做咨詢，本質上也是在淘金
作者：小馬宋戰(zhàn)略營銷咨詢創(chuàng)始人
原標題：淘金原理 | 小馬宋
01
昨晚，我前老板沈棟梁來找我聊天，我們那時候都叫他梁子。
梁子是瑞意恒動（主要做社交傳播）的創(chuàng)始人，比我還小幾歲，我2009-2010年在瑞意恒動做創(chuàng)意總監(jiān)，2010年我們策劃了一個當年現(xiàn)象級的網(wǎng)絡事件“世界杯期間最牛的公司制度”，當時最紅的社交平臺是開心網(wǎng)，轉載量大概有500萬次，閱讀量估計有幾個億。
梁子的公司在2016年被一家上市公司收購，他退出后成立了自己的投資公司。
跟他聊這些年做投資人的情況，我在他身上進一步驗證了我過去總結的一個原理：淘金原理。
02
所謂淘金原理，其實很好理解：
就是有些事情，我們無法追求準確率和精準度，
只能像過去的淘金者那樣，一筐沙子一筐沙子這么去篩選，直到找到那塊金子。
這其實就是另一種量變法則。
很多事情，在很多情況下，只能通過不斷重復的也沒有什么結果的動作來進行，
但有個大機會就藏在這些大量的“無用”動作之中。
梁子跟我說，他做投資，首先是鋪量。
比如他每年大概要看300個公司，不是看BP，而是直接到這些公司的辦公室去看去聊。要知道這些公司并不是聚集在同一個地方，而是分布在全國各地。
所以，他的工作量想一想其實很恐怖。
那一年能看上幾個項目呢？
很可能一個都沒有。
我有個朋友，之前賺了不少錢，三年前他們的業(yè)務在中國失去機會了，然他就開始尋找可做的、成功概率比較高的項目。
他跟我說，這三年他看過、談過、考察過幾百個項目，但真正下手去做的，就只有一個。是一個男士內(nèi)褲，他覺得這個項目符合他們團隊的能力，做成的機會很大，即使失敗，也就是虧幾百萬。虧損有底線，但盈利的話，上限很高，所以投入資金開始做。
這個項目初始投入只有幾百萬，今天可以做到幾個億的銷售額，庫存很少，利潤率在行業(yè)內(nèi)排名前列。
而這幾年，我見過最多的情況是，一個人有了一些錢，但感覺沒事可做了，于是就開始亂做。
投了很多錢，基本都是以虧損告終，過去靠運氣賺到，基本靠實力虧完了。
他們的投資總結下來也很簡單，就是沒有淘金，而只是恰好碰上了一個項目，懷著滿腔熱情就投錢去干了。
結果呢，淘到的不過是一筐泥沙而已。
03
芒格也講過自己過去的一個投資經(jīng)歷：
“我讀《巴倫周刊》已經(jīng)五十年了。
這五十年里，我在《巴倫周刊》上只發(fā)現(xiàn)了一個投資機會，賺了大約8000萬美元，幾乎沒有任何風險。
我把這8000萬美元給了李錄，他又把它變成了4億或5億美元。
所以，我讀了五十年《巴倫周刊》，追隨一個想法，賺了4億或5億美元……我并沒有太多想法。
我找到這些想法并非易事，但我確實抓住了一個機會?！?/p>
網(wǎng)上看到的這段話版本略有出入，我是在對李錄的訪談中看到這段故事，可信度相對較高，因為李錄是芒格家族資產(chǎn)的主要管理者。
這個東西，跟我們做咨詢做調(diào)研很像。
我們可能會跟100個客戶品牌的顧客或者潛在顧客交流，我們可能會跑幾十個城市考察，但是能給我們極其有用提示的那個訪談或者交流，也許就只有一次。
但這并不意味著那99次交流是無用的，
因為沒有這些“無用”的交流，你永遠不知道怎么找到這個有用的那一個發(fā)現(xiàn)。
當然你可以說能通過技術手段提高效率，我的意思是，那是另一個角度了。
不管技術發(fā)展到什么程度，我們的人生和事業(yè)中，總有一些事，需要遵循淘金原理。
就是你要做大量的“無用功”，才能獲得一次機會。
05
我前一陣子在山東濟南給一個客戶做了一次見面輕咨詢。
他因為一次輕易決策的投資，幾千萬上馬了一個項目，投產(chǎn)后發(fā)現(xiàn)自己根本沒有消化這個產(chǎn)能的能力（產(chǎn)能幾個億，自己只能賣幾千萬），所以著急了。
我告訴他，要想做好，你必須去淘金，這可能要“浪費”大量的時間。
但他太著急了，想立刻拿到結果，想立刻就成功，想立刻就能銷量漲十倍。
我說：我不知道怎么做才能立刻成功，我只知道你要慢慢做，做很多看起來無用的事，才可能讓你獲得一次成功。
這樣的案例比比皆是，兩年前我在江蘇考察過一個農(nóng)產(chǎn)品加工的企業(yè)，過去他們是這個領域的細分龍頭，用二十年時間大概做了兩三個億的規(guī)模。
我去的那天，他們領導給我展示正在建設的生產(chǎn)廠房，產(chǎn)能是現(xiàn)在的十倍。
我很奇怪，他們用了二十年做了幾個億，那是憑什么證據(jù)，認為自己可以很快消化這十倍的產(chǎn)能的？我跟他們說了我的擔心，以及講了那個慢慢做才可能有機會的道理。但是，這滿足不了他們的需求，因為他們要馬上消化這十倍的產(chǎn)能，等不到慢慢來做。
但我沒這個能力，我們做咨詢要實事求是，而不是畫大餅。
但面對這些對成功如此饑渴的老板們，畫大餅，其實很有效。就像一個身患重癥的患者，就特別容易相信那些不靠譜的民科治療方案。
芒格還說過一句話：“妙就妙在：人一生只需要富一次。你不要爬四次這座山，只需爬一次就夠了。”
所謂人一生只需要富一次不是說只賺一次錢，而是“抓住一次高確定性機會，之后能守住已有財富，避免反復的冒險”。
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