國貨品牌普遍比較擅長單點突破，比如流量、渠道、直播、創(chuàng)始人個人IP等，但普遍弱在 “品牌體系化效率”。缺乏體系化效率，生意容易縮回去、也害怕競爭、害怕個人英雄離職、也無法搭建最終的品牌體系化競爭壁壘。

所以80%企業(yè)都已經開始通過《品牌體系化特訓營》等多樣化的內部培養(yǎng)機制，來培養(yǎng)未來優(yōu)秀人才，而且要復制一批又一批人才，不止一位個體英雄。

前段時間HBG品牌增長研究院走進出海全球化企業(yè)大拇指，進行HBG企業(yè)私教《品牌體系化特訓營》，拉齊內部跨部門品牌認系統認知，陪伴搭建品牌體系化壁壘，培養(yǎng)內部優(yōu)秀人才團隊與未來操盤手。

今天HBG品牌增長研究院基于過去走進不同行業(yè)的校友企業(yè)的實戰(zhàn)經歷，來總結分享如下關于品牌體系化的關鍵問題：

1.碎片化散裝時代，如何體系化一盤棋做品牌？

2.如何搭建品牌體系化？

3.為何操盤手人才如此稀缺？

4.如何培養(yǎng)系統性能力體系？

5.如何讓能力體系可復制？

6.如何搭建《品牌經理制》？

一、單點局部優(yōu)勢，撐不起持續(xù)增長

過往有非常多的創(chuàng)始人其實都具備單點局部的優(yōu)勢，比如說都很擅長做營銷、流量、渠道、小紅書內容等等。但是這些單點的優(yōu)勢，讓我們的生意能起盤從0到1。

但一旦跨越過從0到1之后，你會發(fā)現哪哪都有短板，哪哪都是存在弱點的，你就會發(fā)現單點局部的優(yōu)勢不足以支撐我們接下來的增長。而且更殘酷的真相是在于，我們的單點優(yōu)勢，往往會成為我們下個階段增長的一個巨大的阻礙。

為什么？因為我們自己作為創(chuàng)始人也會被路徑依賴，也會因為過往自己擅長什么，就總是看到任何的問題，都希望用自己擅長的那個角度去解決。比如我們有創(chuàng)始人特別擅長產品開發(fā)，當他遇到任何的生意問題的時候，他的第一反應都是再開發(fā)一個新產品，所以他用產品開發(fā)他所擅長的單點優(yōu)勢，嘗試去解決所有的問題。這就是巴菲特合伙人芒格所講的，手里拿錘子的人眼中，所有的問題都是一個釘子，它只需要錘一下子就解決問題了。

但顯然不是，因為品牌本來就是一個系統性的大工程，越來越多的創(chuàng)始人已經知道這一點了，只是苦于大家確實是在創(chuàng)業(yè)從0到1的這個階段，非常之擅長某一個單點優(yōu)勢，甚至跨越過從0到1，進入到從1到10，從10到100，很多傳統的企業(yè)可能增長已經到了四五十個億，還是依靠自己單點的渠道優(yōu)勢做到現在，還沒有搭建起來品牌體系化。

二、品牌3.0競爭時代，拼的是體系化效率

品牌專業(yè)派競爭3.0時代，品牌之間競爭的，再也不是碎片化局部能力，而是品牌體系化效率。誰能夠建構品牌體系化壁壘，誰才能增長健康而穩(wěn)定，才能真正做出高價值的品牌。

國貨品牌普遍擅長單點突破，也普遍比較依賴擅長單點突破的個人操盤手，一旦個人英雄離職，單點突破能力也就難以持續(xù)——這就是為什么國貨品牌非常害怕成功的個人操盤手離職的本質原因。

往往很多國貨品牌在靠個人操盤手打仗的時候，容易陷入到成功的喜悅當中，忽略了對品牌體系化的搭建，導致企業(yè)越往上增長越依賴個導致企業(yè)越往上增長，越依賴個人操盤手。

然而創(chuàng)始人一個人或者某個操盤手，永遠無法解決品牌體系化的問題，伴隨著品牌越往大增長，越會遇到很多底層問題，是個人無法解決的。品牌體系化的底層根基如果不穩(wěn)，后續(xù)的增長也會搖搖欲墜。比如：

1.產品力本身不行，導致只有拉新，但沒復購

2.頻繁依賴爆品，遲遲打造不出來經典大單品

3.品牌變來變去，難以沉淀統一的品牌心智資產

4.碎片化的營銷投放導致效率越來越低

5.碎片化的渠道管理導致價格混亂

6.碎片化的內容營銷導致爆款越來越少

7.混亂的內部管理，導致白白浪費了太多預算和人才。

8.青黃不接的團隊，導致看到機會抓不住

等等系統性的問題會在品牌增長的后期越來越明顯，創(chuàng)始人會越來越無力。早年快速增長埋下的“雷”，在后面都會一一顯現出來，根基搖搖欲墜，問題層出不窮。

可能過去年代還能給到我們創(chuàng)始人一定的時間和空間，讓企業(yè)在品牌根基不穩(wěn)的基礎之上，僅憑渠道大滲透也能繼續(xù)維持生意，但到了當下的品牌時代，壓根沒有足夠的時間和空間，能留給企業(yè)繼續(xù)搖搖欲墜的增長空間。

三、創(chuàng)始人，尤其要重視品牌體系化效率

從0到1品牌起盤時，創(chuàng)始人往往可能是因為局部效率做的更優(yōu)秀，比如抓住了某個渠道紅利、做好了某個爆品、碰到了一個爆款內容，但跨越過從0到1，僅靠自己擅長的某個局部板塊的效率提升已經遠遠不夠了，局部效率再提升也沒有那么大的空間以及難以帶動品牌系統性的增長，所以最終還是要回到品牌體系化效率增長的專業(yè)路線。

什么叫做品牌的體系化效率？

是指從頭到尾所有的品牌板塊工作都做的還不錯，但并不一定特別百分百完美，達成了某種體系化效率的門檻和介質，導致品牌依然會持續(xù)增長。

品牌有體系化效率之后，才能有時間、有精力、也有預算，再去精進局部效率，假如體系化效率并沒有跑通模型，就已經開始花費太多的時間精力在精進局部效率之上，那可能會本末倒置，可能就會抓起芝麻丟了西瓜。

這就是為什么很多品牌在生意下滑的時候，越去精進自己的某一個產品，或越去精進自己的某一個內容，或是找咨詢公司來給自己做100頁忽里花哨的PPT，沒有什么用的本質原因，因為解決的都是局部效率，而并非體系化效率。

尤其是當下，再也不是碎片化運營品牌的時代，而是要靠系統效率驅動品牌的時代，可能一個品牌內部的局部效率，比如某個爆款內容、某個流量運營、某個渠道銷售做的并不是特別優(yōu)秀，但因為系統效率比較好，所以瑕不掩瑜，還是能繼續(xù)維持品牌的增長。

四、只有品牌體系化，才能不內耗不分裂

因為品牌不是營銷廣告、不是定位策劃，而是系統化的落地一系列內部工作——從市場洞察到用戶洞察、從品牌資產體系搭建、到產品策略、內容策略、價格體系，再到大單品上市節(jié)奏、營銷滲透、渠道滲透、組織架構、動作節(jié)奏、預算財務等等從頭到尾、從0到1的系統化品牌經營的全過程。

創(chuàng)始人從0到1就要重視品牌體系化效率，如果一開始不重視品牌體系化效率，后續(xù)所有的工作，都會在日復一日的執(zhí)行當中越來越碎片化、矛盾沖突、不一致、效率越來越低、成本越來越高。

百年基業(yè)長青的品牌，無論是寶潔還是可口可樂等等，它們的“品牌體系化管理”是百年以來的核心精髓，一代又一代的品牌管理者的第1項工作，就是在做品牌體系化管理——來梳理品牌的現狀與問題、思考品牌未來的策略、并實實在在落地具體的所有的系統性的工作。

這些全球化品牌內部，所有的人都非常堅信品牌系統化的力量，各個部門之間都緊緊圍繞品牌系統化大工程而展開，無論來自研發(fā)部門、銷售部門、供應鏈部門、公關部門、市場調研部門、客戶服務部門、甚至人事財務等支持性部門，都是牢牢以品牌核心目標拉通在一起，所以內部不太存在各個部門之間互相有沖突矛盾的情況。

企業(yè)當中，每個人都是品牌人，每個部門都在做品牌。每一個人都是一門心思，為了品牌終極目標而努力，從而達成品牌體系化效率。只有品牌體系化，才能不內耗不分裂

因為品牌不是營銷廣告、不是定位策劃，而是系統化的落地一系列內部工作——從市場洞察到用戶洞察、從品牌資產體系搭建、到產品策略、內容策略、價格體系，再到大單品上市節(jié)奏、營銷滲透、渠道滲透、組織架構、動作節(jié)奏、預算財務等等從頭到尾、從0到1的系統化品牌經營的全過程。

創(chuàng)始人從0到1就要重視品牌體系化效率，如果一開始不重視品牌體系化效率，后續(xù)所有的工作，都會在日復一日的執(zhí)行當中越來越碎片化、矛盾沖突、不一致、效率越來越低、成本越來越高。

百年基業(yè)長青的品牌，無論是寶潔還是可口可樂等等，它們的“品牌體系化管理”是百年以來的核心精髓，一代又一代的品牌管理者的第1項工作，就是在做品牌體系化管理——來梳理品牌的現狀與問題、思考品牌未來的策略、并實實在在落地具體的所有的系統性的工作。

這些全球化品牌內部，所有的人都非常堅信品牌系統化的力量，各個部門之間都緊緊圍繞品牌系統化大工程而展開，無論來自研發(fā)部門、銷售部門、供應鏈部門、公關部門、市場調研部門、客戶服務部門、甚至人事財務等支持性部門，都是牢牢以品牌核心目標拉通在一起，所以內部不太存在各個部門之間互相有沖突矛盾的情況。

企業(yè)當中，每個人都是品牌人，每個部門都在做品牌。每一個人都是一門心思，為了品牌終極目標而努力，從而達成品牌體系化效率。

五、只有品牌體系化，才能不依賴個體英雄

很多生意的成功都取決于老板。

老板若具備品牌體系化思維，能夠搭建起品牌體系化的七巧板，讓每一位高管或者小朋友都能在其中發(fā)揮作用。盡管可能忙亂，但至少能推動生意向前發(fā)展。

當企業(yè)能夠構建品牌體系化效率時，完全不必擔心競爭對手挖走某個人，也不用擔心對手在某個局部板塊超越我們，因為大家深知局部效率和體系化效率是兩個不同的量級。

這也能解釋為何新銳國貨品牌在單點上表現出色，強于全球化品牌，但全球化品牌依然屹立不倒，且在其想要奮發(fā)圖強時，仍能有所作為。

而且全球化品牌壓根不怕被挖走人才，在成熟體系當中，任何人才都是螺絲釘而已。而且品牌體系化能夠幫助企業(yè)培養(yǎng)一代又一代優(yōu)秀的品牌操盤手出來，從而更加不怕競爭對手挖人才。

總之，品牌體系化效率，才能真正不怕風險，也不受個體英雄影響，別人挖不走所有人，尤其挖不走老板。

六、內部人才基本功挑戰(zhàn)大

最終我們要建立品牌體系化效率，離不開團隊。而能夠支撐品牌體系化效率落地的，就是品牌經理制/產品經理制。

但問題來了，這種其實對人才能力的挑戰(zhàn)非常大，既沒有現成的人才，現有團隊的基本功也很弱。就算是外資品牌，近幾年的人才基本功能力也在直線下降。 但我們創(chuàng)始人不能責怪小朋友，因為沒有人天生就會，創(chuàng)始人自己要好好重視企業(yè)年輕團隊的培養(yǎng)。因為如果你不上心團隊整體能力體系的培養(yǎng)，而其他創(chuàng)始人上心，那么我們與競爭對手相比，本就沒有空間上的優(yōu)勢，且他們還行動更早，那就別提什么壁壘了。

因此，各位創(chuàng)始人務必盡早培養(yǎng)自己的品牌經理和產品經理，建立品牌經理制和產品經理制的雛形，從娃娃抓起，讓他們具備端對端的系統性思維，同時也不能忽視他們的基本功。

一定還是要培養(yǎng)這些小操盤手，把他們的基本功培養(yǎng)起來，什么叫基本功？

1.基本的用戶洞察能力

2.基本的品牌資產能力

3.基本的產品策劃能力

4.基本的內容能力

5.基本的投放能力

6.基本的營銷能力

7.基本的渠道銷售能力

8.基本的跟用戶打交道的能力

9.基本的客戶管理能力

10.基本的算賬能力

先把這些基本能力培養(yǎng)起來，就已經是非常強大的團隊競爭壁壘了。

七、企業(yè)私教：15大模塊

HBG企業(yè)私教超過15大模塊超過150堂+企業(yè)私教課程，覆蓋

1.品牌體系化增長

2.品牌系統化建設

3.用戶洞察

4.品牌資產

5.大單品

6.產品創(chuàng)新NPD

7.優(yōu)質內容

8.品牌大戰(zhàn)役

9.品牌公關輿論戰(zhàn)

10.營銷渠道GTM

11.跨境出海全球化

12.多品牌矩陣管理

13.從0到1新品牌孵化

14.邏輯思維

15.品牌操盤手10大能力地圖

……

等等深度系統的底層邏輯課，同時結合《落地實戰(zhàn)SOP》，當堂互動落地，既有寶潔、可樂、歐萊雅、蘋果等全球性品牌實操案例，更有國內領先品牌實操案例，根據不同企業(yè)階段，不同行業(yè)品類，不同的團隊水平，定制課程。

總之，HBG品牌增長研究院致力于推動各個階段、不同行業(yè)的中國企業(yè)逐步培養(yǎng)起來內部團隊的能力體系，減少對外部咨詢公司戰(zhàn)略公司的依賴，真正打造出一支精兵強將，并讓整個企業(yè)逐步脫離對個體英雄的依賴，建立品牌體系化及穩(wěn)定可復制性的團隊整體能力模塊，從而持續(xù)品牌的增長，贏得品牌復利。

【關于HBG品牌增長研究院】

最系統的品牌方法論

最專業(yè)的品牌創(chuàng)始人圈層

2016年寶潔校友&北大校友成立

國內頂級的企業(yè)家實戰(zhàn)派商學院

回歸品牌系統、實戰(zhàn)、底層邏輯

覆蓋全球500強、國內&跨境企業(yè)等

打造品牌體系化、組織體系化、多品牌、跨境全球化、高端化

HBG商學院|HBG校友會| HBG基金

HBG創(chuàng)始人私教課 | HBG企業(yè)私教 | HBG品牌操盤手特訓營

【關于HBG校友|覆蓋不同行業(yè)】

HBG校友涵蓋美妝、食品飲料、服飾箱包、大健康、醫(yī)藥、母嬰、寵物、家電、科技、汽車、新能源、跨境、工廠等各行業(yè)等。

包括寶潔、安克、珀萊雅、花西子、元氣森林、安踏、霸王茶姬、谷雨、正浩EcoFlow、歐詩漫、京潤珍珠、鹽津鋪子、諾特蘭德、東阿阿膠、福瑞達、自由點、燕之屋、小仙燉、Wonderlab、老板電器、華潤集團、九陽集團、藍氏寵物、袋鼠媽媽、方里、章小蕙IP、畢生之研、獨特艾琳、爾木萄、環(huán)球尚佰、UR、億帆醫(yī)藥等等。

【關于HBG院長麥青老師】

HBG品牌增長研究院創(chuàng)始人

畢業(yè)于北大，前寶潔品牌專家

HBG品牌大滲透理論的開創(chuàng)者

寶潔、珀萊雅、花西子、安克、正浩、東阿阿膠、燕之屋、鹽津鋪子、華潤三九、藍氏寵物、袋鼠媽媽、九陽集團等等多家頭部企業(yè)與新銳品牌的品牌私教導師，至今依然在品牌投資孵化實戰(zhàn)一線。

著有《品牌大滲透》《非傳統營銷》《大美中國》等經典書籍。

麥青老師同時也是中國色研究院BMCCR & 美妝博物館的創(chuàng)始人，中國色色彩美學體系與原創(chuàng)數據庫的開創(chuàng)者，國家傳統文化傳承項目傳承人之一

直接找到麥青老師，實戰(zhàn)交流聯系（HBG_keke)