國貨品牌普遍比較擅長單點突破，比如流量、渠道、直播、創(chuàng)始人個人IP等，但普遍弱在 “品牌體系化效率”。缺乏體系化效率，生意容易縮回去、也害怕競爭、害怕個人英雄離職、也無法搭建最終的品牌體系化競爭壁壘。

所以80%企業(yè)都已經開始通過《品牌體系化特訓營》等多樣化的內部培養(yǎng)機制，來培養(yǎng)未來優(yōu)秀人才，而且要復制一批又一批人才，不止一位個體英雄。

前段時間HBG品牌增長研究院走進國內高端彩妝品牌花西子，進行HBG企業(yè)私教《品牌體系化特訓營》，拉齊內部跨部門品牌認系統(tǒng)認知，陪伴搭建品牌體系化壁壘，培養(yǎng)內部優(yōu)秀人才團隊與未來操盤手。

今天HBG品牌增長研究院基于過去走進不同行業(yè)的校友企業(yè)的實戰(zhàn)經歷，來總結分享如下關于品牌體系化的關鍵問題：

1.碎片化散裝時代，如何體系化一盤棋做品牌？

2.如何搭建品牌體系化？

3.為何操盤手人才如此稀缺？

4.如何培養(yǎng)系統(tǒng)性能力體系？

5.如何讓能力體系可復制？

6.如何搭建《品牌經理制》？

一、單點局部優(yōu)勢，撐不起持續(xù)增長

過往有非常多的創(chuàng)始人其實都具備單點局部的優(yōu)勢，比如說都很擅長做營銷、流量、渠道、小紅書內容等等。但是這些單點的優(yōu)勢，讓我們的生意能起盤從0到1。

但一旦跨越過從0到1之后，你會發(fā)現哪哪都有短板，哪哪都是存在弱點的，你就會發(fā)現單點局部的優(yōu)勢不足以支撐我們接下來的增長。而且更殘酷的真相是在于，我們的單點優(yōu)勢，往往會成為我們下個階段增長的一個巨大的阻礙。

為什么？因為我們自己作為創(chuàng)始人也會被路徑依賴，也會因為過往自己擅長什么，就總是看到任何的問題，都希望用自己擅長的那個角度去解決。比如我們有創(chuàng)始人特別擅長產品開發(fā)，當他遇到任何的生意問題的時候，他的第一反應都是再開發(fā)一個新產品，所以他用產品開發(fā)他所擅長的單點優(yōu)勢，嘗試去解決所有的問題。這就是巴菲特合伙人芒格所講的，手里拿錘子的人眼中，所有的問題都是一個釘子，它只需要錘一下子就解決問題了。

但顯然不是，因為品牌本來就是一個系統(tǒng)性的大工程，越來越多的創(chuàng)始人已經知道這一點了，只是苦于大家確實是在創(chuàng)業(yè)從0到1的這個階段，非常之擅長某一個單點優(yōu)勢，甚至跨越過從0到1，進入到從1到10，從10到100，很多傳統(tǒng)的企業(yè)可能增長已經到了四五十個億，還是依靠自己單點的渠道優(yōu)勢做到現在，還沒有搭建起來品牌體系化。

二、品牌3.0競爭時代，拼的是體系化效率

品牌專業(yè)派競爭3.0時代，品牌之間競爭的，再也不是碎片化局部能力，而是品牌體系化效率。誰能夠建構品牌體系化壁壘，誰才能增長健康而穩(wěn)定，才能真正做出高價值的品牌。

國貨品牌普遍擅長單點突破，也普遍比較依賴擅長單點突破的個人操盤手，一旦個人英雄離職，單點突破能力也就難以持續(xù)——這就是為什么國貨品牌非常害怕成功的個人操盤手離職的本質原因。

往往很多國貨品牌在靠個人操盤手打仗的時候，容易陷入到成功的喜悅當中，忽略了對品牌體系化的搭建，導致企業(yè)越往上增長越依賴個導致企業(yè)越往上增長，越依賴個人操盤手。

然而創(chuàng)始人一個人或者某個操盤手，永遠無法解決品牌體系化的問題，伴隨著品牌越往大增長，越會遇到很多底層問題，是個人無法解決的。品牌體系化的底層根基如果不穩(wěn)，后續(xù)的增長也會搖搖欲墜。比如：

1.產品力本身不行，導致只有拉新，但沒復購

2.頻繁依賴爆品，遲遲打造不出來經典大單品

3.品牌變來變去，難以沉淀統(tǒng)一的品牌心智資產

4.碎片化的營銷投放導致效率越來越低

5.碎片化的渠道管理導致價格混亂

6.碎片化的內容營銷導致爆款越來越少

7.混亂的內部管理，導致白白浪費了太多預算和人才。

8.青黃不接的團隊，導致看到機會抓不住

等等系統(tǒng)性的問題會在品牌增長的后期越來越明顯，創(chuàng)始人會越來越無力。早年快速增長埋下的“雷”，在后面都會一一顯現出來，根基搖搖欲墜，問題層出不窮。

可能過去年代還能給到我們創(chuàng)始人一定的時間和空間，讓企業(yè)在品牌根基不穩(wěn)的基礎之上，僅憑渠道大滲透也能繼續(xù)維持生意，但到了當下的品牌時代，壓根沒有足夠的時間和空間，能留給企業(yè)繼續(xù)搖搖欲墜的增長空間。

三、創(chuàng)始人，尤其要重視品牌體系化效率

從0到1品牌起盤時，創(chuàng)始人往往可能是因為局部效率做的更優(yōu)秀，比如抓住了某個渠道紅利、做好了某個爆品、碰到了一個爆款內容，但跨越過從0到1，僅靠自己擅長的某個局部板塊的效率提升已經遠遠不夠了，局部效率再提升也沒有那么大的空間以及難以帶動品牌系統(tǒng)性的增長，所以最終還是要回到品牌體系化效率增長的專業(yè)路線。

什么叫做品牌的體系化效率？

是指從頭到尾所有的品牌板塊工作都做的還不錯，但并不一定特別百分百完美，達成了某種體系化效率的門檻和介質，導致品牌依然會持續(xù)增長。

品牌有體系化效率之后，才能有時間、有精力、也有預算，再去精進局部效率，假如體系化效率并沒有跑通模型，就已經開始花費太多的時間精力在精進局部效率之上，那可能會本末倒置，可能就會抓起芝麻丟了西瓜。

這就是為什么很多品牌在生意下滑的時候，越去精進自己的某一個產品，或越去精進自己的某一個內容，或是找咨詢公司來給自己做100頁忽里花哨的PPT，沒有什么用的本質原因，因為解決的都是局部效率，而并非體系化效率。

尤其是當下，再也不是碎片化運營品牌的時代，而是要靠系統(tǒng)效率驅動品牌的時代，可能一個品牌內部的局部效率，比如某個爆款內容、某個流量運營、某個渠道銷售做的并不是特別優(yōu)秀，但因為系統(tǒng)效率比較好，所以瑕不掩瑜，還是能繼續(xù)維持品牌的增長。

四、只有品牌體系化，才能不內耗不分裂

因為品牌不是營銷廣告、不是定位策劃，而是系統(tǒng)化的落地一系列內部工作——從市場洞察到用戶洞察、從品牌資產體系搭建、到產品策略、內容策略、價格體系，再到大單品上市節(jié)奏、營銷滲透、渠道滲透、組織架構、動作節(jié)奏、預算財務等等從頭到尾、從0到1的系統(tǒng)化品牌經營的全過程。

創(chuàng)始人從0到1就要重視品牌體系化效率，如果一開始不重視品牌體系化效率，后續(xù)所有的工作，都會在日復一日的執(zhí)行當中越來越碎片化、矛盾沖突、不一致、效率越來越低、成本越來越高。

百年基業(yè)長青的品牌，無論是寶潔還是可口可樂等等，它們的“品牌體系化管理”是百年以來的核心精髓，一代又一代的品牌管理者的第1項工作，就是在做品牌體系化管理——來梳理品牌的現狀與問題、思考品牌未來的策略、并實實在在落地具體的所有的系統(tǒng)性的工作。

這些全球化品牌內部，所有的人都非常堅信品牌系統(tǒng)化的力量，各個部門之間都緊緊圍繞品牌系統(tǒng)化大工程而展開，無論來自研發(fā)部門、銷售部門、供應鏈部門、公關部門、市場調研部門、客戶服務部門、甚至人事財務等支持性部門，都是牢牢以品牌核心目標拉通在一起，所以內部不太存在各個部門之間互相有沖突矛盾的情況。

企業(yè)當中，每個人都是品牌人，每個部門都在做品牌。每一個人都是一門心思，為了品牌終極目標而努力，從而達成品牌體系化效率。只有品牌體系化，才能不內耗不分裂

因為品牌不是營銷廣告、不是定位策劃，而是系統(tǒng)化的落地一系列內部工作——從市場洞察到用戶洞察、從品牌資產體系搭建、到產品策略、內容策略、價格體系，再到大單品上市節(jié)奏、營銷滲透、渠道滲透、組織架構、動作節(jié)奏、預算財務等等從頭到尾、從0到1的系統(tǒng)化品牌經營的全過程。

創(chuàng)始人從0到1就要重視品牌體系化效率，如果一開始不重視品牌體系化效率，后續(xù)所有的工作，都會在日復一日的執(zhí)行當中越來越碎片化、矛盾沖突、不一致、效率越來越低、成本越來越高。

百年基業(yè)長青的品牌，無論是寶潔還是可口可樂等等，它們的“品牌體系化管理”是百年以來的核心精髓，一代又一代的品牌管理者的第1項工作，就是在做品牌體系化管理——來梳理品牌的現狀與問題、思考品牌未來的策略、并實實在在落地具體的所有的系統(tǒng)性的工作。

這些全球化品牌內部，所有的人都非常堅信品牌系統(tǒng)化的力量，各個部門之間都緊緊圍繞品牌系統(tǒng)化大工程而展開，無論來自研發(fā)部門、銷售部門、供應鏈部門、公關部門、市場調研部門、客戶服務部門、甚至人事財務等支持性部門，都是牢牢以品牌核心目標拉通在一起，所以內部不太存在各個部門之間互相有沖突矛盾的情況。

企業(yè)當中，每個人都是品牌人，每個部門都在做品牌。每一個人都是一門心思，為了品牌終極目標而努力，從而達成品牌體系化效率。

五、只有品牌體系化，才能不依賴個體英雄

很多生意的成功都取決于老板。

老板若具備品牌體系化思維，能夠搭建起品牌體系化的七巧板，讓每一位高管或者小朋友都能在其中發(fā)揮作用。盡管可能忙亂，但至少能推動生意向前發(fā)展。

當企業(yè)能夠構建品牌體系化效率時，完全不必擔心競爭對手挖走某個人，也不用擔心對手在某個局部板塊超越我們，因為大家深知局部效率和體系化效率是兩個不同的量級。

這也能解釋為何新銳國貨品牌在單點上表現出色，強于全球化品牌，但全球化品牌依然屹立不倒，且在其想要奮發(fā)圖強時，仍能有所作為。

而且全球化品牌壓根不怕被挖走人才，在成熟體系當中，任何人才都是螺絲釘而已。而且品牌體系化能夠幫助企業(yè)培養(yǎng)一代又一代優(yōu)秀的品牌操盤手出來，從而更加不怕競爭對手挖人才。

總之，品牌體系化效率，才能真正不怕風險，也不受個體英雄影響，別人挖不走所有人，尤其挖不走老板。

六、內部人才基本功挑戰(zhàn)大

最終我們要建立品牌體系化效率，離不開團隊。而能夠支撐品牌體系化效率落地的，就是品牌經理制/產品經理制。

但問題來了，這種其實對人才能力的挑戰(zhàn)非常大，既沒有現成的人才，現有團隊的基本功也很弱。就算是外資品牌，近幾年的人才基本功能力也在直線下降。 但我們創(chuàng)始人不能責怪小朋友，因為沒有人天生就會，創(chuàng)始人自己要好好重視企業(yè)年輕團隊的培養(yǎng)。因為如果你不上心團隊整體能力體系的培養(yǎng)，而其他創(chuàng)始人上心，那么我們與競爭對手相比，本就沒有空間上的優(yōu)勢，且他們還行動更早，那就別提什么壁壘了。

因此，各位創(chuàng)始人務必盡早培養(yǎng)自己的品牌經理和產品經理，建立品牌經理制和產品經理制的雛形，從娃娃抓起，讓他們具備端對端的系統(tǒng)性思維，同時也不能忽視他們的基本功。

一定還是要培養(yǎng)這些小操盤手，把他們的基本功培養(yǎng)起來，什么叫基本功？

1.基本的用戶洞察能力

2.基本的品牌資產能力

3.基本的產品策劃能力

4.基本的內容能力

5.基本的投放能力

6.基本的營銷能力

7.基本的渠道銷售能力

8.基本的跟用戶打交道的能力

9.基本的客戶管理能力

10.基本的算賬能力

先把這些基本能力培養(yǎng)起來，就已經是非常強大的團隊競爭壁壘了。

七、企業(yè)私教：15大模塊

HBG企業(yè)私教超過15大模塊超過150堂+企業(yè)私教課程，覆蓋

1.品牌體系化增長

2.品牌系統(tǒng)化建設

3.用戶洞察

4.品牌資產

5.大單品

6.產品創(chuàng)新NPD

7.優(yōu)質內容

8.品牌大戰(zhàn)役

9.品牌公關輿論戰(zhàn)

10.營銷渠道GTM

11.跨境出海全球化

12.多品牌矩陣管理

13.從0到1新品牌孵化

14.邏輯思維

15.品牌操盤手10大能力地圖

……

等等深度系統(tǒng)的底層邏輯課，同時結合《落地實戰(zhàn)SOP》，當堂互動落地，既有寶潔、可樂、歐萊雅、蘋果等全球性品牌實操案例，更有國內領先品牌實操案例，根據不同企業(yè)階段，不同行業(yè)品類，不同的團隊水平，定制課程。

總之，HBG品牌增長研究院致力于推動各個階段、不同行業(yè)的中國企業(yè)逐步培養(yǎng)起來內部團隊的能力體系，減少對外部咨詢公司戰(zhàn)略公司的依賴，真正打造出一支精兵強將，并讓整個企業(yè)逐步脫離對個體英雄的依賴，建立品牌體系化及穩(wěn)定可復制性的團隊整體能力模塊，從而持續(xù)品牌的增長，贏得品牌復利。

【關于HBG品牌增長研究院】

最系統(tǒng)的品牌方法論

最專業(yè)的品牌創(chuàng)始人圈層

2016年寶潔校友&北大校友成立

國內頂級的企業(yè)家實戰(zhàn)派商學院

回歸品牌系統(tǒng)、實戰(zhàn)、底層邏輯

覆蓋全球500強、國內&跨境企業(yè)等

打造品牌體系化、組織體系化、多品牌、跨境全球化、高端化

HBG商學院|HBG校友會| HBG基金

HBG創(chuàng)始人私教課 | HBG企業(yè)私教 | HBG品牌操盤手特訓營

【關于HBG校友|覆蓋不同行業(yè)】

HBG校友涵蓋美妝、食品飲料、服飾箱包、大健康、醫(yī)藥、母嬰、寵物、家電、科技、汽車、新能源、跨境、工廠等各行業(yè)等。

包括寶潔、安克、珀萊雅、花西子、元氣森林、安踏、霸王茶姬、谷雨、正浩EcoFlow、歐詩漫、京潤珍珠、鹽津鋪子、諾特蘭德、東阿阿膠、福瑞達、自由點、燕之屋、小仙燉、Wonderlab、老板電器、華潤集團、九陽集團、藍氏寵物、袋鼠媽媽、方里、章小蕙IP、畢生之研、獨特艾琳、爾木萄、環(huán)球尚佰、UR、億帆醫(yī)藥等等。

【關于HBG院長麥青老師】

HBG品牌增長研究院創(chuàng)始人

畢業(yè)于北大，前寶潔品牌專家

HBG品牌大滲透理論的開創(chuàng)者

寶潔、珀萊雅、花西子、安克、正浩、東阿阿膠、燕之屋、鹽津鋪子、華潤三九、藍氏寵物、袋鼠媽媽、九陽集團等等多家頭部企業(yè)與新銳品牌的品牌私教導師，至今依然在品牌投資孵化實戰(zhàn)一線。

著有《品牌大滲透》《非傳統(tǒng)營銷》《大美中國》等經典書籍。

麥青老師同時也是中國色研究院BMCCR & 美妝博物館的創(chuàng)始人，中國色色彩美學體系與原創(chuàng)數據庫的開創(chuàng)者，國家傳統(tǒng)文化傳承項目傳承人之一

直接找到麥青老師，實戰(zhàn)交流聯系（HBG_keke)