3月場(chǎng) HBG私教課《大單品開(kāi)發(fā)與體系化管理》＆瑪麗黛佳游學(xué)

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舉報(bào) 2025-12-03

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【HBG品牌創(chuàng)始人私教課25年3月場(chǎng)游學(xué)@瑪麗黛佳】

每一場(chǎng)HBG品牌創(chuàng)始人私教課都會(huì)走進(jìn)一家校友企業(yè)，同場(chǎng)游學(xué)。月場(chǎng)走進(jìn)校友企業(yè)【瑪麗黛佳】——中國(guó)著名藝術(shù)彩妝NO.1品牌，以持續(xù)大單品創(chuàng)新、品牌資產(chǎn)持續(xù)創(chuàng)新穿越時(shí)代周期?，旣愾旒褎?chuàng)始人崔曉紅老師坦誠(chéng)分享品牌一路走來(lái)的品牌底層邏輯思考。

【3月場(chǎng)私教課2日目錄】

板塊1:《打造品牌體系化的6大核心模塊落地工作SOP》

板塊2:《系統(tǒng)拆解大單品的底層邏輯》

板塊3:《系統(tǒng)拆解大單品的用戶洞察》

板塊4《系統(tǒng)拆解大單品的創(chuàng)新策略》

板塊5:《系統(tǒng)拆解大單品的開(kāi)發(fā)5步票CUCUI》

板塊6:《系拆解大單品的營(yíng)銷渠道GTM》

板塊7:《系統(tǒng)拆解大單品的定價(jià)體系》

板塊8:《系統(tǒng)拆解大單品的生命周期管理》

板塊9:《系統(tǒng)拆解大單品的組織人才匹配》

一、80%爆品都稍縱即逝

企業(yè)創(chuàng)始人尤其要注意：打造品牌，必須是要始于用戶洞察、始于產(chǎn)品——產(chǎn)品承載品牌。

產(chǎn)品也并非是產(chǎn)品總監(jiān)的活，而是創(chuàng)始人必須要自己思考清晰品牌體系化戰(zhàn)略、從系統(tǒng)性的品牌思維邏輯，才能思考清晰產(chǎn)品戰(zhàn)略、才能真正落地到產(chǎn)品創(chuàng)新。

創(chuàng)始人尤其要小心陷入爆品陷阱，每天疲于奔命去炒作“爆品”，頻繁開(kāi)品，頻繁爆不起來(lái)，又頻繁壓貨，如此惡性循環(huán)。增長(zhǎng)不能僅靠頻繁開(kāi)品，頻繁期待爆品——80%爆品都稍縱即逝！

長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)企業(yè)界一直被一個(gè)詞匯所影響——爆品。每家企業(yè)都爭(zhēng)先恐后的想要做出爆品，從20年前的線下渠道品牌時(shí)代開(kāi)始，再到10多年前的阿里系淘品牌，然后到如今的抖品牌時(shí)代，許多企業(yè)都在追求爆品率

然而這里面有巨大的誤區(qū)和后果：

· 盲目相信一定會(huì)爆起來(lái)。

· 每天疲于奔命去炒作“爆品”。

· 為了能炒作成功，甚至不惜刷量等各種“亂塞貨”的操作。

· 爆品一旦過(guò)幾個(gè)月，就很難持久。

· 明顯已經(jīng)下滑的爆品，不知道該怎么辦，會(huì)習(xí)以為常地開(kāi)發(fā)下一個(gè)爆品。

· 忙忙碌碌幾年下來(lái)，所做的爆品幾乎都消失了。

二、大單品VS爆品的區(qū)別

經(jīng)典大單品和爆品之間的區(qū)別就在于：時(shí)間維度——一個(gè)更為長(zhǎng)久，一個(gè)轉(zhuǎn)瞬即逝。

雖然事實(shí)是如此明顯，但往往實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)會(huì)忙于日日的執(zhí)行和追爆品，忽略了對(duì)經(jīng)典大單品的培育，甚至覺(jué)得自己還不夠資格去做經(jīng)典大單品，先跑出來(lái)爆品再說(shuō)。

實(shí)際情況是，在同等時(shí)間里，雖然投入在大單品上面的精力和投入在爆品上的精力是相同的，但投入在大單品上面的精力會(huì)有復(fù)利，而投入在爆品上面的精力可能稍縱即逝。

長(zhǎng)期追求爆品會(huì)讓我們管理品牌的視角有所偏頗，會(huì)讓我們偏離品牌用戶關(guān)系的底層邏輯，盲目追求爆品銷量與增長(zhǎng)率。而唯有將視角回歸到經(jīng)典大單品的塑造上面，才能讓我們從0~1開(kāi)始的階段，就根正紅苗，立場(chǎng)堅(jiān)定，基于正確的品牌用戶關(guān)系，不斷做好經(jīng)典大單品的大滲透，最終傳遞品牌核心價(jià)值，沉淀品牌資產(chǎn)。

三、只有“大單品”，才能“大品牌”

雖然創(chuàng)始人都非常重視大單品，但往往實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中團(tuán)隊(duì)會(huì)忙于日日的執(zhí)行和追爆品，忽略了對(duì)經(jīng)典大單品的培育，甚至覺(jué)得自己還不夠資格去做經(jīng)典大單品，先跑出來(lái)爆品再說(shuō)。

然而，事實(shí)真相是——其實(shí)我們投入在大單品上面的精力、和投入在爆品上的精力，可能都是相同的，然而結(jié)果完全不同——投入在爆品可能稍縱即逝，投入在大單品上面的精力才會(huì)有復(fù)利。

創(chuàng)始人必須堅(jiān)定開(kāi)發(fā)大單品，本質(zhì)上是因?yàn)椋?/p>

1.大單品會(huì)幫助品牌大滲透?；诖鬂B透才能建立起品牌真正的恒久不變的心智。

2.大單品就會(huì)增加效率，減少工作量減少投入，讓大家能早點(diǎn)下班。

3.經(jīng)典大單品能夠沉淀品牌資產(chǎn)，提升品牌價(jià)值。

4.經(jīng)典大單品能夠幫助品牌穿越周期，避開(kāi)短期變化。

5.經(jīng)典大單品具有強(qiáng)大的品牌影響力，能夠讓品牌越做越輕松

6.經(jīng)典大單品具有長(zhǎng)久的生命力，因?yàn)橛脩粜闹且呀?jīng)有壁壘。

7.經(jīng)典大單品具有巨大的市場(chǎng)潛力，基于大單品的創(chuàng)新更容易成功。

四、經(jīng)典大單品的5個(gè)衡量維度

1.滲透率足夠大

在你的品牌當(dāng)中滲透率足夠大，同時(shí)也在所處品類當(dāng)中滲透率足夠大，能觸達(dá)更多的用戶，能滿足更多用戶需求，是一個(gè)能去扛起品牌生意大體量的核心單品。

2.能夠跨越不同渠道

之所以成為經(jīng)典大單品，正在于它能跨越不同的渠道場(chǎng)景，觸達(dá)更多的用戶，滿足更多的用戶需求。所以真正能稱為經(jīng)典大單品的必然不是局限在某一個(gè)渠道之內(nèi)，如果局限在某一個(gè)渠道之內(nèi)，就只能做這個(gè)渠道的單一爆品。

3.毛利健康

大單品不是促銷品，因?yàn)榇黉N品很難長(zhǎng)存。唯有毛利健康的單品，才能長(zhǎng)存。

4.品牌核心價(jià)值資產(chǎn)的承載

大單品是品牌核心價(jià)值承諾的載體，用戶看到大單品，就能感受到我們品牌的價(jià)值承諾。大單品是用來(lái)承載品牌價(jià)值資產(chǎn)的，能夠增加品牌價(jià)值感的。

5.有一定品牌獨(dú)占性價(jià)值

大單品往往有一定的品牌獨(dú)占性價(jià)值，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太容易抄襲。

五、實(shí)戰(zhàn)中大單品開(kāi)發(fā)的6大要點(diǎn)

大單品的選擇要有如下原則：

1.要有前瞻性

2.要有大滲透率

3.要能跨越渠道

4.要毛利空間健康

5.能代表品類獨(dú)特性價(jià)值

6.能代表品牌獨(dú)特性價(jià)值

其中，前兩點(diǎn)尤為重要：

前瞻性：大單品的篩選不能僅停留在當(dāng)前用戶的反饋上，要從未來(lái)趨勢(shì)出發(fā)，站在前瞻性的角度思考。

滲透率：大單品應(yīng)具備廣泛的市場(chǎng)滲透率，盡量避免小眾化產(chǎn)品。只有滲透率足夠高，產(chǎn)品才有可能成為真正的大單品。

六、大單品生命周期管理的3大維度

大單品是需要系統(tǒng)性的生命周期管理的，核心的三大維度如下：

1.產(chǎn)品本身要持續(xù)滿足用戶需求

只有不斷地滿足用戶需求，才能讓一代又一代的用戶對(duì)產(chǎn)品重新有心智鏈接，才能夠不斷的擴(kuò)大用戶滲透率。

如何持續(xù)滿足用戶需求？并不必須要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新改造或者大動(dòng)干戈的升級(jí)，還可以從場(chǎng)景營(yíng)銷、概念創(chuàng)新等方法入手，不斷的滲透到新的用戶心智當(dāng)中，以及不斷的刷新老用戶的心智。

2.營(yíng)銷滲透，不斷刷新用戶心智

大單品的生命周期是需要大滲透才能維持的，如果不進(jìn)行大滲透只希望好產(chǎn)品本身就能出金是非常難的，大單品也會(huì)被用戶忘記，也會(huì)在用戶心智當(dāng)中逐漸的淡化，所以需要持續(xù)不斷的去做營(yíng)銷大滲透才能保證大單品的經(jīng)典永留存。

要知道，消費(fèi)者購(gòu)買的可能不是大單品的功能，而只是大單品經(jīng)年累月沉淀在一代又一代消費(fèi)者心智當(dāng)中的印象——這就是大單品去承載品牌資產(chǎn)的價(jià)值。

3.渠道滲透，讓用戶時(shí)刻能便利購(gòu)買

讓用戶時(shí)刻能便利購(gòu)買，是大單品持續(xù)大滲透的重要保障。產(chǎn)品的銷售渠道應(yīng)該覆蓋到用戶的各個(gè)場(chǎng)景，例如線上渠道、線下渠道、社交媒體等，讓用戶可以隨時(shí)隨地購(gòu)買到產(chǎn)品。同時(shí)，產(chǎn)品的銷售渠道也應(yīng)該不斷地優(yōu)化和改進(jìn)，提高用戶的購(gòu)買體驗(yàn)，越來(lái)越便利。

做品牌，切忌偷懶，錯(cuò)以為自己已經(jīng)做起來(lái)品牌錯(cuò)以為自己已經(jīng)做起來(lái)爆品，就以為消費(fèi)者不會(huì)忘記自己，大錯(cuò)特錯(cuò)，消費(fèi)者的腦海當(dāng)中能夠記住的品牌和產(chǎn)品如此，至少如果品牌和大單品不去進(jìn)行，持之以恒的大滲透，只會(huì)被消費(fèi)者無(wú)情的忘記，品牌心智蕩然無(wú)存。

【關(guān)于HBG品牌增長(zhǎng)研究院】

最系統(tǒng)的品牌方法論

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2016年寶潔校友&北大校友成立

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【關(guān)于HBG校友|覆蓋不同行業(yè)】

HBG校友涵蓋美妝、食品飲料、服飾箱包、大健康、醫(yī)藥、母嬰、寵物、家電、科技、汽車、新能源、跨境、工廠等各行業(yè)等。

包括寶潔、安克、珀萊雅、花西子、元?dú)馍?、安踏、霸王茶姬、谷雨、正浩EcoFlow、歐詩(shī)漫、京潤(rùn)珍珠、鹽津鋪?zhàn)印⒅Z特蘭德、東阿阿膠、福瑞達(dá)、自由點(diǎn)、燕之屋、小仙燉、Wonderlab、老板電器、華潤(rùn)集團(tuán)、九陽(yáng)集團(tuán)、藍(lán)氏寵物、袋鼠媽媽、方里、章小蕙IP、畢生之研、獨(dú)特艾琳、爾木萄、環(huán)球尚佰、UR、億帆醫(yī)藥等等。

【關(guān)于HBG院長(zhǎng)麥青老師】

HBG品牌增長(zhǎng)研究院創(chuàng)始人

畢業(yè)于北大，前寶潔品牌專家

HBG品牌大滲透理論的開(kāi)創(chuàng)者

寶潔、珀萊雅、花西子、安克、正浩、東阿阿膠、燕之屋、鹽津鋪?zhàn)印⑷A潤(rùn)三九、藍(lán)氏寵物、袋鼠媽媽、九陽(yáng)集團(tuán)等等多家頭部企業(yè)與新銳品牌的品牌私教導(dǎo)師，至今依然在品牌投資孵化實(shí)戰(zhàn)一線。

著有《品牌大滲透》《非傳統(tǒng)營(yíng)銷》《大美中國(guó)》等經(jīng)典書籍。

麥青老師同時(shí)也是中國(guó)色研究院BMCCR & 美妝博物館的創(chuàng)始人，中國(guó)色色彩美學(xué)體系與原創(chuàng)數(shù)據(jù)庫(kù)的開(kāi)創(chuàng)者，國(guó)家傳統(tǒng)文化傳承項(xiàng)目傳承人之一

直接找到麥青老師，實(shí)戰(zhàn)交流聯(lián)系（HBG_keke)

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