1年多賺20%！接班的“廠二代”如何借Shopee全托管絕地翻盤？

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舉報 2025-09-17

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“以前天天愁訂單，現(xiàn)在只需專注生產(chǎn)線就行?！绷x烏商貿(mào)城某手表公司負(fù)責(zé)人李先生（化名）的這句感慨，道出了近年來眾多傳統(tǒng)工貿(mào)一體型商家在出海轉(zhuǎn)型后發(fā)生的實質(zhì)性變化。

這家已經(jīng)營十余年的手表企業(yè)，早年采用的是“前店后廠”的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，在義烏商貿(mào)城設(shè)立門店，曾因訂單銳減而面臨發(fā)展困境。當(dāng)李先生從父親手中接管企業(yè)后，憑借敏銳的市場洞察力，果斷開拓跨境電商渠道，如今依托Shopee全托管模式，公司年訂單量同比去年已實現(xiàn)近20%的業(yè)績增長，成功實現(xiàn)工廠轉(zhuǎn)型突破。

“公司整體業(yè)務(wù)確實有明顯提升，雖然線下業(yè)務(wù)量有所下降，但我們通過發(fā)展線上業(yè)務(wù)，特別是全托管模式，整體拉動了業(yè)務(wù)增長。與去年相比，我們的訂單量有近20%的提升?！袄钕壬缡歉锌?/p>

轉(zhuǎn)型契機(jī)始于兩年前，李先生與線下客戶閑聊時發(fā)現(xiàn)：“全托管不用自己運(yùn)營，特別適合我們。”入駐Shopee全托管后，李先生將義烏供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)優(yōu)勢發(fā)揮到極致，工廠專注批量供貨，平臺負(fù)責(zé)銷售運(yùn)營；僅用30天，其在全托管業(yè)務(wù)的月銷量即突破萬件；如今月訂單量已突破70,000單，更成功打造出多款熱銷單品。

在剛剛落幕的9.9超級購物節(jié)中，李先生通過Shopee全托管更是精準(zhǔn)承接流量紅利，借勢撬動單量爆發(fā)式增長——店鋪部分爆款單品日銷量較平日漲幅突破600%。在此次大促期間，李先生訂單量的增長并非個例。Shopee全托管業(yè)務(wù)在9.9超級購物節(jié)期間呈現(xiàn)出強(qiáng)勁爆發(fā)力，不少商家單日銷量突破數(shù)萬件。Shopee作為東南亞和巴西領(lǐng)航電商平臺，在今年第二季度，總訂單量突破33億單，同比增長28.6%，Shopee已展現(xiàn)出不可忽視的影響力，通過完善的業(yè)務(wù)模式，持續(xù)賦能不同類型商家實現(xiàn)從0到100的規(guī)?；黄?。

其中，Shopee全托管業(yè)務(wù)，就像一把金鑰匙，能解開傳統(tǒng)工廠“既要抓生產(chǎn)又要精通跨境電商運(yùn)營”的困局，讓中小企業(yè)回歸最擅長的領(lǐng)域，專注提升生產(chǎn)端品質(zhì)，當(dāng)生產(chǎn)端的核心競爭力形成時，訂單增長便水到渠成。李先生帶領(lǐng)公司轉(zhuǎn)型的蛻變歷程，恰好折射出中國供應(yīng)鏈“專注生產(chǎn)+平臺賦能”模式出海的典型路徑。

一、從被動等訂單到主動出擊：即使線下業(yè)務(wù)量收縮，工廠總單量依舊年漲20%

受大環(huán)境變化影響，國內(nèi)線下貿(mào)易流量近年來持續(xù)下降。傳統(tǒng)商貿(mào)城實體店鋪經(jīng)營模式面臨三大困境：獲客成本居高不下、門店客流量銳減、訂單量顯著下滑。在此背景下，越來越多新一代工廠經(jīng)營者主動出擊轉(zhuǎn)型，依托自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢開拓跨境新賽道。以李先生為代表的“廠二代”，在發(fā)現(xiàn)下游客戶將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)售海外市場并取得可觀銷量后，迅速捕捉到這一新興渠道的商業(yè)機(jī)遇。

然而，盡管李先生對生產(chǎn)管理了如指掌，但跨境電商運(yùn)營、跨境物流搭建及小語種客服服務(wù)體系建設(shè)等環(huán)節(jié)，對傳統(tǒng)制造企業(yè)而言仍屬全新領(lǐng)域，這曾讓他陷入工廠轉(zhuǎn)型的猶豫期。

但，隨著跨境電商全托管模式的紅利顯現(xiàn)，逐漸打消了李先生的出海顧慮。李先生說道：“全托管這種模式確實很適合工廠轉(zhuǎn)型。它打破了傳統(tǒng)電商需要投流、付費(fèi)推廣、精細(xì)化運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析、活動策劃等復(fù)雜環(huán)節(jié)的限制，讓工廠可以把更多精力放在產(chǎn)品本身上，專注于我們最擅長的生產(chǎn)和品質(zhì)控制。結(jié)合線上線下模式同時發(fā)展，能讓工廠運(yùn)營更加穩(wěn)定。而且平臺直接對接廠家，在款式和價格方面都能實現(xiàn)互利共贏——價格更有競爭力，質(zhì)量和供貨也更穩(wěn)定?！?/p>

在眾多全托管電商平臺中，李先生最終選擇Shopee主要基于平臺的兩大優(yōu)勢：一是平臺配合度高且訂單較穩(wěn)定，能有效避免爆款產(chǎn)品因價格競爭導(dǎo)致流量驟降；二是自身產(chǎn)品定價精準(zhǔn)匹配東南亞和拉美消費(fèi)市場，正如他所說：“我們非常看好這兩個市場的發(fā)展?jié)摿??！?/p>

這一選擇很快便得到驗證——入駐Shopee全托管首月即實現(xiàn)13,000件銷量，隨后銷量增速突破200%峰值；僅兩個月后，月銷量便躍升至近90,000件，李先生感慨道：“最直觀的變化就是訂單預(yù)期變得可觀測，這種穩(wěn)定節(jié)奏讓工廠運(yùn)營更加從容，這種模式對工廠來說非常友好?！?/p>

二、Shopee全托管多重激勵：賦能傳統(tǒng)工廠突破增長瓶頸

在跨境電商賽道中，李先生展現(xiàn)出長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略視野——面對初期市場的積極反饋，始終保持著穩(wěn)健的發(fā)展節(jié)奏，依托公司的“出海速度快、產(chǎn)品質(zhì)量把控嚴(yán)苛、新品研發(fā)敏捷”的核心競爭力，持續(xù)通過精準(zhǔn)選品上新?lián)屨际袌黾t利，如今其在Shopee全托管模式下，總銷量已突破百萬件！

當(dāng)回溯李先生打造爆款的軌跡時，可以看出其一方面基于站外數(shù)據(jù)與平臺熱銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)，持續(xù)挖掘開發(fā)新爆品，確保工廠研發(fā)方向與市場需求保持一致；另一方面則積極配合Shopee全托管團(tuán)隊，嚴(yán)格對標(biāo)平臺官方爆品選品清單快速上新。在Shopee全托管模式下，李先生成功打造出多款現(xiàn)象級爆款矩陣：包括主打簡約設(shè)計的情侶款LED手表、兼具防水與發(fā)光功能的兒童手表，以及高實用性的基礎(chǔ)款電子手表，這些單品均實現(xiàn)了月銷破萬的亮眼成績。其中，一款馬卡龍色系防水LED手表憑借其時尚外觀和實用性能表現(xiàn)尤為突出，不僅累計銷量快速突破數(shù)萬件，單月銷量更是達(dá)到14,000件以上。

當(dāng)被問及爆款打造方法時，李先生一針見血地指出核心要素：“首要關(guān)鍵在于視覺呈現(xiàn)——產(chǎn)品主圖必須兼具高點擊率與轉(zhuǎn)化率，這是抓住消費(fèi)者注意力的第一步；其次要聚焦產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)化，通過極致性價比，將價格控制在一個合理的、具有競爭力的區(qū)間?！?/p>

（圖源：被訪商家）

要想實現(xiàn)“降本增效”的利潤最大化目標(biāo)，商家不僅需要依托自身工廠的研發(fā)實力，更要精準(zhǔn)把握平臺紅利，這一點在李先生身上體現(xiàn)得尤為明顯。

據(jù)悉，Shopee全托管2025年持續(xù)優(yōu)化商家激勵計劃，通過更具針對性的資源調(diào)配與激勵政策，全方位助力商家精準(zhǔn)把握出海紅利，為商家訂單增長創(chuàng)造更有利條件。在選品方面，Shopee全托管借助平臺數(shù)據(jù)優(yōu)勢依托平臺熱銷品畫像，精準(zhǔn)篩選潛力爆品，定期為商家提供經(jīng)過市場驗證的爆品推薦，讓商家省去測款環(huán)節(jié)；在新品孵化方面，Shopee全托管則推出了上新激勵計劃，通過專項新品流量扶持和價格補(bǔ)貼等激勵，提升新品曝光和出單效率。正如李先生所說：“今年平臺支持力度明顯提升，新品從申報到上架備貨的流程更加順暢，且通過率更高，新品單量現(xiàn)在基本上每天都在幾個點幾個點的緩步增長。

在Shopee全托管上新激勵計劃的推動下，李先生今年上新的其中兩款新品表現(xiàn)亮眼：一款男士運(yùn)動手表上新僅60天，便獲得超600萬次曝光，訂單量快速突破5,000單；另一款男士商務(wù)手表憑借首月百萬曝光的市場熱度，實現(xiàn)月銷量近300%的爆發(fā)式增長，熱銷15,000件，目前該單品日均銷量呈持續(xù)增長態(tài)勢。

（圖源：被訪商家）

在2025下半年旺季備戰(zhàn)期，Shopee全托管更是推出了雙軌提品通道：商家可根據(jù)Shopee全托管爆品選品清單定向提品上新，亦可自主提報潛力爆品。同時，Shopee全托管為商家提供了靈活的備貨選擇，支持VMI或JIT兩種模式，商家只需將貨物備至Shopee指定全托管倉即可；且符合平臺時效要求發(fā)貨、到倉且通過質(zhì)檢的JIT訂單，Shopee全托管還額外推出了JIT專屬運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，為商家爆單時刻全力護(hù)航。

除了以上激勵計劃，為進(jìn)一步優(yōu)化商家發(fā)貨體驗，Shopee全托管針對商家“自有倉至Shopee指定全托管倉”的物流環(huán)節(jié)推出了“Shopee全托管攬收服務(wù)”，針對所有全托管商家提供入倉運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，此次補(bǔ)貼力度最高可達(dá)40%；同時，為了減輕新商物流成本壓力，新商入駐首月可直接享受入倉運(yùn)費(fèi)40%的專項補(bǔ)貼。此外，商家通過全托管攬收服務(wù)發(fā)貨至指定倉，可享受珠三角次日達(dá)、長三角48小時達(dá)以及非偏遠(yuǎn)地區(qū)72小時達(dá)的時效服務(wù)。這不僅大幅提升商家發(fā)貨時效，同時有效降低商家入倉運(yùn)費(fèi)成本，助力商家實現(xiàn)降本增效。

在國內(nèi)訂單波動背景下，出海已成為新一代中小型工廠接班人的戰(zhàn)略選擇。以李先生為例，他深刻體會到全托管模式的優(yōu)勢：“Shopee全托管模式大幅簡化了入駐和運(yùn)營的繁瑣流程，使工廠能夠聚焦自身的核心競爭力，無需疲于應(yīng)對復(fù)雜操作，從而提升整體效率，也更方便快速地組建團(tuán)隊對接平臺。”

基于這一戰(zhàn)略洞察，李先生正加速推進(jìn)工廠轉(zhuǎn)型升級，未來將繼續(xù)深耕線上業(yè)務(wù)：“與Shopee合作差不多兩年了，確實能看到線上平臺帶來的明顯增長。未來1-2年，公司將著力構(gòu)建線上線下協(xié)同發(fā)展的新格局，實現(xiàn)業(yè)務(wù)均衡增長?！?/p>

總體看來，Shopee全托管的紅利正加速釋放。今年以來Shopee全托管推出了多重商家激勵計劃，先是通過0傭金0保證金0年費(fèi)，大幅降低商家的出海成本與門檻；同時推出了新品流量扶持、攬收服務(wù)補(bǔ)貼、星商扶持計劃等激勵政策，助力商家把握東南亞及拉美兩大新興市場商機(jī)。隨著Shopee平臺生態(tài)的持續(xù)優(yōu)化，Shopee全托管模式已完成從“試水選項”到“轉(zhuǎn)型標(biāo)配”的蛻變，其賦能價值正獲得越來越多產(chǎn)業(yè)帶商家的實踐驗證。對于想要探尋可持續(xù)增長的商家來說，這或許正是打開新增量市場的密鑰。

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