打爆單品快手電商“民生專(zhuān)項(xiàng)”計(jì)劃助力福臨門(mén)雙11生意爆發(fā)

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舉報(bào) 2025-11-14

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快手用戶(hù)旺盛的民生消費(fèi)需求帶動(dòng)行業(yè)GMV高速增長(zhǎng)。據(jù)《2025年快手電商興農(nóng)計(jì)劃·民生專(zhuān)項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2025年1-9月，快手民生商品GMV同比增長(zhǎng)超20%，動(dòng)銷(xiāo)商品數(shù)同比增長(zhǎng)超20%，百萬(wàn)級(jí)爆品數(shù)同比增長(zhǎng)近40%，千萬(wàn)級(jí)爆品數(shù)同比增長(zhǎng)超440%。

為滿(mǎn)足用戶(hù)高頻的民生消費(fèi)需求，快手電商于今年5月推出“民生專(zhuān)項(xiàng)”計(jì)劃，在給用戶(hù)帶來(lái)更多高性?xún)r(jià)商品的同時(shí)，也助力眾多民生品牌生意爆發(fā)，福臨門(mén)正是其中的代表之一。通過(guò)與民生專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃合作，福臨門(mén)在618期間實(shí)現(xiàn)大米單品GMV突破3500萬(wàn)，訂單量超100萬(wàn)；在雙11前期品牌GMV迅速突破1500萬(wàn)，日銷(xiāo)GMV實(shí)現(xiàn)翻倍式增長(zhǎng)。

爆品高效驅(qū)動(dòng)增量，民生專(zhuān)項(xiàng)助力品牌爆發(fā)增長(zhǎng)

作為中糧集團(tuán)旗下的糧油食品品牌，福臨門(mén)近年來(lái)通過(guò)和快手達(dá)人合作，不斷拓展品牌生意增量。今年618期間，福臨門(mén)正式入駐快手，開(kāi)啟系統(tǒng)化經(jīng)營(yíng)。依托快手電商民生專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃提供的多重資源扶持，福臨門(mén)黑龍江長(zhǎng)粒香大米實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售爆發(fā)式增長(zhǎng)，單品GMV突破3500萬(wàn)，讓品牌快速融入平臺(tái)電商生態(tài)，高效打開(kāi)生意新空間。

福臨門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，單品的爆發(fā)是品牌心智、平臺(tái)勢(shì)能和達(dá)人生態(tài)三重共振的成果。選品側(cè)，針對(duì)快手海量北方用戶(hù)，福臨門(mén)特別選擇受眾契合度極高的東北產(chǎn)地大米；機(jī)制側(cè)，品牌讓利疊加平臺(tái)補(bǔ)貼，形成極具吸引力的超高性?xún)r(jià)比；分銷(xiāo)側(cè)，福臨門(mén)借助快手“爆品計(jì)劃”快速建聯(lián)5000余位達(dá)人進(jìn)行帶貨，全方位引爆單品GMV。在此過(guò)程中，快手不僅為品牌找到了適合平臺(tái)的貨盤(pán)和機(jī)制，更為重要的是實(shí)現(xiàn)達(dá)人廣泛建聯(lián)與高效合作，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

品牌與平臺(tái)攜手共創(chuàng)的618銷(xiāo)售佳績(jī)，讓雙方在雙11的合作進(jìn)一步升級(jí)?；诿酌嫘袠I(yè)優(yōu)勢(shì)品種研判和品牌市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋，福臨門(mén)與快手在雙11期間合作推出東北長(zhǎng)粒香大米、八星雪花小麥面粉兩款聯(lián)名定制產(chǎn)品，并在品牌和平臺(tái)雙方的聯(lián)合補(bǔ)貼加持下，以極具性?xún)r(jià)比的優(yōu)惠價(jià)格回饋老鐵們的支持。

“我們希望民生專(zhuān)項(xiàng)能夠幫助品牌實(shí)現(xiàn)更系統(tǒng)化的成長(zhǎng)。之前618我們做民生專(zhuān)項(xiàng)還是以通用貨盤(pán)來(lái)參與平臺(tái)大促活動(dòng)，雙11與民生專(zhuān)項(xiàng)再次合作，我們則是為快手渠道量身定制貨盤(pán)，打造更適合老鐵需求和達(dá)人推廣的產(chǎn)品?！备ＥR門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

在定制化貨盤(pán)基礎(chǔ)上，福臨門(mén)也以更高效精準(zhǔn)的雙11經(jīng)營(yíng)節(jié)奏引爆品牌生意增量。大促前期，福臨門(mén)通過(guò)與1000多位達(dá)人建聯(lián)合作、短視頻預(yù)熱等方式，重點(diǎn)進(jìn)行人群蓄水和產(chǎn)品種草；大促爆發(fā)期，福臨門(mén)通過(guò)頭部達(dá)人大場(chǎng)、品牌直播間拉長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)等方式，實(shí)現(xiàn)達(dá)播與自播GMV雙爆發(fā)。快手雙11，福臨門(mén)GMV超1500萬(wàn)，大促期月均GMV超2000萬(wàn)。

在福臨門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，快手民生專(zhuān)項(xiàng)一方面為品牌提供了平臺(tái)官方信譽(yù)背書(shū)，幫助品牌更快觸達(dá)更多的用戶(hù)人群，尤其是新線(xiàn)市場(chǎng)用戶(hù)，最大化縮短用戶(hù)決策鏈條，并讓消費(fèi)者高效買(mǎi)到高品質(zhì)且有價(jià)格保障的放心產(chǎn)品；另一方面為品牌打造品效合一的生意增長(zhǎng)路徑，不僅僅是給品牌提供流量扶持，更是讓品牌建設(shè)與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化結(jié)合，幫助民生品牌在快手建立用戶(hù)溝通、傳遞品牌價(jià)值、強(qiáng)化消費(fèi)認(rèn)知，進(jìn)而提升成交轉(zhuǎn)化。

該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“對(duì)于整個(gè)行業(yè)和社會(huì)而言，快手民生專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃有助于構(gòu)建良幣驅(qū)逐劣幣的健康生態(tài)，通過(guò)扶持注重品質(zhì)的大品牌，對(duì)市場(chǎng)形成正向引導(dǎo)，鼓勵(lì)民生行業(yè)提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，最終受益的是快手用戶(hù)、廣大消費(fèi)者。”

全域生意持續(xù)躍遷，構(gòu)建品牌高速增長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)陣地

目前，福臨門(mén)已在快手展開(kāi)全域經(jīng)營(yíng)布局，實(shí)現(xiàn)達(dá)人分銷(xiāo)、品牌自播等多場(chǎng)域協(xié)同發(fā)展，以及品牌矩陣號(hào)布局，構(gòu)建起健康且可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)生態(tài)。如今在品牌布局的渠道中，快手已成為福臨門(mén)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快、勢(shì)頭最猛的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，展現(xiàn)出非常高的增量?jī)r(jià)值和長(zhǎng)期價(jià)值。

達(dá)人分銷(xiāo)方面，福臨門(mén)采用“建寬建深”策略。聚焦“建寬”，基于快手用戶(hù)畫(huà)像與品牌消費(fèi)者高度契合，以及平臺(tái)豐富的達(dá)人生態(tài)，福臨門(mén)與更多的中腰部特色達(dá)人展開(kāi)合作，高效觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體；聚焦“建深”，福臨門(mén)與匹配度高的優(yōu)秀達(dá)人建立穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作關(guān)系。同時(shí)，福臨門(mén)為不同的達(dá)人匹配了差異化的貨盤(pán)，例如面向超頭部達(dá)人的地域特色產(chǎn)品、組合套裝等，以及面向中腰部達(dá)人的高性?xún)r(jià)比通用貨盤(pán)等。

品牌自播方面，在618銷(xiāo)售爆發(fā)后，福臨門(mén)在快手快速開(kāi)啟品牌自播，并借助平臺(tái)“川流計(jì)劃”政策的扶持，利用達(dá)人618帶貨切片視頻等內(nèi)容素材，將通過(guò)達(dá)人渠道滲透的品牌興趣人群快速引流到品牌直播間，轉(zhuǎn)化為品牌消費(fèi)人群，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售長(zhǎng)效增長(zhǎng)和持續(xù)復(fù)購(gòu)。以達(dá)人分銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)、以品牌自播實(shí)現(xiàn)深度運(yùn)營(yíng)和信任沉淀，兩者的同步開(kāi)展讓福臨門(mén)在快手快速構(gòu)建起穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)生態(tài)。

從經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，“川流計(jì)劃”對(duì)福臨門(mén)品牌自播的引流效果非常顯著。為增加品牌直播間人氣、拉升觀眾停留時(shí)長(zhǎng)，福臨門(mén)也充分利用快手天降紅包、好運(yùn)來(lái)等直播間工具，以及福袋抽獎(jiǎng)等玩法，提升用戶(hù)興趣與轉(zhuǎn)化。目前，福臨門(mén)每日自播時(shí)長(zhǎng)保持在8-12個(gè)小時(shí)。

“快手是一個(gè)真實(shí)世界的線(xiàn)上縮影，在這做生意的核心不是簡(jiǎn)單的賣(mài)貨，而是一種真誠(chéng)的互動(dòng)。品牌要基于真實(shí)的產(chǎn)品和內(nèi)容，構(gòu)建長(zhǎng)期的粉絲關(guān)系。當(dāng)粉絲體量上來(lái)了，品牌就能打開(kāi)經(jīng)營(yíng)局面。”福臨門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，對(duì)比貨架電商用戶(hù)“搜索-比價(jià)-下單”鏈路，快手用戶(hù)更注重信任、真實(shí)和內(nèi)容，會(huì)因?yàn)樾湃沃鞑セ蚱放贫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，因此福臨門(mén)直播間溝通互動(dòng)也特別接地氣，并增加具有煙火氣的真實(shí)倉(cāng)庫(kù)場(chǎng)景，由此帶動(dòng)更高的成交轉(zhuǎn)化率。

入駐快手電商以來(lái)，福臨門(mén)經(jīng)營(yíng)矩陣加速擴(kuò)容，在民生消費(fèi)賽道持續(xù)突破。福臨門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人將品牌在快手的經(jīng)營(yíng)總結(jié)為三個(gè)階段，一是機(jī)會(huì)探索期，在大促節(jié)點(diǎn)與頭達(dá)合作實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期的生意爆發(fā)；二是體系搭建期，在快手民生專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃、超級(jí)鏈接等助力下，品牌經(jīng)營(yíng)持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)；三是生態(tài)深耕期，重點(diǎn)發(fā)力全域增長(zhǎng)，形成品牌獨(dú)有的、可復(fù)制的成功模式，并應(yīng)用到不同的品類(lèi)線(xiàn)上。

隨著雙11落下帷幕，福臨門(mén)也已啟動(dòng)快手電商年貨節(jié)相關(guān)布局。在重點(diǎn)主推與快手民生專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃合作的兩款聯(lián)名定制產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，福臨門(mén)還將規(guī)劃好上游產(chǎn)能，充分做好年貨節(jié)備貨、頭達(dá)貨盤(pán)機(jī)制等。

錨定2026年增速超50%的快手經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，福臨門(mén)未來(lái)將重點(diǎn)發(fā)力產(chǎn)品貨盤(pán)定制化、內(nèi)容深度化、運(yùn)營(yíng)陣地化三大方向，聯(lián)合平臺(tái)開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足老鐵需求的定制產(chǎn)品，通過(guò)品牌直播內(nèi)容升級(jí)打造更立體的品牌形象，持續(xù)加碼自播、分銷(xiāo)等全域經(jīng)營(yíng)投入，攜手快手電商實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的共生共長(zhǎng)。

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