心動(dòng)雙11，心智有回響：巨量引擎雙11發(fā)布三大“心動(dòng)策略”
雙11大促即將到來(lái)，新消費(fèi)趨勢(shì)下，用戶購(gòu)買決策不再只關(guān)注價(jià)格與功能，情感與心智共鳴正成為品牌脫穎而出的關(guān)鍵。能與消費(fèi)者建立深度情緒鏈接的品牌，將在今年雙11中贏得更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和用戶忠誠(chéng)。
圍繞“心動(dòng)雙11，心智有回響”這一主張，巨量引擎為品牌提供全景攻略，助力打贏大促戰(zhàn)役。品牌可借助其心智分析工具，科學(xué)評(píng)估消費(fèi)者認(rèn)知，并通過(guò)自播、達(dá)播、短視頻等多渠道協(xié)同，實(shí)現(xiàn)曝光與銷量的雙重提升。
今年雙11，巨量引擎致力于幫助品牌精準(zhǔn)觸發(fā)消費(fèi)者的“心動(dòng)時(shí)刻”，不僅推動(dòng)短期爆發(fā)，更助力品牌構(gòu)建長(zhǎng)期增長(zhǎng)動(dòng)力。
抖音，成為品牌心智營(yíng)銷的首選陣地
抖音擁有超過(guò)六億日活躍用戶，早已不止是短視頻平臺(tái)，更是數(shù)億用戶的生活場(chǎng)和生意場(chǎng)。它串聯(lián)起全天候多場(chǎng)景，成為情緒與興趣交匯的進(jìn)化之境。更是因?yàn)?，巨量引擎能夠洞察大量的消費(fèi)者行為和海量?jī)?nèi)容，并推導(dǎo)出一套科學(xué)的指標(biāo)體系，讓心智可以被科學(xué)衡量、評(píng)估。
此外，巨量引擎的四大指標(biāo)，可以幫助品牌清晰地看到心智的形態(tài)和濃度。行業(yè)聯(lián)想份額可以看到品牌的行業(yè)認(rèn)知凸顯度，本品聯(lián)想份額可以看到品牌相比競(jìng)品的形象凸顯度，偏愛(ài)度可以進(jìn)一步看到相比競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，美譽(yù)度顯示了品牌心智的好評(píng)度。
巨量引擎的數(shù)據(jù)也表明，更高的“心智聯(lián)想”，能帶來(lái)更高的A3轉(zhuǎn)化率；并且心智越多層，品牌越忠誠(chéng)；打好心智的品牌，更能構(gòu)建穿越周期的韌勁。例如，某品牌通過(guò)心智建設(shè)帶來(lái)的A3轉(zhuǎn)化率，相比常規(guī)品牌廣告提升了400%。
在抖音，“心智”就代表著種草效率和生意，能否讓消費(fèi)者提到某個(gè)心智就想到你，甚至把你看作某個(gè)心智的代名詞，是今年雙11制勝的關(guān)鍵。
三大心動(dòng)策略，助力雙11生意長(zhǎng)期增長(zhǎng)
在注意力稀缺的時(shí)代，抓住用戶心智已成為雙11營(yíng)銷的關(guān)鍵。今年，巨量引擎提出三大核心策略，從節(jié)奏、內(nèi)容與渠道，幫助品牌將轉(zhuǎn)瞬即逝的“心動(dòng)瞬間”轉(zhuǎn)化為可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的“心智資產(chǎn)”，最終實(shí)現(xiàn)生意的確定性增長(zhǎng)。
今年雙11，巨量引擎提出的三大心智策略：
策略一：踩準(zhǔn)節(jié)奏，流量蓄水
在2025年雙11大促中，巨量引擎幫助商家精準(zhǔn)把握營(yíng)銷節(jié)奏，確保品牌能夠在每個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)充分發(fā)力。通過(guò)中秋、國(guó)慶等節(jié)點(diǎn)的無(wú)縫銜接，商家能夠提前積累流量，迅速進(jìn)入雙11的大促節(jié)奏。
中秋作為重要節(jié)點(diǎn)，品牌可以抓住這個(gè)時(shí)期，布局人貨場(chǎng)，通過(guò)“達(dá)人內(nèi)容+營(yíng)銷事件” 蓄水，“高優(yōu)機(jī)制+獨(dú)家貨盤” 轉(zhuǎn)化，“自播/達(dá)播”大場(chǎng)高效承接，實(shí)現(xiàn)雙11“開(kāi)門紅”。
預(yù)熱期借助“稀缺性內(nèi)容”引發(fā)消費(fèi)者首次心動(dòng)，彌補(bǔ)情感需求，促使品牌被主動(dòng)記憶。爆發(fā)期熱度則取決于內(nèi)容質(zhì)量與觸達(dá)效率，需持續(xù)制造熱點(diǎn)、輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以多個(gè)“小爆點(diǎn)”刺激轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化品牌印象。
所以，好的節(jié)奏不是持續(xù)猛攻，而是有的放矢，在預(yù)熱、爆發(fā)、延續(xù)階段選擇合適的時(shí)機(jī)，激發(fā)對(duì)應(yīng)的情緒。
策略二：深種心智，精準(zhǔn)觸達(dá)
從心動(dòng)到心智過(guò)程，也是消費(fèi)者對(duì)品牌從“記得”到“記住”的過(guò)程。完成這一步的關(guān)鍵是精準(zhǔn)匹配，以對(duì)的品牌形象，找到對(duì)的人，在對(duì)的場(chǎng)景下，傳遞對(duì)的信息，并且借助對(duì)的信任載體，極致放大氛圍，最終強(qiáng)綁定品牌與消費(fèi)者的需求標(biāo)簽。
巨量引擎的策略工具，可以幫助品牌商家走好每一步。
第一步，找對(duì)人。依托精細(xì)化人群定位，鎖定“行業(yè)特色人群”“圈層人群”和“泛人群”三類人群。針對(duì)已有購(gòu)買行為的行業(yè)人群，以專業(yè)內(nèi)容深化認(rèn)知；對(duì)圈層人群，以興趣內(nèi)容推動(dòng)破圈；面向泛人群，以高頻品牌內(nèi)容提升曝光與拉新。
第二步，定心智。好的品牌心智，既要“搶大”，也要“占小”。這要求品牌不僅要搶占“美白”等品類份額大的心智詞，也要在“多肽”等趨勢(shì)小詞上建立差異化。巨量引擎“定心智四步法”從診斷現(xiàn)狀、定位優(yōu)勢(shì)人群、優(yōu)化商品與場(chǎng)景心智，到構(gòu)建完整品牌心智屋，系統(tǒng)助力心智突圍。
第三步，說(shuō)對(duì)話。依據(jù)人群與心智層級(jí)進(jìn)行分層溝通：面向行業(yè)人群強(qiáng)調(diào)“商品心智”，借助垂類達(dá)人提升專業(yè)感；針對(duì)圈層人群突出“場(chǎng)景心智”，通過(guò)圈層達(dá)人還原真實(shí)情境；針對(duì)泛人群傳遞“品牌心智”，借力明星和官媒激發(fā)興趣。
第四步：投對(duì)人。結(jié)合品牌心智與達(dá)人影響力精準(zhǔn)匹配人群，并借助巨量引擎加熱策略3.0定向特色人群、放大心智爆文，提升投放確定性。同時(shí)，通過(guò)升級(jí)內(nèi)容IP矩陣，實(shí)現(xiàn)曝光-內(nèi)容-人群-生意的閉環(huán)運(yùn)營(yíng)，持續(xù)釋放IP價(jià)值。
策略三：渠道突圍，生意引爆
建立心智之后，如何將心智轉(zhuǎn)化為價(jià)值，是品牌商家實(shí)現(xiàn)生意長(zhǎng)期增長(zhǎng)的關(guān)鍵。僅靠 “爆發(fā)期銷量” ，往往容易在大促后陷入 “流量真空”。真正實(shí)現(xiàn)心智轉(zhuǎn)化，需要“多渠道協(xié)同承接”，通過(guò)自播、達(dá)播、短視頻的配合，將雙11期間積累的心智用戶，轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)客戶。
品牌自播作為核心承接陣地，是與用戶直接對(duì)話的關(guān)鍵窗口。通過(guò)與“美好奇妙夜”、“姐系宇宙”等大型內(nèi)容IP合作，品牌可快速提升曝光與轉(zhuǎn)化效率。
達(dá)播投放側(cè)重?cái)U(kuò)展心智人群。當(dāng)前越來(lái)越多品牌將預(yù)算傾斜至中腰部?jī)?nèi)容型達(dá)人，依托其創(chuàng)作力打造更自然、吸引人的內(nèi)容。合作模式逐步由“種收分離”轉(zhuǎn)向“短直協(xié)同”，提升破圈傳播和用戶召回效率。
短視頻作為日常心智喚醒的主要載體。借力KOC批量創(chuàng)作，以更具“真人感”的內(nèi)容拉近用戶距離，提升信任度。結(jié)合泛商城系統(tǒng)，品牌可實(shí)現(xiàn)引流、承接與規(guī)模轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，顯著提升內(nèi)容效率并降低運(yùn)營(yíng)成本。
除了上述雙11的心智策略打法，針對(duì)商家流量競(jìng)爭(zhēng)加劇、CPM走高，退款率上升、利潤(rùn)承壓，素材基建需求強(qiáng)、產(chǎn)能不足等挑戰(zhàn)，巨量引擎還提供了品牌保障產(chǎn)品搶量助攻，巨量千川全域推廣凈成交出價(jià)，AIGC三項(xiàng)核心能力基石加固等解法，在產(chǎn)品工具側(cè)保障破局，為雙11大促拉滿BUFF。
心智并非全新概念，但以往常被品牌視為錦上添花的存在。步入2025年，消費(fèi)者的情緒選擇已切實(shí)影響品牌命運(yùn)。尤其在雙11這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，面對(duì)海量選擇，唯有占領(lǐng)用戶“心智”，品牌才能脫穎而出、被真正記住。巨量引擎以消費(fèi)者深度洞察為基礎(chǔ)，借助精準(zhǔn)人群觸達(dá)與高效內(nèi)容場(chǎng)域構(gòu)建，為品牌提供系統(tǒng)、科學(xué)、可落地的心智占領(lǐng)方案，助力其在雙11中贏得聲量、搶占用戶心智。
提示：
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