Nox聚星案例分享：廣東大賣用塑料瓶做女鞋，海外年營收20億
你能想象到嗎，昨天你隨手丟進垃圾桶的塑料瓶，明天或許搖身一變就成了一雙閃著金屬銀光、踩起來像云一樣輕的鞋子。
而根據Gloal Growth Insights報告，全球女鞋市場規(guī)模在2024年估值為2131億美元，預計2025年將達到2225億美元，到2034年預計估值為3281.7億美元。
同時，市場正經歷顯著轉變，可持續(xù)環(huán)保鞋類目前占需求22%。
在國產鞋履出海的浪潮中，品牌VIVAIA正是踩中了環(huán)保這一風口。這個誕生于深圳的品牌，僅用數年時間便從代工廠轉型的 “新兵”，成長為風靡歐美日韓的職場女性必備單品。
1 從鋪貨到創(chuàng)牌，抓住環(huán)保與舒適的風口
VIVAIA 的誕生，始于一次對市場痛點的深刻洞察。
其母公司早年曾嘗試 “萬物可賣” 的鋪貨模式，經營過 300 多萬種商品，卻始終難以形成品牌認知。
2020 年，在紅杉中國、字節(jié)跳動等資本注入后，創(chuàng)始人劉新與產品合伙人 Jeff Chan 決心轉型。他們發(fā)現職場女性長期困于 “好看的鞋磨腳，舒適的鞋土氣” 的兩難，同時全球 “可持續(xù)時尚” 浪潮興起，許多海外消費者愿優(yōu)先選擇環(huán)保產品。
基于此，VIVAIA 確立了 “環(huán)保 + 舒適 + 時尚” 的核心定位，每雙鞋由 6 個回收塑料瓶加工制成，通過粉碎、熔融、紡絲制成 rPET 環(huán)保紗線，再以 3D 無縫編織技術打造鞋面，既實現 “廢棄物重生” 的環(huán)保價值，又保證鞋身輕盈透氣（單只鞋面重量低至 130 克）。
同時，團隊對舒適進行極致打磨，精確到每個鞋碼的針數、紗線配比，采用 “立體空間置換” 技術（縮小鞋底平面時增加垂直肥度）解決擠腳問題，甚至獲評《ELLE》舒適度最高的平底鞋榜首，贏得 “足力健的性能、芭蕾鞋的外表” 的口碑。
2 本土化迭代，從通用款到精準適配
VIVAIA的海外擴張并非一帆風順，尤其在對細節(jié)要求嚴苛的日本市場，曾遭遇 “叫好不叫座” 的困境。
初期，品牌將在歐美驗證的環(huán)保故事直接復制到日本，卻發(fā)現當地消費者雖認可環(huán)保理念，卻更在意 “是否真的適合自己”。
HAPPI研究數據顯示，日本女性中31.6%存在拇指外翻（Hallux Valgus, 簡稱HV）問題，且普遍有埃及腳、寬腳板等特征，通用鞋型難以滿足需求。
為此，VIVAIA 團隊重新調研，推出日本專屬款：采用更圓潤寬松的鞋頭設計，為拇指外翻留出空間；選用高彈性面料適配不同腳型；強化鞋底緩沖與回彈，應對日本女性較長的通勤時間；優(yōu)化鞋底花紋以適應多雨潮濕的氣候。
同時，品牌放棄純線上攻堅，轉而敲響日本高端百貨的大門，通過與本地公司PTMIND合作，獲得瑞穗銀行前高管背書，最終進駐東京新宿伊勢丹。門店被定位為體驗中心，店員用專業(yè)工具為顧客測量腳型，設置試走區(qū)模擬日常場景，讓舒適可觸可感。
這一系列調整后，VIVAIA 日本月銷售額突破5億日元（約合人民幣兩千多萬元），同比翻兩倍，從 “外來品牌” 轉型為 “懂日本女性的貼心專家”。
這種本土化思維同樣應用于其他市場。在歐美，產品設計貼合 “白女美學”，簡約利落的鞋型、克制的配色適配通勤與社交場景；在英國，推出繡有當地標志性犬種（騎士查理王獵犬）的限定樂福鞋，2025 年倫敦西田百貨首店開業(yè)即引發(fā)熱潮，明星如 Bella Hadid、Julia Roberts 紛紛上身。
3 社媒破圈+ 借勢營銷，最大化ROI
作為跨境電商出身的品牌，VIVAIA深諳流量即生命線，尤其在社交平臺上表現亮眼。
根據Nox聚星平臺顯示，其過去一年合作網紅近1w，而與這些達人合作也為品牌帶來了4.8億+曝光！
其深耕TikTok與Instagram，與大量時尚、美妝、母嬰類小微紅人合作。這類紅人粉絲粘性強、互動率高，且合作成本低，適合品牌進行鋪量式營銷，以最小的投入觸達大量精準受眾，實現口碑的快速積累。
除此之外，品牌還很會搭配節(jié)日營銷，從其發(fā)布帶貨視頻來看，11月份廣告頻率明顯比10月份要高。
廣告頻率提升的同時，其折扣力度也在提升，VIVAIA在官網推出了黑五買兩雙優(yōu)惠20%、買三雙優(yōu)惠25%等折扣。
通過提升廣告頻率搶占流量入口，同時加大折扣力度（階梯式滿減）刺激轉化，實現 “曝光 - 興趣 - 購買” 的鏈路閉環(huán)，VIVAIA的這一波操作，無疑可以最大化節(jié)日營銷ROI。
截至 2025 年，VIVAIA 已覆蓋 61 個國家和地區(qū)，擁有 520 萬用戶。創(chuàng)始人 Jeff 表示，品牌的目標不僅是賣鞋，更是讓 “既時尚又舒適” 成為行業(yè)標準，同時推動環(huán)保材料的普及。
從深圳代工廠到全球環(huán)保時尚代表，VIVAIA 的經歷印證了中國品牌出海的新路徑：不再依賴低價競爭，而是以產品創(chuàng)新為核心，以本土化運營為手段，用全球視野 + 中國力量講好品牌故事 —— 這或許正是更多國貨走向世界的范本。
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