艾菲對話 | 搜狐視頻陸那寧：同好至上、社交無敵
以興趣為錨點和年輕人玩在一起
9月21日，當(dāng)“社交圣火”點燃三亞海棠灣，以“關(guān)注流社交”為核心特色的《2025秋季搜狐視頻播主大會》如約而至。這場匯聚各領(lǐng)域明星/播主的盛會，通過多元互動與內(nèi)容共創(chuàng)，再次成為備受矚目的創(chuàng)作者生態(tài)社交聚會。
播主大會，不僅見證了多元領(lǐng)域播主/創(chuàng)作者的成長與突破，更呈現(xiàn)了搜狐視頻關(guān)注流“線上關(guān)注、線下好友”創(chuàng)新社交模式的破圈吸引力。在這里，通過多元的興趣標(biāo)簽、卷動了圈層勢力的日漸規(guī)模，“社交”不只拘泥于內(nèi)容發(fā)布和虛擬互動，更讓“同好者”回歸了真實社交的本質(zhì)。
通過雙線程的社交場域，以興趣為錨點，不斷創(chuàng)新營銷模式、延展?fàn)I銷邊界，讓品牌和年輕人玩在一起，長期長效共生。
大中華區(qū)艾菲持續(xù)關(guān)注視頻內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的革新力量。搜狐視頻作為2025艾菲視頻營銷獎特別合作伙伴，與艾菲共同探索視頻營銷領(lǐng)域的創(chuàng)新邊界，助力品牌實現(xiàn)品效協(xié)同增長。隨著本次《2025秋季搜狐視頻播主大會》結(jié)束，艾菲邀請到「搜狐視頻廣告銷售中心總經(jīng)理&內(nèi)容合作中心總經(jīng)理 陸那寧先生」展開了一場深度對話。
搜狐視頻廣告銷售中心總經(jīng)理&內(nèi)容合作中心總經(jīng)理 陸那寧
Q1《2025搜狐視頻秋季播主大會》剛剛結(jié)束，這場匯聚了各領(lǐng)域播主的聚會，是否也指引了搜狐視頻社交模式的風(fēng)向標(biāo)？
每年的搜狐視頻播主大會，都是我們最核心的線下活動之一。首屆搜狐視頻播主大會于2023年9月舉辦，此后以春季、秋季兩次盛會的形式延續(xù)，逐漸成為線下聚會、榮譽(yù)表彰和內(nèi)容共創(chuàng)的播主生態(tài)社交大會。
在這里，你可以直觀地看到我們對“視頻社交生態(tài)”的理解。從一開始、向創(chuàng)作者傳遞“以視頻會友”的社交理念，構(gòu)建基于不同興趣的社交圈層，讓更多人關(guān)注和有興趣參與其中。進(jìn)而強(qiáng)化以“轉(zhuǎn)發(fā)、評論”為核心的社交模式、深化社交連接，鼓勵入駐關(guān)注流的用戶通過自我表達(dá)與分享，結(jié)識更多志同道合的好友。再到今年強(qiáng)調(diào)“興趣和同好”，讓更多的年輕人在這里找到屬于自己的陣地，并通過“線上關(guān)注、線下好友”持續(xù)卷動圈層勢力的日漸規(guī)模。
搜狐視頻關(guān)注流的社交模式、不只是拘泥于內(nèi)容發(fā)布和虛擬互動，更讓“同好者”回歸了真實社交的本質(zhì)。
Q2 搜狐視頻關(guān)注流強(qiáng)調(diào)“興趣和同好”的原因是什么？
你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代年輕人的交友觀正在發(fā)生一場靜悄悄的改變，他們對社交的需求傾向于輕量化、弱關(guān)系，但這并不代表他們對社交的冷漠和忽視，而是從“認(rèn)識更多人”到“認(rèn)識對的人”的轉(zhuǎn)變，和自己有同樣愛好、能同頻共振的人交朋友，找到一種輕盈的新型社交方式。這也就是“搭子文化”、“輕社交”火爆的原因所在。
搜狐視頻關(guān)注流通過構(gòu)建多元的興趣社交圈子，讓“志趣相投”的人，找到屬于自己的社交陣地。在這里，你可以找尋到同類、也可以自由地表達(dá)自我。穿漢服不會有人說你“戲精”，跳宅舞不會被吐槽“幼稚”，分享知識不會被質(zhì)疑“逞能”。這里不追逐流量泡沫，而是構(gòu)建了一個“被同類看見”的包容場域。
為用戶搭建興趣圈層只是第一步，我們通過線上的激勵機(jī)制以及流量扶持，持續(xù)激發(fā)用戶分享自己的興趣日常，以視頻去交流、結(jié)交同好。同時，我們打造了豐富的線下社交活動，讓線上同好走進(jìn)線下真實社交場，打破虛擬和現(xiàn)實的壁壘。以興趣和同好為基礎(chǔ)的真人、真社交，不再僅僅是一個內(nèi)容消費場所，它吸引了各個領(lǐng)域的播主和年輕人，帶給他們更多的收獲和成長。
Q3 搜狐視頻關(guān)注流在社交化運營中，如何實現(xiàn)年輕用戶的增長和留存？
在搜狐視頻關(guān)注流，不追求“一步到位”的社交突破，而是通過“降低每一步的行動成本、控制每一次的社交壓力”，讓年輕人在無負(fù)擔(dān)的氛圍中自然完成身份躍遷。我們不強(qiáng)迫他們“走出舒適區(qū)”，而是將“興趣圈”建在他們的舒適區(qū)內(nèi)。在這里、你既不會覺得困難重重、也不會覺得千篇一律，通過興趣吸引、因為互動留存。所以，首先我們還是強(qiáng)調(diào)興趣對于年輕人社交需求的吸引。
其次，是互動的形式，張朝陽先生曾經(jīng)在直播中用數(shù)學(xué)邏輯詳細(xì)解釋了為什么“轉(zhuǎn)發(fā)是大王”，轉(zhuǎn)發(fā)是利用輕量的反饋形式，帶來階乘級的傳播。我們鼓勵年輕人“轉(zhuǎn)發(fā)”自己感興趣的內(nèi)容，通過“評論”去表達(dá)自己的熱愛，并以此去發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識更多同好，逐漸沉淀出屬于自己的社交陣地。通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論等關(guān)注流互動形式，既能強(qiáng)化視頻內(nèi)容傳播，又能深化社交連接。在當(dāng)下愿意通過社交平臺的轉(zhuǎn)發(fā)與他人建立聯(lián)系，這種行為顯得尤為珍貴。比如：一些曾是i人的播主，通過關(guān)注流好友的互動找到新的自我；一些垂類愛好者在這里找到了自己的圈層歸屬；跨界轉(zhuǎn)發(fā)則讓不同領(lǐng)域的人熟悉起來。在這里、年輕人能夠找到自己的同好圈子，并攪動更多年輕人的加入。
所以，我們通過強(qiáng)化社交運營、以及舉辦一系列特色活動，有效激活了平臺生態(tài)，形成了“內(nèi)容+社交”的雙重引擎，既增強(qiáng)了用戶的粘性，也為商業(yè)營銷探索了新的路徑。
Q4 搜狐視頻關(guān)注流如何將平臺社交生態(tài)轉(zhuǎn)化為商業(yè)營銷價值的？
關(guān)注流將興趣作為社交生態(tài)的基礎(chǔ)，成功沉淀了眾多為同好而來的年輕用戶。他們恰恰也是品牌最看重的目標(biāo)群體之一。如何更好的建立與年輕人的鏈接和對話、引動營銷效果的達(dá)成，是我們一直探索的核心方向。
我們在關(guān)注流社交化運營中發(fā)現(xiàn)，真實走進(jìn)年輕人的圈子和熱愛是很重要的。同時、在我們眾多的案例中，以“線上聚同好”聯(lián)動“線下社交活動”、再通過“線下活動”生產(chǎn)內(nèi)容“引動全網(wǎng)熱度和短視頻爆款”的模式非常有效，包括播主大會、國風(fēng)盛典、以及我們攜手珍寶珠一起和年輕人玩在一起的翻跳大賽等。同時，以年輕人青睞的視頻形態(tài)進(jìn)行營銷和溝通也更加有效，比如：很多翻跳中珍寶珠的名場面、爆款視頻，都是以舞臺直拍、隨機(jī)舞蹈翻友共舞的內(nèi)容產(chǎn)出、發(fā)酵和爆火的。
在這樣的營銷模式下，品牌成為了年輕人的社交新搭子，他們的興趣圈層不僅吸引了同好和大眾的關(guān)注、更為品牌帶來了不一樣的意義，年輕人的認(rèn)同帶動了更多年輕人的信賴和跟隨。在這一系列的活動中，我們借助“線上+線下”雙線程的社交場域，讓品牌直擊目標(biāo)用戶、完成品牌種草、并拓展重點銷售區(qū)域滲透。
Q5 堅持以興趣為錨點和年輕人玩在一起的搜狐視頻關(guān)注流，在未來有怎樣新的布局？
2025年開始，將會迎來Z世代年輕群體規(guī)?；l(fā)的15年，繼續(xù)爭取他們的青睞將成為平臺和品牌共同努力的方向。搜狐視頻關(guān)注流已經(jīng)在以“興趣和同好”為社交基礎(chǔ)的賽道上，成功開啟了和年輕用戶的共同成長。未來我們還將以此為錨點，深化包括翻跳、國風(fēng)、舞樂、嗨唱、聲音、知識、科技、戶外極限、美食等多元興趣圈層，“以視頻會友”吸引更多年輕人的入駐。并聯(lián)動搜狐自有的校園社交生活平臺“狐友”一起，深耕校園場景。
以興趣為錨點，構(gòu)建同好社交生態(tài)；以視頻會友，和年輕人玩在一起。這不僅僅是搜狐視頻關(guān)注流煥發(fā)新生的成長之路，更是與年輕用戶長期長效共生的營銷法則。同好至上、社交無敵，搜狐視頻關(guān)注流堅信——社交是一種信仰。
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