數(shù)糖科技：讓品牌種草，從“試錯(cuò)”到“確定性”（附脫敏版.PDF）
*本文轉(zhuǎn)賬自公眾號(hào)：“ActStat數(shù)糖”
如果你負(fù)責(zé)過社交媒體的品牌種草，
你一定經(jīng)歷過這樣的時(shí)刻：
達(dá)人發(fā)了100篇視頻，只有3篇爆了，卻不知道“為什么爆”；
CPM居高不下，A3人群看似增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化卻始終低迷；
團(tuán)隊(duì)內(nèi)部對(duì)“什么內(nèi)容能打”爭(zhēng)論不休，最后只能靠感覺拍板。
這些問題，本質(zhì)上不是“內(nèi)容問題”，而是品牌種草的「決策系統(tǒng)」問題。
我是數(shù)糖科技創(chuàng)始人夏燃，
今天給大家分享一下數(shù)糖的經(jīng)驗(yàn)，讓品牌種草獲得“確定性增長(zhǎng)”的解決方案——《品牌科學(xué)種草共創(chuàng)會(huì)》。
每一次共創(chuàng)會(huì)開過后，品牌方除了得到一份拿來(lái)即用的種草方案，還會(huì)習(xí)得一套未來(lái)種草不踩坑的決策系統(tǒng)。
當(dāng)然啦，這也是很多品牌初次接觸我們團(tuán)隊(duì)，對(duì)“科學(xué)種草”是什么、為什么能夠獲得確定性結(jié)果、數(shù)糖的方法和技術(shù)到底怎么起作用……這些問題的一次系統(tǒng)性了解，并且共創(chuàng)會(huì)的成果也可以立即用到實(shí)際的品牌種草工作中。
01
過去3年，我們團(tuán)隊(duì)深度服務(wù)了20+美妝、家清、服裝、母嬰等賽道的中大型品牌，用數(shù)據(jù)穿透了超過10萬(wàn)條抖音種草內(nèi)容。
我們發(fā)現(xiàn)，一個(gè)殘酷的事實(shí)：
90%的種草內(nèi)容，
都在重復(fù)踩別人已經(jīng)踩過的坑。
而真正能打的內(nèi)容，往往具備幾個(gè)共同的“算法友好型特征”。
比如：開場(chǎng)1秒抓人、內(nèi)容結(jié)構(gòu)符合時(shí)間權(quán)重、關(guān)鍵時(shí)刻植入行動(dòng)指令、人群標(biāo)簽精準(zhǔn)識(shí)別……這些特征，是可拆解、可復(fù)制、可優(yōu)化的模型。
于是，我們做了一件事：把過去只能“投放后復(fù)盤”獲得的經(jīng)驗(yàn)，通過模型拆解、總結(jié)，前置到“種草開始前”。
先勝后戰(zhàn)，贏了再打。
能做這件事的關(guān)鍵，在于我們能把行業(yè)內(nèi)，競(jìng)品們花過的種草費(fèi)用、得到的種草結(jié)果，通過種草數(shù)據(jù)透視、數(shù)據(jù)排序，總結(jié)出規(guī)律和經(jīng)驗(yàn)。
真正做到：花同行的錢，長(zhǎng)自己的經(jīng)驗(yàn)，種自己的草!
所以，一句話介紹數(shù)糖研發(fā)的“品牌種草共創(chuàng)會(huì)”：通過一場(chǎng)高強(qiáng)度、高信息密度、高實(shí)戰(zhàn)性的共創(chuàng)會(huì)，幫品牌在啟動(dòng)種草之前，就看清方向、避開陷阱、鎖定爆款路徑。
這種共創(chuàng)會(huì)，成果內(nèi)容怎么樣？看我給你截取幾張圖，你就有數(shù)了。
02
數(shù)糖為什么敢拍著胸脯保證，可以分析、拆解出行業(yè)種草的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)呢？
因?yàn)椋?/p>
數(shù)糖見過太多轉(zhuǎn)化漏斗泄漏嚴(yán)重、A3人群數(shù)量龐大但轉(zhuǎn)化低迷的問題，
在服務(wù)客戶的實(shí)踐中，我們深知這不是靠“多測(cè)試幾種類型達(dá)人”或“多測(cè)試幾種內(nèi)容結(jié)構(gòu)”能解決的，
必須從結(jié)構(gòu)性、系統(tǒng)性上掌握平臺(tái)算法的第一性原理：
基于算法做內(nèi)容。
所以我們研發(fā)出基于平臺(tái)算法，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行拆解、重構(gòu)的模型工具，這就是數(shù)糖發(fā)明的《ATM內(nèi)容模型》，也是品牌種草共創(chuàng)會(huì)的底層操作系統(tǒng)。
ATM模型（Algorithm-Time-Moment）詳述見文章：重新定義“有效傳播”：基于抖音算法內(nèi)核，用ATM模型構(gòu)建品牌種草力
A（算法）
你的內(nèi)容開場(chǎng)如何像磁鐵一樣，
精準(zhǔn)吸住目標(biāo)用戶，并勸退無(wú)關(guān)人群？
T（時(shí)間）
如何利用“糖葫蘆模型”，
在“重金時(shí)段”放下最鉤子的信息？
M（時(shí)刻）
如何在內(nèi)容中設(shè)計(jì)多個(gè)“Aha Moment”和清晰的“行動(dòng)指令”，
刺激用戶完成從心動(dòng)到行動(dòng)的關(guān)鍵一躍？
這套模型，將成為你團(tuán)隊(duì)日后內(nèi)容構(gòu)思和評(píng)審的“標(biāo)尺”，讓內(nèi)容生產(chǎn)從“藝術(shù)創(chuàng)作”變?yōu)椤翱茖W(xué)工程”。
過去無(wú)數(shù)個(gè)共創(chuàng)會(huì)上，我們就是基于這套工具，再抓取同行種草的歷史全鏈路數(shù)據(jù)，通過議程設(shè)計(jì)，
一步步啟發(fā)、歸納、總結(jié)種草方案打法，以幫助品牌實(shí)現(xiàn)算法抓人、內(nèi)容爆量、CPM降低、有效A3增長(zhǎng)等目標(biāo)。
03
一場(chǎng)共創(chuàng)會(huì)，
交付4類“拿來(lái)即用”的成果。
我們不打虛仗，一場(chǎng)共創(chuàng)會(huì)結(jié)束，你將帶著這些成果離開：
交付物1：《行業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容關(guān)鍵點(diǎn)1.0》
我們會(huì)基于對(duì)競(jìng)品Top素材的ATM模型拆解，告訴你為什么某個(gè)開場(chǎng)能“抓人”，什么內(nèi)容能“轉(zhuǎn)化”、能“逼單”。
比如，我們總結(jié)出像“這一天***你們說(shuō)”、“換季***”等這類開場(chǎng)是“可直接復(fù)刻”的高效模型。這解決了團(tuán)隊(duì)“什么才是好內(nèi)容”的認(rèn)知統(tǒng)一問題。
交付物2：《競(jìng)品對(duì)標(biāo)種草內(nèi)容清單》
看清戰(zhàn)場(chǎng)，避開暗礁。這份清單不僅告訴你誰(shuí)做得好，更重要的是告訴你誰(shuí)做得“看似好實(shí)則差”。
相當(dāng)于在航行路線上，提前標(biāo)出了礁石。
交付物3：《強(qiáng)轉(zhuǎn)化力買點(diǎn)內(nèi)容庫(kù)1.0》
把“賣點(diǎn)”翻譯成“買點(diǎn)”，這是共創(chuàng)會(huì)的精髓。
我們可以總結(jié)出“買點(diǎn)VS賣點(diǎn)對(duì)照表”：你的賣點(diǎn)是“三重***”，用戶的買點(diǎn)是“解決***問題”；你的賣點(diǎn)是“高濃度”，用戶的買點(diǎn)是“***皮膚”。
這場(chǎng)共創(chuàng)會(huì)，就是一場(chǎng)“用戶語(yǔ)言翻譯現(xiàn)場(chǎng)”。
交付物4：達(dá)人優(yōu)選與避坑清單
哪些達(dá)人值得建聯(lián)，哪些有數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)，一目了然。
04
共創(chuàng)現(xiàn)場(chǎng)，是一場(chǎng)高強(qiáng)度的“內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”。
上半場(chǎng)：
爆款內(nèi)容拆解，建立模型認(rèn)知。
我們會(huì)用5個(gè)行業(yè)頭部品牌的種草數(shù)據(jù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)用ATM模型進(jìn)行三輪“拷問”：
第一輪，完整觀看，憑直覺感受。
第二輪，反復(fù)觀看開場(chǎng)3-5次，聚焦“A（算法）”要素：這個(gè)開場(chǎng)圈定了誰(shuí)？勸退了誰(shuí)？
第三輪，反復(fù)觀看種草段落，聚焦“T（時(shí)間）、M（時(shí)刻）”要素：他的時(shí)間結(jié)構(gòu)的信息是怎么分布的？哪個(gè)點(diǎn)真正刺激了購(gòu)買欲？
下半場(chǎng)：
定向問題攻堅(jiān)，解決品牌自身問題。
我們將聚焦于品牌自身的素材和困境，運(yùn)用上半場(chǎng)習(xí)得的方法，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，目標(biāo)是共同產(chǎn)出針對(duì)你品牌的具體解決方案。
例如：如何通過哪3個(gè)動(dòng)作，有效降低CPM；如何通過哪2個(gè)路徑，洗掉不精準(zhǔn)A3，拉升“有效A3”。
在這個(gè)過程中，數(shù)糖的角色是“引導(dǎo)者”和“數(shù)據(jù)翻譯官”，確保討論始終沿著可落地、有數(shù)據(jù)支撐的方向推進(jìn)。
05
如果你正在這些場(chǎng)景中：
你正在準(zhǔn)備Q4的種草沖刺，但方向還不清晰；
你發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容判斷標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，內(nèi)部共識(shí)弱；
你希望提升種草內(nèi)容的“種割一體”能力，降低A3→A4的流失；
你不想再“憑感覺”選達(dá)人、定內(nèi)容，想要一套可復(fù)用的系統(tǒng)。
這場(chǎng)共創(chuàng)會(huì)，就十分適合你！
歡迎各個(gè)品牌的種草團(tuán)隊(duì)，來(lái)和我們一起，召開這場(chǎng)共創(chuàng)會(huì)，你獲得的是一次系統(tǒng)升級(jí)和長(zhǎng)期紅利。
我們每月僅開放3個(gè)名額，以確保對(duì)每個(gè)品牌的深度投入。一起用一天時(shí)間，為品牌種草換上一套不打糊涂仗的決策系統(tǒng)。
《ActStat數(shù)糖品牌種草內(nèi)容共創(chuàng)會(huì)成果示例（化妝品類品牌成果脫敏版）.pdf》
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數(shù)糖科技：科學(xué)種草，用數(shù)據(jù)讓品牌種草傳播更具確定性
｜品牌內(nèi)容曝量、破圈增長(zhǎng)｜CPM降低 ｜A3人群修正 & 拉升有效A3 ｜
｜高轉(zhuǎn)化種草內(nèi)容及達(dá)人清單鎖定｜高TGI精準(zhǔn)人群達(dá)人篩選｜
選對(duì)達(dá)人，數(shù)糖自研數(shù)據(jù)穿透工具及種草力指標(biāo)決策系統(tǒng)，
掌握行業(yè)種草效果數(shù)據(jù)，讓品牌可以站在全行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)之上，
解決種草中最難的選人問題。
做對(duì)內(nèi)容，數(shù)糖科學(xué)種草方法，從目標(biāo)人群行為數(shù)據(jù)出發(fā)，
找到打動(dòng)用戶的原點(diǎn)內(nèi)容（文字、畫面、動(dòng)作等），
讓種草每次都比上次做得更好，獲得確定性成?。
#數(shù)糖提供全域種草傳播一體化解決方案
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