60歲在蘇州創(chuàng)業(yè)，他把這個(gè)品牌做到全球第一，年銷超20億！

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2025-12-16

掃描,分享朋友圈

當(dāng) “能躺著絕不坐著” 的懶人經(jīng)濟(jì)席卷全球，家電市場(chǎng)徹底成了狂歡主場(chǎng)。

Mordor Intelligence報(bào)告預(yù)測(cè)，2025年全球家電市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)5347億美元，到 2030年更有望攀升至 6753.1 億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá) 4.78%，而清潔小家電正是這波增長(zhǎng)中的核心引擎。

畢竟誰(shuí)也不想彎腰拖地、手動(dòng)拆洗滾刷?！伴_(kāi)機(jī)一鍵干凈，關(guān)機(jī)撒手不管” 的產(chǎn)品，精準(zhǔn)踩中了當(dāng)代人 “懶出效率” 的核心需求。

而在這波懶人紅利里，有位 60 歲才下場(chǎng)的創(chuàng)始人格外亮眼：別人退休后忙著抱孫子、跳廣場(chǎng)舞、遛彎散心，他卻果斷創(chuàng)立了品牌 Tineco，僅用五年時(shí)間就把洗地機(jī)做到了全球銷量第一。事實(shí)證明，只要心氣不老，哪怕是掃地這樣的日?，嵤?，也能挖出千億級(jí)的廣闊賽道。

1 從代工到品牌，蓄謀20年的蛻變

Tineco的成功并非偶然。其母公司創(chuàng)始人早在1998年就在蘇州創(chuàng)辦了電器公司，為飛利浦、松下等國(guó)際巨頭提供OEM代工服務(wù)。這段長(zhǎng)達(dá)二十年的代工經(jīng)歷，讓團(tuán)隊(duì)深刻理解了國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)門(mén)檻和消費(fèi)痛點(diǎn)。

2018年，60歲的錢(qián)東奇做出一個(gè)重要決定：推出專注高端智能生活電器的Tineco品牌，從幕后走向臺(tái)前。

到2024年，Tineco洗地機(jī)全球出貨量超 414 萬(wàn)臺(tái)，"黑五" 期間電商全平臺(tái) GMV 高達(dá) 5.4 億元，在美、法、德、加、意等九國(guó)市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一。

如今，Tineco的海外業(yè)務(wù)營(yíng)收占比已接近一半，歐洲市場(chǎng)2024年?duì)I收同比顯著增長(zhǎng) 64.0%，真正實(shí)現(xiàn)了 "從中國(guó)品牌到全球品牌" 的跨越。

2 以用戶需求為核心的創(chuàng)新護(hù)城河

早年間，海外清潔市場(chǎng)普遍面臨兩難困境：傳統(tǒng)吸塵器、拖把無(wú)法兼顧干濕垃圾，而早期洗地機(jī)又存在機(jī)身笨重、續(xù)航不足、自清潔缺失等問(wèn)題，尤其難以滿足有寵物、兒童的家庭需求。

Tineco創(chuàng)始人意識(shí)到，這正是中國(guó)品牌的破局機(jī)會(huì)，其將研發(fā)投入占比常年保持在營(yíng)收的 8% 以上，在蘇州、深圳設(shè)立兩大研，其發(fā)中心，累計(jì)獲得專利超 1200 項(xiàng)，其中海外專利占比達(dá) 40%。

針對(duì)不同市場(chǎng)的用戶習(xí)慣，Tineco產(chǎn)品創(chuàng)新呈現(xiàn)出鮮明的 “本地化” 特征：

北美市場(chǎng)：針對(duì)大戶型（平均面積超 200㎡）與寵物家庭需求，推出 Floor One S7 Max，升級(jí) “雙滾刷雙向清潔” 技術(shù)，清潔效率提升 50%，同時(shí)新增 “寵物毛發(fā)防纏繞專利”，滾刷毛發(fā)清理率達(dá) 99.9%。

歐洲市場(chǎng)：考慮到木地板普及度高，研發(fā) “軟絨滾刷 + 電解水除菌” 組合，既能避免木地板劃痕，又能實(shí)現(xiàn) 99.99% 的除菌率，符合歐盟嚴(yán)格的家居安全標(biāo)準(zhǔn)。

日韓市場(chǎng)：針對(duì)小戶型與收納需求，推出折疊款 Floor One F11，機(jī)身折疊后高度僅 30cm，可輕松收納進(jìn)柜子，同時(shí)支持 “一鍵自清潔 + 銀離子抑菌”，適配日韓家庭對(duì) “潔凈與便捷” 的雙重追求。

場(chǎng)景化創(chuàng)新帶來(lái)的不僅是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，更推動(dòng) Tineco 實(shí)現(xiàn)從洗地機(jī)到全場(chǎng)景清潔生態(tài)的拓展。

目前，其產(chǎn)品矩陣已覆蓋洗地機(jī)、吸塵器、除螨儀、智能掃地機(jī)器人四大品類，其吸塵器、除螨儀在海外細(xì)分市場(chǎng)的份額也分別突破 15%、12%，形成 “核心產(chǎn)品帶動(dòng)周邊品類” 的增長(zhǎng)模式。

3 因地制宜的全球化傳播策略

在品牌推廣層面，Tineco跳出傳統(tǒng)廣告投放模式，以 TikTok 為核心構(gòu)建起 "本地化賬號(hào)矩陣 + 精準(zhǔn)達(dá)人合作" 的全域營(yíng)銷體系，讓清潔這一生活化場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)高效傳播。

Tineco在TikTok為美國(guó)、印尼、越南、馬來(lái)西亞等多個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)本地賬號(hào)，根據(jù)不同市場(chǎng)的用戶特征定制內(nèi)容策略。

其中印尼賬號(hào) @tineco_indonesia 聚焦家庭主婦核心用戶群體，以輕松實(shí)用的日常清潔場(chǎng)景為內(nèi)容核心，累計(jì)收獲192萬(wàn)粉絲，成為所有賬號(hào)中表現(xiàn)最優(yōu)。

其運(yùn)營(yíng)擅長(zhǎng)用痛點(diǎn)+輕松解決制造共鳴，比如 “嬰兒弄臟輔食”、“咖啡潑灑” 這類場(chǎng)景，先呈現(xiàn)用戶熟悉的 “麻煩時(shí)刻”，再用Tineco產(chǎn)品快速清潔，配文 “SEMUA BERSIH TANPA DRAMA（清潔無(wú)需折騰）”，直接傳遞省時(shí)省力的價(jià)值。

同時(shí)，Tineco深耕達(dá)人合作生態(tài)，摒棄盲目追逐頭部流量的思路，轉(zhuǎn)而選擇適配產(chǎn)品場(chǎng)景的垂直領(lǐng)域達(dá)人。

根據(jù)Nox聚星平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，Tineco與YouTube、Instagram和TikTok達(dá)人都有合作，一年之內(nèi)合作了8k+網(wǎng)紅，尤其與TikTok合作最多。

同時(shí)，Nox聚星的AI戰(zhàn)略評(píng)估功能還智能分析出Tineco優(yōu)先選擇歷史互動(dòng)表現(xiàn)穩(wěn)定的網(wǎng)紅，且從項(xiàng)目初期就建立了多元化的KOL組合，以分散風(fēng)險(xiǎn)。

此外，AI還秒分析出Tineco大部分合作集中在更具性價(jià)比的中小網(wǎng)紅，深度聚焦在特定領(lǐng)域（如時(shí)尚、美妝、Vlog）。

從蘇州的代工工廠到全球清潔電器的領(lǐng)軍者，Tineco打破了 "中國(guó)產(chǎn)品低價(jià)出海" 的刻板印象，堅(jiān)持以價(jià)值創(chuàng)新贏得高端市場(chǎng)。

正如Tineco所構(gòu)建的正向循環(huán) —— 從用戶需求出發(fā)，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，形成優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，進(jìn)而輸出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這不僅讓品牌在全球市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，更為中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了可復(fù)制的成功范式。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。