6月場 HBG私教課《優(yōu)質(zhì)內(nèi)容體系化BCS》章小蕙IP&玫瑰是玫瑰游學(xué)
【HBG品牌創(chuàng)始人私教課25年6月場游學(xué)@章小蕙IP&玫瑰是玫瑰】
每一場HBG品牌創(chuàng)始人私教課都會走進(jìn)一家校友企業(yè)，同場游學(xué)。6月場走進(jìn)校友企業(yè)【章小蕙IP&玫瑰是玫瑰】——全球小眾美妝個護(hù)多品牌集團(tuán)，旗下覆蓋章小蕙IP+集合店+品牌管理等多個業(yè)務(wù)模塊，以深刻的用戶洞察、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品、獨特而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，近年來飛速健康增長，深受用戶喜愛。章小蕙IP&玫瑰是玫瑰創(chuàng)始人吳迪Fairy老師坦誠分享品牌一路走來的品牌底層邏輯思考。
【6月場私教課2日目錄】
板塊1【系統(tǒng)篇】:系統(tǒng)解讀品牌體系化增長的底層邏輯
板塊2【目標(biāo)KPI】:深度拆解品牌戰(zhàn)役的底層邏輯與KPI
板塊3【策略篇】:深度拆解品牌戰(zhàn)役的核心策略
板塊4【洞察篇】:拆解品牌戰(zhàn)役的用戶策略與用戶洞察SOP
板塊5 【資產(chǎn)篇】:拆解優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的底線:品牌資產(chǎn)
板塊6 【生產(chǎn)篇】:拆解優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的體系化生產(chǎn)流程
板塊7 【平臺篇】:拆解優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的分平臺應(yīng)用SOP
板塊8【復(fù)制篇】:拆解優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的體系化復(fù)制SOP
板塊9 【效能篇】:拆解優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的效能提升方法
板塊10 【戰(zhàn)役篇】:拆解從優(yōu)質(zhì)內(nèi)容到品牌大戰(zhàn)役創(chuàng)意
板塊11【組織篇】:拆解優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的組織架構(gòu)與人才支撐
一、內(nèi)容沒效果，創(chuàng)始人3大焦慮
在流量紅利見頂、營銷渠道碎片化的當(dāng)下，品牌面臨的核心問題從“有沒有爆款內(nèi)容”變成了“內(nèi)容是否能持續(xù)帶來有效增長？”。
越來越多品牌創(chuàng)始人焦慮3大內(nèi)容問題：
內(nèi)容很花錢，但沒轉(zhuǎn)化；
內(nèi)容偶爾爆了，但不能復(fù)制；
內(nèi)容爆了，但沒有沉淀品牌。
當(dāng)下，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為每個企業(yè)迫在眉睫的工作，畢竟當(dāng)下重度內(nèi)容時代——內(nèi)容不是簡單的營銷戰(zhàn)術(shù)而已，而是品牌戰(zhàn)略的核心引擎。
回歸到品牌的第一性原理，品牌本質(zhì)是長期在用戶心智中“沉淀品牌價值”的過程。而在這個過程中，“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”不是用來簡單做曝光做爆量的，而是用來滲透用戶心智、構(gòu)建用戶關(guān)系、沉淀品牌資產(chǎn)的、并最終促進(jìn)轉(zhuǎn)化的。
二、內(nèi)容不是種草收割機(jī)，而是增長系統(tǒng)
傳統(tǒng)認(rèn)知下，“做內(nèi)容”=“做廣告”“做種草”，是一種用來種草收割的短期執(zhí)行打法。但體系化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不是種草收割的流量工具，而是驅(qū)動品牌增長的系統(tǒng)工程。
要深度理解優(yōu)質(zhì)內(nèi)容背后的底層邏輯：
1.優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不僅是流量機(jī)，更是品牌資產(chǎn)的沉淀器
2.優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不僅是傳播媒介，更是用戶心智的構(gòu)建工程
3.如果沒有品牌資產(chǎn)體系的基礎(chǔ)，再多內(nèi)容都可能淪為“流量廢品”
4.缺乏品牌資產(chǎn)體系支撐的內(nèi)容，終將淪為"流量泡沫“
5.脫離內(nèi)容體系建設(shè)的品牌，難免陷入"口號空轉(zhuǎn)"困境
未來幾年，品牌競爭不再是“誰內(nèi)容做得多”，而是“誰能長期穩(wěn)定地產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并支撐品牌持續(xù)增長”。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容體系化，正是品牌走向高效率增長的必由之路。
所以每一個企業(yè)內(nèi)部，都要重視內(nèi)容戰(zhàn)略升級3大維度，這是企業(yè)在內(nèi)容紅海競爭中實現(xiàn)差異化突圍的關(guān)鍵所在：
1.內(nèi)容形態(tài)升級：從碎片化流量內(nèi)容，轉(zhuǎn)為體系化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
2.內(nèi)容策略升級：從模仿爆款內(nèi)容的戰(zhàn)術(shù)依賴，轉(zhuǎn)為系統(tǒng)性優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的策略驅(qū)動
3.內(nèi)容價值升級：從簡單粗暴的促銷內(nèi)容，轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
三、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，回歸3大用戶原點問題
所有火爆優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的背后，都是要回到品牌和用戶心智的底層邏輯，回歸3個用戶原點問題：
1.用戶為何關(guān)注？
2.用戶為何有興趣？
3.用戶為何會參與？
任何火爆內(nèi)容背后的用戶心智密碼，才是底層邏輯，品牌不能只看表象，模仿一些具體操作，因為所有的戰(zhàn)術(shù)打法操作都容易過時，都容易讓人覺得不新鮮了，會降低人的滿足感和參與感。
只有真真正正的洞察表面現(xiàn)象背后的用戶深層底層邏輯，才能真正為品牌所應(yīng)用。
四、打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的5大底層邏輯
真正的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是能夠帶來品牌用戶的內(nèi)容，而非表面流量噱頭一場空。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是能夠帶來品牌用戶心智滲透率與用戶購買滲透率的。而要做出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，背后必須是基于5大底層邏輯：
1.深度科學(xué)的用戶洞察
2.清晰統(tǒng)一的品牌資產(chǎn)
3.基于大單品或者品類價值
4.打動用戶心智的內(nèi)容詮釋
5.體系化的內(nèi)容生產(chǎn)SOP
其中最重要的是第1點，所有的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容100%必須基于深度的用戶洞察，一定不能只停留在自己憋在辦公室里的想象，不能只為了自我感動，或者是為了PK競爭對手。
五、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容體系化6大核心落地工作
今天企業(yè)當(dāng)中80%工作都是重度內(nèi)容工作，從創(chuàng)始人到下面團(tuán)隊，每個人日復(fù)一日都在不斷的產(chǎn)生內(nèi)容。內(nèi)容的量又大，觸點又多，又很容易碎片化，導(dǎo)致內(nèi)容體系化工作就變得迫在眉睫。
而要達(dá)成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的體系化，必須要先解決優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)和組織問題，需要靠一整套《優(yōu)質(zhì)內(nèi)容體系化》工作落地：
1.內(nèi)容體系化策略
2.內(nèi)容體系化洞察
3.內(nèi)容體系化規(guī)劃
4.內(nèi)容體系化生產(chǎn)
5.內(nèi)容體系化共享
6.內(nèi)容資產(chǎn)化管理
只有盡快梳理建立優(yōu)質(zhì)內(nèi)容體系化，才能真正擺脫個人依賴，創(chuàng)始人要特別小心：真正的能力，一定不是建立在個人身上的，而是建立在組織上。內(nèi)容能力不是靠“一個人寫得好”，不能靠“創(chuàng)意天賦”，而是靠“組織”才能持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。同時，企業(yè)應(yīng)建立跨部門內(nèi)容協(xié)同機(jī)制，讓品牌部、內(nèi)容部、銷售端、客服、渠道部門共建內(nèi)容素材池、內(nèi)容中臺知識庫。
六、內(nèi)容要建立統(tǒng)一的【體系化內(nèi)容知識庫】
品牌之間不是彼此直接競爭，而是通過用戶心智的方寸之地進(jìn)行競爭，所以比的是誰能高效率滲透到用戶心智？必須要依靠體系化的內(nèi)容，而非碎片化的爆款內(nèi)容。
要知道，從品牌到用戶心智，是一條漫長、波折、不斷被遺忘的路徑，所以【品牌資產(chǎn)】只有通過【內(nèi)容體系】才能統(tǒng)一的傳達(dá)給用戶。內(nèi)外部成員，也需要一套統(tǒng)一的【品牌內(nèi)容體系】才能萬眾一心。
如何打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容體系化？
第一步，首先要梳理《品牌資產(chǎn)體系》
第二步，其次要梳理《品牌核心內(nèi)容體系》
第三步，基于前兩者，再去梳理《品牌延展內(nèi)容體系》
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容體系這三項工作，缺一不可。
但在實際操作中，它們的開展順序可以靈活調(diào)整。有些品牌會先行動起來再說，有些品牌則會先搭建好品牌資產(chǎn)和核心內(nèi)容體系，再去拓展分平臺的內(nèi)容，不管用什么方式，能達(dá)到目的就行。
不管先做哪一項，只要最終能完善自己的內(nèi)部內(nèi)容體系，就能讓內(nèi)容產(chǎn)生復(fù)利效應(yīng)——所謂內(nèi)容的復(fù)利效應(yīng)是指，不用特別憂愁某一個爆款內(nèi)容，而是看整合性的內(nèi)容效果，內(nèi)容會越做越有效果，越復(fù)利。
【關(guān)于HBG品牌增長研究院】
最系統(tǒng)的品牌方法論
最專業(yè)的品牌創(chuàng)始人圈層
2016年寶潔校友&北大校友成立
國內(nèi)頂級的企業(yè)家實戰(zhàn)派商學(xué)院
回歸品牌系統(tǒng)、實戰(zhàn)、底層邏輯
覆蓋全球500強(qiáng)、國內(nèi)&跨境企業(yè)等
打造品牌體系化、組織體系化、多品牌、跨境全球化、高端化
HBG商學(xué)院|HBG校友會| HBG基金
HBG創(chuàng)始人私教課 | HBG企業(yè)私教 | HBG品牌操盤手特訓(xùn)營
【關(guān)于HBG校友|覆蓋不同行業(yè)】
HBG校友涵蓋美妝、食品飲料、服飾箱包、大健康、醫(yī)藥、母嬰、寵物、家電、科技、汽車、新能源、跨境、工廠等各行業(yè)等。
包括寶潔、安克、珀萊雅、花西子、元氣森林、安踏、霸王茶姬、谷雨、正浩EcoFlow、歐詩漫、京潤珍珠、鹽津鋪子、諾特蘭德、東阿阿膠、福瑞達(dá)、自由點、燕之屋、小仙燉、Wonderlab、老板電器、華潤集團(tuán)、九陽集團(tuán)、藍(lán)氏寵物、袋鼠媽媽、方里、章小蕙IP、畢生之研、獨特艾琳、爾木萄、環(huán)球尚佰、UR、億帆醫(yī)藥等等。
【關(guān)于HBG院長麥青老師】
HBG品牌增長研究院創(chuàng)始人
畢業(yè)于北大，前寶潔品牌專家
HBG品牌大滲透理論的開創(chuàng)者
寶潔、珀萊雅、花西子、安克、正浩、東阿阿膠、燕之屋、鹽津鋪子、華潤三九、藍(lán)氏寵物、袋鼠媽媽、九陽集團(tuán)等等多家頭部企業(yè)與新銳品牌的品牌私教導(dǎo)師，至今依然在品牌投資孵化實戰(zhàn)一線。
著有《品牌大滲透》《非傳統(tǒng)營銷》《大美中國》等經(jīng)典書籍。
麥青老師同時也是中國色研究院BMCCR & 美妝博物館的創(chuàng)始人，中國色色彩美學(xué)體系與原創(chuàng)數(shù)據(jù)庫的開創(chuàng)者，國家傳統(tǒng)文化傳承項目傳承人之一
直接找到麥青老師，實戰(zhàn)交流聯(lián)系（HBG_keke)
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