小紅書搜索關(guān)鍵詞戰(zhàn)法詳解
以下節(jié)選自我的新書《玩透小紅書》，更實(shí)戰(zhàn)實(shí)操，當(dāng)當(dāng)、京東等全網(wǎng)平臺(tái)有售。
這一小節(jié)我們主要是闡述筆記的嵌入關(guān)鍵詞實(shí)戰(zhàn)打法，主要分為8點(diǎn)。
1．標(biāo)題中加關(guān)鍵詞
標(biāo)題關(guān)鍵詞的目的其實(shí)就是利于平臺(tái)收錄，以及大家搜索，因?yàn)椴还苁前俣冗€是小紅書，文章標(biāo)題的權(quán)重占比很大。我們在搜索一篇文章的時(shí)候，如果它的標(biāo)題當(dāng)中有我們想要搜索的關(guān)鍵詞，那么大概率會(huì)比標(biāo)題中沒有關(guān)鍵詞的會(huì)優(yōu)先得到推薦，以“一次性燒烤爐”為例，搜索一次性燒烤爐，排在前4位中的三個(gè)都是標(biāo)題帶有相關(guān)字眼的，第2個(gè)雖然是避雷帖，但也精確匹配了相對應(yīng)的關(guān)鍵詞，第3個(gè)雖然標(biāo)題雖沒有出現(xiàn)“一次性燒烤爐”的相關(guān)字眼，因?yàn)樗且粋€(gè)品牌藍(lán)V賬號(hào)，并這篇筆記進(jìn)行了投流，且匹配了“一次性燒烤爐”這個(gè)關(guān)鍵詞，所以排名也會(huì)很靠前。（如圖4-7所示）。
圖4-7 標(biāo)題中帶有“一次性燒烤爐”精準(zhǔn)匹配
如果你的標(biāo)題匹配了對應(yīng)的關(guān)鍵詞，當(dāng)有其他用戶搜索過相關(guān)聯(lián)的詞，比如說搜索“燒烤爐”，那么“一次性燒烤爐”的筆記也會(huì)得到關(guān)聯(lián)推薦。因此筆記標(biāo)題匹配關(guān)鍵詞是很重要的，我們在取標(biāo)題的時(shí)候一定要想好，要么把產(chǎn)品的屬性表達(dá)出來，要么把產(chǎn)品的受眾群體表達(dá)出來，切記，一定要從用戶的角度去思考用戶會(huì)搜索哪些詞，這樣才有利于取標(biāo)題。
2．正文中加關(guān)鍵詞
筆記正文當(dāng)中植入關(guān)鍵詞，這個(gè)相信大家都比較好理解，但是要注意的是，最好在正文的開頭以及結(jié)尾，盡可能的帶上關(guān)鍵詞，而且在筆記的中間也要適當(dāng)?shù)膸掀ヅ涞年P(guān)鍵詞，但這有一個(gè)前提，就是你的內(nèi)容寫得要自然一些，而不是說為了湊關(guān)鍵詞，這樣會(huì)給用戶的閱讀體驗(yàn)感比較差，一旦閱讀體驗(yàn)感比較差，就會(huì)導(dǎo)致閱讀的流失率比較快，這也是會(huì)影響筆記的流量分發(fā)的。以下圖為例，這篇筆記不僅在標(biāo)題中出現(xiàn)了葉黃素，而且在圖片上也出現(xiàn)了，在內(nèi)容當(dāng)中出現(xiàn)了多達(dá)8次，只是因?yàn)榻貓D的原因不能完整截下來。（如圖4-8所示）。
圖4-8 正文中合理的關(guān)鍵詞利于排名
有不少人問過我，關(guān)于筆記當(dāng)中關(guān)鍵詞分布的數(shù)量，這里沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但是通過我們的實(shí)戰(zhàn)以及參考百度SEO的算法，能大致推算出關(guān)鍵詞的分布比例大概是2%~8%。這里的關(guān)鍵詞是指多個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)橐黄恼掠锌赡軒в泻脦追N不同的關(guān)鍵詞，如果你的文章關(guān)鍵詞占比過高，會(huì)被系統(tǒng)判定為過度優(yōu)化。
3．評論區(qū)加關(guān)鍵詞
評論區(qū)關(guān)鍵詞也是可以增加筆記權(quán)重的，所以一些小紅書的運(yùn)營玩家會(huì)通過優(yōu)化評論區(qū)來增加筆記的流量。比如你是做大碼女裝的，那么就可以在評論區(qū)帶有相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如說作者可以在評論區(qū)自問自答，如：關(guān)于大碼女裝的問題，寶子們都可以私。
4．話題加關(guān)鍵詞
話題關(guān)鍵詞也就是筆記末尾的話題標(biāo)簽。我們經(jīng)常會(huì)看到有一些筆記，它的標(biāo)題和正文都好像沒有出現(xiàn)關(guān)鍵詞，但依然能夠靠著話題標(biāo)簽關(guān)鍵詞，獲得不錯(cuò)的流量。小紅書結(jié)尾的話題標(biāo)簽早期是可以發(fā)布多個(gè)標(biāo)簽，后期平臺(tái)改規(guī)則限定為10個(gè)，那么一般情況下話題盡量帶到5個(gè)以上。像下圖中的這篇筆記，搜索“防臭襪子”，排名第一，這篇筆記的話題做得好，評論區(qū)的互動(dòng)做得也不錯(cuò)。（如圖4-9所示）。
圖4-9 話題關(guān)鍵詞也利于搜索
5．圖片加關(guān)鍵詞
由于現(xiàn)在小紅書采用了AI系統(tǒng)，包括審核以及內(nèi)容的抓取，都有AI的深度參與，所以在圖片當(dāng)中帶上相關(guān)的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)是可以識(shí)別的，像下面這兩張圖，它是在同一篇筆記里面出現(xiàn)的，所以在搜索“葉黃素”這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，這篇筆記的排名很高，而且這篇筆記一共配了7張圖，前面4張中均有“葉黃素“關(guān)鍵詞出現(xiàn)。（如圖4-10所示）。
圖4-10 圖片中的文字也能被系統(tǒng)抓取到
6．視頻中加關(guān)鍵詞
視頻筆記也同樣是需要關(guān)鍵詞的，除了筆記的標(biāo)題、配文、話題標(biāo)簽以外，視頻封面的文字，視頻中的字幕、語句這些，均能夠被小紅書系統(tǒng)所識(shí)別，所以在里面匹配對應(yīng)的關(guān)鍵詞，是可以幫助我們起到增加筆記搜索權(quán)重的目的。
7．用戶名關(guān)鍵詞
用戶名關(guān)鍵詞這個(gè)非常好理解，這個(gè)其實(shí)跟起號(hào)有很大的關(guān)系，比如說在起號(hào)階段，我們把賬號(hào)定位做某個(gè)領(lǐng)域的東西，就可以在名稱當(dāng)中寫進(jìn)去，這個(gè)其實(shí)是非常有利于系統(tǒng)的收錄，并增加賬號(hào)權(quán)重的。下圖是上海做家政的賬號(hào)，賬號(hào)名均有地區(qū)名加行業(yè)屬性出現(xiàn)，所以我們在搜索上海家政相關(guān)內(nèi)容筆記時(shí)，這些賬號(hào)的內(nèi)容也會(huì)得到優(yōu)先推薦。（如圖4-11所示）。
圖4-11 用戶名中帶有關(guān)鍵詞利于增加賬號(hào)搜索權(quán)重
上面主要是說關(guān)于筆記當(dāng)中關(guān)鍵詞的布局，那么從實(shí)戰(zhàn)角度我們主要通過以下方式來操作。
小紅書的用戶在使用搜索框時(shí)，基本上都是從泛搜到精搜的過程。
據(jù)小紅書官方統(tǒng)計(jì)，平臺(tái)用戶在用小紅書時(shí)基本上都會(huì)先輸入比較寬泛的詞，然后通過下拉關(guān)鍵詞再進(jìn)一步匹配較為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，如果下拉關(guān)鍵詞當(dāng)中沒有他想要的詞匯，那么他就會(huì)進(jìn)一步增加搜索內(nèi)容，直至尋找到自己想要的答案。
比如消費(fèi)者想找一款面膜，初次輸入的可能是“美白套盒”，然后下拉框會(huì)彈出一系列的相關(guān)關(guān)鍵詞，那么她可能會(huì)在其中確認(rèn)下一步的搜索，比如選擇：美白套盒護(hù)膚品推薦，然后在看了一系列的推薦筆記之后，她的內(nèi)心可能就會(huì)聚焦到某一個(gè)品牌上面，那么接下來的動(dòng)作可能就是去搜索該品牌的美白套盒產(chǎn)品。例如：肌膚未來美白套盒。（如圖4-12所示）。
圖4-12 用戶輸入“美白套盒”后再點(diǎn)擊“美白套盒護(hù)膚品推薦”
從品牌角度來說，肌膚未來是近幾年表現(xiàn)非常優(yōu)秀的品牌，其背后也有著強(qiáng)大的環(huán)亞集團(tuán)作為支持，但對于很多中小品牌和新銳品牌來說，只有通過品類關(guān)鍵詞和人群不斷的挖掘產(chǎn)品的使用場景，才能不斷的放大產(chǎn)品的獨(dú)特屬性。
我們以“蒸蛋器”這個(gè)品類為例，我們通過小紅書搜索框輸入蒸蛋器，會(huì)跳出一些相關(guān)關(guān)鍵詞：
蒸蛋器哪個(gè)牌子好？
蒸蛋器推薦
蒸蛋器怎么用？
……
包括我們在使用小紅書關(guān)鍵詞規(guī)劃工具中的以詞推詞，或上下游拓詞，均可以查出關(guān)的關(guān)鍵詞，像“蒸蛋器哪個(gè)好”和“蒸蛋器怎么用”在小紅書上有很多筆記，這兩個(gè)關(guān)鍵詞在小紅書上的筆記數(shù)量都至少有2700篇。（如圖4-13所示）。
圖4-13 蒸蛋器周圍有著諸多長尾詞
“蒸蛋器哪個(gè)好”和“蒸蛋器怎么用”上面這兩個(gè)關(guān)鍵詞就屬于相對熱門的關(guān)鍵詞，它的競爭壓力也會(huì)比一般的常規(guī)關(guān)鍵詞要大，所以我們在費(fèi)用投入上或者是筆記優(yōu)化上，如果沒有絕對把握的情況下，就要注意尋找一些競爭壓力相對較小的關(guān)鍵詞，這樣更利于我們的排名展現(xiàn)，甚至包括一些冷門的藍(lán)海關(guān)鍵詞。
以我們曾經(jīng)服務(wù)過的某小家電品牌為例，因商業(yè)機(jī)密，我們以Z品牌代替，Z品牌在蒸蛋器產(chǎn)品線上算是一個(gè)新品牌，并不是很出名，他們是想通過這款細(xì)分產(chǎn)品來拉動(dòng)品牌。當(dāng)時(shí)在關(guān)鍵詞這塊，我們除了匹配從標(biāo)題到正文到圖片的關(guān)鍵詞外，我們還從不同的角度去發(fā)散思維，鎖定關(guān)鍵詞，比如說我們從蒸蛋器的使用角度去發(fā)散，按常規(guī)來說，蒸蛋器就是用來蒸蛋，那是不是可以用來去蒸一些別的東西呢？比如說蒸土豆、蒸玉米，如果是這樣的話，我們就可以再設(shè)置聯(lián)想出一系列關(guān)鍵詞，如：蒸蛋器蒸土豆、蒸玉米電器等。（如圖4-14所示）。
圖4-14 蒸蛋器蒸土豆這一關(guān)鍵詞也有不錯(cuò)的筆記展示
同時(shí)我們還可以從使用場景角度去布局我們的關(guān)鍵詞，比如有一些學(xué)生在宿舍里喜歡吃火鍋、煨湯，冒菜等，那我們可以再留意一個(gè)關(guān)鍵詞叫：蒸蛋器大學(xué)宿舍，如果再延伸至辦公室場景，那么又可以出現(xiàn)另外一個(gè)關(guān)鍵詞“辦公室蒸玉米神器”等。（如圖4-15所示）。
圖4-15 辦公室蒸玉米神器的相關(guān)筆記
關(guān)于關(guān)鍵詞的尋找，無非就是通過聚光、乘風(fēng)等系統(tǒng)工具，對于具體關(guān)鍵詞的搜索投放、卡位等等，這個(gè)我們將在后面的章節(jié)進(jìn)行詳細(xì)拆解。
8．分析競爭對手
在這里要確定的是，做小紅書分析競爭對手也非常關(guān)鍵，我們可以通過查看競爭對手的一些關(guān)鍵詞，包括具體的匹配，看看他們的封面標(biāo)題、圖片、標(biāo)簽等用了怎樣的內(nèi)容，同時(shí)我們也可以去查看一些爆款的筆記，看看爆款筆記是怎樣用關(guān)鍵詞引來流量的，尤其是低粉高贊類的筆記。
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