金龍魚&胡姬花攜手快手“民生專項”計劃實現(xiàn)雙11“雙增長”

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舉報 2025-11-14

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雙11大促折扣進一步提升了用戶的民生消費意愿，帶動民生品牌核心單品的銷售顯著增長?？焓蛛p11期間，金龍魚取得了糧油類目銷售TOP1，益海嘉里集團與快手電商“民生專項”計劃合作的兩款產(chǎn)品更是成為熱銷爆品。其中，金龍魚大豆油聯(lián)名產(chǎn)品雙11銷量超10萬桶，5月上市以來銷量超100萬桶；8月又同步推出胡姬花花生油聯(lián)名產(chǎn)品，雙11銷量超7萬桶。

在大促佳績的背后，離不開金龍魚與快手平臺的共同努力。品牌側(cè)，金龍魚在快手深耕全域經(jīng)營，通過“內(nèi)容場+貨架場”、“達人分銷+品牌自播”的協(xié)同發(fā)力，實現(xiàn)爆發(fā)式增長。平臺側(cè)，快手電商“民生專項”提供的曝光流量、商品補貼等資源扶持，結(jié)合平臺經(jīng)營工具、運營指導(dǎo)等多維賦能，助力金龍魚高效撬動生意。

全域經(jīng)營協(xié)同增長，事半功倍拓展增量市場

深耕糧油行業(yè)30余年的金龍魚，在國內(nèi)市場有著極高的品牌知名度，其所隸屬的益海嘉里金龍魚食品集團股份有限公司是中國重要的農(nóng)產(chǎn)品和食品加工企業(yè)，旗下包括金龍魚、胡姬花、歐麗薇蘭、香滿園等諸多品牌。近年來，隨著直播電商等銷售模式的崛起，金龍魚積極拓展新電商渠道。

2023年3月，金龍魚正式入駐快手平臺，并通過與頭部達人合作直播帶貨，快速引爆品牌曝光和單品銷售，金龍魚零反式脂肪大豆油單場直播GMV突破千萬。同年11月，金龍魚在快手啟動品牌自播，構(gòu)建人群沉淀和長效增長陣地。

隨著品牌布局的愈加深入，快手已成為金龍魚高效拓展增量人群的重要渠道。金龍魚相關(guān)負責(zé)人介紹稱，從城市線布局來看，要從線下終端去布局三四線及以下城市，往往是需要更多得人力物力，但是通過快手平臺進行這部分人群拓展甚至是銷量轉(zhuǎn)化則是事半功倍。

目前，金龍魚已在快手實現(xiàn)全域經(jīng)營深度布局，通過達播、短帶、自播、商城等多場域發(fā)力，帶動生意全域協(xié)同增長，月均同比達兩位數(shù)增長。

聚焦達人分銷，金龍魚一方面通過快手爆品計劃，搭建油米、油面等不同產(chǎn)品組合，與中腰部達人高效展開直播帶貨、短視頻帶貨等合作，以豐富的內(nèi)容、廣泛的觸點、適配的貨盤，全面帶動產(chǎn)品曝光、心智種草和成交轉(zhuǎn)化。目前，金龍魚合作的快手中腰部達人超500個。另一方面，金龍魚與快手眾多頭部達人保持長期溝通和深入合作，快速打爆單品、拉升GMV。

聚焦品牌自播，金龍魚在內(nèi)容上，通過工廠溯源直播真實呈現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)過程等多元內(nèi)容，提升用戶信任感；在流量上，通過磁力金牛商業(yè)化投流，快速拉高直播間曝光人氣；在策略上，根據(jù)快手小二在每天直播后提供的復(fù)盤數(shù)據(jù)分析等運營指導(dǎo)，如針對ROI指出問題點并給出具體的改進方案，及時優(yōu)化直播、提升轉(zhuǎn)化。

“快手更注重消費者的體驗感?！苯瘕堲~相關(guān)負責(zé)人表示，快手行業(yè)、分銷、商城等各業(yè)務(wù)的小二會分享很多商家成功案例，明確地告知品牌未來的每一步該如何更好地布局，幫助品牌打造優(yōu)質(zhì)的用戶購物體驗，實現(xiàn)更精準(zhǔn)地經(jīng)營、更確定的增長。同時，快手提供的天降紅包等工具和磁力金牛返點等政策，也讓品牌享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

爆品驅(qū)動生意爆發(fā)，聯(lián)名單品年銷量破百萬

對于很多品牌而言，爆品成為其整體GMV爆發(fā)式增長的重要驅(qū)動力，金龍魚明星款大豆油產(chǎn)品正是其中的典型代表。從2023年金龍魚零反式脂肪大豆油在快手達人直播間賣爆，到2025年聯(lián)合快手電商“民生專項”推出聯(lián)名款新品金龍魚零反式脂肪植物甾醇大豆油，實現(xiàn)單品年銷量突破100萬桶，金龍魚的強勁增長再次印證了快手的爆款打造實力。

在金龍魚相關(guān)負責(zé)人看來，有快手電商平臺的背書，達人和消費者更加認可金龍魚的這款產(chǎn)品，再加上金龍魚品牌知名度和產(chǎn)品工藝的加持，快速實現(xiàn)了單品銷量爆發(fā)?！翱焓蛛娚堂裆鷮ｍ棽粌H給平臺消費者帶來了更具質(zhì)量保障、價格更優(yōu)的品牌產(chǎn)品，也給品牌提供了更好、更多的生意機會。我們與其合作是雙向擁抱，希望能借此拓展更多的用戶人群?！?/p>

參考金龍魚大豆油的成功經(jīng)驗，同時結(jié)合品類產(chǎn)品的差異化市場特色，金龍魚也在持續(xù)探索旗下胡姬花花生油、歐麗薇蘭橄欖油系列產(chǎn)品的打爆路徑。

今年初，胡姬花通過和快手超頭部達人合作帶貨，實現(xiàn)品牌聲量和銷量破冰。之后，胡姬花通過快手爆品計劃，快速攜手100多位不同層級的達人進行產(chǎn)品種草和帶貨，同時疊加品牌自播時長由原來的4小時增加至8小時，全方位提升品牌及產(chǎn)品的曝光率和認知度。

在此基礎(chǔ)上，胡姬花在雙11大促中聯(lián)合快手電商“民生專項”推出聯(lián)名款花生油產(chǎn)品，依托平臺曝光資源、商品補貼等扶持，精準(zhǔn)高效引爆銷量，目前該產(chǎn)品銷量已突破7萬桶。單品的熱銷，拉動胡姬花品牌在快手電商的整體銷售業(yè)績提升?；陔p11期間打下的人群種草效果，胡姬花將在快手電商年貨節(jié)推出禮盒產(chǎn)品，進一步開拓高端產(chǎn)品市場。

打造爆品的同時，益海嘉里還在不斷豐富SKU貨盤，包括推出外婆鄉(xiāng)菜籽油，谷維多稻米油，零反式脂肪玉米/葵子油，歐麗薇蘭橄欖油，六步鮮大米，乳玉皇妃大米，等更具特色健康的糧油產(chǎn)品，以及將聯(lián)合快手頭部達人合作聯(lián)名產(chǎn)品等。目前，金龍魚在快手的消費用戶主要以北方地區(qū)人群為主。接下來，金龍魚希望與快手一起拓展更多的人群，為每一位老鐵帶來健康的糧油民生好物。

2026年金龍魚將在快手加速建設(shè)集團旗下品牌經(jīng)營矩陣，計劃布局多家品牌旗艦店以及經(jīng)銷商專賣店，攜手快手平臺為消費者帶來更好的產(chǎn)品質(zhì)量、更實惠的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

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