代言人是「安全」的選擇，但是不是「安全」的理由
劉大徽的小電驢頭盔被偷了！氣抖冷；現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急是再去買一個(gè)頭盔；
抖音看到車禍現(xiàn)場，貨車壓過電動(dòng)車，車主被卷入車輪下，幸好戴上了頭盔，只有輕微擦傷；
當(dāng)即直接下單了這個(gè)野馬頭盔；但是在購買過程中，對(duì)野馬品牌的傳播邏輯產(chǎn)生一點(diǎn)點(diǎn)好奇；
作為一個(gè)電動(dòng)車頭盔的品牌選擇了蔣欣作為品牌形象大使；產(chǎn)品詳情頁蔣欣也作為重要形象展現(xiàn)；
「頭等大事，就戴野馬」
「騎行更舒適，家人更放心」
這個(gè)時(shí)候存在一個(gè)問題；我選擇野馬的理由是「安全」；
頭盔作為一個(gè)安全耐用品，最核心關(guān)注點(diǎn)還是安全，其次舒適/形象；
大多時(shí)候人選擇頭盔，伴隨著電動(dòng)車直接購買，需要額外購買場景本身就很少；
當(dāng)需要購買頭盔的時(shí)候，核心影響消費(fèi)決策的是什么？安全/美觀/舒適/價(jià)格？
而蔣欣是一個(gè)國民性的成熟女演員；不網(wǎng)紅，不輕浮，不會(huì)翻車；
選擇蔣欣是一個(gè)「安全」的選擇，但是不是「安全」的理由；
而且蔣欣的形象也很難和騎電動(dòng)車?yán)壍揭黄穑幻餍遣粚儆隍T著電動(dòng)車去買菜/上班/接娃的世界；
你不會(huì)因?yàn)槭Y欣代言而選擇一個(gè)頭盔；也不會(huì)因?yàn)槭Y欣代言而去了解/分享/擴(kuò)散/購買頭盔；
一個(gè)「能幫你保命」的安全頭盔品牌，選擇了一位國民度高、氣質(zhì)成熟、正面形象穩(wěn)定的「安全」代言人；
由此出現(xiàn)一個(gè)安全悖論：品牌往往追求“看起來很安全”，而消費(fèi)者需要的是“真的安全”。
品牌在構(gòu)建安全形象，而用戶希望回避真實(shí)風(fēng)險(xiǎn)；
很多品牌傳播也處于這樣一個(gè)邏輯當(dāng)中，做一個(gè)「安全的選擇」，而不是為自己打造被選擇的理由；
同時(shí)聯(lián)想到這幾天吉利汽車推出了「吉利全球全域安全中心」
投資超20億，全球最大、功能最全的安全中心；
品牌的傳播敘事轉(zhuǎn)向了「安全，就是吉利」，也是他們一直傳達(dá)的「安全就是最大的豪華」
比較震撼的是現(xiàn)場擺出了安全碰撞測試車車損實(shí)況照片（類似的做法好像也看到過）
同理，沃爾沃的各種安全操作也在一直貫徹安全的理念；
所以品牌的形象，不是看你怎么說，而是看你怎么做；
所以車禍保命之后，多數(shù)人還會(huì)選擇同一個(gè)品牌；
一個(gè)品牌，尤其是一個(gè)小眾品牌；
預(yù)算有限的情況下，把錢花在看起來正確的地方很容易；
但是難的是確定：消費(fèi)者做決策的時(shí)候到底受什么影響；
抓住了這一件事，就是不是浪費(fèi)；而偏離這一件事，都可能是浪費(fèi)；
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