獨(dú)家冠名短劇火爆收官，京東聯(lián)合快手星芒短劇打造雙11營(yíng)銷范本

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舉報(bào) 2025-11-17

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雙11大促如火如荼地進(jìn)行，各大電商平臺(tái)展開激烈角逐，短劇營(yíng)銷則又一次穩(wěn)坐C位，向品牌提供著品效銷合一的場(chǎng)域。期間，京東11.11就再度聯(lián)手快手星芒短劇，通過獨(dú)家冠名7部精品短劇打造「京選劇場(chǎng)」，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的輪番觸達(dá)和高頻滲透，形成從種草蓄水到爆發(fā)轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷閉環(huán)。

好內(nèi)容帶來好生意，京東11.11通過內(nèi)容植入實(shí)現(xiàn)品牌高效露出，并借助快手站內(nèi)轉(zhuǎn)化組件使銷售直達(dá)客戶，成功兌現(xiàn)“用戶注意力即貨幣，故事情感即銷售力”的短劇營(yíng)銷價(jià)值。

多元題材火力全開，打造爆款短劇矩陣

從“流量快消”到“品質(zhì)長(zhǎng)青”，精品短劇更有希望從海量?jī)?nèi)容之中脫穎而出，成為集品牌曝光、用戶留存、消費(fèi)轉(zhuǎn)化于一體的綜合商業(yè)載體。為助力京東在雙11營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)搶占用戶心智，快手星芒短劇匯聚實(shí)力演員陣容與專業(yè)制作團(tuán)隊(duì)，并沿著“定制短劇+品類綁定+情緒驅(qū)動(dòng)”的差異化路徑，為觀眾帶來了「京選劇場(chǎng)」高能劇集七連炸。

演員陣容的破壁與組合，成為7部精品短劇的第一重亮點(diǎn)：在這批京東品牌定制短劇中，既有翁虹、戚硯笛、嚴(yán)屹寬、杜若溪、何泓姍、王真兒等實(shí)力派長(zhǎng)劇演員，也有葉盛佳、王云云、王凱沐、張楚萱等爆款短劇演員，還有宋木子等喜劇新星，同時(shí)有@李歪歪、@趙騰騰等快手達(dá)人，他們的粉絲基礎(chǔ)和號(hào)召力直接為劇集帶來核心流量與話題。

劇情的先鋒性和題材的多元性，則構(gòu)成了第二重吸引力——《都要好好的》直面銀發(fā)人群困局與代際溝通壁壘，《說謊的月亮》聚焦中年危機(jī)和夫妻關(guān)系，《靜安的CBD》描繪女性職場(chǎng)群像，《十二天》呈現(xiàn)自我接納以及婚姻重建，《打工吧！長(zhǎng)官》揭露職場(chǎng)荒誕生態(tài)，《偏寵小瘋妻》書寫著浪漫佳話，《浮生拍賣行》則上演欲望與真情的博弈。

可以看到在立項(xiàng)之初，快手星芒短劇就立足品質(zhì)化與精品化，不僅再次拓寬短劇題材的創(chuàng)新邊界，內(nèi)容覆蓋家庭共情、青春勵(lì)志、奇幻志怪、都市職場(chǎng)、婚姻愛情等方向；還力求內(nèi)涵主旨與時(shí)代脈搏同頻，通過挖掘銀發(fā)困境、女性成長(zhǎng)、職場(chǎng)PUA、親密關(guān)系等社會(huì)議題，使相關(guān)內(nèi)容在快手站內(nèi)外形成社交裂變，形成對(duì)多圈層用戶的廣泛覆蓋。

制作團(tuán)隊(duì)的專業(yè)保障，是打造短劇矩陣的第三重底氣。據(jù)悉，為引爆雙11追劇狂歡，快手星芒短劇發(fā)揮內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢(shì)，攜光影品尚、能伙傳媒、鼎鋒文化、和合海、肆肆石榴、好有本領(lǐng)等知名短劇廠牌共創(chuàng)精品，不僅以沉浸感故事和電影級(jí)質(zhì)感贏得用戶連連點(diǎn)贊，還通過量身打造劇情及場(chǎng)景賦予品牌營(yíng)銷更多可玩性。

為發(fā)揮整體性深度合作模式的最大化價(jià)值，京東與快手星芒短劇在投放節(jié)奏上達(dá)成默契，在雙11關(guān)鍵期將7部佳作陸續(xù)上線、交替更新。長(zhǎng)戰(zhàn)線的高密度輸出，既為廣大觀眾提供了強(qiáng)烈情緒共振，也為品牌創(chuàng)造了持續(xù)曝光窗口。

截至目前，京東11.11系列品牌短劇播放量均已破億，并以多題材、矩陣式、規(guī)模化的創(chuàng)新打法，推動(dòng)著品牌主張和活動(dòng)信息觸達(dá)高價(jià)值用戶。而藝術(shù)水準(zhǔn)與思想深度雙雙在線，流量暴漲和種草轉(zhuǎn)化并肩起飛，既是快手短劇內(nèi)容生態(tài)持續(xù)豐富的集中呈現(xiàn)，也是快手星芒短劇與達(dá)人、明星深度聯(lián)動(dòng)商業(yè)化模式的又一實(shí)踐。

內(nèi)容植入形式靈活，賦能品牌營(yíng)銷價(jià)值

作為用戶注意力新入口，短劇不僅深度融入大眾的日常文娛生活，更成為品牌撬動(dòng)市場(chǎng)增量的重要抓手。在追求投產(chǎn)比的當(dāng)下，快手星芒短劇則率先構(gòu)建起“投前科學(xué)選劇、投中豐富觸達(dá)、投后量化效果”的完整機(jī)制，將短劇營(yíng)銷變成可預(yù)測(cè)、可衡量、可復(fù)制的方法論，為品牌生意增長(zhǎng)帶來了確定性。

京東11.11與快手星芒短劇的合作，正是對(duì)該機(jī)制的深度應(yīng)用與價(jià)值驗(yàn)證。借助快手的科學(xué)選劇體系，京東鎖定7部不同題材的精品短劇，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群的全面覆蓋；圍繞劇集調(diào)性對(duì)潛在興趣人群進(jìn)行精準(zhǔn)分層，并匹配京東健康、京東拍賣、京東百億補(bǔ)貼、京東月黑風(fēng)高等業(yè)務(wù)線，則助力品牌活動(dòng)積累起可直接驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)的用戶資產(chǎn)。

為拓展內(nèi)容傳播半徑，7部精品短劇均在主演的快手賬號(hào)直發(fā)，高效利用明星達(dá)人的私域流量實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)曝光；相關(guān)信息還集中呈現(xiàn)在「京選劇場(chǎng)」頁面，以矩陣形式點(diǎn)燃劇集熱度并釋放破圈勢(shì)能。此外，《偏寵小瘋妻》《靜安的CBD》開播當(dāng)天，主演也在快手同步開啟追劇直播，并設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容共鳴與福利轉(zhuǎn)化的雙向聯(lián)動(dòng)；平臺(tái)則發(fā)起二創(chuàng)活動(dòng)，通過社交裂變效應(yīng)放大劇集熱度。

與短劇內(nèi)容破圈傳播同等重要的，是營(yíng)銷玩法創(chuàng)新帶來的質(zhì)效雙收——在本次合作中，快手星芒短劇除了提供獨(dú)家冠名、專屬劇場(chǎng)、壓屏條、片尾LOGO露出、定制下集預(yù)告等常規(guī)化權(quán)益，使得京東11.11信息多次觸達(dá)用戶；還將京東核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景自然融入其中，借由劇情語境與人物行為實(shí)現(xiàn)故事感種草，讓品牌價(jià)值通過情節(jié)被傳遞、被感知、被體驗(yàn)，完成從“曝光”到“心智”的進(jìn)階躍遷。

靈活多樣且無違和感的植入方式，讓品牌不再是外力插入的符號(hào)，而是成為劇情邏輯的重要部分。比如在《偏寵小瘋妻》第二集，女主角的收藏級(jí)拉菲被質(zhì)疑“是偷的還是搶的”，男主角直接回應(yīng)“當(dāng)然是搶的”，并順勢(shì)帶出“每晚八點(diǎn)，京東月黑風(fēng)高搶大牌”等品牌活動(dòng)信息，引得觀眾在評(píng)論區(qū)調(diào)侃“廣告竟然能這么自然”。

無形中實(shí)現(xiàn)品牌記憶點(diǎn)的深度滲透之際，快手星芒短劇則依托完善的內(nèi)容轉(zhuǎn)化體系，為京東提供“強(qiáng)轉(zhuǎn)化”渠道：用戶觀劇過程中，可通過PLC掛載組件、小藍(lán)詞搜索引導(dǎo)、話題互動(dòng)跳轉(zhuǎn)等多樣化方式，直接進(jìn)入京東專屬活動(dòng)頁面領(lǐng)取優(yōu)惠并完成下單，讓“曝光-互動(dòng)-種草-轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)更高效，充分實(shí)現(xiàn)夢(mèng)寐以求的品效銷合一。

構(gòu)建繁榮短劇生態(tài)，成為品牌營(yíng)銷富礦

作為短劇行業(yè)的率先入局者和長(zhǎng)期領(lǐng)跑者，快手星芒短劇持續(xù)踐行精品化戰(zhàn)略，構(gòu)建起繁榮的短劇內(nèi)容生態(tài)。用戶層面，快手短劇日活用戶在2024年便突破3億，30歲以上用戶占比則達(dá)到59.5%；作品層面，涵蓋都市、戀愛、家庭、魔幻、古風(fēng)、校園、懸疑、搞笑等8大主流題材，播放量破億短劇早已超過376部；創(chuàng)作者層面，短劇領(lǐng)域創(chuàng)作者超10萬，原創(chuàng)劇本數(shù)量同比增長(zhǎng)51.3%。

同時(shí)，快手星芒短劇不斷探索商業(yè)化短劇新玩法，日益成為品牌營(yíng)銷的主流戰(zhàn)場(chǎng)——2024年快手星芒短劇吸引眾多品牌入局，商業(yè)化短劇合作數(shù)量突破180部，客戶數(shù)量實(shí)現(xiàn)175%的顯著增長(zhǎng)，合作劇目數(shù)增長(zhǎng)率達(dá)365%，快手品牌短劇合作復(fù)購(gòu)率達(dá)38%，數(shù)據(jù)證明其不僅是“品牌愛投”的營(yíng)銷富礦，更是“品牌搶投”的絕對(duì)藍(lán)海。

近年來，京東就從嘗試單劇番外植入到定制品牌短劇，從布局全周期短劇營(yíng)銷到實(shí)現(xiàn)批量化短劇矩陣傳播，與快手星芒短劇合作的深度與廣度在不斷拓展。京東的頻繁復(fù)購(gòu)，也充分印證了快手星芒短劇的商業(yè)吸引力：其全鏈路觸達(dá)能力不僅能助力品牌當(dāng)下的生意經(jīng)營(yíng)，劇集沉淀下來的海量興趣人群也將為品牌帶來更豐富的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。

未來，隨著內(nèi)容題材、技術(shù)呈現(xiàn)、商業(yè)融合的持續(xù)升級(jí)，短劇行業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)仍將快速迭代。快手星芒短劇則會(huì)依托成熟的精品內(nèi)容輸出體系，以及更加完善的品牌營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施，既為用戶帶來更沉浸的觀劇體驗(yàn)，也為品牌打開更廣闊的增量空間。

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