單品爆賣500萬，海爾洗地機如何贏戰(zhàn)快手年終購物狂歡節(jié)？
在直播電商平臺成為品牌生意增長關鍵引擎的當下，快手為消電家居品牌提供了深化用戶連接、開拓增量的重要陣地。面對愈發(fā)注重高性價比與真實效果的用戶，品牌該如何借力平臺生態(tài)引爆內容熱度，將產品勢能轉化為激活用戶消費的動能？
2025快手年終購物狂歡節(jié)期間，海爾洗地機通過構建“特色短視頻內容+品牌自營矩陣+高頻率達人合作”三位一體的運營體系，配合爆品驅動、分層運營的精細化產品策略，交出了一份亮眼答卷。數(shù)據(jù)顯示，2025年12月3日-22日，海爾洗地機自營矩陣GMV同比增長136%。其中，主推產品海爾洗地機D1及A3Smart分別貢獻近500萬及160萬GMV，實現(xiàn)品牌Q4業(yè)績強勢增長，引爆銷售高峰。
矩陣化賬號布局+多元內容深耕+精細化運營，撬動全域流量增長
作為國民級家電品牌，海爾品牌深耕家電賽道41年，旗下產品線豐富且深受用戶信賴。2023年，為發(fā)力布局品牌線上化經營，海爾洗地機品類入駐快手電商。經過數(shù)年探索，海爾洗地機已經有了體系化運營策略。
做好短視頻和直播場域經營，是海爾洗地機品牌拉新種草的有效手段。在人群目標上，海洗地機爾緊扣35-40歲品牌核心人群內容消費偏好，在短視頻創(chuàng)作方面主打多維度覆蓋與靈活創(chuàng)新。通過在廚房重油污、客廳干濕垃圾散落等真實家庭生活場景中，展示產品核心功能，海爾洗地機將晦澀難懂的技術參數(shù)轉化為可視化的解決方案，幫助用戶輕松理解產品價值。同時，海爾洗地機積極嘗試將產品內容嫁接全網熱點與高流量視頻模版、進行達人素材二創(chuàng)，以此觸達更廣闊的用戶群體。
在直播方面，海爾洗地機并未采用單一品牌自播間的經營模式，而是構建起涵蓋“品牌官旗+測評號”的復合型自營矩陣。
一方面，海爾洗地機深度授權運營商機構，借助其專業(yè)直播團隊打造品牌官方直播間，保障產品信息、價格政策和售后服務等信息對外準確輸出。另一方面，海爾洗地機創(chuàng)新性引入“測評號”矩陣，以強視覺、強內容、強效果的“暴力測評”直播模式，提升產品曝光、拉動用戶停留，進而撬動高效轉化。
在此基礎上，海爾洗地機還將不同價格段的差異化產品，分配至不同類型的直播間進行單爆品展示，以此精準觸達不同消費需求的目標人群。
此外，海爾洗地機攜手平臺特色達人不斷擴大生意規(guī)模?！捌脚_部分頭部達人單場銷售可以達到600萬元，中腰部達人單場銷售也都在百萬以上。”海爾洗地機運營負責人介紹稱，借勢達人影響力，品牌能夠快速提升平臺用戶對于品牌的認知度和信任度。
依托矩陣化賬號布局、多元內容深耕、精細化運營的多輪驅動，海爾洗地機形成了良性經營鏈路，品牌當前在快手平臺年GMV已 “超額完成年度目標”。
雙爆品疊加高吸引力價格機制，實現(xiàn)大促強勢爆發(fā)
在持續(xù)完善品牌經營布局的同時，品牌也通過產品上新打通從拉新促活到交易轉化的用戶經營鏈路。今年10月，海爾洗地機A3Smart全新上市。上市前期，品牌合作頭部達人，通過密集的內容滲透和引導為新品發(fā)售蓄水造勢，激活潛在用戶的消費需求。
隨后海爾洗地機又在自播間同步推出“現(xiàn)金返利”、“配件贈品”等新品權益，配合磁力金牛投放，在觸達更多精準人群的同時撬動更多轉化。此后，海爾洗地機新品D1接棒上市，進一步承接高熱流量，成功實現(xiàn)單品接連爆發(fā)。
本次快手年終購物狂歡節(jié)期間，海爾洗地機也將A3Smart和D1兩款產品作為主推單品，聚焦產品力、極致價格和重磅福利全面發(fā)力。以A3Smart產品為例，大促開啟前一周，海爾洗地機錨定“根除毛發(fā)纏繞、全機可水洗、一鍵自潔”等核心賣點打造優(yōu)質短視頻并進行矩陣賬號通發(fā)，引發(fā)用戶“真清潔、真省心”的情緒共鳴，由此實現(xiàn)高效種草，搶占消費心智。
豐富的直播間機制，也是品牌進一步促成用戶消費決策的有效手段。海爾洗地機運營負責人表示，大促節(jié)點下，用戶的核心關注點：一是價格，二是福利。對此，品牌以“政府消費券補貼+平臺補貼+品牌自補”的多補機制，配合“下單返現(xiàn)”、“猶豫用戶客服觸達”等助推動作，構建了極具吸引力的價格與權益體系，激發(fā)用戶消費熱情。
為充分抓住站內源源不斷涌入的流量，讓用戶隨時可以進入直播間選購，海爾還將直播時長拉長至24個小時，借勢大促流量暴漲紅利，以“日不落直播”的超高勤奮度，撬動更多轉化。海爾運營負責人介紹稱，憑借海爾洗地機A3Smart和D1雙爆品，品牌Q4銷售強勢爆發(fā)，同比增長超100%。
多場域發(fā)力保存量、拓增量，搭建品牌長效經營陣地
矚目的成績?yōu)楹栂吹貦C后續(xù)的經營發(fā)展注入了一針“強心劑”，品牌也計劃在接下來進一步發(fā)力快手平臺。海爾運營負責人指出，“明年品牌在平臺運營的大方向是‘拓增量’，在官旗穩(wěn)定發(fā)展的同時，在其他場域做重點突破，實現(xiàn)長效經營”。
在達人合作上，海爾洗地機著手推進與平臺特色達人的深度共建，希望與更多中腰部達人建立常態(tài)化合作，并計劃攜手頭部達人在每個季度打造品牌大場，借助其高粘性粉絲群體，及高爆發(fā)力的帶貨能力，帶動產品高效轉化。
在短視頻和直播場域，品牌將更加注重內容創(chuàng)作與平臺調性的融合，針對更多掃地機的細分人群進行更加精細化的內容布局，同時擴充品牌測評賬號矩陣，以兼具“爽感”和“沖擊感”的測評直播間，廣泛吸引用戶目光、精準對接用戶需求，實現(xiàn)生意規(guī)模再擴張。
此外，海爾洗地機也將在雙11等大促節(jié)點，積極參與平臺IP活動，以官方背書撬動更大流量曝光，配合用戶回訪禮贈、直播間裝修煥新、總裁空降直播等豐富玩法，與用戶展開深度交流互動，打造更優(yōu)消費體驗，將大促的爆發(fā)勢能轉化為持續(xù)增長的強勁動力。
持續(xù)深耕平臺生態(tài)，海爾洗地機在強化品牌價值感知的同時，將高性價比產品、貼心服務、優(yōu)質內容與真實用戶需求深度鏈接。未來，海爾洗地機也將通過多場域協(xié)同進一步深化全域流量探索，步入可持續(xù)、高質量的增長新階段。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯(lián)系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）