接上篇《聊聊出海的品牌（上）：從火鍋奶茶到明星面膜》。

下篇聊點(diǎn)科技+產(chǎn)業(yè)，具體有智能清潔、運(yùn)動(dòng)影像、無(wú)人機(jī)，共提及四大品牌。希望不一樣的行業(yè)、品牌案例，能帶給大家更新的出海體感。

一、智能清潔

01追覓Dreame

一個(gè)不甘于為他人做嫁衣，從技術(shù)供應(yīng)商成功轉(zhuǎn)型的科技品牌。

2017年創(chuàng)立以來(lái)，賣過(guò)技術(shù)換原始資金，也曾加入小米生態(tài)鏈。直到2021年在抖音以大單品策略，成功實(shí)現(xiàn)從0-1的冷啟動(dòng)。

追覓無(wú)線吸塵器也成為當(dāng)時(shí)的大爆品，次年雙十一GMV就突破了11億。

美國(guó)首家旗艦店，在圣地亞哥

今年5月開幕

此后的追覓憑借高速數(shù)字馬達(dá)吃遍技術(shù)復(fù)利，再延展出吹風(fēng)機(jī)、智能洗地機(jī)、掃地機(jī)器人、空氣凈化器……前三年幾乎走出了和對(duì)手戴森一模一樣的路徑。 

（戴森也是基于高速數(shù)字馬達(dá)技術(shù)再橫向延展，而一旦離開技術(shù)舒適區(qū)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也相應(yīng)減弱）

在定位上，追覓也是追著戴森對(duì)標(biāo)，同品類產(chǎn)品價(jià)格相差15-20%左右。國(guó)產(chǎn)吹風(fēng)機(jī)、洗地機(jī)（無(wú)國(guó)補(bǔ)情況下）能賣到近4000、5000+。

 “用技術(shù)換量，而不是用價(jià)格換”

意大利第二家旗艦店

今年9月開幕

另一不同點(diǎn)體現(xiàn)在，絕大多數(shù)企業(yè)把出海當(dāng)作增長(zhǎng)方向，是發(fā)展到一定階段后的應(yīng)然選擇。
但追覓從一開始就定下全球化戰(zhàn)略，產(chǎn)品出海甚至早于品牌成立時(shí)間。（2020是其出海元年）

從日、德、法、美國(guó)等高地市場(chǎng)切入，這一差異化策略也和高端化戰(zhàn)略相輔相成。越成熟的市場(chǎng)，越愿意為技術(shù)買單；而且掃地機(jī)等清潔產(chǎn)品本就是舶來(lái)品，當(dāng)?shù)赜懈墒斓挠脩粜闹恰?/p>

海外品牌的產(chǎn)品更新?lián)Q代較慢、供應(yīng)鏈反應(yīng)不如國(guó)內(nèi)靈敏、產(chǎn)品升級(jí)跟不上用戶需求……等此類所謂不夠卷（實(shí)則和人口基數(shù)、可能沒(méi)必要卷有很大關(guān)系），也給以追覓為代表的國(guó)產(chǎn)品牌，提供了機(jī)會(huì)點(diǎn)。

德國(guó)首家旗艦店

今年2月開業(yè)

• 渠道方面除上線亞馬遜、速賣通AliExpress（隸屬阿里，被稱為國(guó)際版淘寶）、eBay等電商平臺(tái)外，

• 追覓也據(jù)于定位和渠道屬性，有側(cè)重點(diǎn)地布局線下。有主流商超沃爾瑪，聚焦家電和電子產(chǎn)品的百思買；到了歐洲則有電子零售商Boulanger、Coolblue……（百思買也是大疆當(dāng)初最先拿下的專業(yè)渠道之一）

• 以及和上篇聊到的花知曉一樣，追覓也建了自己的海外獨(dú)立站。這和海外用戶購(gòu)物習(xí)慣有關(guān)，記得《生活大爆炸》就有一節(jié)，萊納德幫佩妮建網(wǎng)站售賣花花發(fā)夾創(chuàng)業(yè)的片段。

“如今追覓掃地機(jī)在德國(guó)和意大利市場(chǎng)的市占率已突破37%，持續(xù)占據(jù)行業(yè)第一；

在黑五期間，追覓科技西南歐地區(qū)銷售額同比增長(zhǎng)542%，北美地區(qū)銷售額同比增長(zhǎng)450%?！?/strong>

追覓亮相「家電與消費(fèi)電子 」IFA海外展會(huì)

當(dāng)然對(duì)大踏步跨界的追覓來(lái)說(shuō)，即使用「全場(chǎng)景智能家電品牌」來(lái)定義它，都顯得眼光狹窄。2023年造機(jī)器人、今年宣布造車，直言要對(duì)標(biāo)布加迪威龍，上來(lái)就干超豪華。雷軍聽(tīng)了都表示保持中立，還得是年輕人橫。

在講故事之外，能不能拿出讓資本更放心的利潤(rùn)率，可能是品牌需要直面回答的問(wèn)題。

02石頭科技roborock

清潔賽道里另一個(gè)技術(shù)控，巧了它也是當(dāng)年小米生態(tài)鏈的供應(yīng)商之一。米家第一代掃地機(jī)，就出自石頭。

對(duì)比吸塵器，掃地機(jī)更側(cè)重軟硬件件協(xié)同，是機(jī)器人行業(yè)在2015年左右探索出的的TO C 消費(fèi)品。（還有割草機(jī)、擦窗機(jī)器人、泳池清潔機(jī)器人等）

• 要能規(guī)劃路徑，保證全方位清潔，而不是一頓亂拖亂掃。（算法支持）

• 要有避障能力而不是遇墻也撞。（雷達(dá)等系統(tǒng)）

僅這兩項(xiàng)技術(shù)，就透出掃地機(jī)和機(jī)器人、智能汽車有技術(shù)上的同源性。
（石頭科技旗下汽車品牌——極石，已量產(chǎn)上市。定位在豪華suv，重點(diǎn)瞄向中東市場(chǎng)。）

行業(yè)首創(chuàng)仿生機(jī)械手 掃地機(jī)

投放于紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏 

2016年左右，得益于供給側(cè)技術(shù)的再突破，產(chǎn)業(yè)迎來(lái)爆發(fā)期。小米這條鯰魚入局，進(jìn)一步加劇掃地機(jī)器人從小眾極客賽道擴(kuò)容到相對(duì)大眾的品類。那句“產(chǎn)業(yè)是不是成熟，就看小米有沒(méi)有下手”到底還是精辟。

在出海問(wèn)題上，石頭和追覓態(tài)度格外一致——?jiǎng)?chuàng)立即出海，全球化意識(shí)似乎與生俱來(lái)。而且不少新科技品牌都說(shuō)過(guò)類似的話，沒(méi)有國(guó)內(nèi)還是海外之分，大陸市場(chǎng)也是全球化戰(zhàn)略的一部分。

創(chuàng)始人昌敬：“我們整個(gè)大戰(zhàn)略方向，第一是全球化，第二是針對(duì)于不同的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行本地化的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)然也會(huì)有優(yōu)先級(jí)，市場(chǎng)規(guī)模越大，優(yōu)先級(jí)肯定是越高的，所以中國(guó)肯定是優(yōu)先級(jí)非常高的這樣一個(gè)市場(chǎng)。”

顯然不同時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者們，拿著不一樣的地圖。石頭、追覓們深深明白，技術(shù)溢出效應(yīng)可在全球通行。

二、影像與無(wú)人機(jī)

01影石insta360

一個(gè)從品牌名就在打差異化賣點(diǎn)的技術(shù)控。

「insta即時(shí)傳輸+360度全景拍攝」憑此兩項(xiàng)突破，影石第一款全景相機(jī)Nano在2016國(guó)際消費(fèi)電子展上亮相即走紅。

但由于缺乏生活消費(fèi)場(chǎng)景，剛成立不到2年的影石也沒(méi)做好用戶需求調(diào)研，到了經(jīng)銷商實(shí)際動(dòng)銷環(huán)節(jié)，頻頻受阻。

“產(chǎn)品確實(shí)很酷，可是買來(lái)干什么呢”

吃了這次虧后，影石內(nèi)部、尤其創(chuàng)始人劉靖康把「產(chǎn)品定義，重新定義品類」用成高頻詞。逢采訪，必強(qiáng)調(diào)。

「重新定義」意味著影石一直以來(lái)都是「后來(lái)者、挑戰(zhàn)者」角色——選擇成熟品類，找到未滿足的痛點(diǎn)，憑借技術(shù)突圍強(qiáng)勢(shì)殺入。

2018年，影石瞄向在油管正風(fēng)生水起的GoPro，推出第一款全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)，高調(diào)對(duì)標(biāo)。逼得后者這位運(yùn)動(dòng)相機(jī)大拿，次年才推出有全景功能的GoPro Max。

影石運(yùn)動(dòng)全景相機(jī)X系列 與賽車手合作

自拍桿隱形功能拍出跟拍的效果，也是影石的獨(dú)創(chuàng)

要說(shuō)運(yùn)動(dòng)相機(jī)，一開始只是一小眾沖浪者的裝備，腕式設(shè)計(jì)方便他們記錄與海浪斗智斗勇的極限時(shí)刻。后逐漸被更多運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者認(rèn)可。

加之海外社媒爆發(fā)，運(yùn)動(dòng)相機(jī)拍攝的各種第一人稱視角內(nèi)容快速走紅。運(yùn)動(dòng)相機(jī)也順勢(shì)從小眾破圈。

運(yùn)動(dòng)相機(jī)原型

而影石的入場(chǎng)，不只是給運(yùn)動(dòng)相機(jī)新增全景功能，更在于將運(yùn)動(dòng)相機(jī)玩法拓展到更多場(chǎng)景。即使不滑雪、蹦極、上天入地，用戶也能用全景捕捉到不同視角的精彩瞬間。

• “如果說(shuō)平面視頻是記錄眼前，那全景相機(jī)就是記錄了整個(gè)時(shí)空?！?一數(shù)碼up主精煉總結(jié)道。

• 全景意味著只要開機(jī)，就能記錄到拍攝點(diǎn)周圍360度的所有發(fā)生。不考驗(yàn)拍攝技巧，比如構(gòu)圖，拍攝者有沒(méi)有所謂的攝影眼。這也是為什么很多人把全景模式說(shuō)成傻瓜拍攝。

而且作為運(yùn)動(dòng)相機(jī)，它夠輕巧便攜；近幾年品牌間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，將影像質(zhì)感再提升不止兩個(gè)等級(jí)……這些都是全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)能從垂直場(chǎng)景躍向更多生活場(chǎng)景的原因。

劉靖康（影石創(chuàng)始人）既不沖浪、跳傘，也不滑雪，甚至對(duì)攝影也 “沒(méi)有那么大的興趣”，他說(shuō)自己最大的熱情是創(chuàng)造工具，“創(chuàng)造更多人使用的工具”。（注意，是工具）

至此大家或能更理解產(chǎn)品定義的重要性，以及影石為什么那么強(qiáng)調(diào)「重新定義品類」。

在全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)之外，影石再拓展到運(yùn)動(dòng)相機(jī)、廣角拇指相機(jī)等更多品類。

拍攝方式被大大簡(jiǎn)化，接近無(wú)感無(wú)痕，用戶只需要將拇指相機(jī)戴在胸前、車頭…… 任何能想到的地方，都能記錄下對(duì)應(yīng)視角的內(nèi)容。

各種各樣的第一視角，拿捏不同人群

圖源影石360

相機(jī)變成了新型記錄工具，隨時(shí)拍隨時(shí)上傳發(fā)布。也激發(fā)了更多創(chuàng)作欲，用戶們把便攜相機(jī)不僅玩出花，也用成隨身穿戴的設(shè)備，掛在身上還挺時(shí)髦。當(dāng)變化普遍地發(fā)生，也就難怪影石能拿下全景相機(jī)全球份額斷層第一、運(yùn)動(dòng)相機(jī)全球第二的漂亮成績(jī)。

回過(guò)頭看，影石所代表的是另一種出海敘事——不是從國(guó)內(nèi)走出去，而是創(chuàng)立即入海。再把國(guó)外成熟的細(xì)分市場(chǎng)引進(jìn)來(lái)。通過(guò)品類的再定義，將這部分小眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為相對(duì)的大眾市場(chǎng)。

其全球化視野以及姿態(tài)，比上文的追覓、石頭更進(jìn)一步。也給我們的出海觀察提供了更獨(dú)特的樣本。

02DJI 大疆創(chuàng)新

最開始關(guān)注它，是因?yàn)榭偛抗灸菞澨炜罩恰?/p>

充滿未來(lái)感和機(jī)械美，銳可沖天。而且能讓如此有想象力的建筑落成，本身就在暗示——這個(gè)世界級(jí)的科技公司可以干成它想做的很多事，而且是作為中國(guó)品牌。

創(chuàng)始人汪滔從小就有飛行夢(mèng)，想擁有像《動(dòng)腦筋爺爺》里一模一樣的紅色直升機(jī)。

• 后來(lái)做飛控系統(tǒng)，從賣給直升機(jī)，慢慢轉(zhuǎn)型定向供給于航拍飛行器。

• 之后又瞄向飛行器硬件，并針對(duì)無(wú)人機(jī)DIY組裝繁瑣、調(diào)試難等痛點(diǎn)，推出一體化無(wú)人機(jī)。用戶無(wú)需組裝，開箱即用。

從核心技術(shù)（飛控系統(tǒng)）到推出消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品（航拍無(wú)人機(jī)）；從軟件到硬件應(yīng)用，大疆走出了蘋果式的路子。而且再證明了一條商業(yè)常識(shí)：

只有滲透到消費(fèi)端做出TO C產(chǎn)品，才能影響行業(yè)規(guī)則。這也是為什么今天的大疆能在無(wú)人機(jī)市場(chǎng)里，既是開拓者，又是規(guī)則本身。

汪峰當(dāng)年用精靈系列求婚 名場(chǎng)面

資深粉把第一代精靈無(wú)人機(jī)改裝成吊燈

原發(fā)布于2012年底

從起步就能看到汪滔雖然常被塑造成憤世嫉俗、又有點(diǎn)自負(fù)的科技怪才，其實(shí)他很適合創(chuàng)業(yè)，善于洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　“我不滿意整體的環(huán)境（指國(guó)內(nèi)），我想做點(diǎn)什么來(lái)改變它?！?/strong>

“文化、價(jià)值觀、產(chǎn)品的二等公民，我做膩了，期待我們的產(chǎn)品也可以早日讓美利堅(jiān)五體投地。

“這個(gè)世界太蠢了，不可思議”

當(dāng)然大疆無(wú)人機(jī)能先在北美爆紅，還有一個(gè)人很關(guān)鍵——科林·奎恩。

“他熟悉無(wú)人機(jī)，在娛樂(lè)領(lǐng)域有資源，擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)、推銷。很快，雙方組建大疆北美公司：奎恩當(dāng) CEO，掌握 48 % 的股份，大疆 52%?！?nbsp;

在現(xiàn)在能看到的媒體敘事中，都把科林·奎恩把和大疆描述成因利益分配問(wèn)題，從合作走向仇敵。

而事情轉(zhuǎn)折點(diǎn)，指向了GoPro。

影像是無(wú)人機(jī)繞不開的一環(huán)。（第一代精靈無(wú)人機(jī)還需要在底座安裝GoPro運(yùn)動(dòng)相機(jī)，第二代才有了內(nèi)置相機(jī)）

看到無(wú)人機(jī)航拍有泛化的趨勢(shì)，GoPro和科林·奎恩希望能和大疆合作共同開發(fā)產(chǎn)品。代價(jià)是GoPro拿利潤(rùn)的三分之二，大疆只有三分之一。

汪滔：我認(rèn)為應(yīng)該是我們拿三分之二，而GoPro拿三分之一。因?yàn)樵摦a(chǎn)品從開始到最后，都是我們的。

GoPro只是其中一個(gè)銷售渠道。他們對(duì)待我們就像對(duì)待臺(tái)灣的代工廠似的。

——《福布斯專訪大疆汪滔：如何擺脫中國(guó)制造惡名》

合作談崩后，大疆投入相機(jī)研發(fā)，2013年10月再推出精靈二代。自此在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域幾乎包攬每一環(huán)。

• 而后大疆將包括云臺(tái)技術(shù)、影像等高價(jià)值環(huán)節(jié)，拆分出來(lái)，再推出手持云臺(tái)相機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)等衍生產(chǎn)品。前文提到的技術(shù)復(fù)利效應(yīng)，在大疆這再次得到印證。

晚點(diǎn)聊大疆業(yè)務(wù)版圖時(shí)，圖示化得很具象：

“大疆當(dāng)前的業(yè)務(wù)版圖是一個(gè)同心圓。中間是消費(fèi)無(wú)人機(jī)，是大疆的利潤(rùn)來(lái)源和擴(kuò)張基礎(chǔ)。
往外，是大疆針對(duì)垂直場(chǎng)景的開發(fā)的無(wú)人機(jī)方案，比如農(nóng)業(yè)、測(cè)繪等，最新產(chǎn)品是運(yùn)輸無(wú)人機(jī)。
再往外，是大疆開發(fā)的手持云臺(tái)、手持云臺(tái)相機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)等影像設(shè)備……”

1）消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)

2）不同場(chǎng)景的無(wú)人機(jī)應(yīng)用方案

3）影像系列

不過(guò)繁榮背后，也有隱憂。

無(wú)論是無(wú)人機(jī)領(lǐng)域還是細(xì)分品類，競(jìng)品無(wú)數(shù)。影石今年也推出無(wú)人機(jī)子品牌影翎Antigravity，結(jié)合其積累的運(yùn)動(dòng)影像能力，影石也被評(píng)為最有希望在消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)和大疆正面迎戰(zhàn)的對(duì)手。

Tim評(píng)測(cè)影翎無(wú)人機(jī)

而偏偏大疆今年又推出掃地機(jī)，增加了一條沒(méi)那么有想象力的品類。對(duì)比之下頗有些風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)的味道——當(dāng)年大疆從無(wú)人機(jī)硬件擴(kuò)向運(yùn)動(dòng)影像；如今運(yùn)動(dòng)影像品牌也開始發(fā)力無(wú)人機(jī)。

只能說(shuō)，民用航拍這塊市場(chǎng)確實(shí)成熟得可以供更多人摘果子了。

大疆一直以來(lái)都被評(píng)為最像蘋果的中國(guó)公司，汪滔也和無(wú)數(shù)科技創(chuàng)業(yè)者一樣將喬布斯視為精神偶像。
每創(chuàng)新一次都能再?zèng)Q定一次市場(chǎng)方向，而且“產(chǎn)品夠好用”本身也能反向教育大眾市場(chǎng)，將盤子持續(xù)做大。

但技術(shù)創(chuàng)新的邊際效益幾乎避無(wú)可避，即使大疆還沒(méi)陷入所說(shuō)的“原創(chuàng)度低”，可能也需要及時(shí)回答“大疆要成為一家什么樣的公司”。它關(guān)乎品牌使命和戰(zhàn)略方向。

而曾經(jīng)的大疆非常擅長(zhǎng)回答這一問(wèn)題，而且是以產(chǎn)品無(wú)聲地回應(yīng)——統(tǒng)一全球極客的審美，優(yōu)雅在天際。

寫在最后

不得不承認(rèn)，相對(duì)于各產(chǎn)業(yè)的實(shí)際發(fā)展，營(yíng)銷其實(shí)非常滯后。無(wú)論是環(huán)節(jié)，還是成熟度都很滯后。

貿(mào)易順差都多少年了，廣告、各種代理商能分到一杯出海營(yíng)銷的羹，也不過(guò)是近幾年的事。而且對(duì)于出海的認(rèn)知和討論，有時(shí)候還很……原始。

也是基于此類原因，出海篇才選取了多個(gè)行業(yè)，并針對(duì)所選品牌的出海發(fā)展，從時(shí)間以及重要拐點(diǎn)上，集中回顧。方便大家快速了解，感興趣的可以針對(duì)性研究。當(dāng)然后續(xù)也可能會(huì)再推出與出海相關(guān)的文章，待觀察。

而兩個(gè)品牌的發(fā)展有時(shí)也能反映產(chǎn)業(yè)真相，比如追覓、石頭科技、以及小米生態(tài)鏈，其實(shí)都是智能清潔賽道在2015年左右產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的結(jié)果，他們只是其中的代表。

另外不同行業(yè)之間的出海理念和模式，也相差極大。但文章只想客觀呈現(xiàn)，無(wú)意暗示高低。行業(yè)之間的對(duì)比，只能說(shuō)明豐富性。