【HBG品牌創(chuàng)始人私教課24年12月場游學@九陽集團】

每一場HBG品牌創(chuàng)始人私教課都會走進一家校友企業(yè)，同場游學。月場走進企業(yè)【九陽集團】——國民品牌九陽，秉承健康、創(chuàng)新的核心 DNA持續(xù)為用戶打造品質(zhì)家電，創(chuàng)造健康生活。

【12月場私教課2日目錄】

板塊一:《系統(tǒng)復(fù)盤品牌體系化效率》

板塊二:《系統(tǒng)復(fù)盤品牌戰(zhàn)略與落地》

板塊三:《系統(tǒng)復(fù)盤市場洞察與用戶洞察》

板塊四:《系統(tǒng)復(fù)盤品牌資產(chǎn)體系化BEM》

板塊五:《系統(tǒng)復(fù)盤產(chǎn)品創(chuàng)新體系化NPD》

板塊六:《系統(tǒng)復(fù)盤優(yōu)質(zhì)內(nèi)容體系化》

板塊七:《系統(tǒng)復(fù)盤營銷渠道GTM與大戰(zhàn)役》

板塊八:《系統(tǒng)復(fù)盤跨境出海全球化與多品牌》

板塊九：《系統(tǒng)復(fù)盤組織體系化》

一、1月場：大變局時代下的品牌進化與組織進化

2024年4大環(huán)境大變革

第一，營銷大滲透戰(zhàn)術(shù)在變。

用戶媒介方式的改變也就影響著營銷，大滲透的戰(zhàn)術(shù)必須要改變，不能只按照過去自己的方式品牌單向輸出，也不能太過依賴某一個營銷戰(zhàn)術(shù)打法，因為隨時都會伴隨著用戶的改變而改變。

第二，渠道大滲透戰(zhàn)術(shù)在變。

做渠道，不得不懂品牌、不得不懂內(nèi)容、不得不懂C端用戶。

第三，組織管理戰(zhàn)術(shù)在變。

當下組織面臨巨大的部門沖突——4大部門的沖突越來越嚴重，營銷、渠道、產(chǎn)品、品牌4大部門在當下之間的沖突嚴峻，傳統(tǒng)的產(chǎn)品、品牌、營銷、銷售4大部門各司其職的架構(gòu)已經(jīng)跟不用戶了，效率問題受到了挑戰(zhàn)。

第四，超級IP的崩塌轉(zhuǎn)瞬之間。

毋庸置疑，當下是超級IP的時代，每一個品牌也是一個超級IP，無論站在前臺的是創(chuàng)始人自己或是品牌整體，或是某個主播達人員工，其實都會面臨轉(zhuǎn)瞬崩塌的風險。所幸，變的是環(huán)境變化表象下的具體路徑與戰(zhàn)術(shù)，不變的是本質(zhì)。

2024三大不變規(guī)律

用戶的底色和本質(zhì)規(guī)律，不變：

用戶的底色沒有改變。每一個經(jīng)濟周期都伴隨著環(huán)境變化帶來的品牌生命周期考驗。但無論如何變化，品牌生意離不開研究“人”，一個是消費者、用戶，一個是組織里的人。所以環(huán)境大變革當中，依然有永恒不變的內(nèi)容。

做品牌的底層系統(tǒng)邏輯，不變

一切流量、技巧、渠道、消費者都在不停的變化，永遠不存在一勞永逸的“一招鮮”，也永遠不要依賴“套路”，最終還是要回歸做企業(yè)本質(zhì)：建立品牌，建立用戶心智。

組織管理的本質(zhì)，不變

組織體系化≠流程/制度/理論，也不能照搬寶潔華為等經(jīng)驗。全球經(jīng)典的組織管理流派背后的底層邏輯是相通的，本質(zhì)都是數(shù)學題：X+Y=Z。

二、3月場：用戶心智與用戶洞察體系化

用戶洞察十大誤區(qū)

誤區(qū)1：內(nèi)部人假裝代表“用戶”

誤區(qū)2：自上而下揣測用戶

誤區(qū)3：缺乏對真實購物路徑的了解

誤區(qū)4：習慣于用“大數(shù)據(jù)”，而忽略“小數(shù)據(jù)”

誤區(qū)5：習慣于用“小數(shù)據(jù)”，而忽略“大數(shù)據(jù)”

誤區(qū)6：太重視數(shù)據(jù)，或者太不重視數(shù)據(jù)

誤區(qū)7：太拘溺于過往經(jīng)驗和對用戶的常規(guī)認知

誤區(qū)8：習慣于對用戶進行刻板的特征屬性劃分

誤區(qū)9：習慣于對用戶進行復(fù)雜的精神和理念層面的想象

誤區(qū)10：太拘溺于用戶洞察的過程完美主義而忽略了目的

需要始于真實的用戶

真實是用戶洞察當中最重要的一個前提。如果不是真實的，而是基于所謂的經(jīng)過處理的數(shù)據(jù)或者經(jīng)過處理的訪談，其實對于做品牌戰(zhàn)略決策的人來說，就是虛假的支撐、數(shù)據(jù)和證據(jù)。

要重視用戶洞察的科學方法

用戶洞察的底層邏輯從來不變，正如系統(tǒng)品牌打造的方法也從來沒有變過，變化的只是途徑和方式。

傳統(tǒng)用戶洞察的工具主要是靠咨詢調(diào)研公司去做市場數(shù)據(jù)分析，以及焦點訪談等等定性定量相結(jié)合的方法，當下的用戶洞察更多是借助各種大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)——大數(shù)據(jù)往往是和我們?nèi)粘Ｋ?jīng)營電商生意的后臺相結(jié)合，小數(shù)據(jù)往往和我們的客戶相結(jié)合。

內(nèi)部團隊必須要自己掌握一些用戶洞察的基本方式方法——比如說數(shù)據(jù)調(diào)研法、真人訪談法、專家訪談法、渠道反饋法，這些不同維度的方式，我們必須要在文件當中進行分類，進行SOP化的處理，才能非常全面的去獲得盡量全面的一些洞察和認知。

三、4月場：大單品與產(chǎn)品體系化創(chuàng)新NPD

產(chǎn)品體系化是所有企業(yè)面臨的痛點問題

1.如何科學開品？

2.如何制定產(chǎn)品策略？

3.如何開發(fā)和管理大單品？

4.如何管理價格體系？

5.如何管理產(chǎn)品矩陣和生命周期？

6.如何管理產(chǎn)品體系化上新流程NPD？

7.如何匹配組織？

這些問題都不是產(chǎn)品經(jīng)理能夠回答的，而需要企業(yè)創(chuàng)始人自己親自抓——創(chuàng)始人必須思考清晰品牌體系化戰(zhàn)略、從系統(tǒng)性的品牌思維邏輯，才能思考清晰產(chǎn)品戰(zhàn)略、才能真正落地到產(chǎn)品創(chuàng)新，驅(qū)動生意增長。

大單品戰(zhàn)略精華復(fù)盤

品牌要穿越周期一定需要持續(xù)不斷的大滲透。

1.大單品會幫助品牌大滲透?；诖鬂B透才能建立起品牌真正的恒久不變的心智。

2.大單品就會增加效率，減少工作量減少投入，讓大家能早點下班。

3.經(jīng)典大單品能夠沉淀品牌資產(chǎn)，提升品牌價值。

4.經(jīng)典大單品能夠幫助品牌穿越周期，避開短期變化。

5.經(jīng)典大單品具有強大的品牌影響力，能夠讓品牌越做越輕松

6.經(jīng)典大單品具有長久的生命力，因為用戶心智已經(jīng)有壁壘。

7.經(jīng)典大單品具有巨大的市場潛力，基于大單品的創(chuàng)新更容易成功。

但大單品到底如何篩選？如何科學開發(fā)？如何進行系統(tǒng)化管理？

產(chǎn)品體系化NPD流程精華復(fù)盤

很多企業(yè)生意在增長，但產(chǎn)品依然混亂，頻繁開品，但頻繁出問題，爆品不長久，也無法沉淀品牌心智，總是盲目引入各種流程，但反而越來越復(fù)雜、越來越來難產(chǎn)、越來越爆不起來，勞民傷財、折騰內(nèi)部團隊。

要知道，產(chǎn)品體系化絕不是簡單流程，也絕不是就流程而談產(chǎn)品，企業(yè)創(chuàng)始人必須從清晰品牌體系化戰(zhàn)略、從系統(tǒng)性的品牌思維邏輯，才能思考清晰產(chǎn)品戰(zhàn)略、才能真正落地到產(chǎn)品體系化。

從0到1、從1到10、從10到10不同發(fā)展階段的企業(yè)，產(chǎn)品體系化流程NPD怎么做？如何簡單好落地？如何簡化流程、不浪費錢和精力？如何搭配組織體系？

產(chǎn)品體系化的本質(zhì)是底層邏輯、系統(tǒng)工程和落地SOP體系化的綜合運用。

其中，細節(jié)包括以下幾點：

首先，產(chǎn)品體系化的底層邏輯是基于品牌終極目標的產(chǎn)品工作的系統(tǒng)化管理。

這意味著產(chǎn)品體系化需要從品牌的戰(zhàn)略目標出發(fā)，對產(chǎn)品工作進行全面規(guī)劃和管理，以確保產(chǎn)品工作的方向和目標與品牌的戰(zhàn)略目標相一致。

其次，產(chǎn)品體系化是一系列系統(tǒng)性大工程。

系統(tǒng)工程是指包括品類賽道篩選、用戶洞察、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品上市、產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品銷售、大單品管理、產(chǎn)品矩陣、產(chǎn)品創(chuàng)新、品類創(chuàng)新、產(chǎn)品流程等一系列綜合性工程。這些工程需要全面考慮產(chǎn)品的各個方面，從市場調(diào)研到產(chǎn)品設(shè)計，從生產(chǎn)制造到銷售推廣，都需要進行系統(tǒng)的規(guī)劃和管理。

最后，要有落地SOP體系化。

指在如上系統(tǒng)性綜合性工程中，每一個具體工作都要建立對應(yīng)的SOP，整體產(chǎn)品工作要有更系統(tǒng)完整的SOP。SOP是一種標準化的操作流程，可以幫助企業(yè)提高工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品體系化需要建立一套完善的SOP體系，以確保產(chǎn)品工作的各個環(huán)節(jié)都能夠按照標準化的流程進行操作，從而提高產(chǎn)品和效率和成功率。

四、5月場：品牌系統(tǒng)化建設(shè)BBF與品牌資產(chǎn)體系化

品牌系統(tǒng)化建設(shè)VS品牌增長的關(guān)系

品牌增長的核心本質(zhì)是要解決用戶大滲透的問題——也就是讓購買用戶越來越多。

品牌建設(shè)決定的是大滲透的效果閾值。品牌系統(tǒng)化建設(shè)做得越深度和專業(yè)，大滲透的效果越好，無論是流量投放還是渠道投入，都會效果更好。

因為大道至簡，品牌建設(shè)的本質(zhì)很簡單——讓用戶不僅購買我們的品牌，也要讓用戶在心智當中也記得住我們的品牌，甚至能在用戶心智當中有一定的品牌價值感，進而能夠在用戶心智當中形成所謂的“差異化”。

總之，沒有品牌系統(tǒng)化建設(shè)，品牌無法持久，生意也會越做越難、沒有資產(chǎn)能夠沉淀下來、生意如流沙一樣一盤散沙。

品牌系統(tǒng)化建設(shè)，也是為了增長

不要為了做品牌而做品牌，做品牌的目的，不是為了美譽度，也不是為了獲得媒體贊美的表面榮譽，而是非常實際的3個目的：

1.為了贏得用戶

2.為了活下去

3.為了活得好

實戰(zhàn)派切忌陷入到情情愛愛虛了吧唧的品牌情感營銷當中拔不出來，錯以為情感才是品牌系統(tǒng)化建設(shè)的目標，大錯特錯。做品牌，就是做企業(yè)、做生意，是非常現(xiàn)實。

基于這三個目的，回到品牌系統(tǒng)化建設(shè)的終極目標是為了跑通2個模型

1.品牌心智模型

2.內(nèi)部品牌系統(tǒng)化管理能力模型

前者是關(guān)于品牌經(jīng)營的終極指標，后者是關(guān)于內(nèi)部的能力模型的。

缺乏終極指標，品牌系統(tǒng)化建設(shè)就容易陷入到為了建設(shè)而建設(shè)的中間過程而已，部門之間就會各自為政，各自有各自的KPI，并不會真正朝著終極目標而前進。同時要注意，不是只奔著生意增長而已，而要關(guān)注品牌心智模型——這樣才能保證我們的銷量是源于品牌心智模型跑通了，而不會跑偏。

但僅有終極指標，缺乏能力模型也不行，尤其是可復(fù)制性的團隊能力才是真正讓品牌系統(tǒng)化建設(shè)，不要流于表面，也不要只做一次性的工作，而是要持之以恒，日復(fù)一日內(nèi)化，在團隊的工作思維與工作體系當中去。

品牌系統(tǒng)化建設(shè)BBF模型框架

1.WHY為何而做：

找對賽道

找對戰(zhàn)場

找對競爭對手

2.WHO為誰而做：

找對用戶

深挖用戶洞察

3.WHAT要做什么：

做對產(chǎn)品

做對內(nèi)容

做對品牌

4.HOW怎么做：

營銷大滲透的途徑、方法、內(nèi)容落地執(zhí)行

渠道大滲透的途徑、方法、銷售落地執(zhí)行

團隊組織的途徑、方法、管理落地執(zhí)行

其他匹配資源和條件

五、6月場：從用戶洞察到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容體系化BCS

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的常見誤區(qū)有哪些？

過去，許多人在追求爆款的過程中，往往會陷入一些誤區(qū)。

第一個誤區(qū)，99%追求爆款的企業(yè)容易操縱用戶心智。

這是踩坑的主要原因之一。以某個品牌為例，為了讓生意正增長，它在直播間采用各種吸引眼球的手段，但這些手段與品牌和產(chǎn)品的品類毫不相關(guān)。實際上，消費者是在氛圍感或奇淫巧計的影響下購買商品的，而不是因為對品牌和產(chǎn)品的認可。這種促銷感雖然可以使用，但不能過度，否則品牌就會跑偏。如果品牌一直采用這種方式，那么它為什么不去銷售與操縱用戶心智相關(guān)的品類呢？

第二個誤區(qū)是為了爆款而爆款，許多人會模仿競爭對手。

雖然說模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，但如果只模仿而不理解其精髓，就無法實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的目標。我們需要明確，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是為了完成品牌和產(chǎn)品的心智模型，而不僅僅是為了爆款。如果我們只是為了模仿而模仿，那么我們可能會為競爭對手做市場營銷，這是非?？植赖氖虑椤?/p>

第三個誤區(qū)，是總認為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是個高大上。

許多人認為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容必須是高大上的，但實際上并非如此。大多數(shù)品牌只需要說好話，讓消費者能夠聽懂。在當下這個碎片化的時代，老百姓聽不懂我們在說什么，就談不上心智，更談不上購買。因此，我們只需要把話說清楚就可以了。

第四個誤區(qū)，總是變來變?nèi)ァ?/p>

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還容易陷入一個誤區(qū)，就是變來變?nèi)?。這種情況的原因是大家焦慮、著急，總是覺得這個套路過去了，就需要換另外一個套路。但是，真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是可以穿越時代的，它是可以持續(xù)打動人的。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是多樣化的，不是只有一種形式。我們需要明確，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的核心是簡單易懂，讓消費者能夠看懂、辨識。雖然優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的形式可能不同，但其打動人心的精髓是相同的。我們需要避免優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的這些誤區(qū)，才能真正實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的交付效果、轉(zhuǎn)化效果。

回歸品牌本質(zhì)，才能做出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

當下正在發(fā)生巨大的內(nèi)容環(huán)境的變革，用戶心智的變革，當下每一個品牌都渴望通過內(nèi)容來破圈營銷，但用戶的注意力與需求資源是有限的、用戶的內(nèi)容審美也在提升，用戶的內(nèi)容參與度也在下降、整個市場的競爭程度也遠勝于前——總之，再也難以找到靠某一個爆款內(nèi)容就能做爆一個品牌的機會了。

所以今天再也不能用傳統(tǒng)的爆款思維做內(nèi)容，而應(yīng)該回歸到品牌的本質(zhì)，打造好真正能夠滲透到用戶心智當中的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。那么，應(yīng)該回歸什么樣的品牌本質(zhì)？

1.品牌≠營銷講故事做branding

2.品牌=用戶+心智

3.做品牌=經(jīng)營長期用戶心智的一系列從頭到尾的所有工作。

4.做品牌=做企業(yè)＝做生意=做從頭到尾一系列的綜合性大工程，絕非碎片化營銷廣告、更不是素材、更不是某個人某個部門的碎片化工作。

只有真正了解品牌的本質(zhì)是一定要基于用戶心智的，才能真正的打造出適合用戶的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)造的5大底層邏輯

真正的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是能夠帶來品牌用戶心智滲透率與購買滲透率最終結(jié)果的內(nèi)容。而要做出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，背后必須是基于5大底層邏輯：

1.深度科學的用戶洞察

2.清晰統(tǒng)一的品牌資產(chǎn)

3.基于大單品或者品類價值

4.打動用戶心智的內(nèi)容詮釋

5.體系化的內(nèi)容生產(chǎn)SOP

其中最重要的是第1點，所有的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容100%必須基于深度的用戶洞察，一定不能只停留在自己憋在辦公室里的想象，不能只為了自我感動，或者是為了PK競爭對手。

六、7月場：品牌體系化與品牌大戰(zhàn)役

單點突破，做不大品牌

在過去的種草時代尤其是2015年到2020年之間，用戶心智對于內(nèi)容的需求是嗷嗷待哺的，然而能夠產(chǎn)出內(nèi)容的品牌是少的。所以只要有品牌能夠做一些內(nèi)容，哪怕是碎片化的種草內(nèi)容，也是可以獲取獲取用戶心智的。

但伴隨2020年之后的4年，你會發(fā)現(xiàn)，做內(nèi)容的人越來越多了，品牌越來越多了，掌握種草內(nèi)容能力的品牌越來越多了。傳統(tǒng)型品牌、新銳品牌，大家都是各有各的本事，都開始在日常的種草、營銷、流量、渠道上面卷起來了。

碎片化種草/流量/直播，成本越來越高，效率越來越低。表面看起來好像一個一個的內(nèi)容在爆，實際上湊在一起的系統(tǒng)性效率非常低。因為同一個用戶在不同的觸點，被滲透的信息不一樣，品牌心智不一樣，就會導(dǎo)致只賣貨、而不會有品牌復(fù)利。越是碎片化的投入，越需要每一個點上都要布局人力、布局預(yù)算，加總起來的總成本越大，效率也越低。

想要破圈、想要沖破從0~1的門檻，想要再上一個臺階，想要增長，越來越有復(fù)利，則更重要的是品牌體系化效率，考驗品牌系體系化能力體系。

品牌大戰(zhàn)役的價值是什么？

品牌大戰(zhàn)役對于品牌的價值非常大。

首先，它可以幫助品牌提升系統(tǒng)性效率。

原來的碎片化種草營銷渠道效率越來越低，尤其是對于從 0 到 1 的企業(yè)來說，效率更低。如果學會了品牌大戰(zhàn)役，內(nèi)部團隊自己也能做，效率會大大提升，因為它是集中力量辦大事，可以提升效率。

其次，幫助品牌突破用戶認知瓶頸。

只有集中資源辦大事，才能有效突破用戶認知瓶頸。首先要突破人群瓶頸，然后才能突破用戶認知瓶頸，提高用戶心智滲透率。過往通過碎片化運營、流量種草等方式種下的品牌，都可以通過大戰(zhàn)役進行強化，增加用戶心智關(guān)鍵詞和用戶心智關(guān)聯(lián)，提高滲透率。

第三，沉淀品牌資產(chǎn)。

品牌大戰(zhàn)役本身具有極大的效應(yīng)，可以在短時間內(nèi)集中資源辦大事，將品牌資產(chǎn)最大范圍地傳遞出去。只有將品牌資產(chǎn)傳遞出去，才能產(chǎn)生品牌復(fù)利效應(yīng)。品牌資產(chǎn)是最有價值的，是真正能在用戶心智中留下深刻烙印的，能為品牌帶來復(fù)利效應(yīng)，讓品牌越做越輕松。因此，沉淀品牌資產(chǎn)是大戰(zhàn)役的重要價值。

第四，推動品牌跨越式增長。

很多企業(yè)在實現(xiàn)從 0 到 1 的增長后，發(fā)現(xiàn)越來越增長緩慢。這是因為不善于集中資源辦大事，無法實現(xiàn)跨越。學會大戰(zhàn)役，可以推動品牌跨越式增長，提高生意滲透率——從 3 億到 5 億，從 5 億到 10 億，速度非?？臁？糠N草很難實現(xiàn)這樣的增長速度。

第五，沉淀團隊大戰(zhàn)役配合能力體系。

這種能力體系是品牌非常明顯的競爭壁壘，只有培養(yǎng)起來內(nèi)部團隊同心協(xié)力配合緊密做好大戰(zhàn)役的能力，就能夠?qū)Ρ雀偁帉κ?，保持足夠大的競爭?yōu)勢地位。

品牌大戰(zhàn)役需要怎樣的人才畫像？

在品牌系統(tǒng)性搭建過程中，用戶散落在各個觸點，渠道平臺打法日新月異，顛覆性的挑戰(zhàn)迎面而來且速度極快，變化的維度多而雜。過往單點突破的人才，難以應(yīng)對這些碎片化環(huán)境下的品牌體系化打法，更需要更系統(tǒng)化的品牌盤手來進行統(tǒng)一一盤棋的思考、以及迭代系統(tǒng)性打法。

對于創(chuàng)始人而言，需要時刻關(guān)注內(nèi)部人才建設(shè)，不能“兵到用時方恨少”，人才是戰(zhàn)略儲備，一定要時刻快速迭代，讓人才跑贏速度，而不是人才跟著速度跑。

創(chuàng)始人都迫切想要找到能夠?qū)ζ放菩闹呛蜕庠鲩L負責，可以端對端到品牌操盤手，但是實際市場上很難找到完全匹配到品牌操盤手。

在過去HBG的創(chuàng)始人私教閉門課當中，院長麥青老師曾經(jīng)總結(jié)過品牌操盤手人才畫像包括：

1.專業(yè)體系化的品牌思維

2.整合所有資源的能力

3.極強的領(lǐng)導(dǎo)團隊的能力

4.更有堅定的品牌策略

5.強大的大戰(zhàn)役團隊落地能力

6.判斷力與決斷力

7.踏踏實實在一線落地日拱一卒的愿力

從1到100才是更兇猛的戰(zhàn)場。對于創(chuàng)始人而言，一旦跨越從0到1，更應(yīng)該關(guān)注品牌系統(tǒng)性效率、品牌大戰(zhàn)役，希望各位校友與HBG品牌增長研究院攜手，以專業(yè)、實戰(zhàn)、前沿的理論為基石，在實戰(zhàn)操盤中持續(xù)打勝仗，共同穿越周期。

七、8月場：品牌體系化與品牌價值提升BVE

低價內(nèi)卷是三輸局面：品牌、平臺、用戶

低價內(nèi)卷，從來不是最佳的解決方案，因為對品牌、對平臺、對用戶而言都是三輸?shù)木置妗?/p>

首先，對品牌而言，低價內(nèi)卷，卷不動，就會死。

很多品牌高估了低價促銷對用戶心智的影響，又害怕競爭對手，導(dǎo)致一旦風吹草動，就習慣于按下低價促銷的按鈕。和競爭對手卷在一起，但實際上沒有增長，還損害了毛利率，導(dǎo)致不斷虧錢。毛利率對品牌而言是生命之血，血厚才能持續(xù)往前增長，沒有血如何往前增長，就只能等死。

其次，對于用戶而言，低價內(nèi)卷，反噬自身。

很多平臺方錯以為用戶買的就是低價錯，以為不斷的降價就會對用戶創(chuàng)造更多的價值。能刺激更多的用戶購買——其實大錯特錯。

這是不了解生意的底層邏輯，也不了解用戶的底層邏輯。

從用戶的底層邏輯而言，用戶從來買的不是低價而是物有所值。

從生意的底層邏輯而言，一旦低價損害到了品牌的毛利率，那只會逼迫品牌采用更廉價更劣質(zhì)的產(chǎn)品解決方案。

最近出現(xiàn)的食品油安全問題，表面看是道德底線問題，底層原因還是因為違背了商業(yè)的底層規(guī)律。如果價格過于低，品牌為了活下去，難免就會突破道德底線，采用更廉價更劣質(zhì)的原料和運輸方案。

要知道，在商業(yè)的世界當中，道德從來不是游戲規(guī)則，商業(yè)邏輯才是真正的游戲規(guī)則。要實事求是，要尊重基本的商業(yè)邏輯，但總有人不尊重商業(yè)的基本邏輯，且以破壞商業(yè)邏輯為代價，換取短期的利益，其實傷害的是整個行業(yè)，整個中國品牌在用戶心智當中的價值感。

第三，對于平臺而言，低價內(nèi)卷，會丟失用戶。

平臺方的工作人員因為也是非理性的內(nèi)行人組成，所以難免會因為非理性的大腦，作出某些局部性的錯誤決策，比如鼓勵低價促銷。

低價促銷，短期來看好像能給低價的用戶提供更多的理由來購買，但長期而言用戶看的不是簡單的絕對價格，而是購買之后的使用體驗，物有所值或者物超所值，假如純粹低價促銷低價內(nèi)卷，最終只會出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的品牌商家競爭結(jié)局，導(dǎo)致用戶拿到手的產(chǎn)品實際體驗極差，讓用戶感覺上當受騙被割韭菜，對平臺方會越發(fā)不信任，認為平臺方并沒有提供更好的產(chǎn)品解決方案給到自己，從而最終會流失。

要知道，平臺想要持續(xù)增長的核心邏輯，依然還是要創(chuàng)造用戶價值，而且要持續(xù)創(chuàng)造更優(yōu)越的用戶價值。

日光之下，沒有新鮮事。之前已經(jīng)出現(xiàn)過很多類似案例，比如某些渠道平臺，就因為太過于看重自己的利益，而沒有給用戶創(chuàng)造持續(xù)的優(yōu)越性的價值，導(dǎo)致用戶逐漸遠離平臺。

品牌價值提升，不能靠品牌市場部一個

很多創(chuàng)始人錯以為品牌就是品牌市場部門一個部門的事情，銷售部產(chǎn)品部門，運營相關(guān)的部門都錯誤的，以為品牌和自己不相關(guān)，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部大家組織內(nèi)耗、部門之間互相推諉抱怨、領(lǐng)地意識嚴重。

但品牌從來不是一個部門的事情。企業(yè)當中人人都是品牌人。人人都在做品牌，只是每個部門每個人和用戶之間的距離不一樣，在給用戶提供價值的產(chǎn)業(yè)鏈上面，所負責的板塊不一樣，但都是在為用戶創(chuàng)造價值，都是在建設(shè)品牌用戶心智，都是在做品牌。

品牌價值提升，也從來不是一個部門的事情，而是所有部門一起共同努力，齊心協(xié)力才能落地的。因為要始于用戶洞察、基于品牌資產(chǎn)、以大單品為承載、以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來詮釋、最終用營銷大滲透和渠道大滲透來進行放大。在這其中每一個部門都與品牌價值提升息息相關(guān)，每一個部門都在貢獻自己的價值。

所以品牌價值提升的工程，應(yīng)該是企業(yè)當中人人有責的系統(tǒng)性工程。

同時要注意，往往品牌只要保持“一致性”，就已經(jīng)是很大的品牌價值了。很多品牌變來變?nèi)?，白白浪費了巨大的預(yù)算，做了很多花火，拍了很多大片，做了很多海報，但依然在用戶心智當中沉淀不下來統(tǒng)一的品牌心智資產(chǎn)，壓根就談不上品牌價值了。

創(chuàng)始人想要提升品牌價值，就要重視團隊能力

體系化效率驅(qū)動品牌的時代，團隊的重要性就越來越凸顯，當我們從0~1起盤的時候，往往靠某個超級個人英雄就足夠能夠推起來整個生意，但越往前走，越脫離不了團隊，所以團隊的短板就決定了整個企業(yè)組織能力的平均線。尤其是品牌價值提升是一項系統(tǒng)性大工程，需要團隊整體能力的系統(tǒng)化提升。

過往很多創(chuàng)始人喜歡依靠外部咨詢廣告公司來去做品牌價值重塑，往往最后就跑偏了，做成了品牌slogan、品牌形象、品牌定位、或者是品牌符號的升級——浪費了大量錢財不說。更重要的是浪費了培養(yǎng)內(nèi)部團隊能力的寶貴機會，全部都讓外部的咨詢廣告公司踩了大坑、還收了錢。

創(chuàng)始人一定要牢記培養(yǎng)內(nèi)部團隊的能力體系，而不要浪費寶貴時間幫咨詢廣告公司培養(yǎng)的人才。

如何去提升團隊內(nèi)部能力體系？要讓內(nèi)部團隊也能從0到1自己落地用戶洞察、品牌資產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、產(chǎn)品創(chuàng)新，營銷滲透、渠道滲透、戰(zhàn)略和組織等HBG系統(tǒng)品牌六力模型當中提到的六力板塊，要讓最核心的工作板塊能夠自己內(nèi)部做，而非依賴外部咨詢公司或者營銷廣告公司。

創(chuàng)始人一定要注重培養(yǎng)團隊整體的能力，所有部門齊心協(xié)力，不要內(nèi)卷內(nèi)耗，力出一孔，集中精力提升品牌體系化效率，才能真正在碎片化媒體、碎片化平臺、碎片化用戶心智當中，建立統(tǒng)一的品牌心智，才能真正提升品牌價值，擺脫低價內(nèi)卷陷阱、以及碎片化低效率陷阱，才能真正擺脫對個人英雄的依賴。

八、9月場：品牌體系化與營銷渠道體系化GTM

營銷渠道GTM實戰(zhàn)的誤區(qū)

誤區(qū)1：陷入競爭思維

第一個誤區(qū)便是容易陷入競爭思維，這是極為常見的。我們會陷入這種用力過猛的競爭思維，其實很好理解。

從底層邏輯來講，我們?nèi)缃袼腥硕继幵谝粋€信息透明的時代，不像過去，想研究競爭對手都沒途徑，除非深入第一方，比如派個臥底或者找個第三方調(diào)研。但現(xiàn)在平臺的數(shù)據(jù)化非常透明，打法也一目了然，所以大家很容易陷入競爭思維。

如何打破“競爭思維誤區(qū)”？

這種競爭思維存在極大的誤區(qū)——因為可能導(dǎo)致你偏離自身品牌的目標以及人貨場的匹配程度。一味照搬競爭對手是非常可怕的。因為這樣做下去，你會逐漸變成競爭對手，失去自我。然后你會發(fā)現(xiàn)，別人照搬能賺錢，你卻不行，于是你開始瘋狂裁員、換人，把原本忠心耿耿想與你共創(chuàng)天下的人才都換掉。接著你又想從競爭對手那里挖所謂的優(yōu)秀人才，結(jié)果卻水土不服，無法用他們的戰(zhàn)術(shù)撐起你的局面。

所以，這種競爭思維會讓我們陷入無謂的恐慌之中。

誤區(qū)2：搞不清規(guī)模VS效率實戰(zhàn)當中，在營銷渠道GTM 的實戰(zhàn)落地中，很多人都不明白規(guī)模閾值這回事。

首先，營銷和渠道都是存在規(guī)模閾值的。如果達不到該閾值，效率就無法體現(xiàn)，也就是效率上不去。

在各個時代，不管是過去傳統(tǒng)的渠道媒體平臺環(huán)境，還是當下碎片化、粉塵化的環(huán)境，大家都會思考是規(guī)模優(yōu)先還是效率優(yōu)先。

對于這個問題的答案，大家一定要審視自己企業(yè)所處的階段。

如果企業(yè)已經(jīng)跑通了營銷和渠道的模型，那么當前的首要任務(wù)就是追求規(guī)模，一定要讓品牌和產(chǎn)品盡可能多地滲透到用戶面前。

我們今天所說的大滲透，并非指大規(guī)模地砸錢、投放，而是指通過各種各樣的方式，有錢沒錢并不重要，關(guān)鍵是要滲透到更多用戶面前，讓更多用戶能夠記住并方便購買。這就是當有模型之后，以規(guī)模為先。

但倘若還未跑通營銷和渠道GTM基本模型，確實要先以效率為先，但在追求效率的同時要心中有數(shù)，如果規(guī)模未達到那個小小的第一個閾值，效率就上不去，效率是隨著規(guī)模的不斷擴大而逐步提升的。

如果一個品牌的投放規(guī)模和渠道規(guī)模都很大，但效率卻越來越低，那就表明人貨沒有匹配好，別無其他原因。

我們曾經(jīng)都在類似寶潔、聯(lián)合利華、可口可樂、歐萊雅這樣的大品牌中工作過，都經(jīng)歷過這種狀況——投入大量預(yù)算，進行大量渠道鋪設(shè)，但效率卻越來越低，實際上就是根本沒有讓品牌和產(chǎn)品觸達滲透到真實用戶面前。大家一定要搞清楚營銷渠道GTM的底層邏輯，一定要知曉規(guī)模和效率這個基本概念。如果不了解，永遠都聽不懂別人在說什么，別人永遠會用各種花哨的工具來干擾你的判斷，就像差生文具花樣多，會用這些花樣來影響你。

誤區(qū)3：不賺錢的焦慮第三個常見的實戰(zhàn)誤區(qū)，在營銷渠道GTM落地中，常常會陷入不賺錢的焦慮當中，這其實是一個認知上的誤區(qū)。

什么叫做不賺錢？大家要對自己不賺錢有一個明確的界定，因為不同公司對于賺錢的 KPI 標準不同。

比如，有些企業(yè)表面看起來不賺錢，其實是內(nèi)部財務(wù)審計上面問題造成的，不是實際不賺錢。比如把大量臃腫且無效的中臺成本算在前臺的成本當中。

做為操盤手，無論內(nèi)部財務(wù)如何審計，自己一定要搞清楚營銷渠道GTM最終效果、以及要算清楚自己的一盤賬。

還有的企業(yè)，真的是營銷渠道GTM不賺錢，那就要復(fù)盤看

1.是因為我們的人貨場不匹配？

2.還是因為沒有達到規(guī)模閾值？

當然，往往情況都是不賺錢是系統(tǒng)性原因造成的，拆解問題要從系統(tǒng)入手，而非單點局部入手。

人貨場是很精煉的表達方式，其背后還有很復(fù)雜的內(nèi)容——比如你是不是沒有做用戶洞察，只照搬競爭對手，這就陷入競爭思維，然后明明打法不適合用戶，貨也不匹配，場域也不匹配，最終所有節(jié)奏都不對，所以一直虧錢。

我們要解決賺錢不賺錢的問題，要用賺錢的方法解決，而不是啥也不干。

誤區(qū)4：組織分裂不協(xié)同還有一個營銷渠道GTM當中的實戰(zhàn)誤區(qū)，就是組織架構(gòu)。

在組織架構(gòu)的誤區(qū)中，常見的情況是營銷和渠道劃分得過于清晰，導(dǎo)致這兩個部門難以融合，能夠立即調(diào)動的組織內(nèi)部資源非常少。

假如在過去傳統(tǒng)渠道驅(qū)動的時代當中，這種將營銷渠道分開、按照 4P 傳統(tǒng)營銷理論劃分職能部門的組織架構(gòu)，還算可行。

但在如今這個以興趣電商為主的時代，在線上開展業(yè)務(wù)時，會發(fā)現(xiàn)營銷和渠道是不可分割的，不能將這兩個部門分開運作。然而，很多企業(yè)的組織架構(gòu)跟不上時代發(fā)展，遠遠滯后。

為什么會滯后呢？因為大家連業(yè)務(wù)都沒搞明白，更別提搞組織了，而搞組織的 HR 又不懂業(yè)務(wù)。

HR 因為不懂業(yè)務(wù)，所以完全不清楚組織架構(gòu)應(yīng)該如何組織業(yè)務(wù)、人流的方向，以及業(yè)務(wù)之間前后相連的關(guān)系，搞不清楚這些接力棒的關(guān)系，導(dǎo)致組織架構(gòu)變得很分散。

針對這樣分散的組織架構(gòu)，提出統(tǒng)一的系統(tǒng)性目標是不合適、不合理的，這是強人所難。

目前，我們看到很多企業(yè)在積極進行企業(yè)改革，比如把品牌市場部門裁撤到銷售部門下面，或者把銷售部門裁撤到品牌市場部門下面，用一個大的部門概念來統(tǒng)一、系統(tǒng)性管理品牌的產(chǎn)品、營銷、渠道一體化，這是大膽的嘗試。但由于這兩年局勢動蕩，大家在嘗試時要謹慎，別用力過猛，否則有時人才跟不上。但一定要清楚遠景是什么，即品牌經(jīng)理制，每家企業(yè)最終要想實現(xiàn)營銷渠道一體化，甚至整個品牌體系化在企業(yè)中真正落地，構(gòu)建品牌體系化的終極壁壘，就必須調(diào)整組織，在企業(yè)中建立品牌經(jīng)理制。無論叫什么名字不重要，重要的是要知道未來要培養(yǎng)一個又一個的小操盤手、小 CEO，他們能系統(tǒng)性地管理品牌的產(chǎn)品營銷渠道一體化，從而在營銷渠道中迅速調(diào)動所有人的資源，迅速實現(xiàn)人貨場匹配，反應(yīng)速度最快。

品牌的終極壁壘：體系化效率

品牌的終極壁壘，不是單點，而是系統(tǒng)，是品牌體系化效率。當然我們今天提到品牌，一定要牢記：品牌不是營銷、不是廣告、不是咨詢，而是系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營，是系統(tǒng)性大工程。做品牌，既然要做生意滲透、也要心智滲透。要達成這目標，就要構(gòu)建品牌體系化效率，要把生意底層邏輯因果關(guān)系拆清楚，不要僅僅依賴某一個單點，而是各板塊要素都及格湊一起效果才好。品牌體系化效率可參考HBG品牌增長研究院總結(jié)的HBG系統(tǒng)品牌六力模型，是體系化的能力，不是單點能力。

1.戰(zhàn)略選擇板塊的體系化

2.品牌力板塊的體系化

3.產(chǎn)品力板塊的體系化

4.內(nèi)容力板塊的體系化

5.滲透力板塊的體系化

6.組織力板塊的體系化

九、10月場：品牌全球化BGM與多品牌戰(zhàn)略

中國品牌全球化的10大挑戰(zhàn)

首先，是品牌專業(yè)化認知不夠。

第二，不同國家的文化差異挑戰(zhàn)

第三，品牌資產(chǎn)缺乏一致性

第四，品牌故事與心智鏈接的缺乏第

五，大品系統(tǒng)化管理難

第六，本土競爭壓力大

第七，營銷渠道效率的挑戰(zhàn)

第八，組織匹配的挑戰(zhàn)

第九，法規(guī)與政策的挑戰(zhàn)

第十，市場的準入壁壘挑戰(zhàn)

跨境做品牌，是系統(tǒng)性大工程

跨境做品牌，一定不能脫離品牌系統(tǒng)方法論。因為做品牌≠碎片化的單一工作，而是一整套從頭到尾的綜合性系統(tǒng)工程。并不是碎片化的三招兩式，而是有完整的一套單一品牌系統(tǒng)方法論。

這里面包括幾層，比如說生意增長的體系、品牌資產(chǎn)管理的體系、用戶洞察的體系、大單品的體系，包括組織管理的體系，這些都是跨越過從1到10甚至已經(jīng)到100的階段品牌必須要搭建起來。沒有系統(tǒng)方法論，就很容易要么依賴個體英雄，要么就是容易受到平臺渠道媒介變化的影響。

這也是為什么百年不倒的那些大型企業(yè)，比如寶潔可口可樂等等。他們每隔十年都會在煥發(fā)第二春、第三春、第四春。前幾年媒體一直在唱衰，這幾年他又回來了，原因就是在日日踐行用系統(tǒng)方法論。所以在他們遭遇到這個營銷、渠道大滲透上面的一些阻礙，包括用戶變革挑戰(zhàn)的時候，他們能迅速從原來走偏的狀態(tài)當中能調(diào)整回來。

多品牌系統(tǒng)化管理的6大策略

要破解多品牌管理中的這些認知誤區(qū)，需要多品牌系統(tǒng)性管理的6大應(yīng)對策略：

首先，要提升品牌系統(tǒng)性專業(yè)認知。

其次，要建立清晰的品牌矩陣架構(gòu)。

第三，資源的科學分配。

第四，多品牌之間的協(xié)同效應(yīng)。

第五，必須建立一個強大的多品牌管理團隊。

第六，最后要注意集團品牌的建設(shè)。

在多品牌管理中，品牌架構(gòu)策略既是起點也是終點，可以隨著品牌的成長和市場的變化，品牌架構(gòu)會不斷調(diào)整。

十、11月場：品牌戰(zhàn)略體系化BSM

品牌戰(zhàn)略，不能憑空產(chǎn)生

品牌戰(zhàn)略不是拍腦袋想出來的，也不是靠直覺和口號決定的。

首先，品牌戰(zhàn)略不是憑空拍出來的。

其次，戰(zhàn)略洞察是品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

第三， 品牌戰(zhàn)略洞察要全面，5大維度。

第四，要小心競爭視角。

第五，忽視長期趨勢的洞察。

所以，作為企業(yè)家，必須時刻關(guān)注宏觀經(jīng)濟和政策的變化。

這也是為什么一些創(chuàng)始人會提醒我們要關(guān)注新聞聯(lián)播，要緊跟時事動態(tài)。你今天定下的戰(zhàn)略，不能只局限于環(huán)境，一定要站在更高的角度，洞察未來3到5年的行業(yè)趨勢，才能制定出真正有效的戰(zhàn)略。

品牌戰(zhàn)略BSM4大板塊

在品牌的落地規(guī)劃中，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的 BSM 模型中有四大板塊。

1.戰(zhàn)略洞察

2.戰(zhàn)略規(guī)劃

3.戰(zhàn)略落地

4.戰(zhàn)略復(fù)盤

這四個模塊不是憑空拍腦袋的簡單決策，而是基于系統(tǒng)性洞察和數(shù)據(jù)分析的理性推導(dǎo)。要特別注意避免拍腦袋制定戰(zhàn)略，因為這種做法大多是短視的，缺乏科學依據(jù)。

品牌戰(zhàn)略復(fù)盤：不斷迭代與優(yōu)化

品牌戰(zhàn)略的成功離不開持續(xù)的復(fù)盤與優(yōu)化。每年在制定新一輪戰(zhàn)略之前，必須通過復(fù)盤發(fā)現(xiàn)過去的執(zhí)行差距，并對存在的短板進行深入剖析與改進。

戰(zhàn)略規(guī)劃不是一次性的工作，而是一個不斷優(yōu)化、不斷迭代的系統(tǒng)性管理過程。

往往一年一度的戰(zhàn)略規(guī)劃要先從去年的戰(zhàn)略復(fù)盤開始。我們要先復(fù)盤整體的目標和差距，然后對差距進行系統(tǒng)性歸因，切不可“以果推因”?！耙怨埔颉笔瞧放茟?zhàn)略規(guī)劃落地中常見的巨大誤區(qū)。我們還要復(fù)盤過去戰(zhàn)略模塊執(zhí)行落地中的模塊化情況，

到底哪個模塊出了問題？

哪個模塊存在短板？

這個模塊的短板是如何影響整體目標和造成差距的？

然后我們要進行一些戰(zhàn)略改進的初步探討，比如有哪些調(diào)整優(yōu)化的方向？

這其實是每年戰(zhàn)略規(guī)劃一開始大家要做的戰(zhàn)略復(fù)盤，復(fù)盤完后會進入新一輪的戰(zhàn)略洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略落地，接著又會進入下一年的戰(zhàn)略復(fù)盤。

所以，品牌戰(zhàn)略管理確實是一個系統(tǒng)性的端對端的工作，而且是跨時間、跨階段的，也就是說，一整年都在進行品牌戰(zhàn)略的系統(tǒng)性管理。每年年末做戰(zhàn)略復(fù)盤和第二年的戰(zhàn)略規(guī)劃，但每一天、每一秒、每一分都在落地品牌戰(zhàn)略，這就是為什么品牌戰(zhàn)略規(guī)劃必須要踏踏實實落地，每個季度要簡單復(fù)盤一次，每半年要大復(fù)盤一次，這樣才能不斷精進品牌戰(zhàn)略。每年都站在前一年的基礎(chǔ)上進行調(diào)整、優(yōu)化、迭代，這樣我們的品牌戰(zhàn)略才是可執(zhí)行、可落地、可迭代、可復(fù)盤、可優(yōu)化的。

十一、12月場：品牌體系化大復(fù)盤&組織體系化

品牌體系化，企業(yè)未來的終極壁壘

品牌越大，越往后發(fā)展，遇到的系統(tǒng)性的底層品牌問題就會越多，品牌體系化的底層根基如果不穩(wěn)，后續(xù)的增長也會搖搖欲墜。比如

1.產(chǎn)品力本身不行，導(dǎo)致只有拉新，但沒復(fù)購

2.頻繁依賴爆品，遲遲打造不出來經(jīng)典大單品

3.品牌變來變?nèi)?，難以沉淀統(tǒng)一的品牌心智資產(chǎn)

4.碎片化的營銷投放導(dǎo)致效率越來越低

5.碎片化的渠道管理導(dǎo)致價格混亂

6.碎片化的內(nèi)容營銷導(dǎo)致爆款越來越少

7.混亂的內(nèi)部管理，導(dǎo)致白白浪費了太多預(yù)算和人才。

8.青黃不接的團隊，導(dǎo)致看到機會抓不住

等等系統(tǒng)性的問題會在品牌增長的后期越來越明顯，創(chuàng)始人會越來越無力。早年快速增長埋下的“雷”，在后面都會一一顯現(xiàn)出來，根基搖搖欲墜，問題層出不窮。

所以一定要集中力量，所有部門齊心協(xié)力，不要內(nèi)卷內(nèi)耗，力出一孔，集中精力提升品牌體系化效率，才能真正在碎片化媒體、碎片化平臺、碎片化用戶心智當中，建立統(tǒng)一的品牌心智，才能真正提升品牌價值，擺脫低價內(nèi)卷陷阱、以及碎片化低效率陷阱。

品牌體系化如何在企業(yè)中落地執(zhí)行？

品牌體系化，不是營銷廣告，不是品牌升級重塑，而是系統(tǒng)化的落地一系列內(nèi)部工作——從市場洞察到用戶洞察、從品牌資產(chǎn)體系搭建、到產(chǎn)品策略、內(nèi)容策略、價格體系，再到大單品上市節(jié)奏、營銷滲透、渠道滲透、組織架構(gòu)、動作節(jié)奏、預(yù)算財務(wù)等等從頭到尾、從0到1的系統(tǒng)化品牌經(jīng)營的全過程。所以，品牌體系化的梳理和落地，其實并不花錢，需要的是腦子，是體系化思維認知，是底層邏輯。

回歸品牌體系化，至少包括4層次工作

1.底層邏輯認知的統(tǒng)一

2.落地板塊工作的拆解

3.形成固定的思維習慣

4.形成適合自己的SOP體系

如何才能逐步完善品牌體系化？要從HBG系統(tǒng)品牌六力模型當中提到的系統(tǒng)性板塊當中入手：

1.戰(zhàn)略選擇板塊的體系化

2.品牌力板塊的體系化

3.產(chǎn)品力板塊的體系化

4.內(nèi)容力板塊的體系化

5.滲透力板塊的體系化

6.組織力板塊的體系化

品牌體系化，才能建立完善的組織架構(gòu)

企業(yè)組織的搭建要完美匹配企業(yè)的品牌戰(zhàn)略實現(xiàn)，品牌戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，離不開品牌體系化的構(gòu)建。品牌體系化效率能平衡風險，不受個體英雄影響，別人挖不走所有人，尤其挖不走老板。

很多生意的成功都取決于老板。

老板若具備品牌體系化思維，能夠搭建起品牌體系化的七巧板，讓每一位高管或者小朋友都能在其中發(fā)揮作用。盡管可能忙亂，但至少能推動生意向前發(fā)展。

當企業(yè)能夠構(gòu)建品牌體系化效率時，完全不必擔心競爭對手挖走某個人，也不用擔心對手在某個局部板塊超越我們，因為大家深知局部效率和體系化效率是兩個不同的量級。

這也能解釋為何新銳國貨品牌在單點上表現(xiàn)出色，強于全球化品牌，但全球化品牌依然屹立不倒，且在其想要奮發(fā)圖強時，仍能有所作為。

而且全球化品牌壓根不怕被挖走人才，在成熟體系當中，任何人才都是螺絲釘而已。而且品牌體系化能夠幫助企業(yè)培養(yǎng)一代又一代優(yōu)秀的品牌操盤手出來，從而更加不怕競爭對手挖人才。

組織體系化的搭建，是未來企業(yè)走向成功的保障。

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麥青老師同時也是中國色研究院BMCCR & 美妝博物館的創(chuàng)始人，中國色色彩美學體系與原創(chuàng)數(shù)據(jù)庫的開創(chuàng)者，國家傳統(tǒng)文化傳承項目傳承人之一

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