知家 DTC 案例：全新電動 MINI COOPER 上市組局，有 “圓” 人同玩
2024年7月，全新電動MINI COOPER上市發(fā)布，知家與MINI 持續(xù)合作，在車型上市預熱和上市期，如何讓MINI COOPER 更快打入年輕人的圈子，和更多的「朋友」玩在一起？我們需要和他們的心聲，一起共振。
微博，作為年輕人梗文化的集散地，以明星娛樂為主要的休閑內容，成為了品牌熱點營銷的首選發(fā)酵平臺，它是品牌影響力的放大器，也是話題創(chuàng)造的制造機。知家DTC是MINI 戰(zhàn)略合作伙伴，其中“MINI中國”新浪微博是今年“全新MINI COOPER()”上市的首發(fā)社交媒體陣地，對新車推廣起著至關重要的作用。
為了更好的幫助全新MINI() COOPER在上市前就形成良好的口碑護城河，我們需要個性化語言與品牌力的深度結合講好品牌故事，為品牌營造天然輿論場和聲量。
圖源：MINI中國官方微博（侵刪）
營銷策略
我們基于對年輕人畫像與消費風潮的洞察，將官方微博鎖定當代社牛綜合征，化身社交悍匪ENFP()廣交好友，聯動多位伙伴建立MINI COOPER「品牌好友圈」，以趣味性互動內容借助合作品牌亮點強化自身車型產品力形成記憶符號，同步釋放發(fā)布會活動相關信息，在上市期形成最大曝光，打透社媒平臺傳播聲量。
圖源：MINI中國官方微博（侵刪）
營銷執(zhí)行
圓形是MINI品牌最具代表性的元素，沒有之一。比如醒目的圓形前大燈、圓形外后視鏡、圓形門把手等。這次更帶來了全新電動MINI COOPER圓形OLED中控屏，為了讓車主和朋友們沉浸在“有圓（緣）人”派對中，MINI巧妙地將圓形元素植入到現場各個區(qū)域。
跨界聯動，并不是單純的品宣發(fā)聲，而是通過創(chuàng)新求變，借助顛覆性的氣質吸引受眾群體的好奇心，讓整個營銷活動更具話題性和傳播性。一場優(yōu)質的跨界聯動，將對品牌力的提升產生深遠影響。
我們聯動21家經典老字號品牌進行趣味聯動，以各家品牌屬性及熱梗事件為創(chuàng)意錨點，巧妙地將MINI標志性的圓形顯示屏與各大品牌深入人心的大IP相結合。例如，大白兔奶糖的經典包裝在屏幕上躍動，喚醒年輕一代的甜蜜記憶；南方黑芝麻糊的經典廣告片段在MINI的圓形世界里復刻，瞬間將人拉回溫暖的舊時光。方寸之間，科技與工藝互相交融，不僅讓老字號品牌煥發(fā)新生，更讓MINI的品牌形象變得鮮活靈動，深入人心，與年輕一代的情感緊密相連。
聯名品牌包括：毛戈平MGP、大眾點評、衛(wèi)龍、巴奴毛肚火鍋、認養(yǎng)一頭牛、茶顏悅色、三只松鼠、稻香村、回力、百雀羚、南孚、南方黑芝麻、五芳齋、大白兔、中國郵政、同程旅行、TOPTOY、老廟黃金、KEEP、晨光文具、BROMPTON()折疊自行車
21張海報定制：為各大品牌1v1定制視覺海報，多元化風格強化車型標簽。
21家集體宣發(fā)：官方與各品牌在同一時間聯合宣推，盤活品牌資源。
21張聯動海報
上市當天，21家藍V聯合發(fā)布，由MINI中國官方微博@藍V 共同開啟玩心時刻，吸引海量玩家熱情參與！為了讓MINI COOPER盡快打開熱愛潮流文化、追求個性表達的年輕人的圈子，我們需要持續(xù)不斷地創(chuàng)新和突破。
除了這場跨界聯動，在上市后期，以此次跨界合作為核心，MINI中國官方微博更是發(fā)起萬物皆可圓抽獎活動，活動一經推廣，用戶創(chuàng)作熱情高漲，他們迅速參與到話題建設中來，紛紛出手展示自己的P圖能力，分享自己的圓屏創(chuàng)作，不僅引起用戶共創(chuàng)，也引來了聯動官方下場，再次成功助力品牌二次擴散。
圖源：MINI中國官方微博（侵刪）
營銷亮點
1、產品賣點的創(chuàng)意載體
一系列精心設計的海報，巧妙地將MINI COOPER車內標志性的圓形屏幕作為視覺焦點，與21家品牌最具辨識度的"視覺基因"融為一體，比如中國郵政的郵筒、衛(wèi)龍的經典款辣條、茶顏悅色標志性執(zhí)扇古風仕女圖等等，兩者相結合，既突出MINI的英倫風格與科技感，又展現經典品牌的文化底蘊。
2、跨界合作的深度整合
21家頭部品牌統(tǒng)一隊形宣發(fā)，粉絲覆蓋2300萬+，覆蓋美妝、科技、快消、食品、運動等多個領域，以聯合海報為核心，結合京東卡、折疊箱等誘人福利的互動抽獎，形成線上聯動話題的廣泛傳播，實現品牌聲量的強勢破圈。
3、文化符號的雙向賦能
MINI以‘圓形’為創(chuàng)意紐帶，巧妙地將自身與經典品牌緊密相連，實現品牌文化的雙向賦能。例如，在“小MINI · 大白兔”的營銷中，MINI不僅強化了自身“經典永續(xù)”的品牌形象，更通過創(chuàng)新的表達方式為大白兔注入年輕化、國際化的新活力，實現了品牌價值的升華。
營銷效果
1、以#有圓人玩在一起#這一話題為情感支點，精準觸達目標人群，曝光量超過490W，互動討論突破4W+，有效助力MINI COOPER上市期間強勢曝光。
2、產品功能轉化為文化傳播媒介，實現“從商品到文化符號”的升級。
若您是一家汽車品牌方，想通過跨界聯動和文化建設抓手促進用戶互動、提升品牌內容傳播聲量，實現產品種草，歡迎關注「 知家DTC 」咨詢詳情。
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