山下有松的文化輸出，從在巴黎建一座“山”開始
我最近有個很深的感受，
中國品牌出海已經(jīng)從單純的賣貨走向了真正文化輸出的新階段。
以前我們很多企業(yè)出海，
走的都是物美價廉、大牌平替的路子，生意可以做得很大，卻很難說是一個品牌。
但是今時不同往日，
以泡泡瑪特、老鋪黃金、Songmont 中國品牌們?yōu)槔?，它?strong>真正在用文化打造品牌，不僅在國內(nèi)火，還俘獲了一眾海外消費者的心。
我看了一圈，這股中原風(fēng)潮還被各種海外媒體爭相報道，時尚圣經(jīng) Vogue 說時尚界正在轉(zhuǎn)向以山下有松為代表的中國設(shè)計師品牌。
就連全球頂級的奢侈品集團(tuán) LVMH 老板 Bernard Arnault 來中國，也要特地探訪山下有松的門店。
我當(dāng)時看到這個消息的時候就很興奮：我們中國品牌終于從學(xué)徒，慢慢變成了別人研究、學(xué)習(xí)的對象。
這也從側(cè)面說明，以山下有松為代表的中國品牌所呈現(xiàn)的品牌美學(xué)與商業(yè)價值，已經(jīng)扎實到足以吸引行業(yè)巨頭的目光。
前段時間我去參加巴黎時裝周，特意去看了山下有松的展覽 「遠(yuǎn)山有聲 SONG of MONT」，被“松系美學(xué)”驚艷到了。
我發(fā)現(xiàn)在今年巴黎時裝周的品牌陣容里，山下有松是唯一舉辦獨立展覽的中國包袋品牌。
回顧中國時尚的出海之路，服裝品牌憑借鮮明的東方元素，早在十多年前就已嶄露頭角。而箱包卻始終難以突破國際市場的認(rèn)知壁壘：它更是需要經(jīng)得起時間考驗的精密物件，對皮質(zhì)、五金、工藝有著近乎苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)往往由歐洲百年工坊定義，形成了難以撼動的價值體系和審美標(biāo)準(zhǔn)。
正因如此，山下有松的這次亮相具有破冰意義。山下有松正將東方哲思融入現(xiàn)代設(shè)計，它以一種沉靜而堅定的力量，弘揚(yáng)東方文化、投資品牌與產(chǎn)品工藝，并且致力于把中國品牌和文化帶到全球。
但最打動我的，還不是它有多成功，而是它提供了一種中國品牌出海的答案：怎么用東方的魂，做出全球都能共鳴的品牌。
01
中原美學(xué)：在中原風(fēng)土中，找到世界的回聲
在所有人都鉚足了勁博眼球的時裝周，山下有松的展廳格外安靜。它不急著讓你看包，先給你造了一座“山”。
而且這座山有來頭，非遺手工藝人用“雨點皴（cūn）”這種技法，重現(xiàn)宋朝畫作《溪山行旅》。
它不僅是一個裝置，更像一個隱喻：山下有松在世界版圖上建一個屬于中國品牌的文化驛站，連接?xùn)|西。
這讓我瞬間想起了付崧之前跟我說過的話。她說：“十年前，中國設(shè)計師都往外跑，去巴黎、去米蘭找靈感。”但她偏不信這個邪，她就要回自己的家鄉(xiāng)山西找。
我太懂這種不信邪的滋味了。我們這一代人，從小喝著可樂、用著海外大牌長大，潛意識里總覺得“品牌”這兩個字是西方的產(chǎn)物。我們好像一直在回答別人出的考卷。
但今天，我終于看到中國品牌，開始自己出題了。
你看它的名字“Songmont 山下有松”，以 SONG（松）+ MOUNTAIN（山）組成，本身就像一幅“天高山遠(yuǎn)，山下有松”的中國畫。
兩種意象呼應(yīng)品牌認(rèn)同的中原美學(xué)與精神：松以載志，天人合一。
更讓我佩服的是，山下有松能把那些以往不被大家關(guān)注的元素，山西的古建、黃河的曲線、民間的手藝……變成高級的靈感。
我覺得其中的關(guān)鍵是品牌需要從產(chǎn)品的生產(chǎn)者變?yōu)槲幕淖g者。
我舉幾個例子，山下有松「灘時」手袋上的褶皺看起來很有質(zhì)感，復(fù)刻的是黃河沖刷后的河灘。
「灘時」系列托特包
而「山行」包上的五金磁吸扣，靈感其實來源于游僧書笈中的藏書扣。
左為「山行」公文包；右為「山行」小挎包
山下有松這次在巴黎建的這座“東方山閣”，可以讓世界的旅客走進(jìn)去，聽見鐘聲，觸摸紋理，古寺、圓月、紙鳶這些飽含意境的意象不再是符號，而是融進(jìn)了空間、聲景與觸感的完整敘事。
這種深入研究東方文化，并將其轉(zhuǎn)譯成產(chǎn)品的設(shè)計，是品牌創(chuàng)造力的表現(xiàn)。它讓東方文化、中原美學(xué)變成可觸摸、可使用，陪伴在日常的一只只包。
所以山下有松今天被世界看到有更為深遠(yuǎn)的意義：它不迎合世界對東方的刻板想象，深入而豐富地向世界表達(dá)東方文化。
它讓我看到，一個中國品牌真正的成熟，可以平靜而堅定地說：我們不只是制造，我們是創(chuàng)造。世界的審美標(biāo)準(zhǔn)，不應(yīng)只有一種答案，來自中國的品牌，完全可以成為出題的人。
02
產(chǎn)品落地：讓東方美學(xué)，成為生活的解決方案
前面聊了那么多美學(xué)，但說實話，有美感的品牌不少，為什么偏偏山下有松成了？
道理很簡單，美學(xué)如果不能服務(wù)于真實的生活，就是空中樓閣，是品牌的自嗨。整天說自己的產(chǎn)品美，但是用戶沒感覺，這是很多品牌越不過去的鴻溝。
所以山下有松最讓我佩服的一點，就是它把看似高高在上的美學(xué)，拉回了日常生活中具體細(xì)微的好用之中。
關(guān)鍵一步是，不僅看見風(fēng)格，更要看見人的需求。
包袋是什么？是裝下個人物品的容器，更是生活狀態(tài)的投射。
我一天要切換非常多場景，開會需要體面，見客戶要專業(yè)，下班帶娃又想輕松點。一個包如何無縫切換、適應(yīng)多個場景？
山下有松的「月彎包」就做到了。以月相為靈感，一秒切換圓月、彎月造型，精準(zhǔn)解決了“一包多場景”的全球用戶痛點。
在 Tik Tok 和 YouTube 上，不少海外用戶被山下有松的中式松弛精準(zhǔn)拿捏。「月彎包」自誕生以來已經(jīng)到達(dá)過六大洲 128 個國家，成為山下有松最受海外消費者喜歡的包袋。
左@martaortizp，右@kyleecampbell
但光有洞察不夠，還得有對皮料研發(fā)、工藝精益求精的追求。我最早被山下有松圈粉，就是因為那款“菜籃子”手袋，看上去挺括有型，摸上去又十分柔軟。
后來才知道，他們借鑒風(fēng)箏骨架，設(shè)計出具有外觀專利的“O”型邊股，在這個過程中聽用戶反饋后，迭代了幾百次，只為了達(dá)到“軟而有型”的效果。
所以產(chǎn)品的壁壘，都是一點點磨出來的。當(dāng)然這個壁壘不只需要洞察和工藝，還需要有貨真價實的材料。
放眼世界上所有叫得上名字的奢侈品包袋，材料是基本功。山下有松堅持用A級全粒面頭層牛皮，不僅因為高級質(zhì)感，更因為它耐用、易降解，還能隨著使用留下你個人的痕跡。
所以山下有松的包袋用得越久越好看，因為已經(jīng)“盤”成了用戶自己的紋理和顏色，歷久彌新。
左：時光植鞣皮 右：進(jìn)口小牛摔紋皮
我們今天已經(jīng)進(jìn)入了一個供給過剩的時代，用戶已經(jīng)不缺一個包包，真正缺的是一種身份認(rèn)同和情緒共鳴，所以當(dāng)一個包袋能夠隨著時間的流逝變得獨一無二，反而能戳中用戶的心。
不光如此，山下有松的選材更反映了一種長期主義的價值觀：不做快消品，而是提供一種長久的陪伴。
十余年間，山下有松慢慢積累起自己的一批忠實用戶，現(xiàn)在山下有松還在做成衣、包掛，慢慢成長為一個生活方式品牌。
水溶羊毛針織衫（左）、拼皮做舊工裝外套（右）
愈心晶石（左）、無患繩（右）
山下有松能有今天的影響力，離不開產(chǎn)品本身會說話。
我今年一直在念叨，拋開產(chǎn)品談品牌就是空談。品牌的魂再好，產(chǎn)品才是那個支撐品牌走得更遠(yuǎn)的肉身。故事動人，產(chǎn)品動心，品牌才能立得住。
03
自然、自知的慢哲學(xué)，正在跨越全球的邊界
都說商業(yè)世界唯快不破，就連我都經(jīng)常被問到，“刀姐，新品牌怎么快速起量？”“如何三個月打爆一個品類？”
但在山下有松身上，我看到了另一種答案。山下有松一直秉持著一種價值觀，叫作“自然而然，自知而知”。
“自然”，不是躺平，是找到自己的節(jié)奏，該發(fā)力時發(fā)力，該松弛時松弛；“自知”，是清楚自己幾斤幾兩，不硬撐，不跟風(fēng)。
這種極具東方智慧的價值觀，完全是中國品牌自己的 Brand Heritage 和 ESG 啊。
當(dāng)所有人都在追風(fēng)口、搶規(guī)模的時候，山下有松干了兩件特別反骨的事。
第一，在碎片化時代依然堅持深度內(nèi)容表達(dá)。播客《山下聲》做成了品牌播客標(biāo)桿，三八節(jié)時請來周軼君和文淇，聊的就是女性“隨心流浪”的那種漂泊感；后來和蔣奇明合作的《我自成風(fēng)》，講的也是當(dāng)代人關(guān)心的自我成長。
不做硬廣，就聊這些走心的話題，反而和用戶建立了更深的情感連接。
第二，死磕一店一景。說實話，標(biāo)榜“一店一景”的品牌不少，但很多都在商業(yè)擴(kuò)張中動作變形，山下有松把每家門店當(dāng)成一個結(jié)合在地文化的美學(xué)展覽，不復(fù)制、不將就。
分別為泰國門店、北京首店升級、杭州門店、南京門店
但反而是這種慢，為山下有松吸引到了一批智性面孔的消費者，他們不追大 logo，有文化自信，追求內(nèi)在的豐盈。
而這套來自東方的慢哲學(xué)，現(xiàn)在也在吸引更多的人。
在「遠(yuǎn)山有聲」開展前，山下有松就邀請到法國演員于佩爾和英國時尚 icon 鐘小姐 Alexa 在山西和北京開啟「東游記」，讓這些影響世界審美的人，從根上理解東方美學(xué)，也是 Songmont 宣傳家鄉(xiāng)使命的體現(xiàn)。
展覽當(dāng)天，《緋聞女孩》里的 Kelly Rutherford、馬思純、何與……這些跨越年齡、性別與國界的嘉賓，都身著山下有松的成衣和攜帶包袋現(xiàn)身展覽。
山下有松讓我看到，中國品牌出海，未必要靠更快更便宜，講好東方故事的品牌，同樣能吸引志同道合的人。
04
寫在最后
寫完山下有松，我感覺到一陣輕松。這些年看過太多品牌的起落，也見證了中國品牌出海的三次心態(tài)變遷：
最早我們是海外的學(xué)徒，帶著筆記本去四大時裝周朝圣，言必稱“歐洲工藝”“意大利皮革”，拼命用西方的規(guī)則和審美證明自己的價值。
后來我們開始找自己的聲音，在產(chǎn)品上繡條龍、描朵祥云，用力向世界證明，“我們是中國的”。
但今天山下有松反而讓我看到了一種舒服的狀態(tài)。
我們不再需要刻意證明或解釋自己，只是從容地成為自己，然后用這份自成體系的風(fēng)格，去影響和豐富世界的審美。
中國品牌出海的下一站，不是讓中國品牌走向世界，而是讓世界走近我們的文化。這條路，我們走了數(shù)十年，慶幸的是，我們終于走到了這里。
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