螞蟻財(cái)富攜手《新聞女王2》張家妍，做打工人的加薪嘴替
近日，職場(chǎng)人喜提新晉最強(qiáng)嘴替——《新聞女王2》張家妍！
她說：“換工作只是換個(gè)監(jiān)獄，哪里都是監(jiān)獄?！?/p>
試問，有哪一位打工人，聽到這句話不會(huì)眼含熱淚、點(diǎn)頭如搗蒜？
回想起追第一季時(shí)，張家妍還是個(gè)人畜無害的職場(chǎng)小白花，但歷經(jīng)職場(chǎng)狼人殺的連番洗禮之后，張家妍開了2倍速“黑化”，迅速升階為SNK權(quán)斗場(chǎng)上的狠角色！
張家妍不僅狠，而且穩(wěn)，甚至可以穩(wěn)到3%。
等一下，剛剛這段劇情，好像是……螞蟻財(cái)富的廣告？
一、精準(zhǔn)植入，穩(wěn)穩(wěn)拿捏職場(chǎng)人
只見張家妍身穿颯爽套裝，坐在主播臺(tái)上播報(bào)新聞，但導(dǎo)播卻反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“穩(wěn)，還是要穩(wěn)”，張家妍雖然略顯疑惑，但也努力放慢聲音、平穩(wěn)語速。
此時(shí)，導(dǎo)播竟然說出驚人之語：“可以穩(wěn)到3%?！?/strong>
聽到如此離大譜的需求，狠角色張家妍自然不肯再忍，當(dāng)場(chǎng)硬剛：“怎么可能那么精確??？”
這時(shí)，導(dǎo)播才說出真相：“追求正收益，就是可以，穩(wěn)著沖3%！”
真的大意了，沒想到現(xiàn)在的中插廣告，已經(jīng)發(fā)展到這個(gè)程度了！
螞蟻財(cái)富不知道是刷了多少遍《新聞女王》，才能想到把自家產(chǎn)品的亮點(diǎn)，如此絲滑地融入到劇情當(dāng)中，而且還大玩了一把諧音梗，把“新聞女王”改成“薪穩(wěn)女王”，主打的是把工資放進(jìn)支付寶，年收穩(wěn)著沖3%，正如張家妍的飾演者李施嬅所說：“讓每一份辛苦錢，都穩(wěn)穩(wěn)生出正收益?！?/strong>
廣告片第二個(gè)故事同樣充滿懸疑，作為內(nèi)外兼修的新聞主播，張家妍在下班后也要去健身房揮汗如雨。只見一位身材壯碩的健身教練，正在朝一位女顧客狂放電，還說什么“追求”。
眼睛里不揉沙子的張家妍，果斷上前怒懟“渣男”，結(jié)果這其實(shí)是螞蟻財(cái)富的廣告片拍攝現(xiàn)場(chǎng)，要“追求”的其實(shí)是3%的穩(wěn)穩(wěn)正收益，這種瘋狂反轉(zhuǎn)的劇情，就算明知道是廣告，也不舍得跳過?。?/p>
在觀眾注意力稀缺的時(shí)代，螞蟻財(cái)富用短劇般直爽明快的劇情，反復(fù)強(qiáng)調(diào)“3%”這個(gè)簡明易懂的數(shù)字，沒有讓人頭痛的專業(yè)術(shù)語，更沒有復(fù)雜的收益計(jì)算公式，只是錨定“年收穩(wěn)在3%”的核心Slogan，記憶點(diǎn)超強(qiáng)。
而且更絕的是，螞蟻財(cái)富的這支廣告片，竟然還推出了普通話和粵語兩個(gè)版本，粵語版的地道發(fā)音和劇集氛圍融合更到位，大灣區(qū)小伙伴看著更親切，難怪很多追劇的小伙伴都說：“根本沒看出來是廣告，還以為是正片劇情！”、“雙語版廣告太貼心，李施嬅的粵語太颯了！”
螞蟻財(cái)富這一波投放，可以說是精準(zhǔn)地打到了職場(chǎng)人的心巴上?！缎侣勁酢烽_播即霸屏，兩季均爆火，靠的就是把職場(chǎng)描寫得夠爽，也夠真。
劇集的忠實(shí)觀眾，就是辛辛苦苦的打工人，白天擠地鐵趕方案應(yīng)付老板和甲方，晚上攤沙發(fā)上追劇罵職場(chǎng)。他們可能也像張家妍一樣充滿理想，卻被冷酷的現(xiàn)實(shí)氣想到要裸辭，可是看了看銀行卡的余額，還是只能吞下苦水，默默打工。
螞蟻財(cái)富想要對(duì)話的，恰恰就是每一個(gè)在職場(chǎng)中努力耕耘，渴望為自己攢下穩(wěn)穩(wěn)的幸福的普通打工人。“年收穩(wěn)著沖3%”的產(chǎn)品亮點(diǎn)，是在風(fēng)云莫測(cè)的大環(huán)境中，為職場(chǎng)人提供一份關(guān)于未來的安穩(wěn)與確定。
螞蟻財(cái)富選劇夠準(zhǔn)，選角也夠“狠”。《新聞女王》匯聚了一眾TVB知名演員，而螞蟻財(cái)富慧眼獨(dú)具，精準(zhǔn)鎖定了打工人嘴替張家妍，她不愿意搞辦公室政治，只憑專業(yè)硬扛項(xiàng)目，從不畫虛無的餅，只做實(shí)在的事。
這種“又靠譜又穩(wěn)”的人設(shè)，與螞蟻財(cái)富“不玩理財(cái)套路，只講確定收益”的調(diào)性恰好契合。港女李施嬅的演技也相當(dāng)扎實(shí)，生活中溫柔內(nèi)斂的她，在劇里把職場(chǎng)人的掙扎與無奈演繹得絲絲入扣，最近也是吸粉無數(shù)。
很多網(wǎng)友看到了螞蟻財(cái)富選擇了李施嬅合作，連連高呼：“螞蟻財(cái)富是會(huì)選人的”、“姐姐也是好起來了”、“品牌就應(yīng)該多找這種實(shí)力派大女主，李施嬅請(qǐng)多接點(diǎn)品牌廣告，我愛看！”
說到底，螞蟻財(cái)富從選劇到選人，再到打磨劇情，都精準(zhǔn)得像量身定制，從鎖定職場(chǎng)目標(biāo)人群到融合劇情撬動(dòng)情感共鳴，每一步都穩(wěn)穩(wěn)地踩在了打工人的需求點(diǎn)上。
二、戰(zhàn)略夠穩(wěn)，做打工人的“加薪嘴替”
如果僅是一次成功的劇集植入，或許還可以歸結(jié)為運(yùn)氣。
但如果回望螞蟻財(cái)富近一年的營銷路徑，就會(huì)發(fā)現(xiàn)穩(wěn)穩(wěn)正收益與《新聞女王2》的完美契合絕不是偶然，而是一場(chǎng)深思熟慮的、持續(xù)為打工人發(fā)聲的長期布局。
今年9月，趁著“金九銀十”的招聘旺季，螞蟻財(cái)富潛入了打工人每天必刷的職場(chǎng)應(yīng)用，在App開屏中大玩品牌名字梗。
在脈脈：“升職的脈，咱是把不準(zhǔn)了，但加薪的脈，一把一個(gè)準(zhǔn)?！?/p>
在知乎：“前方的大餅是未知的，吃到嘴里才是熱乎的。”
在拉勾：“你說過拉了勾就算約定，但親愛的，是TA給我加了薪?！?/p>
精巧的文案，不但貼合了各大App的平臺(tái)屬性，又用辛辣的諷刺博得打工人的會(huì)心一笑，在場(chǎng)景化的共鳴中，將“工資揣進(jìn)支付寶，年收穩(wěn)著沖3%”說進(jìn)了職場(chǎng)人的心坎里。
到了10月24日程序員節(jié)，螞蟻財(cái)富自然也沒閑著，這次是鎖定碼農(nóng)群體，用程序員的專屬黑話和代碼梗，在杭州、上海、深圳的程序員聚集地瘋狂輸出。
先是用程序語言的方式寫給全體程序員一份專屬信件，開啟了年收穩(wěn)著沖3%的“加薪外掛”，又喊出了為程序員量身定制的加薪口號(hào)：
“我為公司添磚JAVA，希望工資也能加哇！”
“BUG最好越修越少，但收入一定越多越好！”
“文檔都能自動(dòng)生成了，工資能不能自動(dòng)加成呢？”
“能跑的碼，都是好碼，能干的我是不是工資也能加碼？”
創(chuàng)意文案融入了程序員熟悉的工作語言和場(chǎng)景，以超強(qiáng)代入感狠狠擊中了廣大碼農(nóng)們的心，這種“內(nèi)行人懂得都懂”的溝通方式，極大地消解了商業(yè)廣告的隔閡感，構(gòu)建起強(qiáng)烈的品牌好感度，也讓螞蟻財(cái)富“打工人嘴替”的品牌形象更加深入人心。
縱觀這一整年的營銷路徑，螞蟻財(cái)富始終在做一件事：用打工人的語言，傾訴打工人的心聲，做打工人的“加薪嘴替”。每一次營銷都在重復(fù)同一個(gè)核心信息：“工資揣進(jìn)支付寶，年收穩(wěn)著沖3%”。
這種持續(xù)且一致的溝通策略，讓“追求正收益”從一個(gè)理財(cái)概念，變成了打工人對(duì)抗職場(chǎng)不確定性的“加薪密碼”，在工資不漲、壓力爆表的當(dāng)下，這份能握在手心的確定性，或許就是最好的安全感。
結(jié)語
從為職場(chǎng)人大膽發(fā)聲，到與爆款職場(chǎng)IP劇集《新聞女王》深度合作，螞蟻財(cái)富的“追求正收益”戰(zhàn)略始終扎根于真實(shí)的職場(chǎng)語境。螞蟻財(cái)富不僅是向打工人介紹一款理財(cái)產(chǎn)品，更是向職場(chǎng)人傳遞一種理財(cái)思路，在不確定的時(shí)代中，依然可以為自己攢下一份穩(wěn)穩(wěn)的確定。
螞蟻財(cái)富的營銷動(dòng)作，沒有選擇使用晦澀的專業(yè)術(shù)語教育用戶，而是走上了一條更為溫暖的路——首先深度理解打工人為何需要理財(cái)，然后剖析職場(chǎng)人適合怎樣的理財(cái)產(chǎn)品，最后以穩(wěn)穩(wěn)正收益的安定感，成為與打工人并肩同行的“加薪伙伴”。
正是這份對(duì)職場(chǎng)人處境的深刻理解，讓螞蟻財(cái)富的每一次傳播都能精準(zhǔn)觸動(dòng)打工人的心弦，在充滿不確定性的職場(chǎng)環(huán)境中，年收3%的穩(wěn)穩(wěn)小確幸，或許就是對(duì)未來最好的承諾。
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