商品卡川流計劃助推韓束泛貨架GMV增長超75%
臨近年末，2025快手年終購物狂歡節(jié)持續(xù)引爆用戶熱情，掀起秋冬消費熱潮。在快手電商全域經(jīng)營生態(tài)中，眾多品牌商家借力流量激勵專項“商品卡川流計劃”，構建起內(nèi)容場與貨架場的高效連接通道，以場域聯(lián)動實現(xiàn)協(xié)同增長。
大促期間，為進一步激活“商品卡川流計劃”的扶持效能，專業(yè)美妝品牌韓束加碼布局多場域經(jīng)營，通過達人專場合作、品牌自播升級等方式擴大內(nèi)容場規(guī)模，同時持續(xù)擴充商城場域貨盤，精細運營商品卡，高效承接扶持流量推動貨架場生意增長。
數(shù)據(jù)顯示，12月3日-16日快手年終購物狂歡節(jié)期間，韓束品牌商品卡川流計劃扶持曝光超380萬，韓束品牌各店鋪商品卡GMV環(huán)比增長75%，明星單品紅蠻腰及潔面系列產(chǎn)品GMV實現(xiàn)翻倍增長。實現(xiàn)大促爆發(fā)的同時，也優(yōu)化了品牌全域經(jīng)營布局，賦能生意長效增長。
多維發(fā)力深耕內(nèi)容場經(jīng)營，高效沉淀人群資產(chǎn)
作為國貨護膚領軍品牌，韓束早早便洞察到內(nèi)容平臺的消費增長機遇，積極布局快手等直播電商渠道，通過達人合作、品牌自播、短視頻等多維發(fā)展，穩(wěn)固搭建起品牌的內(nèi)容場域陣地。
在達人合作方面，韓束入駐之初便攜手快手電商優(yōu)質主播，展開達人種草及直播帶貨，實現(xiàn)品牌聲量及銷量的快速擴張。借勢頭部達人帶貨的高熱流量，韓束也由此開啟品牌自播及短視頻內(nèi)容運營，將公域流量沉淀為私域資產(chǎn)。
平臺數(shù)據(jù)顯示，韓束品牌在快手上的消費用戶多為30-40歲之間的寶媽，東三省、山東等北方地區(qū)人群比重大。因此，在直播及短視頻內(nèi)容運營上，韓束也聚焦核心用戶的興趣偏好，進行平臺內(nèi)容定制。
例如，在短視頻創(chuàng)作上，韓束會在品牌全渠道統(tǒng)一的內(nèi)容素材基礎上，結合快手用戶內(nèi)容喜好，打造劇情類視頻，吸引更多目標用戶。在直播運營上，韓束則打造了24小時不停播的“日不落”直播間，全面覆蓋不同圈層群體的活躍時段，持續(xù)承接流量、推升轉化。基于每天的直播內(nèi)容，韓束進一步產(chǎn)出直播切片視頻，日均發(fā)布量可達20條，以優(yōu)質內(nèi)容延長直播爆品的銷售熱度，并為直播高效引流。
以短視頻內(nèi)容種草-直播間轉化-直播切片長尾傳播的路徑，韓束形成短直聯(lián)動的經(jīng)營模式，串聯(lián)起內(nèi)容場流量擴大品牌曝光，持續(xù)沉淀品牌用戶資產(chǎn)?；谶_人種草、直播、短視頻的深耕發(fā)展，韓束在內(nèi)容場“多點開花”，實現(xiàn)品牌生意規(guī)?？焖贁U張。今年韓束在快手平臺的品牌5R人群資產(chǎn)擴充至超1億。
商品卡川流計劃扶持加碼，激活泛貨架生意新增長
在快手電商全域經(jīng)營的生態(tài)體系下，泛貨架場持續(xù)釋放生意增長機遇，2025年Q3快手電商GMV達3850億元，泛貨架電商GMV占比超32%。越來越多商家開始精耕貨架場，拓展全域生意。韓束也專門組建貨架場團隊，針對商城等場景設立專屬負責人，精細運營商品卡等貨架產(chǎn)品，擴大經(jīng)營規(guī)模。
與此同時，快手電商也推出多項專項計劃，助力更多商家拓展貨架場生意。面向具備內(nèi)容場銷售能力和商品卡運營能力的優(yōu)質品牌商家，快手電商推出激勵專項“商品卡川流計劃”。依托該計劃，商家需通過達人分銷、直播、短視頻等內(nèi)容場銷售并保持商品鏈接活躍，快手平臺即可智能識別內(nèi)容場產(chǎn)生的興趣用戶及其相似用戶，當消費者在商城瀏覽時主動推薦同店的優(yōu)質商品，幫助商家獲得海量免費精準流量，高效提升店鋪的復訪和復購，以內(nèi)容場銷售帶動商品卡生意快速增長。
為充分發(fā)揮商品卡川流計劃的扶持效能，韓束也加大力度精細貨架場運營。除了持續(xù)優(yōu)化標題、主圖、講解視頻等商品卡基礎建設，韓束還積極參與超級鏈接等商城活動，有效提升商品卡點擊率及轉化效率。
“我們現(xiàn)在采用‘應上盡上’的原則，分銷爆品常掛，此外更多優(yōu)質的商品都會在店鋪進行上架，擴充貨盤豐富度?！表n束品牌相關負責人表示，當前韓束品牌店鋪內(nèi)動銷商品數(shù)已經(jīng)超170個，商城銷售在品牌整體銷售額中的占比已超15%。
今年雙11大促期間，商品卡川流計劃為韓束官方旗艦店及韓束美容護膚旗艦店帶來超過650萬曝光流量，單店鋪最高商品卡GMV環(huán)比提升超400%，扶持GMV貢獻度超30%。
快手年終購物狂歡節(jié)期間，韓束也加碼投入內(nèi)容場及貨架場經(jīng)營，通過精細組建各場域貨盤等方式，打通流量流轉鏈路，從而最大化贏取商品卡川流計劃的扶持激勵，推動大促銷售提升。例如，韓束在大促期間合作優(yōu)質達人展開帶貨種草，搶占用戶心智，同時結合元旦等節(jié)日熱點，對品牌自播內(nèi)容進行升級，提升內(nèi)容場熱度。
在組貨策略上，韓束也將直播的爆款套組產(chǎn)品同步上架店鋪，在店鋪場景內(nèi)增強套組產(chǎn)品的引導，從而使店鋪場景能高效承接直播間溢出流量，拉動高效轉化。
接下來，韓束計劃持續(xù)深耕快手電商的全域經(jīng)營體系，將“商品卡川流計劃”作為串聯(lián)各場域的重要手段，依托更精細、更系統(tǒng)化的運營動作實現(xiàn)多場域聯(lián)動，挖掘全域生意新增量，推動品牌經(jīng)營走向增長新階段。
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