7天內(nèi)完成從設(shè)計(jì)到上架，實(shí)現(xiàn)“周均千款”的上新速度。

更值得一提的是，Cider大規(guī)模采用預(yù)售（Pre-order）模式：新品先上線預(yù)售，根據(jù)訂單量決定生產(chǎn)數(shù)量，從而實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”目標(biāo)。這不僅降低了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，也讓Cider能將價(jià)格控制在15-50美元之間，兼顧利潤(rùn)與性價(jià)比。

Cider的成功，不是偶然。它用中國(guó)供應(yīng)鏈的效率，結(jié)合對(duì)全球年輕消費(fèi)者心理的深度洞察，走出了一條“風(fēng)格精細(xì)化+供應(yīng)鏈極致化+社媒社區(qū)化”的出海新路徑。

在SHEIN之后，Cider證明了：中國(guó)品牌不僅可以“賣得快”，還可以“賣得準(zhǔn)”“賣得暖”。對(duì)于更多想要出海的中國(guó)企業(yè)來說，Cider的經(jīng)驗(yàn)無疑是一份寶貴的參考樣本。

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