從“航?！钡健霸保鹤匀惶瞄_啟國(guó)貨“品牌出?！毕乱徽?/h1>

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舉報(bào) 2025-10-20

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在巴黎市中心，一家名為“顏YANLAB”的中國(guó)美妝快閃店，正悄然成為連接國(guó)貨與全球消費(fèi)者的獨(dú)特窗口。不同膚色的顧客在此駐足，試用、詢問、購(gòu)買，構(gòu)成了國(guó)貨美妝“破壁”海外市場(chǎng)的生動(dòng)畫面。

這樣的場(chǎng)景，源自于近期湖南衛(wèi)視與芒果TV聯(lián)合出品的美妝創(chuàng)業(yè)真人秀《巴黎合伙人》。該節(jié)目首播當(dāng)日，便以貓眼熱度6367.3，空降綜藝榜第2，正片播放量達(dá)3.2億，全網(wǎng)話題閱讀量超15.8億。

熱播的背后，是形式與玩法的全面升級(jí)?！栋屠韬匣锶恕穭?chuàng)新性地邀請(qǐng)李佳琦、尚雯婕等明星合伙人空降巴黎，搭建 “內(nèi)容 + 體驗(yàn)” 的沉浸式空間，讓國(guó)貨美妝跳出國(guó)界，在真實(shí)的海外場(chǎng)景中與消費(fèi)者面對(duì)面。

在入駐的12個(gè)品牌中，自然堂展現(xiàn)出了其獨(dú)特的吸引力——從趙昭儀街頭派發(fā)試用裝吸引路人駐足，到李佳琦專業(yè)解讀成分科技，再到尚雯婕用法語(yǔ)講述“來(lái)自喜馬拉雅”的理念，自然堂的產(chǎn)品與文化，在法國(guó)舞臺(tái)上完成了一次高效的海外心智滲透。

而這樣的亮眼表現(xiàn)，不只是一次成功的營(yíng)銷事件，更是自然堂在出海賽道上多年持續(xù)深耕、厚積薄發(fā)的必然結(jié)果。

品牌高光背后：文化力與產(chǎn)品力的“共振效應(yīng)”

巴黎街頭的快閃店，本質(zhì)上是一個(gè)真實(shí)的市場(chǎng)檢驗(yàn)場(chǎng)。當(dāng)產(chǎn)品直面文化背景、消費(fèi)習(xí)慣各異的歐洲消費(fèi)者時(shí)，品牌需要的不只是吸引力，更是說服力。

自然堂能夠在這場(chǎng)考驗(yàn)中脫穎而出，源于其文化力與產(chǎn)品力的深度綁定——文化為產(chǎn)品注入獨(dú)特靈魂，產(chǎn)品讓文化有了可觸摸的載體，二者形成的“共振效應(yīng)”，正是打動(dòng)海外消費(fèi)者的核心。

當(dāng)國(guó)貨品牌走出國(guó)門，走向世界，能夠率先吸引到海外消費(fèi)者的，是其獨(dú)特的文化基因。節(jié)目中，“來(lái)自喜馬拉雅”作為自然堂的文化標(biāo)簽，讓海外消費(fèi)者快速對(duì)品牌有了認(rèn)知。

從2010年以喜馬拉雅冰川水和龍膽精粹為核心成分的自然堂“雪域系列”在上海世博會(huì)隆重亮相，到2018年將品牌源頭確立在西藏林芝魯朗小鎮(zhèn)，再到2021年林芝自然堂喜馬拉雅科研中心啟用，長(zhǎng)達(dá)十余年和喜馬拉雅的深度綁定，已經(jīng)讓自然堂完成了從“汲取自然靈感”到“科學(xué)解讀自然”的升級(jí)。

自然堂喜馬拉雅科研中心

這份與喜馬拉雅的深度生態(tài)共建，也成了品牌產(chǎn)品創(chuàng)新的“靈感寶庫(kù)”。通過搭建以微生物發(fā)酵、植物組培等為核心的五大綠色原料技術(shù)平臺(tái)，自然堂已成功開發(fā)出21款自主核心功效原料，其中就包含了品牌的靈魂成分極地酵母喜默因?。

這個(gè)源自喜馬拉雅海拔3355米高原的成分，從558株優(yōu)越菌種中層層優(yōu)選僅1株，具有極大修護(hù)力和細(xì)胞新生力，蘊(yùn)含940種活性小分子，能夠8小時(shí)滲透肌底，促進(jìn)細(xì)胞新生。

當(dāng)不少國(guó)貨品牌仍在為原料“卡脖子”焦慮時(shí)，自然堂已經(jīng)憑借喜默因?實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突圍，打破了海外酵母原料的壟斷，將美麗之“芯”掌握在自己手中，將高端護(hù)膚科技拉回普惠賽道。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，憑著喜默因?，自然堂集團(tuán)成為中國(guó)第一家擁有酵母成分自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)貨化妝品公司。

喜默因?也是自然堂兩款明星產(chǎn)品“自然堂小紫瓶第六代”與“自然堂極地圣水”的核心成分，讓更多海外消費(fèi)者對(duì)成分的功效有真實(shí)的感知。

其中，自然堂小紫瓶第六代，首創(chuàng)“抗疲老”精華，精準(zhǔn)對(duì)抗中國(guó)女性“疲憊式衰老”的痛點(diǎn)，細(xì)胞級(jí)充能，根源逆轉(zhuǎn)疲老肌膚，抗老更扛老；極地圣水添加了93%極地酵母喜默因?原液，構(gòu)建無(wú)水配方，層層滲透煥新肌膚，實(shí)現(xiàn)嫩膚不薄皮，敏感肌亦可安心使用。

在巴黎快閃店的真實(shí)互動(dòng)中，“喜默因?”早已不只是一個(gè)成分名稱，而是帶著喜馬拉雅自然印記的“科技名片”，更是國(guó)貨美妝從“中國(guó)制造”邁向“中國(guó)智造”、真正站穩(wěn)國(guó)際市場(chǎng)的硬核證明。”

八年出海路：自然堂的全球化“系統(tǒng)戰(zhàn)”

《巴黎合伙人》是自然堂在歐洲舞臺(tái)的一次精彩亮相，但品牌的海外版圖，早在此前就已系統(tǒng)鋪開。其出海歷程不僅展現(xiàn)了一個(gè)品牌從試點(diǎn)到擴(kuò)張，再到突破的戰(zhàn)略節(jié)奏，更是國(guó)貨美妝一步步走向世界的縮影。

早在2016 年，自然堂就率先率先開啟探索，以東南亞為起點(diǎn)，通過與當(dāng)?shù)亓闶凵毯献鳌⒙?lián)動(dòng)本土 KOL 推廣，搭建起專屬渠道網(wǎng)絡(luò)。2023 年自然堂加速線上布局，入駐亞馬遜，借助平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)打通全球線上通路。2024 年 12 月，隨著越南首家旗艦店落地，自然堂出海從線上拓展正式升級(jí)為 “線上 + 線下” 全渠道布局。

自然堂越南河內(nèi)首家線下旗艦店

在東南亞市場(chǎng)取得突破后，此次巴黎快閃店吸引歐洲消費(fèi)者關(guān)注，也是品牌向歐美市場(chǎng)高勢(shì)能出海的重要一步。截至目前，自然堂產(chǎn)品已覆蓋超 11 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，線下零售終端突破 6 萬(wàn)個(gè)。

在長(zhǎng)期的實(shí)踐中，自然堂深諳“出海絕非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品輸出”，需要在多維度展開深度的本土化實(shí)踐，讓品牌真正地走進(jìn)當(dāng)?shù)?，適應(yīng)當(dāng)?shù)亍?/p>

因此在產(chǎn)品規(guī)劃上，自然堂基于對(duì)各地消費(fèi)者差異化功能性需求的洞察，做到了“因地制宜”。例如在氣候炎熱，紫外線充足的東南亞，自然堂就主打具有美白、控油功效的產(chǎn)品，解決消費(fèi)者最為核心的產(chǎn)品訴求。

在營(yíng)銷的布局上，自然堂以“全球標(biāo)準(zhǔn)+本土洞察”為策略，站在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的視角，去打破國(guó)貨品牌與海外市場(chǎng)的文化隔閡，通過建立“文化認(rèn)同”，拉近品牌與消費(fèi)者的距離。

例如在越南，自然堂選擇簽約當(dāng)?shù)氐膰?guó)民級(jí)明星Chi Pu作為品牌摯友，不僅僅是雙方在形象氣質(zhì)上的高度適配，更是因?yàn)镃hi Pu在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，能夠快速幫助品牌獲得消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)同，高效撬動(dòng)并扎根本地市場(chǎng)。

如今，自然堂在海外布局的“種子”已經(jīng)逐漸“開花結(jié)果”，獲得了多地的權(quán)威認(rèn)證：在馬來(lái)西亞，斬獲Lazada“最受消費(fèi)者喜愛的中國(guó)品牌”；在越南，自然堂極地圣水榮獲Dep Magazine“年度最佳精華獎(jiǎng)”；在北美，茶泥清潔面膜榮登亞馬遜國(guó)貨美妝品牌面膜榜第一。

這些來(lái)自不同區(qū)域、不同維度的認(rèn)可，讓自然堂 “全球化品牌” 形象愈發(fā)扎實(shí)。

從自然堂的出海路徑來(lái)看，前瞻性、系統(tǒng)性、持久性，是其能夠在國(guó)貨出海大潮中突圍的關(guān)鍵，通過系統(tǒng)化的渠道建設(shè)、深入的本土化實(shí)踐和持續(xù)的長(zhǎng)期投入，自然堂在海外市場(chǎng)已然搭建起了堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

從“走出去”到“走進(jìn)去”，國(guó)貨出海的新范式

隨著《巴黎合伙人》的熱播，行業(yè)與用戶可以共同感知到的是，國(guó)貨出海已從以渠道拓展為目標(biāo)的“產(chǎn)品出?！彪A段，邁入了以構(gòu)建長(zhǎng)期品牌資產(chǎn)為核心的“品牌出海”新周期，“走出去” 只是起點(diǎn)，“走進(jìn)去” 才是關(guān)鍵。

在這個(gè)新周期，品牌出海的目標(biāo)不再是貨架上的短暫占有率，而是消費(fèi)者心智中的長(zhǎng)期認(rèn)同感。而《巴黎合伙人》恰是一塊高效的 “市場(chǎng)試金石”：讓品牌在巴黎快閃店的真實(shí)互動(dòng)中，驗(yàn)證產(chǎn)品力是否適配全球需求，收集最真實(shí)的用戶洞察，甚至觸發(fā)消費(fèi)者參與品牌共創(chuàng)，讓 “品牌出海” 有了更生動(dòng)的場(chǎng)景支撐。

以《巴黎合伙人》為窗口，自然堂也為國(guó)貨美妝的出海2.0 周期，勾勒出清晰的新范式：不只是把中國(guó)的護(hù)膚解決方案推向世界，更要以產(chǎn)品為載體、以技術(shù)為底氣，把東方自然之美、文化之美，融入每一次與全球消費(fèi)者的對(duì)話中，讓品牌成為文化傳播的橋梁。

展望未來(lái)，自然堂的出海路徑愈發(fā)清晰：依靠持續(xù)的本土化研發(fā)、敏捷的供應(yīng)鏈響應(yīng)，在全球市場(chǎng)進(jìn)行一場(chǎng)關(guān)于東方美學(xué)與科技的長(zhǎng)期價(jià)值輸出，在全球美妝格局中刻下屬于國(guó)貨的鮮明印記。

當(dāng)越來(lái)越多像自然堂這樣的中國(guó)品牌，帶著 “技術(shù)硬實(shí)力” 與 “文化軟實(shí)力” 在海外站穩(wěn)腳跟，它們所共同開辟的，不僅是自身的全球版圖，更是中國(guó)美妝從 “全球參與者” 成長(zhǎng)為 “全球引領(lǐng)者” 的全新可能。

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