飛鶴給我看傻眼了
1
這幾年我認(rèn)為最6的一個廣告詞，叫“更適合中國寶寶體質(zhì)的XX”。
好消息是標(biāo)語打響了，飛鶴奶粉有區(qū)分度了。
更好的消息是標(biāo)語打得太響，啥都能被這詞解構(gòu)了呀。
什么調(diào)休是更適合中國寶寶體質(zhì)的假期，麻辣拌是更適合中國寶寶體質(zhì)的沙拉，不復(fù)習(xí)裸考是更適合中國寶寶體質(zhì)的極限挑戰(zhàn)。
一通解構(gòu)下來，你會發(fā)現(xiàn)原廣告語都顯得格外荒誕，畢竟奶粉還能不適合寶寶嗎？
誒，這就是這個廣告妙的地方，妙就妙在如果你真有個娃，你會發(fā)現(xiàn)這話居然是有科學(xué)依據(jù)的。
就比如說棕櫚油這個成分，國外奶粉中很常見，讓我家娃過早體驗到了便秘的刺激。
那時我還在犯傻，我說這奶粉勁真大，營養(yǎng)價值高，正好滋補滋補我家臭寶。
要不是我老婆研究了一番，我家娃的腸胃還要對抗超絕摩擦力。
所以后怕之下，我頓時理解了父母為什么會有奶粉焦慮。
奶粉各種專業(yè)術(shù)語和名詞吹得再花里胡哨，但到底有沒有用，接不接近母源，比例合不合理，娃能不能吸收，全是巨大的謎題。
拿娃試錯，這也太刺激了。
2
從那以后，我就換成了飛鶴星飛帆卓睿，直到今天。
純自己購買，購買記錄大家看。
選它的邏輯非常簡單，市場上奶粉多了去了，我要做出讓自己不后悔的選擇。
所以我要求這個牌子以前要經(jīng)得住考驗，要做到別的牌子都集體出事兒的時候它還是干干凈凈。
要做到它在本身不便宜的基礎(chǔ)上銷量依然痛揍同行，這是市場真金白銀的選擇，比什么都可信。
要做到我選它就是盡力的結(jié)果。
這一結(jié)合，就是飛鶴。
實際證明，它真的很適合我的寶寶，適合到拱墅區(qū)小小胖每天早上都會給我一套佛山無影腳。
更有趣的是，就連這個廣告詞它也是有上下文的，前幾天飛鶴就圍繞著這句話舉辦了發(fā)布會，主題就叫【新一代更適合中國寶寶體質(zhì)】。
這個新，不光是宣布了新產(chǎn)品，更是新在針對更適合體質(zhì)各維度進行了升級，并且為行業(yè)和消費者帶來了一套可量化的科學(xué)標(biāo)尺，就是為了方便大家衡量奶粉適不適合中國寶寶，什么才是好奶粉。
像是發(fā)現(xiàn)信賴的老朋友在已經(jīng)做得很好的基礎(chǔ)上還在不停地卷，在更努力的進修。
以及在這個評判標(biāo)準(zhǔn)下，它又從哪些方面做出了努力，我坦誠，你就別焦慮。
飛鶴真正懂父母的點不只是解決大家的麻煩，而是盡可能把所有父母覺得可能有問題的環(huán)節(jié)都用最踏實的方式把控住。
說到底就四點，奶源、鮮活營養(yǎng)，母乳化配方、喂養(yǎng)效果實證。
奶粉奶粉，最基礎(chǔ)也是最關(guān)鍵的，就是奶。
過去有國產(chǎn)和進口奶粉之爭，爭的角度，還是奶源。
那時認(rèn)為我們牛不行，草不行，行業(yè)本身也不行，所以寧肯從海外將奶粉背回來，也不愿相信家門口的奶粉一點。
現(xiàn)在本土奶源不但行，再算上新鮮的優(yōu)勢，直接讓奶源問題變成了過去時。
北緯47°的珍稀黑土，全球范圍的黃金奶源帶，飛鶴用了這么多年，建起13個自有的牧場，11.5萬頭自有的奶牛，就為了產(chǎn)出可控的真正好奶。
飛鶴自建牧場，將本土奶源從擠出，到降溫，全封閉冷鏈送進飛鶴生產(chǎn)工廠，鮮奶從擠出到加工的時間壓縮到兩小時以內(nèi)。
有多好？
不是客套話，是真能量化出來。
牛是專屬營養(yǎng)師精心照顧，每天140塊餐標(biāo)吃飽吃好的牛。
每天有牛牛音樂單，還有專屬美甲師。
生牛乳的蛋白質(zhì)含量≥3.4%、菌落指數(shù)≤0.5萬，超越歐盟標(biāo)準(zhǔn)20倍，體細胞是歐盟標(biāo)準(zhǔn)1/2，純凈度領(lǐng)先于國際水平。
就這個水平，只會讓再從海外背奶粉的行為變得格外滑稽，有一股從平頂山往大同運煤的無厘頭感。
新鮮的優(yōu)勢又有多大？
粗暴點講，就像是正常做飯，食材煮熟過程中就會有維生素等營養(yǎng)成分流失。
放得越久，損失越大，也會有亞硝酸鹽堆積。
奶粉也一樣，從鮮奶到奶粉的加工鏈路和時間越長，營養(yǎng)損失越大，越不利于寶寶消化吸收。
這就意味著，你是奶粉品牌，沒有自有牧場，從國外進口乳粉，別說國外環(huán)境好，牛好，奶再好，折騰到國內(nèi)，也不鮮活。
有了國內(nèi)奶源，牛奶再好，運輸時間一長，成粉也不鮮活。
進了工廠，加工工藝不成熟，營養(yǎng)成分不穩(wěn)定或有損失，還不鮮活。
更現(xiàn)實的是，奶粉不只有從奶到奶粉這一條路，也有折中的辦法。
就像不是每個乳品加工廠都有自己的牧場奶源，那怎么辦？
就得從國外進口關(guān)鍵原料的大包粉，再二次還原加工，像拼圖一樣組裝起來。
不能自產(chǎn)的成分越多，向外國人交的原料稅就越高，別說營養(yǎng)活不活，那個價格，看了就讓人不想活。
關(guān)鍵是，不僅價格高，供應(yīng)還有問題。
2017年新國標(biāo)實施，乳鐵蛋白純度要求從90%提升到95%，很多國外原料不再符合標(biāo)準(zhǔn)，乳鐵蛋白價格瘋漲，甚至國內(nèi)乳企有錢也找不到貨，有些企業(yè)甚至停產(chǎn)。
就，很荒誕。
所以比起拼圖玩家們，飛鶴的兩小時生態(tài)圈以及干濕復(fù)合，新鮮生牛乳一次成粉工藝，就是極致的快，讓營養(yǎng)損失盡可能的小。
因為自有牧場及工廠，飛鶴花大量時間和成本去研究乳鐵蛋白等核心營養(yǎng)成分，就是為了不被卡脖子，將關(guān)鍵原料自產(chǎn)能力全攥在自己手里。
更關(guān)鍵的是，這反映了飛鶴的科研實力，因為在當(dāng)時，國內(nèi)是沒有成熟經(jīng)驗技術(shù)可借鑒的。
甚至考慮到信任問題，飛鶴更是擁有原料級溯源跟蹤能力，配上工廠的AI智瞳系統(tǒng)，直接將抽樣檢查變成全時監(jiān)控，就為了知根知底。
你說有意義嗎？
有意義。
現(xiàn)在鮮活不是個宣傳上的虛詞，更是孩子嘴里實打?qū)嵉臓I養(yǎng)，行業(yè)更高的準(zhǔn)入門檻，不被外國同行收稅的底氣。
做到今天，國產(chǎn)奶粉們都在建牧場，打造透明產(chǎn)業(yè)鏈，追求更鮮活的一次成粉，努力跟上隊。
為了孩子，大家都得再加把力。
3
做好奶源，進一步做到鮮活營養(yǎng)，是不能取巧的大道，是要扎扎實實練好的外功。
內(nèi)功是什么？
是配方。
母乳化配方，是很現(xiàn)實的維度。
不是大而全，有用沒用的都加進去，現(xiàn)在再搞這一套，沒意義，也沒技術(shù)含量。
配方更適合【中國】寶寶，這有個大前提，是了解中國母親乳汁中的營養(yǎng)成分有什么，具體配比又是什么樣的。
都說一方水土養(yǎng)一方人，不光指本土奶源更新鮮，更符合我們的飲食習(xí)慣，也更要正視基因、體質(zhì)、飲食導(dǎo)致的母親乳汁差異。
乳汁中有超過2600多種蛋白質(zhì)和脂肪酸，并且還會動態(tài)變化，貿(mào)然生搬硬套國外媽媽乳汁數(shù)據(jù)做奶粉，孩子難免會出現(xiàn)消化問題。
飛鶴是從2009年加入國家863計劃，先后承接了“十二五”、“十四五”等40多項國家及省級重要科研項目，建成了國內(nèi)最早的母乳數(shù)據(jù)庫之一。
論成果，光論文就發(fā)了207篇，獲得專利698項。
用十多年，研究乳汁背后的營養(yǎng)學(xué)，探索益生菌和腸道微生物，以及腦營養(yǎng)與神經(jīng)發(fā)育。
這些還不夠，22年以來，更是在建設(shè)全國級母嬰研究隊列，就為了摸清全國各地基因、飲食、生活環(huán)境導(dǎo)致的細微數(shù)據(jù)差異，這樣所有后來者，都能在這一步的基礎(chǔ)上走下去。
所以論配方設(shè)計，這條路，飛鶴走得又穩(wěn)，又準(zhǔn)。
比如說蛋白質(zhì)營養(yǎng)、脂肪結(jié)構(gòu)以及其他營養(yǎng)素不光貼近中國母源，因為與中國疾控中心合作研究，所以氨基酸模式該怎么設(shè)計，不同階段蛋白質(zhì)添加量有何不同，都是真正玩明白了。
中國母乳脂肪酸比例DHA:ARA=1:1.7這個數(shù)據(jù)或許聽說過吧？
脂肪酸結(jié)構(gòu)，比例，含量的細微差距，只有摸清更適合中國寶寶的比例數(shù)值，才能更好地幫助孩子的大腦發(fā)育。
同樣的數(shù)據(jù)還有幫助孩子消化吸收的活性蛋白的動態(tài)變化規(guī)律，幫助孩子健全腸道和免疫的母乳低聚糖的變化規(guī)律，這些數(shù)值，都是飛鶴提出并驗證的，成果隨即用進了產(chǎn)品里。
甚至飛鶴摸數(shù)據(jù)都摸到了母乳的風(fēng)味成分里，孩子自己都想不到，奶粉還能有前中后調(diào)，以及脂肪的香氣。
這次星飛帆卓睿配方升級在哪兒？
不光升級了HMOs+100倍益生菌+GOS，還創(chuàng)新打造了Brain Matrix 飛鶴專屬腦營養(yǎng)矩陣，細到其中Sn-2 DHA比例達到52.5%，就為了貼合母源的53%。
所以就有了系統(tǒng)還原母源成分的飛鶴新品啟萃與跡萃，這都不該算奶粉，該算飛鶴的新炫技。
你說這些研究有用嗎？
實話講，沒有喂養(yǎng)效果的實證，依然是自說自話，依然是噱頭。
畢竟誰不說自己的奶粉營養(yǎng)好，孩子喝了嘎嘎笑？
那就要把喂養(yǎng)效果實證當(dāng)作一個維度，然后放到臺面上，從相信我，相信某品牌，變成了大家來相信科學(xué)，讓實證來說話。
采集數(shù)據(jù)難，實證，更難，但難事都做完了，父母才會更容易。
還是從2009年開始，飛鶴就在做一件事，即先臨床喂養(yǎng)效果實證，再上市。
并且隨著關(guān)鍵成分的研究在不斷深入，喂養(yǎng)實證的內(nèi)容也在升級變化。
在2010年星飛帆上市及2016年配方升級時，飛鶴進行了兩次吸收力的臨床實證，今年，星飛帆卓睿五大關(guān)鍵能力發(fā)育得到臨床實證。
比起那些實證人數(shù)幾十人的實驗，這些年飛鶴連續(xù)且全的實證了OPO、HMO、乳鐵蛋白、腦磷脂群等營養(yǎng)成分的意義，實證領(lǐng)域從寶寶生長發(fā)育，腸胃耐受性，到免疫力、大腦發(fā)育等等，一直在努力。
所以每款新產(chǎn)品上市，飛鶴的研究，就又能循環(huán)到新起點。
你當(dāng)然不敢信廣告語，因為是廣告，肯定只說自己的好。
但你可以相信科學(xué)，因為有實證，信任才有根基。
現(xiàn)如今，飛鶴有超一億媽媽選擇，連續(xù)四年全球制霸，這并不是營銷的勝利，就是將心比心的結(jié)果。
你相信科學(xué)，認(rèn)真執(zhí)行，那就能將新一代更適合中國寶寶的承諾，踐行下去。
4
幾千年前，就有人發(fā)現(xiàn)了一個道理，大道至簡。
因為欲速則不達，取巧必有失，只有踏踏實實日復(fù)一日的做下去，才是最快的，不偏不倚。
就像你要帶來標(biāo)準(zhǔn)，給同行打個樣，就要多年產(chǎn)業(yè)鏈布局，長期不間斷的投入研究，多且全的科學(xué)實證，你的標(biāo)準(zhǔn)，才會有可信度。
你用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，帶動整個行業(yè)都這么實打?qū)嵉淖宰C一回，真金白銀的把過去灰色地帶模糊的數(shù)據(jù)摸索出來，信任才會回來，銷量才不會低下去。
更適合中國寶寶體質(zhì)，說到底就是一個信任契約，一站式信任解決方案。
以及，幫助父母減少決策成本，不用多操心，可以多放心。
你將有限的金錢和精力托付在最高效的路上，飛鶴用實打?qū)嵉目萍紴樾湃瓮系?，兩相成就，你能見到孩子變好，就不會焦慮。
飛鶴做得很好。
勇于承擔(dān)責(zé)任的勇士，就該得到屬于它的回報。
這是，市場的選擇。
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