【HBG品牌創(chuàng)始人私教課24年4月場(chǎng)游學(xué)@福瑞達(dá)游學(xué)】

每一場(chǎng)HBG品牌創(chuàng)始人私教課都會(huì)走進(jìn)一家校友企業(yè)，同場(chǎng)游學(xué)。4月場(chǎng)走進(jìn)校友企業(yè)【福瑞達(dá)】—— 福瑞達(dá)是中國(guó)生物醫(yī)藥領(lǐng)域的科技創(chuàng)新型企業(yè)，聚焦藥品、化妝品、功能性食品的研發(fā)與制造，依托領(lǐng)先的科研平臺(tái)與完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，為全球消費(fèi)者提供健康美麗的生活解決方案。

【4月場(chǎng)私教課2日目錄】

板塊一:《系統(tǒng)解讀品牌體系化增長(zhǎng)的2大核心目標(biāo)與6大驅(qū)動(dòng)力》

板塊二:《打造產(chǎn)品管理體系化的底層邏輯與4大核心工作》

板塊三:《拆解產(chǎn)品創(chuàng)新的目標(biāo)、誤區(qū)、以及創(chuàng)新3大層次》

板塊四:《拆解產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中的用戶洞察落地方法論SOP》

板塊五:《拆解產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃從0到1全路徑、概念策劃方法論SOP》

板塊六:《拆解產(chǎn)品上市NPD全流程、全階段、對(duì)應(yīng)的核心工作》

板塊七:《拆解大單品、產(chǎn)品生命周期管理、產(chǎn)品矩陣的底層邏輯》

板塊八:《拆解從產(chǎn)品心智、到品類(lèi)心智、到品牌心智的整個(gè)路徑》

產(chǎn)品體系化是所有企業(yè)面臨的痛點(diǎn)問(wèn)題：

1. 如何科學(xué)開(kāi)品？

2. 如何制定產(chǎn)品策略？

3. 如何開(kāi)發(fā)和管理大單品？

4. 如何管理價(jià)格體系？

5. 如何管理產(chǎn)品矩陣和生命周期？

6. 如何管理產(chǎn)品體系化上新流程N(yùn)PD？

7. 如何匹配組織？

這些問(wèn)題都不是產(chǎn)品經(jīng)理能夠回答的，而需要企業(yè)創(chuàng)始人自己親自抓——?jiǎng)?chuàng)始人必須思考清晰品牌體系化戰(zhàn)略、從系統(tǒng)性的品牌思維邏輯，才能思考清晰產(chǎn)品戰(zhàn)略、才能真正落地到產(chǎn)品創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)。

一、大單品戰(zhàn)略精華復(fù)盤(pán)

品牌要穿越周期一定需要持續(xù)不斷的大滲透。

1.大單品會(huì)幫助品牌大滲透?；诖鬂B透才能建立起品牌真正的恒久不變的心智。

2.大單品就會(huì)增加效率，減少工作量減少投入，讓大家能早點(diǎn)下班。

3.經(jīng)典大單品能夠沉淀品牌資產(chǎn)，提升品牌價(jià)值。

4.經(jīng)典大單品能夠幫助品牌穿越周期，避開(kāi)短期變化。

5.經(jīng)典大單品具有強(qiáng)大的品牌影響力，能夠讓品牌越做越輕松

6.經(jīng)典大單品具有長(zhǎng)久的生命力，因?yàn)橛脩粜闹且呀?jīng)有壁壘。

7.經(jīng)典大單品具有巨大的市場(chǎng)潛力，基于大單品的創(chuàng)新更容易成功。

二、產(chǎn)品創(chuàng)新策略精華復(fù)盤(pán)

產(chǎn)品創(chuàng)新有5大核心命題：

1.賽道篩選：

賽道是產(chǎn)品成功的最大前提，賽道選擇不好，自己設(shè)計(jì)再完美的產(chǎn)品，也都是百搭。常見(jiàn)的有3種賽道篩選誤區(qū)：

首先， 最常見(jiàn)的賽道篩選誤區(qū)就是，執(zhí)著于做自己定義的“小而美賽道”，結(jié)果是浪費(fèi)了很多錢(qián)和時(shí)間，但產(chǎn)品滲透率始終無(wú)法做大。

其次，還有一種常見(jiàn)誤區(qū)：就是錯(cuò)誤的定義品類(lèi)賽道，脫離用戶的理解，自上而下的自己定義一個(gè)品類(lèi)賽道，錯(cuò)以為自己能夠開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)或是能顛覆傳統(tǒng)品類(lèi)，實(shí)際上壓根用戶不接受，不理解。

第三，還有很多創(chuàng)始人喜歡做“超前賽道”，提前三五年布局創(chuàng)新賽道，但其實(shí)如果是大企業(yè)大集團(tuán)，提前布局是可以的；如果是中小企業(yè)提前布局，壓根等不到教育市場(chǎng)，就已經(jīng)死了。

2.用戶洞察：

深入了解目標(biāo)用戶的需求和行為，是產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)。要避免做偽需求，應(yīng)該通過(guò)用戶調(diào)研和數(shù)據(jù)分析等手段，挖掘用戶的真實(shí)需求。

太多的企業(yè)習(xí)慣于看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但并不做用戶洞察，導(dǎo)致永遠(yuǎn)都是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)開(kāi)品或做差異化的產(chǎn)品創(chuàng)新，但實(shí)際上并不是用戶真正需要的，因此而創(chuàng)造了很多的偽需求。

3.概念策劃：

產(chǎn)品概念是產(chǎn)品創(chuàng)新的核心，要避免過(guò)度追求技術(shù)創(chuàng)新而忽略用戶體驗(yàn)。應(yīng)該根據(jù)用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，策劃出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品概念。不要依賴(lài)外部，要讓內(nèi)部團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)自己做概念策劃。

概念策劃當(dāng)中常見(jiàn)的誤區(qū)就是“PPT病”，并很多企業(yè)都以為概念策劃需要100頁(yè)的PPT，但其實(shí)壓根不知道概念策劃只有一張紙三段論就結(jié)束了。

概念策劃當(dāng)中不要疊buff，不要疊PPT，不需要數(shù)據(jù)和圖片，只需要邏輯清晰的表達(dá)清楚產(chǎn)品想要解決的用戶需求痛點(diǎn)和對(duì)應(yīng)的解決方案。

還有的企業(yè)喜歡做花活，在產(chǎn)品概念策劃當(dāng)中不講邏輯，只講創(chuàng)意，做了一大堆花里胡哨的PPT和花里胡哨的創(chuàng)意，但實(shí)際上并沒(méi)有回答真正的產(chǎn)品概念策劃的底層邏輯。

4.創(chuàng)新層次：

要回答清晰自己想要哪個(gè)層次的創(chuàng)新，不同層次的創(chuàng)新，需要團(tuán)隊(duì)不同的精力、時(shí)間、預(yù)算投入以及能力匹配。

常見(jiàn)的誤區(qū)就是迷信突破式創(chuàng)新、總是想要做顛覆式創(chuàng)新，總是想要做差異化創(chuàng)新、總是想要PK過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些都會(huì)讓企業(yè)忽略現(xiàn)實(shí)情況以及用戶需求，盲目做創(chuàng)新。

5.創(chuàng)新維度：

產(chǎn)品創(chuàng)新具體維度是多樣的，不一定都要進(jìn)行產(chǎn)品本身功能的創(chuàng)新，還有RTB的創(chuàng)新、有體驗(yàn)創(chuàng)新、有場(chǎng)景創(chuàng)新、有價(jià)格創(chuàng)新、有服務(wù)的創(chuàng)新、有純粹營(yíng)銷(xiāo)概念創(chuàng)新等等。

總之，產(chǎn)品創(chuàng)新是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要從多個(gè)角度落地實(shí)戰(zhàn)，絕對(duì)不是碎片化局部工作。要避免陷入為了創(chuàng)新而創(chuàng)新的誤區(qū)，要回歸用戶洞察，回歸做品牌的底層邏輯，同時(shí)結(jié)合我們品牌自身的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略，進(jìn)行更系統(tǒng)的產(chǎn)品創(chuàng)新策略。

三、產(chǎn)品體系化NPD流程精華復(fù)盤(pán)

很多企業(yè)生意在增長(zhǎng)，但產(chǎn)品依然混亂，頻繁開(kāi)品，但頻繁出問(wèn)題，爆品不長(zhǎng)久，也無(wú)法沉淀品牌心智，總是盲目引入各種流程，但反而越來(lái)越復(fù)雜、越來(lái)越來(lái)難產(chǎn)、越來(lái)越爆不起來(lái)，勞民傷財(cái)、折騰內(nèi)部團(tuán)隊(duì)。

要知道，產(chǎn)品體系化絕不是簡(jiǎn)單流程，也絕不是就流程而談產(chǎn)品，企業(yè)創(chuàng)始人必須從清晰品牌體系化戰(zhàn)略、從系統(tǒng)性的品牌思維邏輯，才能思考清晰產(chǎn)品戰(zhàn)略、才能真正落地到產(chǎn)品體系化。

從0到1、從1到10、從10到10不同發(fā)展階段的企業(yè)，產(chǎn)品體系化流程N(yùn)PD怎么做？如何簡(jiǎn)單好落地？如何簡(jiǎn)化流程、不浪費(fèi)錢(qián)和精力？如何搭配組織體系？

產(chǎn)品體系化的本質(zhì)是底層邏輯、系統(tǒng)工程和落地SOP體系化的綜合運(yùn)用。

其中，細(xì)節(jié)包括以下幾點(diǎn)：

首先，產(chǎn)品體系化的底層邏輯是基于品牌終極目標(biāo)的產(chǎn)品工作的系統(tǒng)化管理。

這意味著產(chǎn)品體系化需要從品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，對(duì)產(chǎn)品工作進(jìn)行全面規(guī)劃和管理，以確保產(chǎn)品工作的方向和目標(biāo)與品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。

其次，產(chǎn)品體系化是一系列系統(tǒng)性大工程。

系統(tǒng)工程是指包括品類(lèi)賽道篩選、用戶洞察、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品上市、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、大單品管理、產(chǎn)品矩陣、產(chǎn)品創(chuàng)新、品類(lèi)創(chuàng)新、產(chǎn)品流程等一系列綜合性工程。這些工程需要全面考慮產(chǎn)品的各個(gè)方面，從市場(chǎng)調(diào)研到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從生產(chǎn)制造到銷(xiāo)售推廣，都需要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃和管理。

最后，要有落地SOP體系化。

指在如上系統(tǒng)性綜合性工程中，每一個(gè)具體工作都要建立對(duì)應(yīng)的SOP，整體產(chǎn)品工作要有更系統(tǒng)完整的SOP。SOP是一種標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程，可以幫助企業(yè)提高工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品體系化需要建立一套完善的SOP體系，以確保產(chǎn)品工作的各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程進(jìn)行操作，從而提高產(chǎn)品和效率和成功率。

四、產(chǎn)品的起點(diǎn)不是產(chǎn)品，而是品牌

很多企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新當(dāng)中只看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只看市場(chǎng)，但從來(lái)不看用戶，也從來(lái)不關(guān)注品牌認(rèn)為品牌只是做廣告做營(yíng)銷(xiāo)，等到產(chǎn)品出來(lái)之后，再去找品牌部門(mén)做營(yíng)銷(xiāo)推廣就行了。

這是大錯(cuò)特錯(cuò)，忽略品牌談產(chǎn)品創(chuàng)新，最后只會(huì)變成賣(mài)不動(dòng)的雜貨鋪。

品牌才是決定產(chǎn)品創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，品牌也絕非只是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)廣告，品牌是從頭到尾的經(jīng)營(yíng)企業(yè)的一系列大工程，所有人都是在做品牌，包括產(chǎn)品部門(mén)的開(kāi)發(fā)人員都是品牌人，都是在做品牌。

所以必須要回歸到品牌的本質(zhì)，先去理解品牌是什么、不是什么？然后才進(jìn)入到產(chǎn)品創(chuàng)新當(dāng)中的核心命題是什么？最后才是如何去從品牌維度做好產(chǎn)品創(chuàng)新。

【關(guān)于HBG品牌增長(zhǎng)研究院】

最系統(tǒng)的品牌方法論

最專(zhuān)業(yè)的品牌創(chuàng)始人圈層

2016年寶潔校友&北大校友成立

國(guó)內(nèi)頂級(jí)的企業(yè)家實(shí)戰(zhàn)派商學(xué)院

回歸品牌系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)、底層邏輯

覆蓋全球500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)&跨境企業(yè)等

打造品牌體系化、組織體系化、多品牌、跨境全球化、高端化

HBG商學(xué)院|HBG校友會(huì)| HBG基金

HBG創(chuàng)始人私教課 | HBG企業(yè)私教 | HBG品牌操盤(pán)手特訓(xùn)營(yíng)

【關(guān)于HBG校友|覆蓋不同行業(yè)】

HBG校友涵蓋美妝、食品飲料、服飾箱包、大健康、醫(yī)藥、母嬰、寵物、家電、科技、汽車(chē)、新能源、跨境、工廠等各行業(yè)等。

包括寶潔、安克、珀萊雅、花西子、元?dú)馍?、安踏、霸王茶姬、谷雨、正浩EcoFlow、歐詩(shī)漫、京潤(rùn)珍珠、鹽津鋪?zhàn)印⒅Z特蘭德、東阿阿膠、福瑞達(dá)、自由點(diǎn)、燕之屋、小仙燉、Wonderlab、老板電器、華潤(rùn)集團(tuán)、九陽(yáng)集團(tuán)、藍(lán)氏寵物、袋鼠媽媽、方里、章小蕙IP、畢生之研、獨(dú)特艾琳、爾木萄、環(huán)球尚佰、UR、億帆醫(yī)藥等等。

【關(guān)于HBG院長(zhǎng)麥青老師】

HBG品牌增長(zhǎng)研究院創(chuàng)始人

畢業(yè)于北大，前寶潔品牌專(zhuān)家

HBG品牌大滲透理論的開(kāi)創(chuàng)者

寶潔、珀萊雅、花西子、安克、正浩、東阿阿膠、燕之屋、鹽津鋪?zhàn)?、華潤(rùn)三九、藍(lán)氏寵物、袋鼠媽媽、九陽(yáng)集團(tuán)等等多家頭部企業(yè)與新銳品牌的品牌私教導(dǎo)師，至今依然在品牌投資孵化實(shí)戰(zhàn)一線。

著有《品牌大滲透》《非傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)》《大美中國(guó)》等經(jīng)典書(shū)籍。

麥青老師同時(shí)也是中國(guó)色研究院BMCCR & 美妝博物館的創(chuàng)始人，中國(guó)色色彩美學(xué)體系與原創(chuàng)數(shù)據(jù)庫(kù)的開(kāi)創(chuàng)者，國(guó)家傳統(tǒng)文化傳承項(xiàng)目傳承人之一

直接找到麥青老師，實(shí)戰(zhàn)交流聯(lián)系（HBG_keke)