國貨品牌普遍比較擅長單點(diǎn)突破，比如流量、渠道、直播、創(chuàng)始人個(gè)人IP等，但普遍弱在 “品牌體系化效率”。缺乏體系化效率，生意容易縮回去、也害怕競爭、害怕個(gè)人英雄離職、也無法搭建最終的品牌體系化競爭壁壘。

所以80%企業(yè)都已經(jīng)開始通過《品牌體系化特訓(xùn)營》等多樣化的內(nèi)部培養(yǎng)機(jī)制，來培養(yǎng)未來優(yōu)秀人才，而且要復(fù)制一批又一批人才，不止一位個(gè)體英雄。

前段時(shí)間HBG品牌增長研究院走進(jìn)國內(nèi)頭部寵物品牌吉家寵物，進(jìn)行HBG企業(yè)私教《品牌體系化特訓(xùn)營》，拉齊內(nèi)部跨部門品牌認(rèn)系統(tǒng)認(rèn)知，陪伴搭建品牌體系化壁壘，培養(yǎng)內(nèi)部優(yōu)秀人才團(tuán)隊(duì)與未來操盤手。

今天HBG品牌增長研究院基于過去走進(jìn)不同行業(yè)的校友企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，來總結(jié)分享如下關(guān)于品牌體系化的關(guān)鍵問題：

1.碎片化散裝時(shí)代，如何體系化一盤棋做品牌？

2.如何搭建品牌體系化？

3.為何操盤手人才如此稀缺？

4.如何培養(yǎng)系統(tǒng)性能力體系？

5.如何讓能力體系可復(fù)制？

6.如何搭建《品牌經(jīng)理制》？

一、單點(diǎn)局部優(yōu)勢，撐不起持續(xù)增長

過往有非常多的創(chuàng)始人其實(shí)都具備單點(diǎn)局部的優(yōu)勢，比如說都很擅長做營銷、流量、渠道、小紅書內(nèi)容等等。但是這些單點(diǎn)的優(yōu)勢，讓我們的生意能起盤從0到1。

但一旦跨越過從0到1之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)哪哪都有短板，哪哪都是存在弱點(diǎn)的，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)單點(diǎn)局部的優(yōu)勢不足以支撐我們接下來的增長。而且更殘酷的真相是在于，我們的單點(diǎn)優(yōu)勢，往往會(huì)成為我們下個(gè)階段增長的一個(gè)巨大的阻礙。

為什么？因?yàn)槲覀冏约鹤鳛閯?chuàng)始人也會(huì)被路徑依賴，也會(huì)因?yàn)檫^往自己擅長什么，就總是看到任何的問題，都希望用自己擅長的那個(gè)角度去解決。比如我們有創(chuàng)始人特別擅長產(chǎn)品開發(fā)，當(dāng)他遇到任何的生意問題的時(shí)候，他的第一反應(yīng)都是再開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，所以他用產(chǎn)品開發(fā)他所擅長的單點(diǎn)優(yōu)勢，嘗試去解決所有的問題。這就是巴菲特合伙人芒格所講的，手里拿錘子的人眼中，所有的問題都是一個(gè)釘子，它只需要錘一下子就解決問題了。

但顯然不是，因?yàn)槠放票緛砭褪且粋€(gè)系統(tǒng)性的大工程，越來越多的創(chuàng)始人已經(jīng)知道這一點(diǎn)了，只是苦于大家確實(shí)是在創(chuàng)業(yè)從0到1的這個(gè)階段，非常之擅長某一個(gè)單點(diǎn)優(yōu)勢，甚至跨越過從0到1，進(jìn)入到從1到10，從10到100，很多傳統(tǒng)的企業(yè)可能增長已經(jīng)到了四五十個(gè)億，還是依靠自己單點(diǎn)的渠道優(yōu)勢做到現(xiàn)在，還沒有搭建起來品牌體系化。

二、品牌3.0競爭時(shí)代，拼的是體系化效率

品牌專業(yè)派競爭3.0時(shí)代，品牌之間競爭的，再也不是碎片化局部能力，而是品牌體系化效率。誰能夠建構(gòu)品牌體系化壁壘，誰才能增長健康而穩(wěn)定，才能真正做出高價(jià)值的品牌。

國貨品牌普遍擅長單點(diǎn)突破，也普遍比較依賴擅長單點(diǎn)突破的個(gè)人操盤手，一旦個(gè)人英雄離職，單點(diǎn)突破能力也就難以持續(xù)——這就是為什么國貨品牌非常害怕成功的個(gè)人操盤手離職的本質(zhì)原因。

往往很多國貨品牌在靠個(gè)人操盤手打仗的時(shí)候，容易陷入到成功的喜悅當(dāng)中，忽略了對(duì)品牌體系化的搭建，導(dǎo)致企業(yè)越往上增長越依賴個(gè)導(dǎo)致企業(yè)越往上增長，越依賴個(gè)人操盤手。

然而創(chuàng)始人一個(gè)人或者某個(gè)操盤手，永遠(yuǎn)無法解決品牌體系化的問題，伴隨著品牌越往大增長，越會(huì)遇到很多底層問題，是個(gè)人無法解決的。品牌體系化的底層根基如果不穩(wěn)，后續(xù)的增長也會(huì)搖搖欲墜。比如：

1.產(chǎn)品力本身不行，導(dǎo)致只有拉新，但沒復(fù)購

2.頻繁依賴爆品，遲遲打造不出來經(jīng)典大單品

3.品牌變來變?nèi)?，難以沉淀統(tǒng)一的品牌心智資產(chǎn)

4.碎片化的營銷投放導(dǎo)致效率越來越低

5.碎片化的渠道管理導(dǎo)致價(jià)格混亂

6.碎片化的內(nèi)容營銷導(dǎo)致爆款越來越少

7.混亂的內(nèi)部管理，導(dǎo)致白白浪費(fèi)了太多預(yù)算和人才。

8.青黃不接的團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致看到機(jī)會(huì)抓不住

等等系統(tǒng)性的問題會(huì)在品牌增長的后期越來越明顯，創(chuàng)始人會(huì)越來越無力。早年快速增長埋下的“雷”，在后面都會(huì)一一顯現(xiàn)出來，根基搖搖欲墜，問題層出不窮。

可能過去年代還能給到我們創(chuàng)始人一定的時(shí)間和空間，讓企業(yè)在品牌根基不穩(wěn)的基礎(chǔ)之上，僅憑渠道大滲透也能繼續(xù)維持生意，但到了當(dāng)下的品牌時(shí)代，壓根沒有足夠的時(shí)間和空間，能留給企業(yè)繼續(xù)搖搖欲墜的增長空間。

三、創(chuàng)始人，尤其要重視品牌體系化效率

從0到1品牌起盤時(shí)，創(chuàng)始人往往可能是因?yàn)榫植啃首龅母鼉?yōu)秀，比如抓住了某個(gè)渠道紅利、做好了某個(gè)爆品、碰到了一個(gè)爆款內(nèi)容，但跨越過從0到1，僅靠自己擅長的某個(gè)局部板塊的效率提升已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，局部效率再提升也沒有那么大的空間以及難以帶動(dòng)品牌系統(tǒng)性的增長，所以最終還是要回到品牌體系化效率增長的專業(yè)路線。

什么叫做品牌的體系化效率？

是指從頭到尾所有的品牌板塊工作都做的還不錯(cuò)，但并不一定特別百分百完美，達(dá)成了某種體系化效率的門檻和介質(zhì)，導(dǎo)致品牌依然會(huì)持續(xù)增長。

品牌有體系化效率之后，才能有時(shí)間、有精力、也有預(yù)算，再去精進(jìn)局部效率，假如體系化效率并沒有跑通模型，就已經(jīng)開始花費(fèi)太多的時(shí)間精力在精進(jìn)局部效率之上，那可能會(huì)本末倒置，可能就會(huì)抓起芝麻丟了西瓜。

這就是為什么很多品牌在生意下滑的時(shí)候，越去精進(jìn)自己的某一個(gè)產(chǎn)品，或越去精進(jìn)自己的某一個(gè)內(nèi)容，或是找咨詢公司來給自己做100頁忽里花哨的PPT，沒有什么用的本質(zhì)原因，因?yàn)榻鉀Q的都是局部效率，而并非體系化效率。

尤其是當(dāng)下，再也不是碎片化運(yùn)營品牌的時(shí)代，而是要靠系統(tǒng)效率驅(qū)動(dòng)品牌的時(shí)代，可能一個(gè)品牌內(nèi)部的局部效率，比如某個(gè)爆款內(nèi)容、某個(gè)流量運(yùn)營、某個(gè)渠道銷售做的并不是特別優(yōu)秀，但因?yàn)橄到y(tǒng)效率比較好，所以瑕不掩瑜，還是能繼續(xù)維持品牌的增長。

四、只有品牌體系化，才能不內(nèi)耗不分裂

因?yàn)槠放撇皇菭I銷廣告、不是定位策劃，而是系統(tǒng)化的落地一系列內(nèi)部工作——從市場洞察到用戶洞察、從品牌資產(chǎn)體系搭建、到產(chǎn)品策略、內(nèi)容策略、價(jià)格體系，再到大單品上市節(jié)奏、營銷滲透、渠道滲透、組織架構(gòu)、動(dòng)作節(jié)奏、預(yù)算財(cái)務(wù)等等從頭到尾、從0到1的系統(tǒng)化品牌經(jīng)營的全過程。

創(chuàng)始人從0到1就要重視品牌體系化效率，如果一開始不重視品牌體系化效率，后續(xù)所有的工作，都會(huì)在日復(fù)一日的執(zhí)行當(dāng)中越來越碎片化、矛盾沖突、不一致、效率越來越低、成本越來越高。

百年基業(yè)長青的品牌，無論是寶潔還是可口可樂等等，它們的“品牌體系化管理”是百年以來的核心精髓，一代又一代的品牌管理者的第1項(xiàng)工作，就是在做品牌體系化管理——來梳理品牌的現(xiàn)狀與問題、思考品牌未來的策略、并實(shí)實(shí)在在落地具體的所有的系統(tǒng)性的工作。

這些全球化品牌內(nèi)部，所有的人都非常堅(jiān)信品牌系統(tǒng)化的力量，各個(gè)部門之間都緊緊圍繞品牌系統(tǒng)化大工程而展開，無論來自研發(fā)部門、銷售部門、供應(yīng)鏈部門、公關(guān)部門、市場調(diào)研部門、客戶服務(wù)部門、甚至人事財(cái)務(wù)等支持性部門，都是牢牢以品牌核心目標(biāo)拉通在一起，所以內(nèi)部不太存在各個(gè)部門之間互相有沖突矛盾的情況。

企業(yè)當(dāng)中，每個(gè)人都是品牌人，每個(gè)部門都在做品牌。每一個(gè)人都是一門心思，為了品牌終極目標(biāo)而努力，從而達(dá)成品牌體系化效率。只有品牌體系化，才能不內(nèi)耗不分裂

因?yàn)槠放撇皇菭I銷廣告、不是定位策劃，而是系統(tǒng)化的落地一系列內(nèi)部工作——從市場洞察到用戶洞察、從品牌資產(chǎn)體系搭建、到產(chǎn)品策略、內(nèi)容策略、價(jià)格體系，再到大單品上市節(jié)奏、營銷滲透、渠道滲透、組織架構(gòu)、動(dòng)作節(jié)奏、預(yù)算財(cái)務(wù)等等從頭到尾、從0到1的系統(tǒng)化品牌經(jīng)營的全過程。

創(chuàng)始人從0到1就要重視品牌體系化效率，如果一開始不重視品牌體系化效率，后續(xù)所有的工作，都會(huì)在日復(fù)一日的執(zhí)行當(dāng)中越來越碎片化、矛盾沖突、不一致、效率越來越低、成本越來越高。

百年基業(yè)長青的品牌，無論是寶潔還是可口可樂等等，它們的“品牌體系化管理”是百年以來的核心精髓，一代又一代的品牌管理者的第1項(xiàng)工作，就是在做品牌體系化管理——來梳理品牌的現(xiàn)狀與問題、思考品牌未來的策略、并實(shí)實(shí)在在落地具體的所有的系統(tǒng)性的工作。

這些全球化品牌內(nèi)部，所有的人都非常堅(jiān)信品牌系統(tǒng)化的力量，各個(gè)部門之間都緊緊圍繞品牌系統(tǒng)化大工程而展開，無論來自研發(fā)部門、銷售部門、供應(yīng)鏈部門、公關(guān)部門、市場調(diào)研部門、客戶服務(wù)部門、甚至人事財(cái)務(wù)等支持性部門，都是牢牢以品牌核心目標(biāo)拉通在一起，所以內(nèi)部不太存在各個(gè)部門之間互相有沖突矛盾的情況。

企業(yè)當(dāng)中，每個(gè)人都是品牌人，每個(gè)部門都在做品牌。每一個(gè)人都是一門心思，為了品牌終極目標(biāo)而努力，從而達(dá)成品牌體系化效率。

五、只有品牌體系化，才能不依賴個(gè)體英雄

很多生意的成功都取決于老板。

老板若具備品牌體系化思維，能夠搭建起品牌體系化的七巧板，讓每一位高管或者小朋友都能在其中發(fā)揮作用。盡管可能忙亂，但至少能推動(dòng)生意向前發(fā)展。

當(dāng)企業(yè)能夠構(gòu)建品牌體系化效率時(shí)，完全不必?fù)?dān)心競爭對(duì)手挖走某個(gè)人，也不用擔(dān)心對(duì)手在某個(gè)局部板塊超越我們，因?yàn)榇蠹疑钪植啃屎腕w系化效率是兩個(gè)不同的量級(jí)。

這也能解釋為何新銳國貨品牌在單點(diǎn)上表現(xiàn)出色，強(qiáng)于全球化品牌，但全球化品牌依然屹立不倒，且在其想要奮發(fā)圖強(qiáng)時(shí)，仍能有所作為。

而且全球化品牌壓根不怕被挖走人才，在成熟體系當(dāng)中，任何人才都是螺絲釘而已。而且品牌體系化能夠幫助企業(yè)培養(yǎng)一代又一代優(yōu)秀的品牌操盤手出來，從而更加不怕競爭對(duì)手挖人才。

總之，品牌體系化效率，才能真正不怕風(fēng)險(xiǎn)，也不受個(gè)體英雄影響，別人挖不走所有人，尤其挖不走老板。

六、內(nèi)部人才基本功挑戰(zhàn)大

最終我們要建立品牌體系化效率，離不開團(tuán)隊(duì)。而能夠支撐品牌體系化效率落地的，就是品牌經(jīng)理制/產(chǎn)品經(jīng)理制。

但問題來了，這種其實(shí)對(duì)人才能力的挑戰(zhàn)非常大，既沒有現(xiàn)成的人才，現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的基本功也很弱。就算是外資品牌，近幾年的人才基本功能力也在直線下降。 但我們創(chuàng)始人不能責(zé)怪小朋友，因?yàn)闆]有人天生就會(huì)，創(chuàng)始人自己要好好重視企業(yè)年輕團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。因?yàn)槿绻悴簧闲膱F(tuán)隊(duì)整體能力體系的培養(yǎng)，而其他創(chuàng)始人上心，那么我們與競爭對(duì)手相比，本就沒有空間上的優(yōu)勢，且他們還行動(dòng)更早，那就別提什么壁壘了。

因此，各位創(chuàng)始人務(wù)必盡早培養(yǎng)自己的品牌經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理，建立品牌經(jīng)理制和產(chǎn)品經(jīng)理制的雛形，從娃娃抓起，讓他們具備端對(duì)端的系統(tǒng)性思維，同時(shí)也不能忽視他們的基本功。

一定還是要培養(yǎng)這些小操盤手，把他們的基本功培養(yǎng)起來，什么叫基本功？

1.基本的用戶洞察能力

2.基本的品牌資產(chǎn)能力

3.基本的產(chǎn)品策劃能力

4.基本的內(nèi)容能力

5.基本的投放能力

6.基本的營銷能力

7.基本的渠道銷售能力

8.基本的跟用戶打交道的能力

9.基本的客戶管理能力

10.基本的算賬能力

先把這些基本能力培養(yǎng)起來，就已經(jīng)是非常強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)競爭壁壘了。

七、企業(yè)私教：15大模塊

HBG企業(yè)私教超過15大模塊超過150堂+企業(yè)私教課程，覆蓋

1.品牌體系化增長

2.品牌系統(tǒng)化建設(shè)

3.用戶洞察

4.品牌資產(chǎn)

5.大單品

6.產(chǎn)品創(chuàng)新NPD

7.優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

8.品牌大戰(zhàn)役

9.品牌公關(guān)輿論戰(zhàn)

10.營銷渠道GTM

11.跨境出海全球化

12.多品牌矩陣管理

13.從0到1新品牌孵化

14.邏輯思維

15.品牌操盤手10大能力地圖

……

等等深度系統(tǒng)的底層邏輯課，同時(shí)結(jié)合《落地實(shí)戰(zhàn)SOP》，當(dāng)堂互動(dòng)落地，既有寶潔、可樂、歐萊雅、蘋果等全球性品牌實(shí)操案例，更有國內(nèi)領(lǐng)先品牌實(shí)操案例，根據(jù)不同企業(yè)階段，不同行業(yè)品類，不同的團(tuán)隊(duì)水平，定制課程。

總之，HBG品牌增長研究院致力于推動(dòng)各個(gè)階段、不同行業(yè)的中國企業(yè)逐步培養(yǎng)起來內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的能力體系，減少對(duì)外部咨詢公司戰(zhàn)略公司的依賴，真正打造出一支精兵強(qiáng)將，并讓整個(gè)企業(yè)逐步脫離對(duì)個(gè)體英雄的依賴，建立品牌體系化及穩(wěn)定可復(fù)制性的團(tuán)隊(duì)整體能力模塊，從而持續(xù)品牌的增長，贏得品牌復(fù)利。

【關(guān)于HBG品牌增長研究院】

最系統(tǒng)的品牌方法論

最專業(yè)的品牌創(chuàng)始人圈層

2016年寶潔校友&北大校友成立

國內(nèi)頂級(jí)的企業(yè)家實(shí)戰(zhàn)派商學(xué)院

回歸品牌系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)、底層邏輯

覆蓋全球500強(qiáng)、國內(nèi)&跨境企業(yè)等

打造品牌體系化、組織體系化、多品牌、跨境全球化、高端化

HBG商學(xué)院|HBG校友會(huì)| HBG基金

HBG創(chuàng)始人私教課 | HBG企業(yè)私教 | HBG品牌操盤手特訓(xùn)營

【關(guān)于HBG校友|覆蓋不同行業(yè)】

HBG校友涵蓋美妝、食品飲料、服飾箱包、大健康、醫(yī)藥、母嬰、寵物、家電、科技、汽車、新能源、跨境、工廠等各行業(yè)等。

包括寶潔、安克、珀萊雅、花西子、元?dú)馍?、安踏、霸王茶姬、谷雨、正浩EcoFlow、歐詩漫、京潤珍珠、鹽津鋪?zhàn)印⒅Z特蘭德、東阿阿膠、福瑞達(dá)、自由點(diǎn)、燕之屋、小仙燉、Wonderlab、老板電器、華潤集團(tuán)、九陽集團(tuán)、藍(lán)氏寵物、袋鼠媽媽、方里、章小蕙IP、畢生之研、獨(dú)特艾琳、爾木萄、環(huán)球尚佰、UR、億帆醫(yī)藥等等。

【關(guān)于HBG院長麥青老師】

HBG品牌增長研究院創(chuàng)始人

畢業(yè)于北大，前寶潔品牌專家

HBG品牌大滲透理論的開創(chuàng)者

寶潔、珀萊雅、花西子、安克、正浩、東阿阿膠、燕之屋、鹽津鋪?zhàn)印⑷A潤三九、藍(lán)氏寵物、袋鼠媽媽、九陽集團(tuán)等等多家頭部企業(yè)與新銳品牌的品牌私教導(dǎo)師，至今依然在品牌投資孵化實(shí)戰(zhàn)一線。

著有《品牌大滲透》《非傳統(tǒng)營銷》《大美中國》等經(jīng)典書籍。

麥青老師同時(shí)也是中國色研究院BMCCR & 美妝博物館的創(chuàng)始人，中國色色彩美學(xué)體系與原創(chuàng)數(shù)據(jù)庫的開創(chuàng)者，國家傳統(tǒng)文化傳承項(xiàng)目傳承人之一

直接找到麥青老師，實(shí)戰(zhàn)交流聯(lián)系（HBG_keke)